《厚德載物 春播秋收（三）》
清鏵股份大家長(zhǎng)林清修先生帶來(lái)客戶價(jià)值的主題分享，如何在萬(wàn)億市場(chǎng)的茶行業(yè)尋求突破創(chuàng)新？敬請(qǐng)觀看！
第三講和大家分享客戶價(jià)值：
企業(yè)存在的理由是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。許多戰(zhàn)略方案缺乏想象力，茶行業(yè)同質(zhì)化太多！本質(zhì)上是沒(méi)有與客戶沒(méi)有建立心與心的鏈接，所以靈感不會(huì)出現(xiàn)，只會(huì)干巴巴的幾條方案；或者是借鑒自他人的思想。如此等等，都不屬于真正的戰(zhàn)略創(chuàng)新。
茶行業(yè)有萬(wàn)億市場(chǎng)，如果我們不能心生萬(wàn)法，只是從外面學(xué)來(lái)或者模仿他人的戰(zhàn)略，那只是幾條魚(yú)而已。能夠心生萬(wàn)法的是捕魚(yú)的網(wǎng)，是一種戰(zhàn)略創(chuàng)新機(jī)制。戰(zhàn)略創(chuàng)新簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、想客戶之所想、急客戶之所急、圍繞客戶價(jià)值來(lái)進(jìn)行！從心定義客戶價(jià)值。
重“心”定義客戶價(jià)值
發(fā)現(xiàn)事業(yè)本質(zhì)，重"心"定義客戶價(jià)值。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都包含兩種價(jià)值：有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值。對(duì)于茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，其行業(yè)并非僅僅買賣和喝茶關(guān)系，也是給客戶提供一種家庭團(tuán)圓的可能性。
手機(jī)的用途是啥呢？打游戲、刷朋友圈？還是工作？從手機(jī)普及電視機(jī)的價(jià)值幾乎趨于零，但在當(dāng)下茶行業(yè)的夫妻店太多，每個(gè)夫妻有每個(gè)夫妻店的想法！我們茶行業(yè)夫妻店書(shū)讀得特別少，做的生意卻是功成名就的人，我們?nèi)绾谓ㄔO(shè)自己成就他人呢？
家和業(yè)興！建設(shè)家庭人人有責(zé)，人們?nèi)绱丝释ㄔO(shè)家庭的時(shí)候，電視機(jī)具備了一個(gè)心的價(jià)值，一家人圍坐在客廳看電視成為家庭團(tuán)圓的一個(gè)重要契機(jī)。一家人待在客廳一起看電視，一起建設(shè)家庭，許多困擾人們的家庭問(wèn)題，因?yàn)橛H密鏈接而得以化解。
企業(yè)和家一樣需要和諧、上下游鏈接的核心是共同為客戶提供無(wú)形的價(jià)值！產(chǎn)品的有形價(jià)值，企業(yè)都已經(jīng)定義得很清楚了。但產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值，有待企業(yè)去重心發(fā)現(xiàn)、重“心”定義。
兩個(gè)維度來(lái)呈現(xiàn)價(jià)值
從物質(zhì)與精神、有形與無(wú)形兩個(gè)維度來(lái)呈現(xiàn)價(jià)值。無(wú)論是線上的交付，還是線下的交付，無(wú)論是通過(guò)“家庭建設(shè)學(xué)習(xí)會(huì)”還是通過(guò)學(xué)習(xí)圣賢文化，企業(yè)可以創(chuàng)新出許多無(wú)客戶心與心鏈接，從而把有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值都呈現(xiàn)給客戶。
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)上下游和客戶的關(guān)系，就不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)的鏈接，而是開(kāi)始了人與人的鏈接，心與心的鏈接，這就回到了人類的本質(zhì)，人們需要彼此的鏈接，而產(chǎn)品和服務(wù)只是一個(gè)載體，只是一個(gè)契機(jī)，借助這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)了人和人的鏈接。
分享賦能 成就企業(yè)
分享美好，分享賦能，成就客戶柱子，成就志愿者，成就健康企業(yè)。沒(méi)有人會(huì)幫企業(yè)免費(fèi)宣傳廣告，但沒(méi)有人拒絕分享真的對(duì)他好的。
例如：當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品是解決失眠問(wèn)題，當(dāng)一位客戶的失眠問(wèn)題真正被解決之后的100天之內(nèi)，他會(huì)特別熱心地將這個(gè)秘方告訴身邊的人。因?yàn)槊總€(gè)人心中都有這份大我，都渴望去展現(xiàn)愛(ài)。如果企業(yè)不給他這樣的機(jī)會(huì)去分享，就太可惜了。
在客戶最有熱情分享的時(shí)候，企業(yè)可以免費(fèi)提供給他一些產(chǎn)品，讓他分享給身邊那些人去試用，去影響更多的人群，這時(shí)候這位客戶就成為了企業(yè)的志愿者。讓他做一次純粹的志愿者，這是對(duì)客戶最大的愛(ài)。
戰(zhàn)勝引領(lǐng) 推動(dòng)行業(yè)發(fā)展
戰(zhàn)勝并引領(lǐng)，推動(dòng)上下游建立3.0生態(tài)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展大戰(zhàn)略。清鏵2018年9月提出3.0戰(zhàn)略創(chuàng)新！清鏵2019年年會(huì)“百年清鏵、光明未來(lái)”。清鏵年終總結(jié)會(huì)再次提出2021清鏵哲學(xué)呈獻(xiàn)！百年企業(yè)需要哲學(xué)、清鏵需要哲學(xué)、清修更需要哲學(xué)！
許多中小型企業(yè)，喜歡關(guān)注比自己小的企業(yè)，總是想引領(lǐng)更小的企業(yè)與自己一起走，這基本是不自信的表現(xiàn)。真正自信的企業(yè)是朝向那些更有實(shí)力的企業(yè)看齊，戰(zhàn)勝并引領(lǐng)。
每個(gè)企業(yè)都可以有自己的大戰(zhàn)略，所謂大戰(zhàn)略就是需要三五年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，然后“三五年之后見(jiàn)”。清修2018年終總結(jié)會(huì)說(shuō)2021年再看林清修！2026年，是傳成十二生肖年，也是傳成12周年我們拭目以待……
圖片：清鏵股份 | 視頻：陳藝林
編輯：陳佳彬 | 審核：陳佳彬
