正值歲末年終之際，各大茶企開啟年終營銷節(jié)點爭奪，打響2023年度“收官戰(zhàn)”！
12月11日-12日，中央經(jīng)濟工作會議在北京舉行。會議強調(diào)，明年要強化宏觀政策逆周期和跨周期調(diào)節(jié)，繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，加強政策工具創(chuàng)新和協(xié)調(diào)配合。這一會議的召開，為下一年經(jīng)濟工作打下總基調(diào)?？梢?，現(xiàn)今正隸屬于部署經(jīng)濟戰(zhàn)略的重要時期，茶行業(yè)在這個關(guān)鍵時刻積極響應(yīng)，紛紛借勢年終營銷，開啟各項布局。
△中央經(jīng)濟工作會議來源：新華社（姚大偉攝）
近日，華祥苑茶業(yè)、品品香茶業(yè)、中茶海堤、熹茗茶業(yè)、清鏵股份等茶品牌陸續(xù)啟動年終營銷大會。通過深入剖析已召開的茶品牌年終大會營銷邏輯，能否窺見茶行業(yè)的年終營銷整體走勢？從這些營銷手段中，茶品牌又應(yīng)如何汲取經(jīng)驗再出新招？
緊抓關(guān)鍵節(jié)點！
一覽茶品牌年終營銷舉措
今年以來，一系列促消費政策持續(xù)發(fā)力顯效，加之歲末年初消費旺季的拉動作用，從今年11月中旬至今，茶界開展多場年終盛會，相比往年，今年茶品牌的年終營銷會，似乎多了一些“新亮點”。
彰顯“中國茶”里的文化自信
穩(wěn)步邁向國際市場
越是民族的，就越是世界的，中國茶就是一個典型的例證。隨著中國茶的影響力日益提升，更多的茶企將發(fā)展的目光投向海外市場。2023年臨近尾聲，為探索茶產(chǎn)品出口新路徑，茶行業(yè)集中發(fā)力。
華祥苑茶業(yè)通過舉辦國繽茶全球戰(zhàn)略發(fā)布會·一杯國繽茶吸收宇宙的能量活動，正式啟動“國繽茶全球戰(zhàn)略”。借助中國工程院院士劉仲華，著名財經(jīng)作家、資深愛茶人士吳曉波的主題演講，華祥苑茶業(yè)向世界展現(xiàn)中國茶品牌開放的信心。無獨有偶，理想茶業(yè)在2023理想茶業(yè)經(jīng)銷商嘉年華活動上與“一帶一路”絲路文化之旅授權(quán)合作機構(gòu)簽署《“一帶一路”十周年國禮品牌授權(quán)書》，進一步推動中國茶“走出去”。
△“國繽茶全球戰(zhàn)略”正式啟動來源：華祥苑茶業(yè)
同樣，熹茗茶業(yè)借由2023熹茗品牌大會，聯(lián)動孔子學(xué)會、朱子學(xué)會等文化界知名學(xué)者、大咖，以品牌形象為窗口，向世界展現(xiàn)“中國茶”里的文化自信。
△熹茗茶業(yè)啟動“品牌摯友計劃”來源：熹茗茶
加碼推新
構(gòu)建未來品牌
年終營銷布局涵蓋諸多手段，但消費者往往會將更多的目光聚焦于“新”的維度上，新品營銷便是茶品牌攻城略地的不二之選。
在年終營銷之際，茶品牌紛紛加快創(chuàng)新的步伐，發(fā)布新品。中茶廈門公司發(fā)布了“山河玉葉鐵觀音”“騰龍獻瑞巖茶生肖餅”等18款獨具匠心的2024元春新品；中茶福建公司則發(fā)布了中茶蝴蝶甲辰年白茶生肖新品，涵蓋中茶蝴蝶“騰龍獻瑞”白茶生肖餅，與云行馥“騰龍獻瑞”七年陳白牡丹；清鏵股份也推出了以白茶為主打，涵蓋紅茶、烏龍茶等多個茶類的30多款新品，用創(chuàng)新的產(chǎn)品，錨定未來新局。
△現(xiàn)場茶友品鑒中茶海堤新品好茶（左一）；中茶福建公司白茶生肖餅（右一）
科技賦能
探索高質(zhì)量建設(shè)路徑
科技是第一生產(chǎn)力，也是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“助推器”。自2021年習(xí)總書記提出，要統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技這篇大文章后，茶業(yè)各界便加大科技創(chuàng)新的力度。在“破浪前行·共創(chuàng)美好”2023品品香經(jīng)銷商年會盛典上，“國家茶產(chǎn)業(yè)工程技術(shù)研究中心福鼎分中心”、陳宗懋院士工作站成功授牌，落地。依托國家茶產(chǎn)業(yè)工程技術(shù)研究中心，品品香茶業(yè)將同中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所攜手尋求茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破，走出品品香茶業(yè)在茶科技發(fā)展過程中的關(guān)鍵一步。
△陳宗懋院士工作站授牌儀式來源：品品香茶業(yè)
臨近2024
茶行業(yè)如何鎖定勝局？
年終大會的召開，既是對茶企過往成就的回顧，也是為開啟新局夯實基礎(chǔ)。在做好現(xiàn)今營銷的同時，或許可以立足于新的流行趨勢，在新年到來前搶占先機，鎖定勝局。
拓寬能力邊界
助力品牌增長
流量大盤增長緩慢，為搶占市場空間，茶品牌亟需采取更具針對性和吸引力的營銷手段。《2023中國消費品牌增長力白皮書》顯示，追求增長確定性與精神富足的新中產(chǎn)人群，更愿意為有精神共鳴、價值觀同頻、能彰顯生活態(tài)度的產(chǎn)品與品牌買單。圖片
△圖片來源：《2023中國消費品牌增長力白皮書》
例如，小罐茶始終致力于拓寬品牌的邊界，在年終這一時間節(jié)點，其更是加快了尋求新增長點的步伐。10月，年跡·年份茶線下首家茶館在西安開業(yè)，其以茶館空間店為“一體”，輻射“兩翼”——即商場專賣店和高端分銷店，進而加速品牌的渠道拓展進程。同時，小罐茶加快實施“一個根基，三個關(guān)鍵能力”品牌戰(zhàn)略計劃，借此延展品牌增長路徑。
△年跡茶館（年跡供圖）
線下市場不容小覷
茶＋體育的關(guān)注度或?qū)⑻嵘?
近日，部分微信平臺公布了“2023十大流行語”，其中的村超、特種兵式旅游兩大關(guān)鍵詞均指向今年線下活動復(fù)蘇的情況。而臨近的2024年又是體育大年，巴黎奧運會、足球錦標(biāo)賽等多個大型體育賽事在這一年舉辦?？梢姡€下市場不容小覷。
瞄準(zhǔn)這一先機的茶企深耕體育跨界。作為第16屆亞運會的茶產(chǎn)品供應(yīng)商，大益集團在今年10月，與著名籃球運動員易建聯(lián)合作簽約，并發(fā)布“傳奇九號”聯(lián)名新品茶，這種茶與體育的碰撞，或?qū)⒃诿髂瓯虐l(fā)出新動能。而線下消費的逐步回歸，也將驅(qū)動著茶品牌營銷布局轉(zhuǎn)換風(fēng)向。圖片
△“傳奇九號”聯(lián)名新品茶來源：深圳商報
回歸茶葉屬性：
從品質(zhì)甄選到通感營銷
根據(jù)《2023全球消費者趨勢：中國篇》可知，當(dāng)下消費回歸理性實用。與此同時，消費者也越發(fā)關(guān)注商品的本質(zhì)。在營銷中回歸產(chǎn)品本質(zhì)，可以產(chǎn)生錨定效應(yīng)，給消費者更好的整體觀感。
以新茶飲為例，近日，喜茶發(fā)布了“真茶標(biāo)準(zhǔn)”，奈雪的茶則首次提出“香水”概念，將“茶香”這一概念作為賣點之一。從茶葉品質(zhì)到茶香的挖掘，無不印證著茶行業(yè)回歸本質(zhì)的態(tài)勢。圖片
△圖片來源：奈雪的茶
在這一態(tài)勢下，茶品牌更加注重于品類本質(zhì)的宣傳。一直以來，武夷星茶業(yè)有限公司注重品質(zhì)的規(guī)范，并建立了一套“星標(biāo)準(zhǔn)”。在年尾的營銷中，武夷星參與多個茶博會活動，邀茶友品鑒茶品，且在“上堆肉桂”等茶品中格外注重品質(zhì)的宣傳，他們深知，品質(zhì)才是打動消費者的關(guān)鍵因素。
展望2024年的發(fā)展趨勢，可窺見國際市場、科技賦能、線下市場等諸多關(guān)鍵詞，而這也成為茶行業(yè)部署新的發(fā)展和戰(zhàn)略的瞄準(zhǔn)點。值得注意的是，隨著新一年的到來，茶行業(yè)在經(jīng)濟風(fēng)云變幻的大背景下，或?qū)⒂瓉硇碌奶魬?zhàn)與機遇，唯有創(chuàng)新求變，方能在變革的浪潮中駛向成功的彼岸。期待茶品牌們在2024年里，能夠憑借著更高的品質(zhì)和巧妙的營銷策略，成為市場的佼佼者，為茶產(chǎn)業(yè)注入新的活力。
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