去年，某茶葉大師找茶商老王借了5萬塊錢，一直沒還。
今年，茶葉生意難做，茶店到處要開支，老王實(shí)在沒辦法了，就問大師能不能先還點(diǎn)。
不想，根本聯(lián)系不上大師，這幾天才從一個(gè)賣茶小姐姐那里聽說：閉關(guān)了，要一年以后才出關(guān)。
-01-
茶圈大師，立志做茶
據(jù)坊間傳聞，大師原本是寫過書的文化人。
但立志要在茶行業(yè)干出一番事業(yè)，便大膽地投進(jìn)了做茶大業(yè)里。
大師收茶，容易上頭
2019年，茶山原料上漲后，大師花血本收了很多茶葉。
那年春茶，到茶農(nóng)家里。大師旁邊的弟子介紹說：這位是XXX，寫了一本很牛的茶書，是個(gè)文化人，而且資金雄厚。
茶農(nóng)一聽，文化人，還很有錢。那還不得當(dāng)祖宗供著，土雞果斷殺，一只不夠就五只，一口一個(gè)老師，張口閉口都是指導(dǎo)工作，聽得大師分外舒服。
大師心情好了，果斷收茶。原本，只打算收50公斤古樹。
但是，一波又一波的彩虹屁吹下來，收茶根本把持不住。
可能是茶山的日子太上頭，一個(gè)春茶，收了800多公斤茶葉。手里幾十萬的現(xiàn)金流，一個(gè)春茶就被花光了。
大師的理想很豐滿
然而，大師一點(diǎn)都不慌，料定自己的茶葉必然好賣。
畢竟，大師自己寫過書，有文化。而茶葉又很講茶文化，別人賣茶，都是賣茶的求著茶客買。自己寫過書，又收了弟子，茶客還不求著自己買。
大師粗略算了一筆賬：800公斤茶葉，一公斤掙2000塊，一年賣掉，輕松賺160萬。
賣茶的現(xiàn)實(shí)很骨感
賣茶這事，大師拉不下臉面，總標(biāo)榜自己是茶人、不是賣茶的。賣茶不叫賣，叫分享，然后收點(diǎn)束脩。
大師身邊的人，看到大師親自做茶了，也給大師面子，買個(gè)一兩公斤。但是，大師的面子，消耗一兩次，也就用光了。
大師沒有獲客渠道，只靠一個(gè)茶葉店里、兩個(gè)弟子整天發(fā)圈，發(fā)得天昏地暗，一天發(fā)10條，茶葉也沒賣掉多少。
賣茶一年，連開茶葉店的房租都掙不回來。
大師，又很好面子。要是茶葉店經(jīng)營不下去，傳到別人耳朵里，有傷自己的名譽(yù)。
于是，大師交代弟子：原本，茶葉一公斤應(yīng)該賺2000塊的，就說讓利給茶友，一公斤賺1000即可。
可是，降價(jià)也沒賣出去多少。
大師可能沒發(fā)現(xiàn)：茶葉，玩的是圈子。圈子之內(nèi)，信任你的人，才會(huì)買你的茶。
一旦出了圈子，別人不信任你。茶葉就算降價(jià)，也賣不掉。
至于大師的虛名，在陌生人眼里，寫茶書的多，大師也多。
一個(gè)大師的虛名，就想讓陌生人掏錢買茶，以前可能，現(xiàn)在不可能了。
-02-
大師的艱難自救
往后兩年，大師拆東墻補(bǔ)西墻，卡都辦了好幾張，張張都刷爆了。
可是，這窟窿一旦裂了個(gè)洞，就像決堤的洪水，根本擋不住。
眾籌斗茶大賽
到了春茶的時(shí)候，大師也沒錢收茶了。
但2019年大把收茶的霸氣形象，依然在茶農(nóng)的心里閃閃發(fā)光。
2021年春茶季，大師隔了一年，又到茶山，茶農(nóng)依然熱情招待。
為了應(yīng)付客戶的訂單，大師提出：今年錦繡茶祖都拍了，咱們要趕上茶山熱鬧的浪潮，舉辦一個(gè)斗茶大賽，
這個(gè)斗茶大賽，每家交1公斤古樹，一公斤混采。古樹獲勝者，一等獎(jiǎng)5000塊、二等獎(jiǎng)3000塊，三等獎(jiǎng)2000塊，每個(gè)級別1人；
混采獲勝者，一等獎(jiǎng)3000塊、二等獎(jiǎng)2000塊，三等獎(jiǎng)1000塊，每個(gè)級別1人。
茶農(nóng)一看，咱們寨子的古樹單株，市場賣價(jià)才1800一公斤。贏了能獲得5000塊，賺??！
大師也覺得，這個(gè)寨子80多戶人家，每家交1公斤古樹，價(jià)值16萬，加上中小樹，能白嫖20萬的茶，茶農(nóng)包吃包住外，還賺了18萬多。
某一瞬間，大師閉上眼睛懺悔道：我本無意白嫖，然而，我的錢都進(jìn)了你們寨子，此刻需共渡難關(guān)。
大師懺悔完，又說：茶人的事，怎么能叫白嫖呢。應(yīng)該叫：為宣傳茶山做貢獻(xiàn)。
比賽現(xiàn)場，大師和團(tuán)隊(duì)仔細(xì)評審：這家的茶多酚含量高，這家的氨基酸含量足，這家的工藝好，這家的森林韻。
評審出來了，大師的確給了獎(jiǎng)金。
茶農(nóng)一看，大師居然真給錢啊，又去巴結(jié)大師：今年收點(diǎn)茶葉嘛。
大師不好推脫，意向性地收了10公斤古樹，10公斤混采。
茶農(nóng)：都是虧的
往后的兩年，斗茶大賽依然舉行，大師也掏了獎(jiǎng)勵(lì)，但是，不收茶了。
一個(gè)寨子80幾戶人，每年只能覆蓋6家人，大多數(shù)茶農(nóng)得不到好處。
茶農(nóng)一看，獎(jiǎng)金確實(shí)發(fā)了，但大師拿走的茶更多，有的茶農(nóng)連續(xù)三年沒有獲獎(jiǎng)，不干了。
這把火一點(diǎn)燃，沒獲獎(jiǎng)的茶農(nóng)都不干了。
甚至獲了獎(jiǎng)的人也不干了，3年交了3公斤古樹，3公斤混采，獲得一個(gè)5000塊的獎(jiǎng)，還要把他們一群人好吃好喝招待著，也是虧的。
于是，斗茶大賽，辦不下去了。
大師只能賣當(dāng)年的茶
大師只能賣2019年收的那堆茶葉。
但是，當(dāng)年收進(jìn)來的茶，產(chǎn)量稀少的古樹已經(jīng)賣了、老客戶也回購過了，中小樹又很難賣。
加上弟子賣茶不厲害，一個(gè)月賣茶的收入，根本支撐不起往日挖開的窟窿。
無奈之下，2023年6月份，為填補(bǔ)窟窿，大師找茶商老王借了5萬塊錢。
說好的年底還，但這都2024年6月底了，也沒聽大師還錢的消息。
閉關(guān)？躲債！
直到前幾天，老王要給員工發(fā)工資，才很不好意思地找大師。
然而，一點(diǎn)消息都沒有。老王找了大師的朋友，那朋友說：大師欠我的8萬也沒還。
于是，老王實(shí)在沒辦法，打了大師的弟子的電話，弟子說：家?guī)煘檠芯苛送昝赖闹撇韫に?，需要閉關(guān)1年。
弟子會(huì)顧及大師的面子，但店里的茶藝師可不會(huì)。茶藝師3個(gè)月沒領(lǐng)到工資，家里都沒米下鍋了，一怒之下，果斷跳槽。
愛八卦的茶藝師又把三個(gè)月不發(fā)工資的事跟同事說，就這樣，大師閉關(guān)的前世今生，就在小圈子里傳開了。
寫在最后：
這幾年，茶葉，是真的難賣。
這種時(shí)候，要做的，是降價(jià)求生存。
茶葉，做茶的人自己覺得好，叫自我感覺良好。喝茶的人說好，那才是真的好。
而茶客心目中的好茶，只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：品質(zhì)好，價(jià)格便宜。
茶葉市場的價(jià)值觀，也在不知不覺中變了。
想當(dāng)年，大師往臺(tái)上一站，一個(gè)晚上賣茶無數(shù)。
可如今，大家生活條件好了，受教育程度高了，獨(dú)立思考更多了。
喝茶的人不再盲從，茶葉所有的品質(zhì)，都落實(shí)于口感。
大師的故事，講不下去了。大師的茶，不好賣了。
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