中國普洱茶網(wǎng)訊：隨著移動互聯(lián)的快速發(fā)展，消費(fèi)者的選擇以及選擇的渠道越來越多元化，消費(fèi)者選擇的自由、便捷以及價(jià)值需求的日益?zhèn)€性化，使得停留在單一渠道一站式購買商品的可能越來越小，同時(shí)能給消費(fèi)者帶來需求價(jià)值的消費(fèi)渠道在不斷增加。這勢必導(dǎo)致未來企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，必須由單一渠道銷售向全渠道營銷轉(zhuǎn)變。這一趨勢，對于中國茶商而言，無疑具有重大影響。“2014中國北方茶商全渠道營銷論壇”將于6月12日即第八屆中國（濟(jì)南）國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會開展之際，在濟(jì)南國際會展中心隆重舉行，論壇將聚集專家學(xué)者智慧，充分互動交流，啟發(fā)與會茶商的全渠道營銷思維。
歷史資料圖：茶界領(lǐng)袖高峰論壇現(xiàn)場
全渠道營銷呼之欲出
所謂全渠道營銷，顧名思義，就是指企業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的渠道模式，而是通過多種渠道與顧客互動，包括網(wǎng)站、實(shí)體店、服務(wù)終端、直郵目錄、呼叫中心、社交媒體、移動設(shè)備、游戲機(jī)、電視、網(wǎng)絡(luò)家電、上門服務(wù)等，總之，一切可以產(chǎn)生銷售的渠道都囊括其中。這些渠道相互整合相互呼應(yīng)，成為全方位的營銷力量。而近年來電商的顛覆性發(fā)展，更促成了這種營銷模式的形成并加速了其到來。雖然受限于傳統(tǒng)茶行業(yè)發(fā)展的局限性，但是在電商大行其道的移動互聯(lián)大消費(fèi)時(shí)代，電子商務(wù)對中國茶商來說是不可回避的命題，茶行業(yè)發(fā)展也不可避免的如其他行業(yè)一樣在渠道分布上表現(xiàn)出了多元化發(fā)展趨勢，屬于中國茶商的全渠道營銷呼之欲出。
中國茶企的營銷現(xiàn)狀和渠道困局
中國是茶的世界發(fā)源地，但茶卻不是我們的專利。目前全球有160個國家與地區(qū)近30億人喜歡飲茶，中國是第一產(chǎn)茶大國卻非茶業(yè)強(qiáng)國。作為茶的故鄉(xiāng)，中國早在3000年前的夏商周時(shí)期就有了飲茶文化，然而，今天世界上最大的茶品牌卻在英國，這個起先連一片茶都不產(chǎn)的國家每年卻有230億美元的茶銷售額，幾乎相當(dāng)于我國整個茶產(chǎn)業(yè)全年產(chǎn)值的70%。這是件讓人扼腕的事情。
或許，產(chǎn)量大小、產(chǎn)品自身品質(zhì)、宣傳策略、消費(fèi)者定位、營銷手段、終端鋪設(shè)……都是造成這一現(xiàn)狀的因素，但是問題的癥結(jié)卻絕對離不開在產(chǎn)品供應(yīng)到產(chǎn)品消費(fèi)整個鏈條中占絕大比重的中間渠道架設(shè)問題。眾所周知，茶葉在市場上的流通交易，離不開介于茶葉分銷渠道的起點(diǎn)即茶葉生產(chǎn)企業(yè)與茶葉消費(fèi)的終點(diǎn)即廣大消費(fèi)者之間的中間商分銷渠道。茶葉營銷渠道的暢通與否，不僅影響到茶葉生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)和中間商的獲利，還直接影響到產(chǎn)品的競爭力和茶葉銷售范圍，所以這就不難解釋我國茶葉銷售困境的原因了。
中國茶企的運(yùn)營模式目前大多還是以傳統(tǒng)店面銷售形式進(jìn)行，電商發(fā)展并不成熟。那么如何借力電商，跳脫現(xiàn)下既定渠道短板，實(shí)現(xiàn)渠道重組、轉(zhuǎn)型和全渠道營銷，擺脫當(dāng)前中國茶葉銷售困局，開啟未來茶企新型發(fā)展之路，是擺在中國茶企茶商面前的亟迫問題。
歷史資料圖：茶界領(lǐng)袖高峰論壇現(xiàn)場座無虛席
2014，中國茶商全渠道營銷迫在眉睫
時(shí)逢6月13日至16日即將在濟(jì)南舉辦的第八屆中國（濟(jì)南）國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會暨第二屆齊魯茶文化節(jié)，“2014中國北方茶商全渠道營銷論壇“應(yīng)勢而生。本次論壇由濟(jì)南市人民政府、山東省茶文化協(xié)會、濟(jì)南市供銷合作社、濟(jì)南茶葉批發(fā)市場、深圳市華巨臣實(shí)業(yè)有限公司聯(lián)合舉辦，是本次濟(jì)南茶業(yè)盛會的重點(diǎn)活動之一。
論壇力邀中國資深戰(zhàn)略營銷專家、華茶金融與管理研究院院長張心忠，同航咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問、茶行業(yè)實(shí)效營銷模式定制專家畢曉軍，和君咨詢集團(tuán)茶產(chǎn)業(yè)事業(yè)部總監(jiān)姚興全三位中國茶業(yè)營銷領(lǐng)域?qū)＜覔?dān)任論壇特邀對話嘉賓；并盛請福建品品香茶業(yè)有限公司董事長林健、八馬茶業(yè)有限公司總經(jīng)理吳清標(biāo)、湖南省白沙溪茶廠股份有限公司副總經(jīng)理王雙如、日照御青茶業(yè)股份有限公司董事長馬玉峰、日照圣谷山茶場有限公司總經(jīng)理高建華、青島曉陽工貿(mào)有限公司董事長匡新等企業(yè)嘉賓出席；同時(shí)，還約請大益山東經(jīng)銷商趙洪、湖南湘益山東省總代胡建、七彩云南華北營銷中心郝健、陳升號山東總代蘇亞楠、品品香山東總代理林建峰、下關(guān)山東省總代理張麗娟、綠雪芽山東省總代理江月蕭、六大茶山山東代理商許家舉、黃山市猴坑茶葉有限公司區(qū)域營銷總監(jiān)葉璐玲、云南龍潤公司山東負(fù)責(zé)人、華祥苑山東辦事處李劍飛、浙江省茶葉協(xié)會山東分會會長夏張桂、中茶云南公司山東經(jīng)銷商左春輝，杭州御牌龍井公司繆顯國等山東省各類經(jīng)銷商代表現(xiàn)場參與互動。
活動現(xiàn)場論壇嘉賓將同臺對話，與各企業(yè)代表、經(jīng)銷商進(jìn)行全面互動，并將就當(dāng)下中國茶企營銷渠道現(xiàn)狀做出分析，同時(shí)應(yīng)用茶企案例深刻解析什么是全渠道營銷、茶行業(yè)進(jìn)行全渠道營銷的必需性和急迫性，以及全渠道營銷模式下茶商如何進(jìn)行渠道建設(shè)和渠道管理。組委會致力將該論壇打造成一個行業(yè)交流學(xué)習(xí)的高端峰會，幫助中國北方乃至全國的茶商開啟全渠道營銷思維，進(jìn)行渠道重組和轉(zhuǎn)型，開辟當(dāng)下及未來茶業(yè)市場新藍(lán)海。
品牌制勝但渠道為宗
很多時(shí)候，我們強(qiáng)調(diào)品牌，認(rèn)為品牌制勝，但是品牌能夠制勝的充分條件卻是渠道，所以這是一個品牌制勝，但渠道為宗的時(shí)代。全渠道營銷，集渠道建設(shè)、渠道重組和渠道轉(zhuǎn)型之大成，是贏取市場和未來的獨(dú)門秘籍，在所有適用的行業(yè)中，不論是勇者無畏已從中得益的先行者，還是保守試水、謀定后動的后起新秀，對于中國商業(yè)市場的所有玩家來說，全渠道營銷是不可避免的發(fā)展趨勢。
2014年仍是中國茶行業(yè)蓬勃發(fā)展的一年。在這一年，許許多多的茶業(yè)品牌將繼續(xù)為開拓市場而披荊斬棘。但或許只有搶先開啟全渠道營銷的茶商，才能以占盡先機(jī)的優(yōu)勢，成就自身品牌的市場份額和影響力。
“2014中國北方茶商全渠道營銷論壇”，將是一場激烈而富于價(jià)值的行業(yè)頭腦風(fēng)暴。依托第八屆濟(jì)南茶博會平臺，論壇將成為中國茶企眾志基礎(chǔ)上累就的智慧高峰，將為來自全國的茶商，搭建一個中國茶產(chǎn)業(yè)智慧交匯的舞臺、戰(zhàn)略謀劃的平臺、淬煉品質(zhì)和締造未來的高地。眾多專家學(xué)者、茶界精英齊聚研討，指點(diǎn)迷津、把脈新路，組委會希望本次凝四方之力的論壇峰會，能真正幫助中國茶商結(jié)合自身實(shí)際，以渠道戰(zhàn)略贏取未來，真正開啟中國茶商的全渠道營銷時(shí)代。
