云南茶博會(huì)，茶商“怪招”頻出

　　第十一屆云南茶博會(huì)在為期四天展出后于7月31號(hào)正式閉幕。展會(huì)期間，大大小小的普洱茶品牌紛紛參展。

 

　　從此次茶博會(huì)來看，集中體現(xiàn)出四大特點(diǎn)：參展的等級(jí)和民族特色產(chǎn)品明顯；展銷模式變化，交易情況不理想；老茶黯淡，新品大量涌現(xiàn)；茶商“怪招”頻出。

 

　　據(jù)悉，此次展會(huì)，一些普洱茶一線品牌卻不見身影。1號(hào)展館主要集中了二三線甚至更小的品牌，中間大廳7號(hào)館就相對(duì)檔次高一些，雖然人流量相對(duì)稀少，但從現(xiàn)場交易情況看來，消費(fèi)層次和水平明顯要比1、2、3強(qiáng)一些。

　　而1號(hào)展館集中的云本地區(qū)的茶葉參展商，民族特色產(chǎn)品也十分明顯。

 

 

　　以往茶博會(huì)的性質(zhì)是作為茶企茶商集招商引資、洽談合作、售賣產(chǎn)品、推廣宣傳為一體的重要的渠道。但在由互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)的沖擊下，這種傳統(tǒng)的參展方式似乎并不像想象中那么好。

 

　　云南茶博會(huì)期間，筆者走訪了并詢問了一些參展商后了解到，“最近兩年的云南茶博會(huì)已經(jīng)由原來展銷模式一體化轉(zhuǎn)變到以展為主這樣一種情況，而產(chǎn)品交易很難達(dá)成。”什么意思呢？就是說大多數(shù)茶商是抱著現(xiàn)場售賣的心態(tài)去參展，但最后變成僅僅是去做了一個(gè)小小的宣傳或者說“露了一個(gè)臉”而已。

　　當(dāng)筆者再次詢問到，此次茶博會(huì)有沒有達(dá)成品牌合作或者批量訂購的時(shí)候，現(xiàn)場參展負(fù)責(zé)人一臉無可奈何的表示，“一天參展下來，幾乎沒有交易。雖然看的，坐下來喝茶的人多，可就是不買”。充分說明不斷變化的方式，使通過茶博促成交易的情況變得越來越艱難。

 

 

　　“兩廣”茶博會(huì)歷來是普洱茶參展的重頭戲，因?yàn)樗粌H規(guī)模大，受眾面廣，更重要的以老茶帶動(dòng)新茶的這種方式得到了較好的體現(xiàn)和驗(yàn)證，而云南有地域、經(jīng)濟(jì)水平、文化背景的不同，導(dǎo)致兩者茶博會(huì)的差異性很大，尤其是在云南茶博會(huì)上天價(jià)茶的報(bào)道幾乎罕至，甚至上萬一餅茶能達(dá)成交易的都很少，尤其是像今年的這種經(jīng)濟(jì)形式下，年份稍高，價(jià)格比偏貴一點(diǎn)的茶就不太受待見，有的僅僅放在貨架上的作為展示而已，相反，大家對(duì)大量涌現(xiàn)的價(jià)格適中、口感不錯(cuò)的新品很是青睞。

 

　　但盡管是這樣，茶博會(huì)對(duì)于絕大多數(shù)商家的無疑還是一條重要的渠道，在他們看來，即便是賣不了產(chǎn)品，“賠本賺吆喝”也要堅(jiān)持參展。目的是為了讓更多的人知道自己的品牌，知道自家的產(chǎn)品，以便日后聯(lián)系交易。

　　當(dāng)然，在參展前，這些茶商是做足了準(zhǔn)備的。展會(huì)現(xiàn)場，我們還可以看到這樣一種情況，各商家花樣百出：拼包裝、拼賣場特色、拼禮品豪氣，拼技術(shù)的都有，可謂是為了人們駐足參觀，使勁了渾身解數(shù)。而電商品牌也不甘示弱，為了積攢流量利用自身優(yōu)勢頻出“怪招”，變著法的吸引參展者的眼球。