前幾天，版納的彭哲先生轉(zhuǎn)發(fā)了一篇文章，內(nèi)容是茶葉板塊的公用品牌價值榜，普洱茶排第一，仔細看榜，普洱茶的價值只有64.10億元，云南的紅茶的品牌價值21億。紅茶我不懂，僅僅就普洱茶來看，我感覺是遠遠低估了。
如今這樣類似的排行榜比較多，半官方的、民間研究機構(gòu)的都有，榜單是浙江大學(xué)的一個研究機構(gòu)所作的報告，未知其計算的方法，可以推算的是，這個估值也是經(jīng)過一些公開數(shù)據(jù)的考證，具備一定的參考意義。
品牌的價值到底如何計算，沒有統(tǒng)一的方法，比如另一份榜單的普洱茶價值是600多個億。一般而言，品牌估算以無形及有形兩塊來計算，一個是現(xiàn)在發(fā)生的，一個包含了未來發(fā)生的。
普洱茶的估值嚴重偏低，這與如今的普洱茶市場有關(guān)。
中國的喝茶人口約為5億，毛茶產(chǎn)量是280噸左右（各個口統(tǒng)計數(shù)據(jù)有差異），普洱茶2017年約為14萬噸左右，按此推算，普洱茶占比5%，但是，普洱茶有絕大部分是進倉轉(zhuǎn)化，或者進倉等待增值的部分，拋掉這一部分，普洱茶真實的消費人口只會占據(jù)1%左右。
為什么這個比重這么大，其實是可以通過算賬來解決的。我們前面算過賬，普洱茶的客單價如果是500元，做10個億，覆蓋的人群就是20萬。但是，實質(zhì)上如果是炒茶線路的商家和個人，遠遠不止500元的客單價，炒茶都是按件來計算，很多人一炒都是幾十件，甚至幾百件，有次有個商家坐莊，甚至收了幾千件茶，這樣的客單價就是上萬、十萬、百萬、千萬計算。
客單價一高，傳遞到產(chǎn)業(yè)的各個端口就形成了消費者眾多的假象。所以，現(xiàn)在勐海又新建了好多精制茶廠，表面上，這一次升級很多是初制茶廠到精制的升級，實際上是信息滯后的一個結(jié)果。當然，個性化需求導(dǎo)致小茶廠的催生是另一個方面的問題。
這是其他茶類無法理解普洱茶的地方，普洱茶無疑擁有超過的知名度，然而，市場的普及度卻并沒有想象的如此高。
這與市場流行的文化有著密不可分的關(guān)系，不要說專業(yè)藏家，普通的消費者沒有藏幾件茶，都不好意思開口說自己喝普洱。
市場是無情的，客單價過高，直接影響的就是消費者的培養(yǎng)都跟不上產(chǎn)能的需求。
這有點像挖礦。
也許是云南礦多，所以做起其他產(chǎn)業(yè)來，也都類似挖礦。一開始，沒人挖，有人一挖，都發(fā)財，發(fā)財效應(yīng)一有，跟進來很多人挖，都發(fā)財，到了高峰點停一會，雖然短暫又起落，然而一看市場，挖礦還是發(fā)財啊，于是，涌進來更多的挖礦人。于是，齊心協(xié)力，大挖特挖，結(jié)果，悶頭挖礦結(jié)果是，大家抬頭一看，滿山頭都是挖礦人，滿市場都是礦，滿倉庫也都是礦。
這和普洱茶一樣，翻翻手機通訊錄，五年前跟著喝茶的有一大半不是家里堆滿了茶，就是已經(jīng)轉(zhuǎn)行做了茶商。
這個結(jié)果也表明了一點，就是，普洱茶的營銷線路很狹窄。
普洱茶，現(xiàn)在屬于一種“專業(yè)茶”，很顯然，不專業(yè)如何做收藏，這道理如同收藏古董字畫，都是懂行的才去收藏。當然，這里面到底哪個專業(yè)，其實不太說得清，但是，不入門者不收藏，這是一個普遍的規(guī)律。
落實到普洱茶，市場現(xiàn)在就異化為，要么把消費者訓(xùn)練成“專家”；要么自己膽子大，百年宋聘、百年同慶的故事照編。一般人都會說謊，但是，撒小謊而不敢造彌天大謊。賣老茶的，利用的就是這種超高的心理術(shù)。迅速的用驚人的天價達到驚人的傳播速度。誰敢質(zhì)疑你2000萬一筒的茶是假茶呢？在這個假茶、真茶的基礎(chǔ)上爭論，個人品牌、茶品牌都可以迅速達到一個高度。
這兩個的通道顯然都狹窄，所以結(jié)果是現(xiàn)在賣茶的越來越多，茶葉卻越來越難得買。
當所有人都擠到一條船的時候，船就會翻。
表面上，傳統(tǒng)經(jīng)銷、直銷、連鎖、電商、直播等等，各種各樣的營銷模式，好像是百花齊放，但其實質(zhì)都是一樣的，目標的結(jié)果都是一樣的。甚至無論高、中、低端想的都一樣，都是希望你買點，你多存點。
大家忽略了一點，無論線上線下，渠道也好，門店也好，網(wǎng)店也好，都是工具。
把工具琢磨得透透的，有任何意義呢？
這不是你原本就應(yīng)該要做的嗎？
當所有人都擠到一條戰(zhàn)船上的時候，內(nèi)耗就開始了。大廠看不起小廠，老茶看不起新茶，品牌茶看不起山頭茶，山頭茶看不起臺地茶，如此種種，都是最好的例證。
因為所有人都只知道一個目標，而不知道更多的目標在哪里。
如果把視野放大，看看白酒市場的估值，估計會有一些啟發(fā)。我查閱了一下白酒的數(shù)據(jù)，茅臺酒公共品牌的價值是3000個億（2015年），茅臺酒品牌是1000個億，這個數(shù)據(jù)很有參考價值。
茅臺酒（公共品牌）依托的是白酒文化的大背景，普洱茶依托的是茶文化的大背景?？梢哉f明，茅臺酒和普洱茶都同樣具有強大的消費群體基數(shù)的依托。
然而，現(xiàn)在的情況是，挖礦不需要技術(shù)，人人都來挖了，礦堆了滿倉庫，滿市場，買礦的人卻就是那幾個。好處在于，金屬礦會枯竭，普洱礦卻是年年再生，當普洱茶的估值到達3000億的時候，站在風(fēng)口上的豬，真的可以飛。
