高鐵的發(fā)展，交通越來越便利，茶區(qū)和銷區(qū)的“距離”在縮短。
再加上移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，茶農(nóng)、原產(chǎn)地茶商和消費者有了更多的溝通可能。
賣茶遇“冷”是不爭的事實，街邊的茶葉店，或是關(guān)門，或是轉(zhuǎn)讓，或是茍延殘喘。這種轉(zhuǎn)變，還在持續(xù)加劇，于是，很多茶老板誠惶誠恐。
其實，高鐵的發(fā)展，更多的是帶來消費轉(zhuǎn)型和升級，也就是供給側(cè)改革，人類永遠需要實體茶葉店，畢竟實體茶葉店的綜合服務(wù)，是非實體店無法替代的。這是茶商必須看到的大趨勢，同時也是要客觀面對的焦點問題。
不同的只是，你是主動轉(zhuǎn)型升級，還是被動轉(zhuǎn)型升級。
若是主動迎戰(zhàn)，那么，從哪里轉(zhuǎn)型，又如何升級？
很多人還是一頭霧水，光靠宏觀分析、一堆數(shù)據(jù)，根本沒辦法解決茶產(chǎn)業(yè)的升級問題，至少是解決不了茶老板以及茶葉店的生存問題。
只有找到提高銷售額的方法，才能真正解決問題！具體，又該怎么辦？
不同人有不同的答案！甚至有人認為，被迫退出茶產(chǎn)業(yè)，關(guān)門大吉，也是一種方案。
例如，我們?nèi)ゲ璩腔蚴袇^(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，貼著轉(zhuǎn)讓標志的茶店，依然不少，以后還會增加。但是，這不是茶老板希望看到的，只不過是一種無奈的選擇而已！
日子還要過，生意還要做，茶葉還要喝，實體茶葉店更符合茶葉的社交屬性，更便于傳播茶文化，永遠是人類需要的，所以，茶老板的路依然很寬闊，關(guān)鍵是找到適合自己的升級策略和步驟。
第一，不要希望顧客對你忠誠，而是你要想辦法對顧客忠誠。
商家經(jīng)常忽悠消費者的商業(yè)環(huán)境，這是一個必須具有的新觀念，也是一個應(yīng)該有的觀念。比如，永遠保持產(chǎn)品品質(zhì)，永遠考慮得比顧客多，永遠想著如何為顧客多做一件事，哪怕是發(fā)個生日問候。
第二，不要渴望顧客不了解外面的世界，而是任由顧客了解外面的世界。
這是一個開放的世界，茶產(chǎn)業(yè)自然需要開放。比如，茶山的情況，毛茶的價格，你永遠沒法阻止他們，只有告訴他們你究竟在哪些方面創(chuàng)造了價值。若是你不明白，就思考一個更通俗的問題：你要告訴顧客，你的茶葉為什么值那么多錢！
品牌營銷的三步是：出眾、出名和出謀，不明白自己的茶葉為什么值錢，那就別要求顧客懂！《片茶不留》對此有系統(tǒng)闡述。一旦顧客懂得了你的產(chǎn)品價值和品牌價值，忠誠度隨之而來，利潤也會隨之而來。
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第三，不要渴望員工為你服務(wù)，而是你搭平臺，為員工服務(wù)。
雇傭思維必須轉(zhuǎn)型為平臺思維，只是要認清，平臺有大有小，創(chuàng)造了價值就要有相關(guān)的利益分配，而不是老板獨吞。
這種平臺思維，可以說是互聯(lián)網(wǎng)思維，也可以說是最早的商業(yè)本質(zhì)。不管怎樣，叫什么不重要，理論更不重要，重要的是你做好了，人員才穩(wěn)定，業(yè)績才穩(wěn)定。
第四，無論大小，必須做品牌。
品牌是通行證，也是產(chǎn)品的“臉面”。“臉熟”“臉好看”，生意總會是好的。
做品牌，必須有科學(xué)系統(tǒng)的方法，同時也需要高屋建瓴，充分整合免費資源，不需要花額外的錢，也可以逐步塑造品牌，具體可參考《推心置茶》一書的免費資源法則。
第五，茶文化思維必須轉(zhuǎn)變。
只要不離經(jīng)叛道，茶文化應(yīng)該以服務(wù)消費者為主，而不是凡事都要求消費者按照某種茶文化形式來。
沒有銷售、沒有利潤、沒有茶葉流通，想發(fā)展茶文化基本是不可能的，具體可參考《3種害死茶商的茶文化，第三種危害最大！》一文。
第六，老板必須終身學(xué)習(xí)。
如果不改變思維，收錢、付錢都沒辦法，更何況品牌營銷的方法？“道”不變，“術(shù)”始終都在變。若是你不變，等待你的一定是被淘汰。
優(yōu)勝劣汰，這是商業(yè)不變的準則。什么是“優(yōu)”，什么是“劣”，這和經(jīng)濟的發(fā)展、人性的需求變化有關(guān)。
口碑營銷、新媒體、移動互聯(lián)網(wǎng)、分享經(jīng)濟等等，茶老板必須適度關(guān)注這些變化。注意，是適度關(guān)注，而不是過度關(guān)注！不然下一個關(guān)門的，就有可能是你。
我們都知道，做老板很辛苦，但沒辦法，辛苦也要學(xué)習(xí)、改變，不斷轉(zhuǎn)型升級。
祝福大家生意越來越好！（作者：謝付亮，資料來源：世界茶業(yè)智庫）。
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