元旦剛剛過(guò)去，在新的一年里，如同一杯茶，經(jīng)歷了殺青、揉捻、翻炒、發(fā)酵等程序之后，是時(shí)候迎接收獲的香甜了。
這時(shí)候怎么能少得了一杯茶呢?
并且臨近年末，大眾送禮的需求旺盛。茶葉以其有益于健康的特性成為送禮的重要選擇產(chǎn)品之一，而各個(gè)茶店紛紛展開(kāi)了促銷活動(dòng)。
其實(shí)做好促銷活動(dòng)在于兩點(diǎn)。
一點(diǎn)是把握消費(fèi)者心理
促銷要掌握消費(fèi)者心理,這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果。元旦擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺，買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。
因此,促銷要針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式。
另一點(diǎn)，就是薄利多銷實(shí)打?qū)?/p>
元旦節(jié)你就打個(gè)九折，消費(fèi)者是不會(huì)接受的。
要做促銷活動(dòng)，就主推利潤(rùn)高的進(jìn)行折扣活動(dòng)，本來(lái)利潤(rùn)就高，促銷活動(dòng)一做，銷售量不斷上升，利潤(rùn)遠(yuǎn)比不做活動(dòng)大得多。
因此促銷活動(dòng)要從消費(fèi)者的心理出發(fā)，以及實(shí)際的促銷活動(dòng)，能夠吸引消費(fèi)者，獲得更大的利潤(rùn)。
那要怎么才能做好促銷呢，提升銷量呢?
做預(yù)案
一個(gè)好的促銷活動(dòng)，不光要有好的形式和內(nèi)容，在促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)上都能夠做到有備無(wú)患。
對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)，提高促銷方案的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，就是在為自身的品牌建設(shè)工作加分;對(duì)賣場(chǎng)而言，茶商的促銷活動(dòng)組織得越完善，越會(huì)增加其與賣場(chǎng)合作的信心。
因此，對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)，在制定促銷活動(dòng)方案時(shí)，不應(yīng)只把眼光放在現(xiàn)階段的利益，而應(yīng)著眼于未來(lái)，將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，才能實(shí)現(xiàn)茶商的長(zhǎng)久發(fā)展。
合理進(jìn)貨
很多茶商做促銷活動(dòng)時(shí)都想要大干一場(chǎng)來(lái)提高茶產(chǎn)品的銷量，但不能盲目的進(jìn)行促銷，要對(duì)店內(nèi)的產(chǎn)品庫(kù)存情況進(jìn)行一次盤點(diǎn)，避免盲目進(jìn)貨給后期造成損失。
盤點(diǎn)庫(kù)存一方面可以先做一個(gè)預(yù)算，為合理進(jìn)貨提供數(shù)據(jù)，另一方面可以根據(jù)庫(kù)存情況來(lái)合理調(diào)整促銷計(jì)劃。
對(duì)于一些存貨較久，面臨滯銷的產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略，也可以采取相應(yīng)的捆綁式銷售，既清楚了庫(kù)存，又讓消費(fèi)者感受了實(shí)在的優(yōu)惠，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買。
做與眾不同的自己
想在促銷活動(dòng)中突顯自己，創(chuàng)新第一。這里的創(chuàng)新包括活動(dòng)的創(chuàng)新和宣傳手段的創(chuàng)新，活動(dòng)創(chuàng)新要求策劃人員具備暴風(fēng)頭腦的思維，想別人未想的，做別人不敢做的，打開(kāi)新思路，才能搶先吸引大眾的注意力，震撼消費(fèi)者的眼球，當(dāng)然創(chuàng)意必須與實(shí)際結(jié)合，與促銷活動(dòng)主題一致。
宣傳手段的創(chuàng)新則要求企業(yè)通過(guò)不同的渠道和平臺(tái)進(jìn)行宣傳，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，2個(gè)或者多個(gè)品牌組合宣傳;拍攝微電影等等形式，整合各種有效的創(chuàng)新宣傳手段，促銷活動(dòng)才有勝算。
組合銷售
茶商可以在活動(dòng)期間借助促銷活動(dòng)的主題而搭配組合茶葉，即用不同種類、不同價(jià)位的茶或者加上茶食品、茶具等等進(jìn)行組合捆綁銷售。組合銷售的方法，能夠滿足消費(fèi)者的多種需要，還帶動(dòng)冷門茶品走俏，也省去了茶友購(gòu)買茶葉時(shí)拼選的煩惱，達(dá)到一定的促銷作用。
抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)促銷就是利用公眾消費(fèi)過(guò)程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式,來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品。多由廠家統(tǒng)一制作抽獎(jiǎng)卡，放在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，或者利用電腦軟件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，目的是在終端售點(diǎn)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，誘導(dǎo)顧客即興購(gòu)買和消費(fèi)，并現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品的一種方式。抽獎(jiǎng)促銷的形式，常見(jiàn)為一次抽獎(jiǎng)形式、多次抽獎(jiǎng)、答題式抽獎(jiǎng)、游戲式抽獎(jiǎng)、連動(dòng)抽獎(jiǎng)。
本期編輯：閆晶晶
