營銷新模式?!僑寶七月果訂貨火熱開啟,僅允許訂購一次,不可加單?
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營銷新模式?!僑寶七月果訂貨火熱開啟,僅允許訂購一次,不可加單?

 

對(duì)于柑普茶市場而言,現(xiàn)階段可以說是“激情燃燒的7月!”麗宮食品正在如火如荼當(dāng)中,采柑、挖柑、制柑茶、上新品……,整個(gè)新會(huì)已經(jīng)進(jìn)入忙得不可開交的狀態(tài)!

 

到了7月,僑寶“七月果”這個(gè)詞語一直縈繞耳邊,而且今年僑寶銷售策略非常獨(dú)特,各地經(jīng)銷商僅允許一次性訂購,不能追加后續(xù)訂單,也就是說,七月果的訂購,機(jī)不可失,失不再來!

 

這是怎么個(gè)情況?請(qǐng)看背后的故事

 

故事的開頭還得從2017年7月說起,麗宮食品隆重舉行了經(jīng)銷商大會(huì),邀請(qǐng)了500多位合作伙伴共饗盛宴,共同探討新發(fā)展,而正是在這場大會(huì)上,一款業(yè)界創(chuàng)新之作——七月果隆重亮相,引起了業(yè)界、經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反響,在短短15分鐘內(nèi)七月果便預(yù)售一空,訂貨金額高達(dá)上千萬,一度成為了麗宮食品柑普茶品類中的一個(gè)“佳作”。

       

從2017年7月至2018年7月,整整一年時(shí)間,七月果的持續(xù)發(fā)酵已經(jīng)在茶渠道圈以及茶行業(yè)外的渠道圈都形成了一定的影響力,麗宮食品也憑借這一優(yōu)勢產(chǎn)品,在市場開拓上更進(jìn)一步,全國市場經(jīng)銷商連連加盟,銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升,當(dāng)然,七月果的后續(xù)訂單也接連不斷,迅速成為了僑寶品牌的“爆款”單品,由此更進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的知名度與美譽(yù)度。

 

 

話說,當(dāng)年的七月果為何如此受歡迎?

 

經(jīng)過深入的探訪與分析,主要原因有二:

 

其一:精心研究,鳳毛麟角

       

將時(shí)光倒流到2011年,麗宮食品從2011年便開始研究柑樹生長狀態(tài),其種植研發(fā)部門每年對(duì)同年的柑果形狀、成熟度、揮發(fā)油含量進(jìn)行分析,并且不斷生產(chǎn)、測試、調(diào)研。而2014-2016年間,麗宮食品針對(duì)消費(fèi)者做了大量的測評(píng)、消費(fèi)調(diào)研、市場回訪后,發(fā)現(xiàn)一年中有21天采摘的柑果制作成的柑普茶獲得消費(fèi)者的一致好評(píng)。從2016年開始,麗宮食品開始對(duì)小青柑進(jìn)行重量細(xì)分,其中6-10g的小青柑便是七月果的雛形,這一產(chǎn)品流通于市場,受到消費(fèi)者的追捧與喜愛。直至2017年,麗宮食品經(jīng)過三年的精心醞釀和細(xì)致研究,七月果終與消費(fèi)者見面。

 

 

其二:嬌小可愛,柑香濃郁

 

七月果嬌小玲瓏、便攜、時(shí)尚、而且口感鮮甜,養(yǎng)生功效頗多,順應(yīng)了目前年輕化、多元化、便攜化的茶葉消費(fèi)市場需求,成為了一大爆品。“僑寶的七月果品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò),而且又方便,我們很多顧客非常喜歡。”一位僑寶經(jīng)銷商反饋。

 

 

2018年七月果全面升級(jí) 產(chǎn)能供不應(yīng)求

 

經(jīng)過前幾年的積累,2018年的七月果在產(chǎn)品上進(jìn)行了第二代升級(jí),總結(jié)起來可以囊括為八大創(chuàng)新點(diǎn):精心養(yǎng)護(hù)、嚴(yán)苛選果、采制得當(dāng)、工藝升級(jí)、視覺提升、內(nèi)質(zhì)豐富、鮮醇爽口、百搭神器?。ㄉ?jí)詳細(xì)可點(diǎn)擊這里),經(jīng)過升級(jí)后的七月果,可謂是少中擇優(yōu),產(chǎn)能相比2017年更加稀少而珍貴。

 

而相比日益增加的經(jīng)銷商們,七月果顯然呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài),而為了保證七月果的產(chǎn)品品質(zhì),麗宮食品表示,今年只出一批七月果,不再做第二次的采制,因此,此次的訂貨政策也有所改變,其采取一視同仁、先到先得、一次性訂購,不可復(fù)購的銷售策略。

 

 

“一次性訂購”水到渠成 新銷售政策別出心裁

 

看完這些,大家已經(jīng)了解為何2018年七月果實(shí)行“一次性訂購”的銷售模式,總體來說,麗宮食品今年對(duì)產(chǎn)品選果更加嚴(yán)格,做到從源頭把控,產(chǎn)品品質(zhì)的把控更為精細(xì),因此產(chǎn)能相較2017年更為稀少,這一切最終均回歸到“對(duì)產(chǎn)品的高度要求”。2018年,柑普茶市場已然進(jìn)入越來越規(guī)范、越來越理性的發(fā)展?fàn)顟B(tài),產(chǎn)品品質(zhì)、源頭把控、品牌實(shí)力等均成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵性要素,因此,“一次性訂購”的緣由和道理也就不言而喻了!