茶葉消費愈發(fā)理性，如何做好禮品茶市場？

2019年6月18日 10:55

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興茶君邀您，閱讀前先思考：

在當(dāng)下茶葉消費愈發(fā)理性的趨勢下，

禮品茶從消費思維到產(chǎn)品定位以及營銷方式，是否該有所改變了？

【興茶網(wǎng) 資訊】中國茶文化歷史悠久，文化底蘊深厚，茶文化已發(fā)展成為中國傳統(tǒng)文化的一個重要分支。而今，喝茶的人也遍布各個年齡層，只是大家對茶的需求各有不同。雖然整個市場的消費氛圍越來越大眾化，理性化，但將茶葉送禮仍然是極為常態(tài)化的一個消費場景。

茶為國飲，禮品茶仍是大市場

送茶其實不止是送茶葉，更是送健康、送文化。茶飲文化作為東方文明的象征，已根植于中國傳統(tǒng)文化中，茶葉作為風(fēng)靡全球的健康飲品，“送茶更送健康”觀念更是深入人心。

這意味著，有著健康、文化屬性的的茶，作為禮物仍然是很好的選擇。

可是，從市場來講，又面領(lǐng)著尷尬的境地。魚龍混雜的茶葉市場，讓很多消費者看不懂，尤其很多消費者覺得選茶送禮“很麻煩”：茶葉的售價隨意性非常高，一邊是不乏動輒上萬的高價茶，一邊是9塊9包郵的茶葉也隨處可見，品質(zhì)方面，也很難去判斷。

在當(dāng)下，“禮品茶市場”，這是一個對茶企而言極具誘惑力的市場，為了在這個市場中分得一杯羹，各大茶企可謂是八仙過海各顯神通。

但在禮品茶市場上，面對新的消費行為趨勢與消費人群結(jié)構(gòu)的變化，仍然需要從思維到產(chǎn)品到營銷上有所改變了。

像公司里的白領(lǐng)、年輕人、公務(wù)員等，年齡在20歲-40左右，閑暇時間里也會泡上一杯茶，送禮也是他們茶葉消費的一個重要場景。他們對茶葉的質(zhì)量沒有自己的評判標準，也不想過多的去分析研究，他們信任品牌，相信品牌是解決這種茶葉信息不對稱的最好辦法。

他們覺得"小罐茶"、“竹葉青”這樣的茶，解決了他們送禮的痛點，非常適合送禮，因為消費者潛意識里覺得他們是有品牌價值的茶品，有知名度的貴茶一般都“很好”。

在不少人眼里，這類消費者更多的是喝茶，而非品茶。但是，這樣的消費群體目前的占比最大，消費能力也較強，但消費意愿不足。送禮是茶企永遠不能舍棄的市場，但是現(xiàn)在面臨產(chǎn)品創(chuàng)新力不足、品牌影響力不夠、過度奢靡的問題，所以要想在送禮這個市場上重新走下去，就需要有新的玩法，來打好產(chǎn)品、價值、文化這幾張牌。

禮品茶，要契合現(xiàn)代人的審美和生活

在茶葉的健康品飲功能已經(jīng)深入人心的今天，“送茶就是送健康”的這類消費群體將更加龐大。

但是，對于送禮的消費者來說，選什么樣的產(chǎn)品呢？“對于禮品茶，大部分茶企還是強調(diào)于包裝，許多禮品茶設(shè)計得很浮夸，他們覺得是大氣，消費者眼里可能就是笨重了，一個2kg的包裝下面，可能裝的茶葉不到200克。”在芳村經(jīng)營茶葉多年的茶商許女士告訴興茶君，一味追求豪華，大氣包裝的這類型禮品茶，在市場上并不具有太多優(yōu)勢。

也就是說，在產(chǎn)品上，不能只適應(yīng)追求體面的禮品模式。

一些茶葉店店長告訴興茶君，他們店里也會把不同品類的茶搭配在一起，做成禮品套裝，除了產(chǎn)品品質(zhì)本身，也會比較注重茶產(chǎn)品本身的顏值，高顏值的茶品更討年輕消費者的喜歡。

在更多商家的眼里，小而美的禮品茶的出現(xiàn)和流行是恰逢其時，順應(yīng)了80、90后的審美價值觀，精致時尚、有內(nèi)涵、有品牌的茶，在他們眼里才是適合送出去的茶。

小罐茶為什么不少人買來送禮？因為不僅有品牌影響力也有價值衡量標準，而且在設(shè)計上非常討巧，精致而顯檔次，有產(chǎn)品概念，又有品牌優(yōu)勢，拿來送禮，能讓受禮者也能感受到對等的價值，實現(xiàn)了跟其他產(chǎn)品的差異化。因此，茶葉禮品的營銷也是沒有固定套路的，你走可以年輕化；也可以創(chuàng)造一種送禮的場景，甚至還可以建立自己的超級IP。

禮品茶，也要走向大眾理性消費市場

為了滿足人們的送禮需求，現(xiàn)在越來越多的茶葉店都偏向于禮盒套裝，不同的茶類或者統(tǒng)一茶類下不同山頭的茶包裝成一盒，品味講究、外形精巧。除了價格優(yōu)勢外，還可以滿足送禮者多元化的需求。

其次，這種小而美的禮品茶，也在一些特殊場合消費掉了，比如一些地區(qū)婚宴回禮、一些企業(yè)拿來回贈給VIP客戶等。