茶界潛規(guī)則，好茶不好賣？

很多人會覺得店里賣什么茶是老板進(jìn)貨決定的，實(shí)際上店里賣什么茶往往是顧客決定的，很多茶老板自以為的“好茶”往往在顧客那里不受歡迎，為什么“好茶”不好賣？

好茶倉根據(jù)華巨臣茶博會多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特別分析了這種好茶不好賣的現(xiàn)象，總結(jié)了幾點(diǎn)賣茶的經(jīng)驗(yàn)。

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顧客決定了你賣什么茶

茶店賣茶，看似自主性很強(qiáng)，可實(shí)際上確是由顧客決定的！任何一個(gè)成功的茶老板都會賣顧客喜歡的茶。

顧客喜歡便宜的古樹茶，茶老板就賣便宜的“古樹茶”，而不會賣高價(jià)的古樹茶；顧客喜歡送禮用的小青柑，茶老板就賣送禮用的小青柑，而不是賣適合飲用的小青柑；顧客喜歡漂亮的茶，茶老板就賣品相好的茶，而不是適合顧客喝的茶。

于是，顧客在茶店里買到了心儀的產(chǎn)品，茶老板也賣出了產(chǎn)品，皆大歡喜。

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顧客喜歡的茶，往往不一定是好茶，很多茶商一開始也都堅(jiān)持自己的原則，賣好茶給顧客，可是漸漸的被顧客“打敗”了。

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?好茶，不一定好賣！

有時(shí)候茶老板把最好的茶賣給了顧客，顧客還覺得”好茶“還不如隔壁茶店的好，因?yàn)楹貌璧钠废嗖灰欢ê芎每?，給人一種檔次“低”的感覺。

遇到這種事情，直爽或者熟悉的顧客還會聽解釋，不直爽或者沒有那么熟的朋友直接把你拉黑了，解釋的機(jī)會都沒有了。

很多茶老板都面臨這樣的問題，明明是賣了好茶，最后卻被當(dāng)成了奸商；明明賣了一般的茶，而往往又被當(dāng)成了良心賣家。

3

品質(zhì)一般的茶，也可能備受追捧

一分錢一分貨，這個(gè)道理大家都懂，而在茶行業(yè)更是如此，低價(jià)一定沒好貨，高價(jià)也不一定能買到好貨。?很多品質(zhì)一般的茶，披上了精致的包裝以后，不僅賣出了高價(jià)，而且備受追捧。

對于茶老板而言，賣茶總是有很多無奈，再有夢想的老板都被逼成了奸商！

買得沒有賣的精，買茶還是找對渠道最靠譜，別老談價(jià)格，多研究一下品質(zhì)！喝茶不就是為了享受生活么？如果老在乎價(jià)格，干脆喝水好了！

茶老板們除了做奸商，還能好好賣茶嗎，要怎么賣？

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把茶賣給懂茶的人

其實(shí)很多茶友還是很懂茶的，懂茶的人自然知道茶的價(jià)值和價(jià)格。現(xiàn)如今，喝茶的人這么多，而真正的好茶并不多，還是把好茶賣給真正懂茶的人吧。

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培養(yǎng)忠實(shí)顧客

真理總是掌握在少數(shù)人手中，懂茶的人總是少數(shù)。因此，培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客才是關(guān)鍵，沒事和顧客一起喝喝茶、品品茶，普及一下茶知識，顧客們了解茶之后，自然懂得辨別茶品優(yōu)劣，也就知道了你家茶的好壞了！

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經(jīng)營部分大品牌

任何茶店里都應(yīng)該有一些大品牌的產(chǎn)品，因?yàn)榇笃放频漠a(chǎn)品價(jià)格比較透明，品質(zhì)相對有保障，可以把大品牌的產(chǎn)品賣給一些初來店里的顧客或者不太懂茶的朋友，茶老板賣的安心，顧客買的放心，皆大歡喜。

其實(shí)，不是好茶不好賣，而是不同顧客對茶的需求不同，茶老板可以根據(jù)顧客的需求去賣茶，滿足不同客戶對好茶的需求，將“好茶”賣給懂得“茶好”的人。