?文｜葉風(fēng)??圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
春茶大戰(zhàn)在即，尤其是像臨滄地區(qū)的更是如此。雖然此前驚人的“天價(jià)茶王樹”，足以說(shuō)明搶購(gòu)春茶的大戰(zhàn)早已經(jīng)在悄無(wú)聲息的密謀中開始，但說(shuō)句實(shí)話，那只是個(gè)例，代表不了整個(gè)臨滄地區(qū)！
因此，在相比普洱、易武來(lái)說(shuō)，后發(fā)芽的臨滄茶，在三月二十幾號(hào)才正式進(jìn)入大量的采摘期，才正式進(jìn)入春茶的搶購(gòu)大戰(zhàn)期。
在整個(gè)茶山，就是春茶的時(shí)候是最熱鬧的，也是最“暴利”的時(shí)候，可以這樣說(shuō)吧，如果平時(shí)在線上大品牌茶零售的利潤(rùn)是在8%——15%，線下是25%——40%，賣“自有品牌”茶零售的利潤(rùn)是在30%——120%，甚至高的話，那么這段時(shí)間在茶山賣毛料的回報(bào)至少在200%以上，甚至更高。
所以這樣高昂的利潤(rùn)，很是對(duì)那些茶農(nóng)，有資源的茶商，很有資源優(yōu)勢(shì)。特別是那些做毛料、做品牌的茶商。在平時(shí)，你看他們敢干、敢做，這些人是不怕虧的，這么說(shuō)吧，不是怕虧，而是虧得起，就是一年的運(yùn)作費(fèi)用全部搭進(jìn)去，這些人也不慌，為啥？
因?yàn)閬?lái)年可以賣鮮葉，可以賣毛料。尤其是占盡古樹茶資源優(yōu)勢(shì)的人更是，某種程度上可以用“囂張”來(lái)形容。
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特別是對(duì)于有些運(yùn)作頭腦和運(yùn)作思維的人來(lái)說(shuō)更是不得了。簡(jiǎn)單的操作方式就是在茶山守著一泡一泡的賣都不得了，一個(gè)春茶季下來(lái)，其收入或純料利潤(rùn)，絕不亞于在茶店賣茶，線上銷售。
比如2017年冰島，你走到哪家，如果不是熟人帶著去，一泡不低于300，當(dāng)你再問多少一斤價(jià)格時(shí)，基本報(bào)價(jià)都會(huì)在上萬(wàn)一斤，而實(shí)際上這家的茶值不值這么多呢，這就不好說(shuō)了，但打著冰島或冰島古樹春茶這幾個(gè)字，“于是”就可以盡管叫價(jià)，因?yàn)樗暮鹆看_實(shí)是眾所周知的，不喊高、不賣高，似乎都體現(xiàn)不出自己家的茶是真的來(lái)了。
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而在易武更甚，像所謂的“薄荷塘”隨隨便便叫價(jià)660、880元/泡，如果就算按10克算，那這樣算下來(lái)一公斤，也是個(gè)天價(jià)。
在茶山這樣的掙錢方式，對(duì)于傳統(tǒng)的渠道，原比你在線上、下面門店收入來(lái)得快，來(lái)得高。
所以，每年春茶季，很多茶商攜重資下茶山不僅僅為了尋找好茶，收購(gòu)原料，還有一部分茶山（特指有茶樹資源，也有茶原料渠道的），下茶山是為了賣茶，賣鮮葉，賣毛料，這部分的收入，說(shuō)白了，利潤(rùn)相當(dāng)可觀，甚至可以用暴利來(lái)形容也不為過，那么再用這部分錢支撐下一步的運(yùn)用嗎，完全是有可能的。
所以你會(huì)在行業(yè)里面看到一個(gè)怪相，明明有的老板已經(jīng)虧得狠，都沒錢了，但是他永遠(yuǎn)不慌呢？就是因?yàn)楹竺孢€有支撐它的資源，其中必定有茶樹資源，有春茶，光賣毛料一年可能就夠了的都有。
?因此，我們有時(shí)候看問題不能用常規(guī)的思維去看到，必須學(xué)會(huì)，深度和寬度去看待，你才能把事物弄明白，否則都是“霧里看花”，比如像每年的春茶季，就是很考驗(yàn)一個(gè)做茶人，能否面對(duì)各種突發(fā)的現(xiàn)狀和局勢(shì)做出正確的應(yīng)對(duì)。
作者：葉風(fēng)，知名茶市評(píng)論人，深耕茶行業(yè)，對(duì)市場(chǎng)走向有其獨(dú)到見解。
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