?文｜一盞茶的時(shí)光?圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)?
如果你問(wèn)我，90后知不知道大益，我不知道，但我肯定，他們知道小罐茶！為什么？因?yàn)殇佁焐w地的廣告。記得有一次，我去參加廣州的茶博會(huì)，沒(méi)有遇到別人問(wèn)我大益在哪，可我遇到別人問(wèn)我，小罐茶在哪？這就是營(yíng)銷的魅力！
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小罐茶，名副其實(shí)的小罐，4克一罐，20罐一盒，金盒一罐48元，一盒1000元，銀盒500元。價(jià)格雖高，銷量卻是出奇的好。僅僅創(chuàng)立3年，年銷售額突破20億。這是多少茶企日思夜想的，可別人就做到了！
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很多人說(shuō)到小罐茶時(shí)，一路的憤憤不平。有人按小罐茶一年的業(yè)績(jī)，偷偷算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)：一個(gè)大師一天竟然要炒1466斤鮮茶葉。這讓人難以置信。
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可，你除了憤憤不平之后，為諸多茶商打抱不平的同時(shí)，你還能做了什么？不知道你是否感覺(jué)到，時(shí)代在變化，是否察覺(jué)某些不同？我想，很多人憤憤不平之后，也就不了了之。
不知道你，有沒(méi)有想過(guò)這幾個(gè)問(wèn)題？
第一個(gè)問(wèn)題：為什么小罐茶價(jià)格這么高，銷量這么好？為何我們的價(jià)格這么低，仍賣不出去？
第二個(gè)問(wèn)題：為何大家說(shuō)小罐茶是忽悠人的，根本不是大師親手制作的，銷量還是居高不下？
第三個(gè)問(wèn)題：買小罐茶的是哪些人？
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很多人說(shuō)，我們的東西賣不出去，因?yàn)閮r(jià)格太高了，我的客戶們接受不了！可你做不到的事情，為何小罐茶做到了？這里說(shuō)明了什么問(wèn)題？產(chǎn)品賣不出去，絕對(duì)不是價(jià)格的問(wèn)題。如果是價(jià)格的問(wèn)題，那么那些比它便宜的，份量多的，為何還是賣不出去呢？
這個(gè)世界上賣得最好的產(chǎn)品，就是最好的么？我想，肯定不是。
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為什么小罐茶出現(xiàn)了這么多負(fù)面消息后，銷量依然居高不下呢？為什么還有這么多人去買？這就關(guān)系到第三個(gè)問(wèn)題，買小罐茶的人是哪些人？
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你覺(jué)得買小罐茶的會(huì)是茶圈的鐵粉么？不管是綠茶，還是烏龍茶，還是黑茶，還是普洱茶。我想，應(yīng)該不會(huì)。不是說(shuō)小罐茶不好喝，品質(zhì)差。我曾問(wèn)過(guò)一些茶友，有沒(méi)有喝過(guò)小罐茶，結(jié)果得到一個(gè)嫌棄的表情。
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如果小罐茶在茶圈得到眾人的推崇，固然會(huì)像曾經(jīng)的小青柑那樣，家家戶戶掀起一股浪潮。而現(xiàn)實(shí)是沒(méi)有。
那誰(shuí)是會(huì)買小罐茶的人呢？家里有電視的。為什么這么說(shuō)呢，我第一次見(jiàn)到小罐茶的廣告，是在央視。央視在我們很多人心目中，都是一個(gè)非常好的平臺(tái)，因此，我們會(huì)認(rèn)為對(duì)于在央視投放的品牌，是頂呱呱的品牌，而事實(shí)是不是如此，重要么？
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小罐茶的成功，看似是營(yíng)銷的成功，實(shí)際上，是時(shí)代造就了它。需求決定市場(chǎng)。不知道大家是否還記得立頓。一個(gè)做袋泡茶的外來(lái)品牌，曾狠狠得甩我們本土品牌幾條街。為什么現(xiàn)在不行了？因?yàn)橄M(fèi)者的需求已升級(jí)，不再滿足于有茶喝，開(kāi)始想喝好茶啦！
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