近年來普洱茶市場行情并不是很好，各商家的庫存量都很高，這些庫存又以中高端產(chǎn)品居多。而這些產(chǎn)品很多時候明明降價就可以出手，可商家就是不降，這就是普洱茶市場當(dāng)前所遇到的困局。
普洱茶向來不能明著降價，尤其是對于投資茶而言。降價影響的不是一個產(chǎn)品，一個山頭，而是市場整體。舉個例子，比如大白菜班章的價格縮水一半，整個老班章的市場就要崩盤，以老班章成名的品牌就要受到?jīng)_擊，接下來就是一個接一個的企業(yè)倒閉，牽一發(fā)而動全身。
普洱茶市場產(chǎn)品只能淡出，卻不能降價。整個市場已經(jīng)被規(guī)則綁架，這也是為什么哪怕普洱茶行情低迷，茶企還要堅持價格體系的原因。只不過標定零售價與實際購買價之間的差異越大，留給以后的隱患就越大。
很多不了解普洱茶行業(yè)的人可能理解不了為什么行情不好，茶企寧愿選擇停工也不愿意降價的這一事實。但實際上這些茶企不是不想降，而是不能降。
降價無異于飲鴆止渴，雖然解得了一時之圍，但也堵死了所有的后路。在普洱茶行業(yè)里面一直有這樣一種說法：存新茶，賣舊茶，新茶漲的越多，舊茶賺的就越多。
舉個例子，2007年的時候，一斤冰島茶的價格在80-120元一公斤；等到了2017年，冰島茶的價格就達到了15000-35000元一公斤左右，普洱茶的壓餅一公斤可以壓制2.8餅左右，其中損耗是很小的，所以很多茶商就把普洱茶壓制成成品保存。
假如在2007年壓制的一餅冰島茶，到了2017年以1000左右的價格去賣，不但消費者覺得有賺，茶商賺的更多。因為當(dāng)年的進價在百元上下，這樣就會有超過10倍的盈利。很多茶商就是借著古樹茶價格的日益上漲賺大錢的。對于普洱茶，尤其是高端普洱茶，長期以來都是存錢在手不如存茶在手。但這樣就有一個弊端，茶葉價格就像過河卒，只能前進，不能后退。
如果有人要問，茶企要打折促銷新品會怎樣？如果這樣做，一些經(jīng)銷商未來幾年的利潤就會因為茶企新品的打折而煙消云散。茶放著不一定會貶值，但房租水電人工都在虛耗，大量經(jīng)銷商都會改旗易幟。要是沒有了經(jīng)銷商的支持，茶企瞬間就會變成檔口。所以，哪怕行情再低迷，茶企也不敢在自己熱門產(chǎn)品上動心思，只要一降價，整個銷售體系就報銷了。
或許有人會說，就算經(jīng)典產(chǎn)品不能降價，那可以大量推出廉價新品。但是新品要讓茶客接受，就需要大力去推廣，把一款產(chǎn)品做起來需要很大的精力。很多茶在前期都是半賣半送，一開始都是不賺錢的，而且在原料口感上還不能同經(jīng)典產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，否則結(jié)果還是跟打折一樣。新品價格便宜，品質(zhì)還要有一定縮水，茶客會買賬嗎？所以，現(xiàn)在的茶商多是以觀望為主。
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