從大眾化到個性化，拼配再拼配

本文摘選自《普洱》2020第6期

作者 | 王婭然

對于普洱茶的工藝來說，拼配不僅是一個繞不開的話題，也是一門高深且略顯神秘的技藝。

在傳統(tǒng)普洱茶制茶工藝的語境下，拼配與否并不存在爭議，因為這是普洱茶古法技藝的核心之一，歷史上那些著名茶號能在同行中脫穎而出，很大程度上就是靠那些秘而不宣的拼配秘方。

到了 2008 年前后，普洱茶市場遇到了快速成長的現(xiàn)代 商業(yè)邏輯，講“山頭”、講“純料”的概念悄然生發(fā)， 無論其目的是要探索新的細分市場，尋找產(chǎn)品更多的可能 性，還是為了抬高普洱茶的格調甚至將產(chǎn)品“神化”，這一 概念都深遠地影響了消費市場，時至今日，仍然有許多消費 者和企業(yè)，在兩者中間抉擇不定。

十幾年過去了，市場仍舊瞬息萬變。不僅是消費群體 在迭代，消費的行為模式也與過去大不相同。經(jīng)濟環(huán)境的變 化、互聯(lián)網(wǎng)思維的注入、消費者觀念的更新、產(chǎn)品本質的回 歸、新的市場參與者對于產(chǎn)品理念的重塑，既有品牌的轉型 升級等，這些現(xiàn)象在普洱茶市場里都有所體現(xiàn)。新的消費市 場越來越需要精細化、個性化的產(chǎn)品，同時講品牌的調性、 講觀念的認同、講差異化的戰(zhàn)略等趨勢也在日漸凸顯。

在這 樣的語境下，普洱茶行業(yè)再次聚焦“拼配”，也許不失為一 種順勢而為的做法。而作為消費者，再次認識普洱茶的拼配 工藝及其價值，也能為我們的購買做出更好的指引。

01

再來好好說說“ 拼配 ”

在傳統(tǒng)的茶葉精制工藝環(huán)節(jié)中，拼配自有一席之地，它是一種行業(yè)內慣用的手段，通過對不同茶區(qū)、產(chǎn)自不同季節(jié)、分屬不同級別的茶進行科學的拼配，從而達到調配和平衡口感、穩(wěn)定不同批次產(chǎn)品的質量、形成產(chǎn)品特點的目的。

可以說，從古至今，拼配是普洱茶工藝的精髓。傳統(tǒng)制茶中的拼配工藝，與中醫(yī)的傳統(tǒng)理念有很深的淵源，一些專家也認為傳統(tǒng)普洱茶制作中的拼配在某些程度上是基于中藥學理論基礎的。

取兩味以上的藥材制藥，中醫(yī)稱之為“配伍”之法，這通常用來應對較為復雜的病癥。古人講究“藥食同源”，茶葉被歸為具有保健性質的藥材之列，而毛茶原料的不同屬性、內含物質的不同、口感上的差異，使得制茶的工匠需要通過拼配平衡風味，功能互補，既發(fā)揮原材料中的藥理特性，又能防止過猶不及。

通常，在行業(yè)內通行的拼配方法大致可分為幾類：

一是不同等級的拼配，七級茶為基、五級茶做底、三級茶撒面，此法最為常見且成熟;

二是不同茶山的拼配，通過制茶者對來源于不同山頭的原料的深入了解，以經(jīng)驗或技藝進行拼配，此法對制茶者的要求最高，不僅是一種技術、也是一門藝術，運用也非常廣泛;

三是古樹茶與臺地茶的拼配，近幾年較為流行，不僅能平衡古樹茶與臺地茶的特點，也能塑造出茶性豐富且品質不低的產(chǎn)品，性價比也較高;

四是不同季節(jié)所產(chǎn)原料的拼配，有的制茶人將春夏秋三季所產(chǎn)的原料進行選擇、拼配，此法對技術要求不高;

五是不同年份茶的拼配，新茶味單薄、老料有厚度，此法能快速提高產(chǎn)品品質;

六是不同發(fā)酵度的拼配，也是熟茶界的拼配新法，如重度發(fā)酵與中度發(fā)酵的茶拼配，能改善一些顯而易見的缺點，但此法也有導致品質在后期陳化或提升的空間較小的短板;

七是生茶與熟茶的拼配，算是一種有趣的嘗試，主要是為了快速去除一些消費者不易接受的“堆味”;最后是花草與茶的拼配，如一度流行的菊普、柑普等。

所以當我們再次梳理拼配這項工藝時，會發(fā)現(xiàn)拼配其實是一種集藥理、科學、經(jīng)驗、技術、藝術于一身的工藝，與純料茶相比，拼配不代表低檔，也不代表低質，成熟拼配工藝的身價，也是可以超越純料普洱茶的。

當然，也要警惕一些企業(yè)或商家將拼配的概念濫用，比如現(xiàn)在市面上有“ 夾心茶 ”，即把不好的原料摻雜其中以次充好，或明明是多種原料摻雜卻欺詐消費者這是純料山頭茶、單株茶等不良行為，這就與正統(tǒng)意義上的拼配相去甚遠了。

02

拼配能為我們帶來什么

拼配工藝來自傳統(tǒng)，大多數(shù)經(jīng)典的老茶，都使用了高超的拼配工藝，不僅在號級茶、印級茶等知名老茶制作中有所運用，在普洱茶行業(yè)發(fā)展至今，仍然是制作普洱茶的核心環(huán)節(jié)之一。

普洱茶界中許多公認的經(jīng)典茶款，都與拼配技術密不可分。比如大益的 7542，雖然每一年都會持續(xù)推出多個批次，但其品質、口味都能一直保持穩(wěn)定，這都依賴于一脈相承的拼配技術。

另一個有代表性的是極有辨識度的“下關味”，這個來源于下關沱茶的味道已經(jīng)傳承百年，俘獲了一批追隨者，而一個味道在百年之間都保持穩(wěn)定，靠的仍然是拼配。

從開始建廠起，由于自然條件，下關沱茶的所在地下關并不是茶葉的產(chǎn)地，制茶原料只能依靠外地，毛茶原料來源與特征不同，又要達到某些特定的風味和口感，這就使得拼配成為沱茶傳統(tǒng)工藝的基礎。

一個 100 克獨具風味特色的沱茶，就包含了來自 20 多甚至 30 多個縣區(qū)的原料，讓人驚嘆。走古樹茶拼配路線的斗記茶業(yè)，也于兩年多前推出“ 寧靜致遠 ”古樹拼配系列產(chǎn)品，通過拼配，將四款茶劃定為四個指向明確的風味象限，“ 寧 ”為甜柔、“ 靜 ”為均衡、“ 致 ”為濃強、“遠”為剛猛，各成一派卻也自成一體，這也是一種有趣的探索。

從眾多茶企的生產(chǎn)實踐中不難看出，時至今日，拼配工藝仍然具有現(xiàn)實意義。首先，產(chǎn)品有平衡的口感，必須拼配。不同批次及產(chǎn)地的原料特色各異，香氣、厚薄、或苦或甜，要保證口感，就需要通過拼配進行平衡互補。

其次，茶品品質穩(wěn)定，也必須拼配。茶葉生于自然，受到陽光雨露的滋養(yǎng)，但自然氣候年年不同，不同季節(jié)、年份的原料自然有所差異，要保證質量平穩(wěn)，不得不借助拼配來改善。而作為一些大的茶企，如果要保證產(chǎn)品規(guī)模，更是要拼配，因為一批純料產(chǎn)量是非常有限的。

當然，要降低成本又保證風味，拼配是不二法門，自然大多數(shù)的拼配普洱茶性價比也較高。不僅如此，隨著普洱茶科學研究日益成熟，也漸漸發(fā)現(xiàn)了拼配的科學基礎。陳杰就曾提出，拼配是非常有利于普洱茶后續(xù)發(fā)酵的階梯轉化的，而后期轉化往往是普洱茶的價值所在。

因為普洱茶發(fā)酵要求具有層次感，所以壓制茶品時必須松緊適度，而不同級別的茶拼配，就能自然形成合理結構——粗細不同的原料形成網(wǎng)狀骨架，為后期轉化形成良好空間，所以看重后期陳化的茶友，需要對拼配茶投去目光。

鄒炳良也認為，通過拼配能揚長避短，凸顯云南大葉曬青毛茶的特色。鄧時海也曾說過，普洱茶的精髓在普洱韻，那些仍存在老茶中的韻味，我們應該不斷探索合理科學的拼配工藝，將它們不斷傳承。

由此可見，要尋找最純粹的云南味、普洱韻，一定要走進拼配的世界。

03

如今，我們?yōu)槭裁锤枰磁?/p>

市場成長多年，一些基礎特點其實是不變的，比如一款茶品屬于拼配或是純料，對于大多數(shù)的普通消費者來說未必是一個核心的指標，我們需要關心更多的，其實是口感的好壞和性價比的高低，在滿足了這些基本條件之后，才會進行下一步的篩選，所以一個茶品的品控與定價，才是評判的基礎，那么拼配就是鑄就基礎的有效途徑之一。

但更應該被洞見的是市場的變化，是如今消費群體已經(jīng)迭代，隨之帶來的是消費行為的變換。新一代的消費主力是 80、90 后，他們不會太在意那些高大上的或是老派玄虛的概念，除了功能的實用性，他們更在意的是一個產(chǎn)品和品牌是否能符合他的喜好或個性、也可以說是它的調性是否能被這一群體認同。

從企業(yè)的角度來看，傳統(tǒng)品牌保持自己的調性不變，就是抓住了穩(wěn)定的消費群體，若要進行一些新的探索，或是對于那些剛進入市場的新品牌來說，如果想迎合這些個性化新興消費群體的喜好，就要塑造自己獨具一格的調性，而要達成這個目標，在產(chǎn)品生產(chǎn)層面，潛心研究原料，探索獨具特色的拼配方案，或許是能成功塑造出風格一致、品質穩(wěn)定、迎合新市場的品牌或產(chǎn)品的有效路徑?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展更是無法忽視的一環(huán)，在爆炸式的信息碎片中，我們更需要深耕產(chǎn)品，再加上精細化、個性化、差異化的產(chǎn)品策略，才能夠在市場博得一席之地。

只追求純料，還想做出有辨識度和差異化的產(chǎn)品、做出品牌特色，雖然可行但是難度很高。當然，拼配屬于技術流，好的拼配工藝對茶企自身的技術積淀有較高的要求，成品也要得經(jīng)過市場的重重考驗。傳承與創(chuàng)造需要付出的很多，但它們這正是這個時代所需要。

來源： 普洱雜志

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