請上帝喝茶

王者曼松：開啟“名山貢茶”新中產(chǎn)消費時代

2022年11月11日 09:13

yzwi

1條評論

吾心即宇宙，宇宙即吾心。心外無物，一切即主觀價值論。用主觀的唯心主義去構建價值認知體系——價值原點是“一”，一即萬物，萬物即一，是主觀價值的不二法門。三界唯心，萬法唯識!

善用“主觀價值論”，掘金新中產(chǎn)消費

GONGPINHAO

茶界入門的悖論有這樣的一個觀點：認為茶行業(yè)門檻低的消費者和經(jīng)銷商往往交了最大的學費。這是由于他們并不懂茶界的主觀價值論，不了解茶界諸神的起源，茶是文明社會玩物明志產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)……

為什么盛世會興茶?因為錢變多了，人就會變得越來越主觀和從心所欲，于是玩物而明志產(chǎn)業(yè)崛起，由此來打發(fā)人生的大好時光。低俗的喪志——聲色犬馬，高雅的明志——琴棋書畫詩酒茶。所以既然都已經(jīng)從心所欲了，就不要用一些客觀的標準來束縛它，茶作為解脫的產(chǎn)業(yè)，應該少些客觀標準，多些主觀價值引導……

資本市場割韭菜，茶葉市場則沒有標準，說到底還是人欲所決定的。如果要存天理，滅人欲，這不太可能。只要有貪欲，資本市場就永遠有韭菜，只要人吃飽飯了還想解脫，在得意忘形之下，茶就永遠是主觀的。為了這天理，不可能不要資本市場，不可能把玩物明志的解脫產(chǎn)業(yè)根除了。一邊炒股一邊喝茶，才是盛世之景!

奶茶，是奶嘴之人欲產(chǎn)業(yè)，這其中很大程度上是釋放壓力的產(chǎn)業(yè)。東亞的地獄競爭模式，讓人從小收到高強度的精英教育，長大了以后工作又是九九六的高強度模式，這種超高壓的工作生活需要一杯奶茶來安慰和釋放。

所以，奶茶，是巨嬰玩物的產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)茶，是成人玩物的產(chǎn)業(yè)。

中國茶，是作為新國貨的代表，故要善用“主觀價值論”來挖掘新中產(chǎn)消費。主觀價值論，并不是不要標準，而是要跳出客觀的標準，構建主觀的標準認知體系，這也就是茶作為從心所欲的解脫產(chǎn)業(yè)。雖然我們很難從客觀的本體論上搞一套所謂的標準，但可以從認識論的基礎上，構建一個想象共同體的認知標準。換言之就是通過主觀價值塑造和公眾傳播，形成社會對中國茶的一些主要價值觀的共識。

二

名茶文化可降低制度交易成本

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中國人對茶的認知，是建立在名茶的體系上，也就是一直以來被廣為詬病的“有名茶無名牌”的現(xiàn)狀。我們很難去挑戰(zhàn)國人之名茶共識，所以相反依托名茶資源很容易創(chuàng)建品牌。

例如眾所周知的小罐茶靠著整合六大茶類的名茶(包括名人)資源——掐尖策略(用非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承掐名茶的尖)，迅速上位，成為了茶界大品牌。以此類推，名茶是茶界主觀價值論的一個高地，從名茶中利用國人的主觀共識，來打造企業(yè)的認知標準，通過認知傳播來塑造品牌，是打造茶品牌最性價比的方式。理解了茶的標準：是認知的，而不是客觀的，這就是做茶品牌的開始。所以小罐茶之所以爭議那么大?就是因為其是主觀價值論的踐行者，既然都主觀了，爭議不大才怪!

賺了新中產(chǎn)的錢，在存天理的原則上，最好從人之大欲出發(fā)。中產(chǎn)階級的期望有三，賺快錢、奶嘴安慰與玩物明志，這分別對應了投機茶葉生意，奶茶產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)茶雅玩生意。這三大欲有著不同的動機，也構成三種產(chǎn)業(yè)之產(chǎn)品的不同效用。韭菜茶效用，是暴富效用;奶嘴茶效用，是巨嬰安慰解壓效用;雅玩茶的效用，是逼格文化方式的效用。不同效用需求，構成三大茶的不同底層邏輯。

貢聘號名茶價值體系

(品牌定位：傳承云南名山貢茶文化)

商品的成本是由生產(chǎn)成本與交易成本二者構成的。為降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率，人類就要研究自然科學，提出有效的解決方案，從而不斷提升生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)的成本。交易要制定游戲規(guī)則，這些規(guī)定即制度。制度有正式的制度，比如法律法規(guī)、公司規(guī)章的管理制度、市場管理制度、標準體系等等，也有非正式的制度，也就是社會約定俗成的規(guī)矩，比如文化、習俗等等。有了良好制度的存在，就可以降低交易成本。這就是在技術創(chuàng)新時，為什么還要進行組織與制度創(chuàng)新的原因，即為了降低交易費用?！ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁの幕?、習俗，往往都是作為一種約定俗成的共識存在，這種共識可以極大降低交易成本。所以茶文化共識的高地，無疑就是名茶文化，如老班章、西湖龍井貴，是人人皆知的，這就是為什么做茶者一定要做這些名茶的原因——交易的制度成本低。

三

打造名山貢茶的新中產(chǎn)消費閉環(huán)模式

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名茶交易成本低，就是今年我推“大名山新中產(chǎn)消費文化”的立論依據(jù)。在大名山交易創(chuàng)新模式中，新銳茶品牌貢聘號細分出“名山貢茶”子板塊來重點打造——王者曼松：打造名山貢茶的新中產(chǎn)消費閉環(huán)模式。

批評茶文化的人，一般都是不懂制度交易成本。與其罵，還不如利用文化習俗之共識。

茶文化做得好，可以是市場交易的一般等價物——社交貨幣。新中產(chǎn)的名山貢茶消費文化，也可以按社交貨幣的交易模式來構建，針對中產(chǎn)階級中的理性品質(zhì)消費人群，打造知識分享社交消費投資一體化閉環(huán)。

自古茶葉肩負教化世道人心的功能，而新中產(chǎn)是極為重視自身與子女教育，喝名茶是一種投資成本最低的貴族教育，是謂喝茶教。

茶的投資有四：財務投資、社交人脈投資、教育投資與健康投資。茶之為物，善莫大焉!

四

曼松小樹茶與公民社會建設

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貢聘號旗下的核心子品牌——王者曼松，重構曼松茶的世界觀：由小曼松到大曼松。從產(chǎn)區(qū)、工藝、原料、消費者、傳播、韻味等多維度重構……

你不去觀世界，怎么有世界觀?曼松三韻：巖韻——審美價值，醇韻——年份價值，氣韻——拼配價值。

藏曼松一葉，觀三千世界。歡迎中國新中產(chǎn)來云南觀大曼松，做世界一等茶民。

在大曼松的世界觀的基礎上，貢聘號形成三大核心價值觀(貢聘號三觀)：大曼松世界觀、新中產(chǎn)消費觀、老字號道統(tǒng)觀。

大曼松：拓展曼松茶產(chǎn)業(yè)鏈(大產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā))——世界觀(由小世界到大世界)

新中產(chǎn)：消費端邏輯重構云南名山貢茶供應鏈——消費觀(由消費端倒推生產(chǎn)端)

老字號：構建云南貢茶傳承譜系——道統(tǒng)觀(由譜系構建到傳承與創(chuàng)新之道)

曼松茶的最大價值，在于“疏植小樹茶”，曼松小樹茶品質(zhì)不比其他名山古樹茶差，甚至在其上。在大曼松茶區(qū)推廣“疏植小樹茶”，讓大曼松優(yōu)質(zhì)小樹茶量產(chǎn)，做新中產(chǎn)消費得起的曼松茶。

曼松古樹是傳說，幾百棵古茶樹，量太少，支撐不起一個產(chǎn)業(yè)，有錢也很難買到曼松古樹茶。曼松愛好者，喝的通常是曼松小樹茶。

天價、稀缺的曼松茶，有錢任性的富貴人群未必買得到。

量產(chǎn)的高性價比曼松小樹茶，滿足中產(chǎn)階級的味蕾，消費投資收藏兩不誤……

中國建立公民社會的基礎，是新中產(chǎn)階層的崛起，社會結構進入兩頭小中間層大的紡錘結構。曼松小樹茶的氣質(zhì)，與新中產(chǎn)親近，讓新中產(chǎn)多喝曼松小樹，喝好曼松小樹茶，有助于公民社會建設……

新中產(chǎn)、新消費、新貢茶，這就是“王者曼松”所倡導的核心價值觀。歡迎中產(chǎn)網(wǎng)紅到曼松打卡消費!

喝泡曼松，一身輕松。新中產(chǎn)，工作、生活兩不誤。

在這里可以思考公民社會、公民社區(qū)與社會資本。吳曉波在推的“新中產(chǎn)”消費，其實屬于公民社會建設的一部分。中國從現(xiàn)在起將逐步進入公民社會……

中產(chǎn)消費(茶的階層屬性)，公民社會(以中產(chǎn)為中堅)，公民社區(qū)(茶社交)，社會資本(茶具有消費投資一體化屬性)——這其實是一個中產(chǎn)人群消費投資與生活社交的一個閑環(huán)。茶很適合做生態(tài)化閉環(huán)生意——開源平臺的閉環(huán)生意!

關于社會資本，舉個簡單例子，廣東人做茶企，很少去找政府，去找資本家，因為廣東民間融資成本低，也就是說社會資本發(fā)達，利用身邊的關系就能搞定資金。而云南人做茶企，為什么要跑官，追資本，因為缺社會資本……

廣東做茶品牌為什么擴張快，因為社會資本發(fā)達，人際關系信任度高，有協(xié)作互助傳統(tǒng)，利用身邊的社會關系，能很輕松解決資金、渠道與人才問題。

茶的社交屬性，有助于新中產(chǎn)建立自己的社會資本!

五

用新中產(chǎn)邏輯重構曼松茶的供應鏈

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在新時代，消費者一方面重品質(zhì)，另一方面也需要價格相對和諧，也就是重性價比，新中產(chǎn)引領著中國理性的品質(zhì)消費浪潮。傳統(tǒng)的名山茶品質(zhì)高，但量少，性價比低，假貨泛濫，顯然有違中國中產(chǎn)消費升級運動。故古茶山開發(fā)要主動進化到2.0時代，用大名山，擴大原產(chǎn)地地理范圍，用小樹茶、拼配茶，擴大原產(chǎn)地用料范圍，讓高性價比的優(yōu)質(zhì)原料能量產(chǎn)，以極高性價比掘金新中產(chǎn)消費……

致力于“傳承云南名山貢茶文化”的新銳品牌——貢聘號，近年來根植曼松，跟當?shù)乩习傩战Ⅴr葉包銷深度合作，投資曼松茶初制基地，進行系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化打造，深挖曼松貢茶文化，注冊“王者曼松”商標，開發(fā)曼松貢茶精品，梳理曼松茶的種植、加工、倉儲、品鑒審美、收藏與文化體系，并以專業(yè)知識分享的形式，利用移動互聯(lián)網(wǎng)進行廣泛傳播，從而在身邊聚集了眾多曼松茶愛好者，意欲以消費端的邏輯來重構曼松茶的供應鏈。