yzwi
普洱茶，是茶葉江湖中故事最多的茶類(lèi)。
關(guān)注普洱茶的大眾，不少還停留在一些懸乎的故事。但要讓普洱茶走入更多人的生活，還是要有代表性品牌企業(yè)來(lái)發(fā)力。
普洱瀾滄古茶股份有限公司，是云南省普洱茶行業(yè)的國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)，品牌歷史可以追溯到1966年設(shè)立的國(guó)營(yíng)瀾滄縣茶廠。
目前，該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為銷(xiāo)售普洱熟茶、普洱生茶，調(diào)味普洱茶，茶具等;其他業(yè)務(wù)為自營(yíng)門(mén)店的茶室服務(wù)費(fèi)收入。
杜春嶧、王娟系該公司控股股東、實(shí)際控制人，共同持有該公司合計(jì)50.36%的股份。其中，杜春嶧本人及其配偶、女兒共同持股比例為28.20%，王娟本人和關(guān)聯(lián)公司間接控制的股份比例為22.16%。
注：瀾滄古茶董事長(zhǎng)杜春鐸(左)，生于1950年
截止2019年底，該公司有經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量合計(jì)649家，分布區(qū)域主要在華南和華東。其中，授權(quán)專(zhuān)營(yíng)店和專(zhuān)柜數(shù)量達(dá) 540個(gè);單品授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商109個(gè)，主要銷(xiāo)售陳皮普洱系列產(chǎn)品。
01 瀾滄古茶營(yíng)收概況
2019年，瀾滄古茶營(yíng)業(yè)收入為38,046.72萬(wàn)元。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為37,811.11萬(wàn)元，占總體比例為99.38%;其他業(yè)務(wù)收入為235.61萬(wàn)元，占總體比例為0.62%。
同期，瀾滄古茶營(yíng)業(yè)成本為14,480.30萬(wàn)元。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為14,408.88萬(wàn)元，占總體比例為99.51%;其他業(yè)務(wù)成本為71.42萬(wàn)元，占總體比例為0.49%。
從該公司2019年主營(yíng)業(yè)務(wù)成本構(gòu)成情況來(lái)看，直接材料為11,614.56萬(wàn)元，占總體比例為80.60%;直接人工為764.71萬(wàn)元，占總體比例為5.31%;制造費(fèi)用2029.61萬(wàn)元，占總體比例為14.09%。
瀾滄古茶2019年?duì)I業(yè)收入為38,046.72萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)成本為14,480.30萬(wàn)元，毛利為23,566.42萬(wàn)元，整體毛利率為61.94%。
此外，瀾滄古茶2019年凈利潤(rùn)為8,116.71萬(wàn)元，整體凈利率為21.33%。
02 瀾滄古茶毛利率概況
由于瀾滄古茶銷(xiāo)售的普洱生茶比重上升，近2年整體毛利率小幅下滑，但還是維持在相對(duì)較高水平。2017—2019年整體毛利率分別為65.56%，64.03%，61.94%。
瀾滄古茶2019年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為37,811.11萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為14,408.88萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為61.89%。按產(chǎn)品分類(lèi)構(gòu)成來(lái)看，細(xì)分產(chǎn)品毛利率如下：
普洱熟茶2019年銷(xiāo)售收入為14,372.66萬(wàn)元，成本為3739.32萬(wàn)元，毛利為10,633.34萬(wàn)元，毛利率為73.98%。
普洱生茶2019年銷(xiāo)售收入為13,508.13萬(wàn)元，成本為6690.41萬(wàn)元，毛利為6,817.7 2萬(wàn)元，毛利率為50.47%。
調(diào)味茶2019年銷(xiāo)售收入為7279.45萬(wàn)元，成本為2405.72萬(wàn)元，毛利為4,873.73萬(wàn)元，毛利率為66.95%。
調(diào)味茶以普洱生茶、熟茶為基本原料，通過(guò)添加適量其他食品原料(菊花、玫瑰花、人參、青柑、紅柑等)，經(jīng)壓制或窨等工藝所制成的產(chǎn)品。
茶具及其他2019年銷(xiāo)售收入為2650.87萬(wàn)元，成本為1573.43萬(wàn)元，毛利為1,077.4 4萬(wàn)元，毛利率為40.64%。
03 瀾滄古茶渠道收入和毛利率
該公司銷(xiāo)售渠道以經(jīng)銷(xiāo)為主、直營(yíng)為輔，已形成線上和線下相結(jié)合的多元化結(jié)構(gòu)。
瀾滄古茶經(jīng)銷(xiāo)渠道2019年銷(xiāo)售額為31,837.07 萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例為84.20%;直營(yíng)渠道2019年銷(xiāo)售額為5,974.04萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例為15.80%。
其中，線下直營(yíng)銷(xiāo)售額為2,120.45萬(wàn)元，占比為5.61%;線上直營(yíng)銷(xiāo)售額為3,853.58萬(wàn)元，占比為10.19%。
其電商滲透率處于茶葉行業(yè)平均水平，離網(wǎng)絡(luò)零售在我國(guó)社會(huì)零售總額比例(2019年為24.7%)還有不小距離，增長(zhǎng)空間較大。
瀾滄古茶經(jīng)銷(xiāo)渠道2019年毛利為18,866.05萬(wàn)元，毛利率為59.26%;直營(yíng)渠道2019年毛利為4,536.17萬(wàn)元，毛利率為75.93%。
其中，線下直營(yíng)毛利為1,631.06萬(wàn)元，毛利率為76.92%;線上直營(yíng)毛利為2,905.11萬(wàn)元，毛利率為75.39%。
該公司直營(yíng)渠道毛利率整體高于經(jīng)銷(xiāo)渠道，且經(jīng)銷(xiāo)渠道毛利率持續(xù)下滑，直營(yíng)渠道毛利率持續(xù)上升。這會(huì)給瀾滄古茶尋求市場(chǎng)增量帶來(lái)什么挑戰(zhàn)?
以近3年毛利率數(shù)據(jù)來(lái)看，2017—2019年經(jīng)銷(xiāo)毛利率分別為65.23%、62.14%、59.26%;直營(yíng)毛利率分別為69.24%、74.38%、75.93%。
后記
近3年，瀾滄古茶的毛茶原料采購(gòu)和產(chǎn)品銷(xiāo)售概況如何?
2017—2019年普洱茶產(chǎn)品原料(干毛茶)的平均采購(gòu)價(jià)格分別為108.06元/kg、137.58元/kg、157.58元/kg。由于生茶產(chǎn)能規(guī)劃持續(xù)提升，原料采購(gòu)價(jià)格呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
但毛茶原料總采購(gòu)金額出現(xiàn)了下滑。2017—2019年，該公司毛茶原料總采購(gòu)金額分別為 11,032.39萬(wàn)元、13,750.35 萬(wàn)元、12,755.67萬(wàn)元。
2017—2019年普洱茶產(chǎn)品的平均銷(xiāo)售價(jià)格分別為378.61元/kg、500.82元/kg、579.94元/kg，銷(xiāo)售價(jià)格呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
其中，2019年采購(gòu)金額最大的合作機(jī)構(gòu)為江門(mén)麗宮國(guó)際食品股份有限公司，采購(gòu)金額為1617.62萬(wàn)元，占采購(gòu)總額比例為6.87%。
麗宮食品(新三板代碼：872325)以新會(huì)陳皮為主營(yíng)產(chǎn)品，看來(lái)瀾滄古茶正積極布局陳皮普洱相關(guān)產(chǎn)品。
2019年銷(xiāo)售金額最大的合作機(jī)構(gòu)為廣西古味醇商貿(mào)有限公司，貢獻(xiàn)銷(xiāo)售收入為2253.36萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入比例為5.92%，這與其主要市場(chǎng)區(qū)域(華南)符合。
你怎么看瀾滄古茶?
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料。
暫無(wú)評(píng)論