普洱茶的“2B”時(shí)代

從2012年開始，普洱茶迎來了上游投資熱。這股投資熱是由幾波行情開啟的。2011年啟動(dòng)的古純大熱行情，帶來了古茶山跑馬圈地運(yùn)動(dòng)——2012年到2015年建初制所的熱潮。2014年開啟的中期茶熱、熟茶熱、茶山游熱，讓上游投資進(jìn)入了重資產(chǎn)階段，巨量資金固化為數(shù)量驚人的茶園基地、莊園、精制廠、倉儲。上游投資過剩，在市場下行期，流動(dòng)性嚴(yán)重不足，銷售通路緊缺。這樣一來，做流通的企業(yè)無疑掌握了大變局時(shí)代的話語權(quán)，其可利用上游投資、產(chǎn)能與庫存過剩，為下游經(jīng)銷商低成本高效組織供應(yīng)鏈，從而迎來了普洱茶的“2B”時(shí)代。

圖為俊仲號開發(fā)的雪茄形態(tài)普洱茶，將以“一支雪茄茶”之子品牌名義做跨界異業(yè)聯(lián)盟，破局高端商務(wù)茶市場，打造高級商務(wù)茶IP品牌

行業(yè)投資過剩、產(chǎn)能過剩、庫存壓力大，是供應(yīng)鏈整合的黃金時(shí)代

一般來說，低成本高效整合供應(yīng)鏈之黃金時(shí)代，都是處于行業(yè)投資過剩、產(chǎn)能過剩、庫存壓力大之階段。2008年，普洱茶的天量庫存，讓電商迎來了發(fā)展的黃金時(shí)代，淘寶店主可以零庫存的優(yōu)勢迅速做成淘品牌。東莞30萬噸庫存的壓力，也在2012年以后成就了中期茶交易平臺崛起的奇跡。在某種程度上，投資與產(chǎn)能過剩時(shí)代，是產(chǎn)業(yè)超級整合與底層基礎(chǔ)邏輯重構(gòu)的黃金時(shí)期。何以故?因?yàn)檎铣杀九c阻力均低，舊有的復(fù)雜系統(tǒng)崩潰，新模式通過重構(gòu)而開創(chuàng)新藍(lán)海，最終形成全新的行業(yè)治理結(jié)構(gòu)。可以預(yù)計(jì)，當(dāng)前的大整合時(shí)代，除了下游進(jìn)入“2B”時(shí)代，在上游也會(huì)出現(xiàn)茶界富士康整合模式，產(chǎn)能過剩，正好是基礎(chǔ)供應(yīng)鏈低成本高效整合的最佳時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

致力于2B供應(yīng)鏈整合的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可聯(lián)手基礎(chǔ)供應(yīng)鏈企業(yè)，也就是原產(chǎn)地茶企負(fù)責(zé)基礎(chǔ)制造，供應(yīng)鏈電商負(fù)責(zé)后期包裝制造，將基礎(chǔ)產(chǎn)品通過消費(fèi)供應(yīng)鏈的邏輯，重構(gòu)為消費(fèi)場景匹配的產(chǎn)品。基礎(chǔ)供應(yīng)鏈與消費(fèi)供應(yīng)鏈的無縫對接，就可以形成低成本高效的全產(chǎn)業(yè)鏈，這就是供應(yīng)鏈電商在新時(shí)代生存與發(fā)展的核心邏輯!

圖為投資上億元的俊仲號生產(chǎn)基地

重構(gòu)供應(yīng)鏈，打造產(chǎn)銷閉環(huán)，需要低成本的高效整合模式

我對全產(chǎn)業(yè)鏈一直不滿意，因?yàn)槠髽I(yè)將整條鏈條做完，一定是低效、反應(yīng)遲緩與不經(jīng)濟(jì)的?，F(xiàn)在將其分為基礎(chǔ)供應(yīng)鏈與消費(fèi)供應(yīng)鏈，然后讓兩者無縫對接為全產(chǎn)業(yè)鏈，這樣我終于滿意了。如此重構(gòu)后的全產(chǎn)業(yè)鏈，才是價(jià)值鏈。

什么是價(jià)值，不是你賣高價(jià)就是價(jià)值，這是茶企茶商的普遍行為，定價(jià)高，賣高端客戶，認(rèn)為就是價(jià)值高的體現(xiàn)。其實(shí)，這是想當(dāng)然的誤解。在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中，價(jià)值要通過高效配置資源要素來體現(xiàn)?，F(xiàn)在的企業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)鏈競爭階段，價(jià)值鏈要體現(xiàn)低成本、高效、快速反應(yīng)的特征，或者要有長期的復(fù)利模式設(shè)計(jì)。

供應(yīng)鏈電商，是互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，消費(fèi)端電商補(bǔ)上供應(yīng)鏈的缺失，可以形成產(chǎn)銷閉環(huán)。

產(chǎn)銷閉環(huán)，是由供應(yīng)端與消費(fèi)端無縫對接來完成的。傳統(tǒng)電商是從消費(fèi)端起家，也就是做2C電商。目前，電商的主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移供應(yīng)端，通過為商家組織供應(yīng)鏈，從而做2B電商。當(dāng)然，做供應(yīng)鏈電商，并不意味著放棄消費(fèi)端電商，而是以“2B+2C”的模式打通全產(chǎn)業(yè)鏈，讓供應(yīng)端與消費(fèi)端無縫對接，最終形成產(chǎn)銷閉環(huán)。

天道緣：重構(gòu)“2B”，打造“茶界首家供應(yīng)鏈電商”

云南茶界有個(gè)現(xiàn)象，轉(zhuǎn)型升級中的電商，在補(bǔ)上線下渠道與供應(yīng)鏈短板的時(shí)候往往會(huì)越做越重，戰(zhàn)線越拉越長，做到最后，由于其沉重的線下渠道與上游供應(yīng)鏈肉身，使得其陷入傳統(tǒng)模式的生存與發(fā)展邏輯之中去了，變得越來越像傳統(tǒng)茶企，在傳統(tǒng)邏輯的綁架下，電商版塊越來越雞肋。丟失了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與重構(gòu)基因的電商，其轉(zhuǎn)型可謂得不償失，因?yàn)槠洳荒軐Ｗ⒂跁r(shí)代前沿，用變革力量重構(gòu)舊秩序。

天道緣是云南茶界的優(yōu)秀電商，做“茶界首家供應(yīng)鏈電商”，創(chuàng)造了輕資產(chǎn)整合供應(yīng)鏈的新模式。

2016年以來，天道緣在堅(jiān)持做C端的同時(shí)，與普洱茶核心茶區(qū)南澗縣的龍頭茶企——俊仲號深度合作，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型到以服務(wù)線下經(jīng)銷商為主。作為俊仲號的西南區(qū)總代，天道緣在發(fā)展經(jīng)銷商與銷售回款方面，均取得驕人的業(yè)績，成為廠家的核心戰(zhàn)略渠道商。

天道緣掌門人邱江認(rèn)為，全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莻€(gè)肉身沉重的陷阱，電商企業(yè)不能為了補(bǔ)上供應(yīng)鏈與線下渠道的短板，而丟失輕舞飛揚(yáng)的互聯(lián)網(wǎng)靈動(dòng)精神。茶企要完成產(chǎn)銷閉環(huán)，是需要打造全產(chǎn)業(yè)鏈，但沒必要打造什么環(huán)節(jié)都親自做的全產(chǎn)業(yè)鏈，而是要通過現(xiàn)代社會(huì)的大分工協(xié)作，用低成本的高效整合模式打造輕資產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈。

天道緣跟俊仲號，一個(gè)是電商新銳，另一個(gè)是基礎(chǔ)雄渾的原產(chǎn)地核心茶企，兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手與優(yōu)勢互補(bǔ)，就可以低成本高效地形成產(chǎn)銷閉環(huán)?？≈偬栔铝τ诮鉀Q基礎(chǔ)供應(yīng)鏈，天道緣用消費(fèi)端的邏輯對基礎(chǔ)供應(yīng)鏈進(jìn)行后期包裝制作，讓其能更好地貼近消費(fèi)市場，幫助經(jīng)銷商更好地開發(fā)客戶，從而實(shí)現(xiàn)廠家、戰(zhàn)略渠道商與經(jīng)銷商共贏之局面。

文/白馬非馬

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