中秋和國慶節(jié)強勁拉動9月線上茶葉消費,也會提前透支茶葉購買力。此外,商家還要備戰(zhàn)雙11,多少也影響營銷節(jié)奏。
到了10月,線上茶葉消費環(huán)比上個月會有所減少。但在電子商務滲透率提高的大趨勢下,線上茶葉消費相較于去年同期還是會有所增加。
2020年10月份,國內(nèi)哪些省份在淘系電商平臺(指淘寶C店、天貓商城、天貓國際和全球購)銷售白茶、黑茶(不含普洱)、普洱茶、紅茶、黃茶、綠茶和烏龍茶更厲害?
分茶類來看,2020年9—10月份各個區(qū)域茶葉銷售大致情況如下。
1.白茶
9月份,在阿里系電商平臺白茶銷售金額累計為21812.28萬元。排在前3位的省份:福建20711.82萬元,浙江267.22萬元,廣東199.50萬元。福建省排在首位,占白茶行業(yè)銷售金額比例為94.95%。
10月份,在阿里系電商平臺白茶銷售金額累計為10713.13萬元。排在前3位的省份:福建9397.95萬元,廣東513.81萬元,浙江283.17萬元。
廣東和浙江白茶銷售額環(huán)比9月有所提高,且廣東超越浙江,排在第2位。福建省繼續(xù)排在首位,占白茶行業(yè)銷售金額比例為87.72%。
2.黑茶(不含普洱)
9月份,在阿里系電商平臺黑茶銷售金額累計為2215.04萬元。排在前3位的省份:湖南,1115.53萬元,廣西495.58萬元,陜西166.67萬元。湖南省排在首位,占黑茶行業(yè)銷售金額比例為50.36%。
10月份,在阿里系電商平臺黑茶銷售金額累計為2007.79萬元。排在前3位的省份:湖南,1072.91萬元,廣西343.71萬元,陜西160.69萬元。湖南省繼續(xù)排在首位,占黑茶行業(yè)銷售金額比例為53.44%。
3.普洱茶
9月份,在阿里系電商平臺普洱茶銷售金額累計為25071.62萬元。排在前3位的省份:云南14790.32萬元,福建5034.95萬元,廣東3380.94萬元。云南省排在首位,占普洱茶行業(yè)銷售金額比例為58.99%。
10月份,在阿里系電商平臺普洱茶銷售金額累計為26951.93萬元。排在前3位的省份:云南15540.72萬元,福建4635.75萬元,廣東3862.44萬元。
普洱茶銷售額前三省份格局在10月未變,但福建環(huán)比9月有所減少。云南省繼續(xù)排在首位,占普洱茶行業(yè)銷售金額比例為57.66%。
4.紅茶
9月份,在阿里系電商平臺紅茶銷售金額累計為29313.34萬元。排在前3位的省份:福建19123.38萬元,廣東2299.57萬元,安徽2064.18萬元。福建省排在首位,占紅茶行業(yè)銷售金額比例為65.24%。
10月份,在阿里系電商平臺紅茶銷售金額累計為33924.21萬元。排在前3位的省份:福建24707.17萬元,安徽2059.55萬元,廣東1788.09萬元。
紅茶銷售額環(huán)比9月總體增加背景下,福建省也所增加,而安徽和廣東省紅茶銷售額環(huán)比上個月有所減少。福建省繼續(xù)排在首位,占紅茶行業(yè)銷售額比例為72.83%。
5.黃茶
9月份,在阿里系電商平臺黃茶銷售金額累計為204.67萬元。排在前3位的省份:安徽121.97萬元,湖南41.48萬元,浙江11.56萬元。安徽省排在首位,占黃茶行業(yè)銷售金額比例為59.59%。
10月份,在阿里系電商平臺黃茶銷售金額累計為178.42萬元。排在前3位的省份:安徽110.02萬元,湖南34.55萬元,廣東8.58萬元。
黃茶銷售額環(huán)比9月減少,浙江優(yōu)勢明顯降低,銷售額掉出前3。安徽省繼續(xù)排在首位,占黃茶行業(yè)銷售金額比例為61.66%,黃茶類區(qū)域集中度有所增加。
6.綠茶
9月份,在阿里系電商平臺綠茶銷售金額累計為25412.14萬元。排在前3位的省份:浙江8904.53萬元,福建4392.81萬元,安徽4114.87萬元。浙江省排在首位,占綠茶行業(yè)銷售金額比例為35.04%。
10月份,在阿里系電商平臺綠茶銷售金額累計為16362.56萬元。排在前3位的省份:浙江5862.40萬元,安徽2911.43萬元,福建1660.22萬元。
綠茶銷售額環(huán)比9月減少,但安徽銷售綠茶所占權重有所加大。浙江省繼續(xù)排在首位,占綠茶行業(yè)銷售金額比例為35.83%,綠茶類區(qū)域集中度變化不大。
7.烏龍茶
9月份,在阿里系電商平臺烏龍茶銷售金額累計為30492.18萬元。排在前3位的省份:福建21587.86萬元,廣東5602.82萬元,安徽1284.26萬元。福建省排在首位,占烏龍茶行業(yè)銷售金額比例為70.80%。
10月份,在阿里系電商平臺烏龍茶銷售金額累計為23006.70萬元。排在前3位的省份:福建18336.76萬元,廣東2829.18萬元,臺灣349.88萬元。
烏龍茶銷售額環(huán)比9月減少,但臺灣排入第3位,擠掉安徽省。福建省繼續(xù)排在首位,占烏龍茶行業(yè)銷售金額比例為79.70%,烏龍茶類區(qū)域集中度有明顯提高。
小結
10月份,阿里系電商平臺各茶類累計銷售額環(huán)比9月有所減少。其中,普洱茶和紅茶銷售額有所增加,紅茶增加比例最大,15.73%;白茶、黑茶、黃茶、綠茶和烏龍茶銷售額有所減少,白茶減少比例最多,-50.88%。
此外,福建省的茶葉經(jīng)營者在阿里系平臺銷售額依舊保持領先,且超過50%。
9月份,各茶類累計銷售金額為134521.27萬元,福建省約為70910.30萬元,福建1個省的茶葉銷售金額占總金額百分比約為52.71%。
10月份,各茶類累計銷售金額為113144.74萬元,福建省約為58802.24萬元,福建1個省的茶葉銷售金額占總金額百分比約為51.97%。
相比線下,線上茶葉經(jīng)營的區(qū)域集中度更高,頭部企業(yè)體量占比也會相對較大。
值得注意的是,線上是茶葉經(jīng)營渠道之一,不做線上也可,但一定要保證“業(yè)務在線”!
即便是只做線下店,通過“業(yè)務在線”去連接和轉(zhuǎn)化顧客越來越重要。想清楚這點,對于大部分傳統(tǒng)茶葉經(jīng)營者更重要。
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