最著名的茶葉企業(yè)

6月13日，浙江大學CARD中國農業(yè)品牌研究中心主任、浙江永續(xù)農業(yè)品牌研究院院長胡曉云在2022紹興“云上茶博”上，發(fā)布了2022中國茶葉企業(yè)產品品牌價值前20強。

近日，《2022中國茶葉企業(yè)產品品牌價值評估報告》在《中國茶葉》2022年第6期上刊發(fā)，特轉發(fā)報告全文內容，與諸位分享價值評估結果，了解當前中國茶葉企業(yè)產品品牌發(fā)展情況。

摘要：浙江大學CARD中國農業(yè)品牌研究中心研發(fā)的“中國農產品企業(yè)產品品牌價值評估模型”（簡稱CARD模型2）為理論工具，延續(xù)2011年開始的“中國茶葉企業(yè)產品品牌價值評估研究”專項課題，通過多方調研，結合數(shù)字化信息技術，對2019-2021年3年間的相關數(shù)據(jù)進行調研、甄別、賦值、評估，得出2022年中國茶葉企業(yè)產品品牌價值評估結論。同時，以本次專項評估數(shù)據(jù)為基礎，結合近年來我國茶產業(yè)相關數(shù)據(jù)和信息，研究中國茶葉企業(yè)產品品牌建設的現(xiàn)狀和問題，并提出相應的未來建議。

關鍵詞：茶葉；企業(yè)產品品牌；品牌價值；價值評估

前言

為了持續(xù)觀察中國茶葉企業(yè)產品品牌的建設現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)中國茶葉企業(yè)產品品牌的發(fā)展趨勢，提供有關茶葉品牌建設的有效分析和建議，2021年12月底，浙江大學CARD中國農業(yè)品牌研究中心牽頭，聯(lián)合中國農業(yè)科學院茶葉研究所《中國茶葉》雜志、浙江大學茶葉研究所、中國國際茶文化研究會中國茶業(yè)品牌建設專委會、浙江永續(xù)農業(yè)品牌研究院等，與“2022年中國茶葉區(qū)域公用品牌價值評估”活動相匹配，開展了“2022年中國茶葉企業(yè)產品品牌價值專項評估”課題。至此，該專項評估課題進入了第十二個年度的研究。

1數(shù)據(jù)分析

參與本次評估的中國茶葉企業(yè)產品品牌（評估對象不包括我國港澳臺地區(qū)的茶葉企業(yè)產品品牌）總數(shù)為213個。評估依據(jù)浙江大學胡曉云團隊“中國農產品企業(yè)產品品牌價值評估模型”(簡稱CARD模型2)，采用科學、系統(tǒng)、量化的方法，經(jīng)過對品牌持有單位調查、消費者評價調查、專家意見征詢、海量數(shù)據(jù)分析，最后形成相關評估結果。經(jīng)過對參評品牌相關數(shù)據(jù)的多方審核，課題組最終完成了對205個品牌的有效評估。相較2021年，本次獲得有效評估的茶葉企業(yè)產品品牌數(shù)量增加了30個。其中，有122個品牌連續(xù)參與了2020-2022年3個年度的品牌價值評估。

根據(jù)205個有效評估的茶葉企業(yè)產品品牌的所在地分布，福建省以29個品牌位居各省份第一，浙江省以25個位居第二，安徽省以20個位居第三。這3個省份的有效評估品牌數(shù)量占整體有效評估數(shù)量的35.9%。本次所有參評省份中，有10個省獲得有效評估的茶葉企業(yè)產品品牌較去年有所增加，其中陜西、安徽和云南增加最多，分別為8個、7個和6個（圖1）。

圖1 2022年有效評估的茶葉企業(yè)產品品牌的所在地分布

本次有效評估的品牌中，有36個品牌來自國家級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，占17.56%；107個品牌來自省級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，占52.20%；另有34個品牌來自地市級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，占16.59%；14個品牌來自縣市級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，占6.83%。可見，各級龍頭企業(yè)總占比為93.18%。

據(jù)“CARD模型2”，中國茶葉企業(yè)產品品牌價值=品牌收益×品牌忠誠度因子×品牌強度乘數(shù)。本節(jié)將依據(jù)模型中的各項各級指標展開相關數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)展示中國茶葉企業(yè)產品品牌的發(fā)展現(xiàn)狀。

1.1品牌價值：增長率整體穩(wěn)中有升，半數(shù)多品牌仍在低價值區(qū)間徘徊

本次評估數(shù)據(jù)顯示，205個茶葉企業(yè)產品品牌的品牌總價值為550.55億元，平均品牌價值為2.69億元。共計69個品牌的品牌價值高于平均值，占整體有效評估品牌數(shù)量的33.66%。

由圖2可見，此次有效評估的品牌價值最高達16.95億元，中位值為1.68億元，中位值低于平均值1.01億元，說明本次有效評估品牌的品牌價值差距較大，價值優(yōu)勢趨向頭部品牌。但數(shù)據(jù)同時顯示，只有33.66%的品牌的品牌價值高于平均值，大部分品牌的品牌價值低于平均值，處于低位徘徊狀態(tài)。

圖2 2022年有效評估的茶葉企業(yè)產品品牌價值比較

進一步看品牌價值大小區(qū)間分布可見，本次評估中，品牌價值高于10億元的品牌共10個。其中，“吳裕泰”品牌連續(xù)3年穩(wěn)居品牌價值榜首；品牌價值位于5億～10億之間的品牌共21個；品牌價值位于1億～5億的品牌數(shù)量最多，達97個，占整體有效評估品牌數(shù)量的47.31%；另有77個品牌的品牌價值尚不足1億元，占整體有效評估品牌數(shù)量的37.56%。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，共有122個品牌已經(jīng)連續(xù)3年獲得有效評估，創(chuàng)12年評估中連續(xù)獲評量最高的新記錄。2020年，該122個品牌的平均品牌價值為2.94億元；2021年增長至3.13億元，較2020年增長6.58%；2022年繼續(xù)提升至3.36億元，比上年增長7.26%?？梢姡?22個連續(xù)3年獲評的品牌，其平均品牌價值在持續(xù)增長，且增幅在加大。

連續(xù)3年獲得有效評估的122個品牌中，有22個來自國家級重點農業(yè)龍頭企業(yè)，70個來自省級重點農業(yè)龍頭企業(yè)，17個來自地市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)，7個來自縣市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)，6個來自非龍頭企業(yè)。其中，國家級重點農業(yè)龍頭企業(yè)、地市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)和非龍頭企業(yè)在2021-2022年度的平均品牌價值增長率超過了其在2020-2021年的平均品牌價值增長率（圖3），分別增加0.92、2.69和17.69個百分點。省級重點農業(yè)龍頭企業(yè)的平均品牌價值較上年基本持平，縣市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)的平均品牌價值較上年下降7.19個百分點。數(shù)據(jù)顯示，不同類別的重點農業(yè)龍頭企業(yè)的平均品牌價值增長情況不一，值得注意的是，縣市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)的平均品牌價值不僅下降，且降幅較大。

圖3近3年連續(xù)有效評估的各級重點農業(yè)龍頭企業(yè)產品品牌的平均品牌價值年度增長率

1.2品牌收益：整體持續(xù)提升，但不同品牌的品牌收益差距懸殊

茶葉企業(yè)產品品牌的品牌收益，是以品牌近3年的平均銷售額為基礎，剔除各項投入成本、相關稅費、資本收益等非品牌因素，最終得出因品牌而獲得的實際收益。

圖4 2022年有效評估茶葉企業(yè)產品品牌的品牌收益

本次有效評估的205個茶葉企業(yè)產品品牌的平均品牌收益為1630.94萬元，較上年提升了138.06萬元；品牌收益的中位值為1007.15萬元，較平均品牌收益相差623.79萬元；品牌收益最高值已突破1億元（11167.42萬元），較上年增加了1288.75萬元（圖4）。有71個品牌（占整體有效評估品牌數(shù)量的34.63%）的品牌收益高于平均品牌收益，其中，13個品牌的品牌收益達到5000萬元以上。數(shù)據(jù)同時顯示，本次有效評估的茶葉企業(yè)產品品牌中，有13個品牌的品牌收益不足百萬元，反映出我國茶葉企業(yè)產品品牌的品牌收益差距顯著。

表1 2022有效評估茶葉企業(yè)產品的品牌收益前20位

表1為本次有效評估品牌中品牌收益排名前20位的品牌?！皡窃Ｌ笔俏ㄒ灰粋€品牌收益達到上億元的品牌，較品牌收益排在第二位的“寧紅”高出了2401.75萬元。

從近3年連續(xù)參與有效評估的122個品牌的品牌收益（圖5）可見，平均品牌收益獲得了持續(xù)提升，從2020年的1761.55萬元持續(xù)上升至2022年的2035.74萬元，年增長率也從2020-2021年的5.70%上升至2021-2022年的9.34%。同時，該122個品牌的品牌收益中位值從2020年的1235.35萬元上升至2022年的1377.95萬元，年增長率從2020-2021年的0.73%提升至2021-2022年的10.73%。可見，這122個具有一定代表性的茶葉企業(yè)產品品牌整體的品牌溢價能力不斷提升，增幅也在加大。

圖5近3年連續(xù)獲得有效評估品牌的品牌收益年度比較

對比以上122個有效評估品牌中各級重點農業(yè)龍頭企業(yè)的品牌收益（圖6），除了縣市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)，其它類別的重點農業(yè)龍頭企業(yè)在2021-2022年的平均品牌收益增長率均超過了上年的增長率。其中，省級重點農業(yè)龍頭企業(yè)提升最明顯，達4.56個百分點；其次是地市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)和國家級重點農業(yè)龍頭企業(yè)，分別提升3.41和2.67個百分點。縣市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)的平均品牌收益較上年下降3.75個百分點。

圖6近3年連續(xù)有效評估的各級龍頭企業(yè)產品品牌的平均品牌收益年度增長率

進一步對比圖6和圖3可見，縣市級龍頭企業(yè)的平均品牌收益年度增長率和平均品牌價值年度增長率雖較上年有所下降，但其平均品牌收益下降幅度比平均品牌價值下降幅度小。

綜上多組數(shù)據(jù)可見，本次有效評估品牌的平均品牌收益整體在持續(xù)升高，上升速度穩(wěn)中有進，且以非龍頭企業(yè)的上升速度最為明顯。與此同時，122個連續(xù)3年持續(xù)獲評品牌中，不同類別的龍頭企業(yè)的品牌收益表現(xiàn)不同，不同品牌的品牌收益差距顯著，且依然有較多品牌的品牌收益處于低位徘徊。

1.3品牌忠誠度因子：市場價格略有波動，品牌價值位于前列的品牌價格較穩(wěn)定

品牌忠誠度因子的測算，側重于一個品牌能否在相對時間內維持相對穩(wěn)定的價格，市場價格表現(xiàn)越平穩(wěn)，消費者對品牌的忠誠度相對越高。根據(jù)模型，品牌忠誠度因子=(過去3年平均售價-銷售價格標準差)/過去3年平均售價，因此品牌忠誠度因子的大小與近3年各品牌的市場零售價的穩(wěn)定性有關。

表2近3年有效評估的茶葉企業(yè)產品品牌的品牌忠誠度因子區(qū)間分布變化比較

本次有效評估品牌的平均品牌忠誠度因子為0.907，較上一年下降了0.66%。由表2可見，品牌忠誠度因子大于0.90的品牌有134個，占整體有效評估品牌總數(shù)的65.37%，略低于2021年0.34個百分點，較2020年低了8.46個百分點。此外，品牌忠誠度因子低于0.80的品牌有22個（其中2個品牌的忠誠度因子低于0.60），較2021年增加了10個。該22個品牌有5個來自廣西，說明來自廣西的獲評品牌過去3年對產品價格調整最頻繁、調整幅度最大。所有獲評的205個品牌中，市場價格在2020-2021年度變化幅度達20%以上的品牌有19個，比上一年減少7個；較上年價格上漲的品牌占61.27%，平均漲幅9.95%；較上年價格下跌的品牌占38.24%，平均跌幅7.76%。數(shù)據(jù)顯示，價格上漲的品牌占比比價格下跌的品牌占比高，且漲幅大。有個別的品牌，因漲幅過大，導致品牌忠誠度因子出現(xiàn)了明顯下跌。值得注意的是，無論短時間里爆發(fā)式上漲還是下跌，都會導致忠誠度因子下降，會影響到消費忠誠。

比較近3年連續(xù)獲得有效評估的122個品牌（圖7），其平均品牌忠誠度因子出現(xiàn)持續(xù)下降，從2020年的0.925下降至2021年的0.919，再降至2022年的0.910。品牌忠誠度因子的中位值則經(jīng)歷2020年（0.950）到2021年（0.930）的下降后，于2022年(0.938)略有回升。2022年的評估數(shù)據(jù)可見，連續(xù)3年獲得有效評估的122個品牌中，有78個品牌的品牌忠誠度因子高于平均品牌忠誠度因子。

以5年數(shù)據(jù)、3年評估為前提的數(shù)據(jù)可見，這122個品牌的品牌忠誠度因子經(jīng)歷了下降到回穩(wěn)的過程。比較這122個品牌過去5年市場銷售價格的波動情況可見，2020年有42.6%的品牌出現(xiàn)了價格下跌，平均跌幅7.35%；53.3%的品牌出現(xiàn)價格上漲，平均漲幅11.05%；2021年的情況則有所改觀，價格下跌的品牌范圍縮小至35.2%，平均跌幅降至6.51%，價格提升的品牌則增加到了63.9%，平均漲幅7.15%，價格提升的品牌比下降的品牌比例高，無論下跌還是上漲，幅度均趨小。

圖7近3年連續(xù)獲得有效評估品牌的品牌忠誠度因子年度比較

圖8不同品牌價值區(qū)間的122個品牌的品牌忠誠度因子變化

按照本次評估的品牌價值大小排序，對連續(xù)3年有效評估的茶葉企業(yè)產品品牌的平均品牌忠誠度因子進行比較，如圖8所示，品牌價值位于前10位的品牌，其3年平均品牌忠誠度因子為0.938，前50位的品牌的平均品牌忠誠度因子為0.928，前100位品牌的平均值為0.919，整體平均值則是0.918，基本呈向下階梯狀分布。這說明，相對穩(wěn)定的市場價格體系、穩(wěn)中有升的價格，是品牌價值提升的重要前提之一。

數(shù)據(jù)同時顯示，品牌價值越高的茶葉企業(yè)產品品牌，其2020-2022年間的3年評估顯示的品牌忠誠度因子的變化也更穩(wěn)定。具體表現(xiàn)為，品牌價值位于前10的品牌，其平均品牌忠誠度因子在3年內的波動幅度不超過0.009；品牌價值位于前50的品牌，其平均品牌忠誠度因子的波動幅度為0.017；品牌價值位于前100品牌的波動范圍則超過了0.017；整體品牌的波動幅度為0.015?？梢?，品牌價值位于頭部的茶葉企業(yè)產品品牌，其品牌忠誠度相對穩(wěn)定在一個較高的水平，品牌市場價格波動較小。

以上分析表明，中國茶葉企業(yè)產品品牌的市場銷售價格整體略有波動，并且個體差異較大。品牌價值越高的茶葉企業(yè)產品品牌，其品牌市場價格體系穩(wěn)定性更強，品牌忠誠度因子也相應更高。

1.4品牌強度：品牌經(jīng)營力優(yōu)勢明顯，品牌傳播力差異顯著

品牌強度及其乘數(shù)，由品牌領導力、品牌資源力、品牌經(jīng)營力、品牌傳播力和品牌發(fā)展力等5個能夠表現(xiàn)品牌穩(wěn)定性和持續(xù)性的“品牌強度五力”加權計算得出，是體現(xiàn)品牌未來持續(xù)收益能力、抗風險能力和競爭能力大小的指標，是對品牌強度高低的量化呈現(xiàn)?！捌放茝姸任辶Α奔捌?級指標均根據(jù)當年度有效評估品牌的橫向比較得出。

本次有效評估的205個品牌的平均品牌強度為78.98，較2021年平均值提升0.17；平均品牌強度乘數(shù)為17.59，較上一年提升0.03，數(shù)據(jù)說明，品牌強度提升幅度小。本次評估中，東裕茗茶位于“品牌資源力”和“品牌經(jīng)營力”的首位，新坦洋位于“品牌傳播力”和“品牌發(fā)展力”的首位，崟露位于“品牌領導力”首位（表3）。

表3 2022有效評估的茶葉企業(yè)產品品牌的“品牌強度五力”前10位

橫向比較本次有效評估品牌的平均“品牌強度五力”（圖9）可見，平均品牌經(jīng)營力最高，為84.09，其次是品牌領導力78.31，其后依次為品牌資源力（78.16）、品牌發(fā)展力（76.93）、品牌傳播力（76.50）。對比2021年度評估的平均“品牌強度五力”分值可見，品牌傳播力分值下降，且由上一年的第四位下跌至末位，其它四力均較上一年評估有所提升?？梢?，我國茶葉企業(yè)對品牌標準化建設、質量檢測體系、產品認證體系和組織經(jīng)營管理等層面較為重視且表現(xiàn)突出，但在品牌資源的利用和拓展、品牌保護、尤其是在品牌傳播力方面仍有較大的提升空間。

圖9 2022有效評估品牌的平均“品牌強度五力”年度比較

品牌傳播力由品牌知名度、品牌認知度和品牌好感度等3個指標構成。本次有效評估品牌整體表現(xiàn)最好的是平均品牌知名度（77.56），其次是平均品牌好感度（77.00），平均品牌認知度得分最低（74.60），但3個指標均未達到80。其中，平均品牌知名度和平均品牌認知度略高于上一年有的75.48和74.22，但好感度較上一年（83.64）顯著下降。表4是本次評估品牌好感度排在前10位的品牌，由表可見，品牌好感度在90以上的品牌有且僅有1個，即煥古茶業(yè)（91.89），藝福堂、吳裕泰分別以88.91和88.70位列第二和前三。

表4 2022有效評估茶葉企業(yè)產品品牌的品牌好感度前10位

根據(jù)《2022中國茶葉區(qū)域公用品牌價值評估報告》，有效評估的126個區(qū)域公用品牌的平均品牌傳播力為80.55。這說明，中國茶葉區(qū)域公用品牌整體的品牌傳播力比茶葉企業(yè)產品品牌高。結合本次有效評估品牌過去3年在品牌宣傳與推廣上的經(jīng)費投入來看，2019、2020、2021年3年的平均品牌傳播投入逐年上升，分別為836.91萬元、979.32萬元和1102.41萬元。這說明，我國茶葉企業(yè)越來越重視并加大了品牌傳播投入，但獲得的品牌知名度、認知度和好感度的正向反應并不顯著。

品牌知名度是影響力的保障，品牌認知度是消費者和品牌深層次關系的基石，品牌好感度是產生品牌忠誠度的前提。本次評估顯示3個指標整體平均均未達到80，可見品牌傳播效果存在問題。3個指標中，品牌認知度最低。這說明，未來應當著力加深消費認知提升。進一步分析來自不同類別農業(yè)龍頭企業(yè)的產品品牌的品牌傳播力及過去3年的平均品牌傳播經(jīng)費（表5），國家級重點農業(yè)龍頭企業(yè)和省級重點農業(yè)龍頭企業(yè)的平均品牌知名度、認知度和好感度整體上超過或接近本次有效評估品牌整體的平均值。地市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)、縣市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)和非龍頭企業(yè)在這3個指標上的平均表現(xiàn)則低于整體平均水平。相應地，國家級重點農業(yè)龍頭企業(yè)和省級重點農業(yè)龍頭企業(yè)過去3年在品牌宣傳與推廣上的平均經(jīng)費投入都超過了本次有效評估品牌整體的平均投入（972.88萬元），分別為1421.11萬元和1170.00萬元；地市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)的平均經(jīng)費投入為539.34萬元；縣市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)和非龍頭企業(yè)則分別僅為167.73萬元和214.33萬元。

深入比較各級重點農業(yè)龍頭企業(yè)的傳播經(jīng)費與其實際銷售總額的比例可見，過去3年，國家級重點農業(yè)龍頭企業(yè)的平均傳播經(jīng)費占實際銷售總額比為6.97%，省級重點農業(yè)龍頭企業(yè)為5.08%，地市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)4.40%，縣市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)3.55%，非龍頭企業(yè)則是6.63%。以上數(shù)據(jù)可見，一方面，傳播經(jīng)費絕對值投入的多少和傳播力大小有較密切的關系，類別越高的重點農業(yè)龍頭企業(yè)品牌在品牌傳播的預算保障方面表現(xiàn)越好；另一方面，非龍頭企業(yè)也相當重視品牌的營銷傳播活動，但其品牌傳播經(jīng)費額度受限于企業(yè)整體的營業(yè)收入，傳播效果未能有較大的呈現(xiàn)。

表5不同類別重點農業(yè)龍頭企業(yè)產品品牌的平均品牌傳播力與平均品牌傳播經(jīng)費

從表5可見，縣市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)的品牌傳播經(jīng)費投入、實際銷售總額占比均是最低的，從總體平均值來看，該類別重點農業(yè)龍頭企業(yè)的3個品牌傳播指標平均值也最低。

本次有效評估的茶葉企業(yè)產品品牌中，55.61%的品牌有有效品牌官網(wǎng)，32.68%的品牌有有效微博賬號，80.49%的品牌有有效微信賬號，58.05%的品牌有有效短視頻（抖音、快手等）賬號?！坝行А?，指品牌相關網(wǎng)站或社交媒體賬號真實存在并能正常瀏覽。數(shù)據(jù)可見，微信是絕大部分茶葉企業(yè)青睞的品牌傳播新媒體陣地，其次是短視頻。圖10可見，各級重點農業(yè)龍頭企業(yè)對以上不同類型新媒體平臺的使用程度具有顯著差異。國家級重點農業(yè)龍頭企業(yè)產品品牌對各類自媒體的使用率最高，其中75.00%的品牌建立了有效官方網(wǎng)站，63.89%的品牌開設了有效微博賬號，97.22%的品牌開設了有效微信公眾號，83.33%的品牌開設有效短視頻賬號。省級重點農業(yè)龍頭企業(yè)產品品牌在有效官網(wǎng)（59.05%）和有效微信公眾號（82.86%）的使用率上略高于整體平均水平；地市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)產品品牌在有效官網(wǎng)（55.88%）和有效短視頻（58.82%）的使用率上略高于整體平均水平；而縣市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)和非龍頭企業(yè)對新媒體平臺的有效使用率較低。

圖10各級重點農業(yè)龍頭企業(yè)產品品牌的新媒體使用情況對比

此外，就以上4種類型自媒體平臺的使用范圍來看，國家級重點農業(yè)龍頭企業(yè)平均建有2.44種自媒體，省級和地市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)分別平均使用1.64種和1.65種，縣市級重點農業(yè)龍頭企業(yè)和非龍頭企業(yè)分別平均使用1.07種和1.14種?？梢姡瑖壹壷攸c農業(yè)龍頭企業(yè)的品牌傳播意識最強，善于利用不同傳播媒體，重視打造新媒體傳播矩陣，擴大品牌影響力。同時，短視頻成為絕大多數(shù)茶葉企業(yè)除微信之外進行品牌傳播的首選，說明短視頻平臺已成為我國茶葉企業(yè)產品品牌傳播新的流量高地和營銷熱土。

比較近3年連續(xù)獲得有效評估的的122個品牌的“品牌強度五力”年度變化（圖11），2020-2022年間，該122個品牌的平均品牌經(jīng)營力穩(wěn)步上升，平均品牌領導力、平均品牌資源力和平均品牌發(fā)展力等3個指標的數(shù)值變化不大，平均品牌傳播力則出現(xiàn)較大波動。2020年，該122個品牌的平均品牌傳播力為76.93；2021年上升至79.19并超過平均品牌發(fā)展力，在五力中排名第四；2022年，平均品牌傳播力又下跌至77.29。

圖11近3年連續(xù)獲得有效評估品牌的“品牌強度五力”年度比較

進一步分析以上122個品牌的品牌傳播經(jīng)費，2019年，該122個品牌的平均品牌傳播經(jīng)費為1199.21萬元，占當年平均銷售總額的5.28%；2020年較上一年增加9.28%，達1310.43萬元，占當年平均銷售總額的5.43%；2021年繼續(xù)提升11.54%，達1461.66萬元，占比5.34%。雖然傳播經(jīng)費比重相對較穩(wěn)定，但傳播經(jīng)費額度大幅度提升。

理論上，經(jīng)費投入提升會對品牌傳播力有積極的影響。實際深入分析品牌傳播力各項指標發(fā)現(xiàn)，該122個品牌除了平均品牌知名度由2020年的75.38持續(xù)提升至2022年的78.27，平均品牌認知度和平均品牌好感度在過去3年則出現(xiàn)不同程度的上下波動。其中，平均品牌認知度的波動較小，上下波動范圍為0.71；平均品牌好感度波動較大，波動范圍達7.48。

有關平均好感度近3年數(shù)據(jù)顯示，2020年平均值為80.59，2021年平均值為85.09，而2022年的平均值僅為77.61。深入觀察該122個品牌可見，僅有3個品牌的品牌好感度較上一年有所提升。上升幅度最高的為煥古茶業(yè)（6.98），品牌好感度增長率第一，第二位是藍天茗茶（0.75），第三位鼎白茶業(yè)（0.30）。進一步分析發(fā)現(xiàn)，大部分茶葉企業(yè)產品品牌好感度下降的主要原因，在于電子商務零售平臺的消費者體驗評價不高。電商零售平臺不僅是一個銷售渠道，同時也是傳播平臺。品牌好感度的普遍下降，需要引起企業(yè)的重視，嚴格把控電商零售產品和服務的質量，提高消費者體驗評價，從而有效維護品牌好感度。

綜合以上數(shù)據(jù)表明，品牌傳播力的增強，除了要保障傳播經(jīng)費的投入外，更有賴于品牌傳播效果的有效性，有賴于品牌知名度、認知度和好感度三者的平衡、和諧、穩(wěn)定地發(fā)展。因此，品牌傳播策略需要具備科學、系統(tǒng)的長期規(guī)劃，注重對品牌傳播效果的精準把控，提高對品牌風險的管理和執(zhí)行能力。

2現(xiàn)象與問題

2.1文旅文創(chuàng)賦能，品牌創(chuàng)新發(fā)展

茶葉承載了厚重的歷史底蘊。文化內涵不僅是這個傳統(tǒng)產業(yè)的根基所在，也是支撐茶產業(yè)不斷創(chuàng)新、年輕化發(fā)展的新引擎?！拔膭?chuàng)”和“文旅”作為近些年備受市場歡迎的新模式，也成為茶葉企業(yè)產品品牌積極實踐摸索的發(fā)展方向之一。不少傳統(tǒng)老字號通過這兩種模式使得品牌煥發(fā)年輕活力，拓展了新的消費群體；也有不少新進的茶葉企業(yè)通過這些形式，在市場中快速站穩(wěn)腳跟。

在“文創(chuàng)”方面，本次評估新增“茶文創(chuàng)”、“茶器具”兩個指標，用于了解各品牌在非茶葉類產品上的占比，從產品角度探究茶葉產業(yè)同文創(chuàng)產業(yè)的融合情況。在本次有效評估的205個品牌中，有35個企業(yè)產品品牌進行了茶文創(chuàng)品類的拓展，占比17.07%；有65個企業(yè)產品品牌進行了茶器具的品類拓展，占比31.71%。文創(chuàng)產品作為文創(chuàng)產業(yè)的一環(huán)，正成為近些年品牌多元化展現(xiàn)自身形象、進行品牌傳播、觸達消費者的途徑之一。吳裕泰從包裝設計入手，打造四季茶禮盒，并聯(lián)合著名漫畫家李濱聲老先生創(chuàng)作“四季飲茶圖”；藝福堂聯(lián)合動漫IP藝術家南孔徐明團隊推出了“茶小藝”和“茶小?！眱蓚€IP形象，并在微信端同步上架了同款表情包。對于茶葉品牌來說，文創(chuàng)產品植根于文化，從表達方式上進行創(chuàng)新，對于年輕消費者來說具有更強的體驗感，是實現(xiàn)品牌年輕化的有效途徑。

除了文創(chuàng)產業(yè)外，“茶旅融合”也成為近些年企業(yè)大力拓展的方向。不少企業(yè)因地制宜，充分利用品牌資源和地理文化資源，開展具有特色的茶文旅活動。浙江益龍芳打造以“開化龍頂茶文化”為主題的文化創(chuàng)意園，開發(fā)精品茶旅民宿；江西寧紅打造的茶文化生態(tài)旅游區(qū)——寧紅茶文化園，已成為國家AAA級旅游景區(qū)；謝裕大茶葉博物館通過不同品類的館藏，展現(xiàn)了中國徽文化和徽州茶文化悠久的歷史。通過茶旅賦能，茶葉企業(yè)拉近品牌與消費者間的距離,實現(xiàn)具有創(chuàng)意的茶文化展示和深度體驗，從而促進茶葉消費，提升茶的影響力。

2.2突破產業(yè)限制，衍生品成新潮

長久以來，茶葉的低附加值都是制約茶產業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。從茶葉種植到采摘、加工，始終無法擺脫第一產業(yè)的發(fā)展思路和模式，導致茶葉價值難以提升。然而近些年，伴隨著國家政策的出臺、市場模式的改變、健康意識的提升、數(shù)字科技的進步，茶食品飲料、茶日用護膚品等產品的出現(xiàn)，不僅打破了公眾對茶葉的固有認知，更顛覆了茶產業(yè)處在第一產業(yè)的傳統(tǒng)。

在本次有效評估的205個品牌中，有42個企業(yè)產品品牌對茶健康衍生品進行了布局，其中，不乏有百年老品牌和新銳品牌，如吳裕泰、華國茗人，藝福堂、東裕茗茶等。其中，新安源與中國科學技術大學合作，致力于茶葉種植、選品、拼配、植物萃取等技術創(chuàng)新領域，已研發(fā)出新安源有機冬茶、新安源有機冬茶營養(yǎng)含片、冬茶啤酒等專利衍生品。吳裕泰的茶冰激凌和茶含片，華和的桑葉綠茶掛面和面膜，八百秀才的紅茶麻花和紅茶鍋巴，東裕茗茶的茶多酚、兒茶素等產品，均已成為企業(yè)注冊在列的售賣商品。

茶葉精深加工是挖掘茶葉消費潛力、提升茶葉附加值的重要突破口。當前，在需求增長緩慢、行業(yè)競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)產品品牌通過布局茶衍生品，也能夠緩解茶葉產能過剩的問題，并實現(xiàn)茶葉資源的高效利用和品牌效益的逐步提升。由于茶葉本身具有的營養(yǎng)價值和功效作用，通過茶葉精加工、茶葉深加工、茶產品功能拓展，茶衍生品將為我國茶葉產業(yè)的經(jīng)濟效益帶去廣闊的提升空間。

2.3重視研發(fā)投入，落實科技興茶

隨著農業(yè)農村現(xiàn)代化的加快推進，科技創(chuàng)新賦能鄉(xiāng)村振興，帶動茶產業(yè)欣欣向榮發(fā)展。在現(xiàn)代化、數(shù)字化、智能化科技手段的支撐下，我國農業(yè)生產效率和生產質量都取得了長足的進步。在“產業(yè)興農”、“科技興茶”思想的引領下，我國茶葉企業(yè)產品品牌秉承著這一科學發(fā)展理念，大力發(fā)展茶產業(yè)，對品種、技術研發(fā)等方面的重視程度和投入不斷提高，經(jīng)營理念發(fā)生明顯轉變。

本次有效評估的205個品牌，其2019年的茶葉品種、技術研發(fā)等投入平均為498.64萬元，占當年茶葉銷售總額的2.39%；2020年，該項投入為543.3萬元，占當年茶葉銷售總額的比重提升至2.48%；2021年，該項投入達到628.41萬元，占當年茶葉銷售總額的比重繼續(xù)提升至2.60%。

考慮到頭部企業(yè)產品品牌在研發(fā)方面的投入可能明顯高于整體水平，使得平均數(shù)不能客觀反映整體情況，本次評估對中位值也進行了對應分析：品牌對茶葉品種、技術研發(fā)等投入連續(xù)3年增加，中位值由2019年的160萬元提升至2021年的235萬元，占當年企業(yè)年度所有茶葉銷售總額的比重也從1.65%逐年上升至2.24%。數(shù)據(jù)表明，本次有效評估的205個品牌，無論是投入總額還是占銷售比重均得到了不同程度的提升；配備自有研發(fā)機構的企業(yè)數(shù)量高達64.39%。

在“三茶”統(tǒng)籌發(fā)展、科技興茶的時代背景下，茶葉企業(yè)產品品牌積極提高創(chuàng)新能力、加大研發(fā)投入，以創(chuàng)新作為企業(yè)提高品牌競爭力的抓手，改變茶企以往普遍存在的重生產輕研發(fā)的狀況。通過聯(lián)合專業(yè)研發(fā)團隊，圍繞科技創(chuàng)新，用科技手段賦能茶產業(yè)的未來發(fā)展。伴隨著越來越多的企業(yè)加大對茶葉品種、技術研發(fā)等方面的投入力度，我國茶葉產品的綜合競爭力提升指日可待。

2.4出口溢價提升，外貿穩(wěn)中提質

茶，作為中國文化的一張名片，一直承擔著對外交往和文化溝通的角色。隨著茶產業(yè)蓬勃發(fā)展，也越來越多地肩負起“茶敘外交”“茶文化外交”的重任。近些年，中國茶在APEC峰會、G20峰會、金磚峰會等重大國際場合不斷亮相，積極地塑造、傳播中國茶品牌的形象。同時，在“一帶一路”倡議的支持下，中國茶快速走向世界，成為國際市場上兼具實力和內涵的中國元素。

本次有效評估的205個品牌中，有73個品牌的產品出口海外，出口的海外國家及地區(qū)涵蓋全球七大洲68個國家和地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，出口品牌的平均品牌收益高于非出口品牌，分別為2340.44萬元和1286.47萬元。

比較本次有效評估的出口品牌，2019年茶葉出口銷售總額和銷售總量分別為24.82億元和6.71萬t，2020年的出口銷售總額和銷售總量分別為21.03億元和5.80萬t，2021年分別為22.52億元和5.68萬t。數(shù)據(jù)表明，有效評估品牌的茶葉出口銷售總量連續(xù)3年逐年下降。另一方面，茶葉出口銷售總額在經(jīng)歷了2020年的低谷后，在2021年有所回升，但仍未恢復至疫情前水平。

但從茶葉出口銷售單價來看，2021年的平均茶葉出口銷售單價為40.87萬元/t，不僅較2020年實現(xiàn)了正增長，且超過了2019年40.12萬元/t的水平。綜合比較總額和單價可見，有效評估品牌近3年的出口價格上升，品牌效應較之前獲得明顯提高。

盡管受到新冠疫情的沖擊，我國茶葉企業(yè)產品品牌的出口總量和出口總額受到了一定影響，但中國茶的形象已經(jīng)在全世界范圍獲得了更廣的傳播和更大的認可。依靠品牌力量的推動，出口茶葉的附加值和盈利水平有了一定的提升。雖然疫情等外部因素使得茶葉生產難度加大、出口成本提高，但中國茶葉品牌已然在挑戰(zhàn)中找到了新的發(fā)展機遇——在努力保持貿易穩(wěn)定增長的基礎上，牢牢把握做好“中國茶品牌”的工作，將“優(yōu)質茶”“品牌茶”作為更高發(fā)展戰(zhàn)略，構建茶葉貿易新格局。

2.5發(fā)揮地緣優(yōu)勢，地理標志背書

在《2015中國茶葉企業(yè)產品品牌價值評估報告》中，課題組曾就茶葉企業(yè)產品品牌是否基于地緣優(yōu)勢提出地緣品牌和非地緣品牌的“中國茶產業(yè)品牌新生態(tài)結構”。地緣品牌主要基于區(qū)域環(huán)境資源、生態(tài)地理自然資源、茶品種特色顯著等地緣優(yōu)勢，打造一系列的品種獨特、品質獨特、工藝獨特、文化獨特的產地區(qū)域公用品牌，同時形成區(qū)域公用品牌與區(qū)域內企業(yè)（產品）品牌的品牌聯(lián)盟與集聚，從而形成品牌整合力。

在本次有效評估的205個品牌中，共計181個企業(yè)產品品牌已獲得區(qū)域公用品牌的使用授權，占整體有效評估品牌的比例高達88.28%。本次企業(yè)產品品牌獲區(qū)域公用品牌授權的情況可以分為“一對一”和“一對多”兩種情況。“一對一”，指1個品牌獲得1個區(qū)域公用品牌的使用授權，包括寧紅（修水寧紅茶）、新坦洋（坦洋工夫）在內的152個品牌；“一對多”，指1個品牌獲得2個及以上的區(qū)域公用品牌的使用授權，包括鳳（鳳慶滇紅茶和普洱茶）、謝裕大（黃山毛峰、祁門紅茶、太平猴魁、六安瓜片）在內的29個品牌。通過比較非區(qū)域公用品牌授權品牌和區(qū)域公用品牌授權品牌的平均品牌價值和平均品牌收益可見，區(qū)域公用品牌授權品牌具有明顯的優(yōu)勢。區(qū)域公用品牌授權品牌的平均品牌價值和平均品牌收益分別達到2.77億元和1672.37萬元，均高于非區(qū)域公用品牌授權品牌的平均品牌價值2.06億元和平均品牌收益1318.47萬元。

結合2022年中國茶葉區(qū)域公用品牌價值評估的結果，“普洱茶”品牌價值為78.06億元，位列有效評估品牌的第二位。以“普洱茶”為母品牌的“鳳”“下關沱茶”“六大茶山”和“陳升號”產品品牌的品牌價值均為本次有效評估品牌中的前40位。而“安吉白茶”與主產安吉白茶的企業(yè)產品品牌“宋茗”，在本次茶葉區(qū)域公用品牌和茶葉企業(yè)產品品牌價值榜中，則分別位列前10和前30位。

獲區(qū)域公用品牌授權的企業(yè)產品品牌比例高，說明這些企業(yè)產品品牌屬于地緣優(yōu)勢品牌，并因其品質程度達到了區(qū)域公用品牌的相關要求，也體現(xiàn)了企業(yè)對區(qū)域環(huán)境資源、生態(tài)地理自然資源、茶品種特色顯著、區(qū)域公用品牌集聚影響力等地緣優(yōu)勢的重視程度。獲得區(qū)域公用品牌背書，為企業(yè)產品品牌的聲譽打造和品質形象營造了良好的基礎。當母子品牌相互協(xié)同時，能夠充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢，帶來雙品牌綜合實力的共同提升。

2.6茶葉電子商務，助力產品銷售

在新冠疫情爆發(fā)和市場環(huán)境變化的雙重影響下，電子商務為茶葉的營銷帶來了新的機遇。數(shù)字化浪潮影響了現(xiàn)有的行業(yè)格局，企業(yè)產品品牌的形象塑造、品牌傳播、未來發(fā)展，都因電子商務的興起而呈現(xiàn)出更多的可能性。不少新老品牌通過直播獲得成效可觀的助力轉化，拉新價值和沉淀潛客能力尤為突出。而電商平臺也加速了茶葉市場規(guī)模的擴大，推動了茶葉品飲的普及化。

在本次有效評估的205個品牌中，有173個品牌在天貓、淘寶或京東3個主流電商平臺布局，有不同數(shù)量和種類的產品在售。歷年評估數(shù)據(jù)可見，2019年，有效評估品牌的茶葉電商銷售總額和銷售總量分別為37.44億元和1.72萬t；2020年分別為47.61億元和2.08萬t；2021年分別為54.51億元和2.55萬t。數(shù)據(jù)表明，近3年獲得有效評估品牌的茶葉電商銷售總額和銷售總量均呈現(xiàn)逐年上升態(tài)勢。

進一步比較電商銷售總額和銷售總量的平均值和中位值的變化趨勢（圖12），2019年，電商銷售量的平均值和中位值分別為83.8t和12t；2020年，其平均值和中位值分別提高至101.6t和15t，漲幅分別達21.24%和25.00%；2021年，其平均值和中位值繼續(xù)提高至124.4t和21.6t，漲幅分別達22.44%和44.00%。反觀電商銷售總額的平均值和中位值，2019年兩者分別為1826.5萬元和547萬元；2020年兩者分別為2322.4萬元和650萬元，漲幅分別達27.15%和18.83%；2021年兩者分別為2659.2萬元和800萬元，漲幅分別為14.50%和23.08%?？梢?，銷售額的漲幅整體上較銷售量的漲幅低。

圖12 2022有效評估品牌近3年的電商銷售總量和銷售總額的平均值和中位值比較

電商平臺是疫情以及數(shù)字化背景下重要的銷售渠道之一。數(shù)據(jù)反映，我國茶葉線上市場規(guī)模一直呈穩(wěn)步增長的態(tài)勢，對茶產業(yè)銷售的增長貢獻較大。同時，通過比較中位值和平均值可以發(fā)現(xiàn)，頭部企業(yè)的增效比中尾部企業(yè)更為明顯，中國茶葉電商呈現(xiàn)向頭部集中的趨勢。電商平臺作為如今品牌連接消費者的重要觸點，更應用心維護和經(jīng)營，借助電商平臺進行良好的品牌形象傳播，增強電商平臺對品牌的溢價能力。

2.7借數(shù)字化東風，茶企轉型升級

本次有效評估的茶葉企業(yè)產品品牌的品牌經(jīng)營力優(yōu)勢明顯，這與近年來全國多地的茶葉企業(yè)積極探索數(shù)字化賦能茶產業(yè)的轉型升級有很大關系。數(shù)字化已經(jīng)運用到茶業(yè)的種植、采摘、加工等生產環(huán)節(jié)以及傳播、流通等銷售環(huán)節(jié)，在提升茶葉質量、生產效率、產品附加值等方面發(fā)揮出積極的作用。數(shù)據(jù)顯示，本次品牌經(jīng)營力排名前10的茶葉企業(yè)產品品牌，其2022年平均品牌收益（3391.71萬元）是獲評的所有品牌的平均品牌收益（1630.94萬元）的2倍多。

更香有機茶業(yè)開發(fā)有限公司數(shù)字化茶廠內，從鮮葉攤青、殺青到自動烘干，生產線完成了從靠人工控制向自動控制轉變，茶葉加工全程實現(xiàn)智能化、連續(xù)化、標準化、規(guī)?；颓鍧嵒?。作為浙江省首個“5G+智慧茶園”，在大量精準數(shù)據(jù)的積累和分析下，茶葉品質的穩(wěn)定性、制茶效率和茶葉產量都得到大幅提升；杭州西湖龍井茶葉有限公司在獅峰山頂?shù)?.3hm2茶葉種植示范基地，應用最新的5G+AI+IoT技術，在茶園中安裝了360度探查的高清云臺攝像機、氣象站等物聯(lián)網(wǎng)設備，可以實現(xiàn)對茶葉長勢的實時管理，并收集天氣溫度、空氣濕度、土壤酸堿度等信息，為茶園管理提供數(shù)據(jù)支撐。通過這些數(shù)據(jù)，企業(yè)成功實現(xiàn)對茶葉有針對性的施肥和灌溉。同時，通通過分析茶芽生長過程中的各項指標，精準把握采摘時機。

此外，在極端天氣頻發(fā)、疫情常態(tài)化的背景下，數(shù)字化技術也能為茶葉產銷提供科學依據(jù)和牢固保障。目前，全國多地茶產區(qū)已在茶園茶山上推行、建設氣象觀測站點，監(jiān)測茶園周邊的溫度、濕度、光照、有效輻射、降雨量等數(shù)據(jù)，為茶農提供更加準確的氣象參考。浙江氣象部門建立了茶葉氣象信息數(shù)據(jù)庫，通過對氣象觀測數(shù)據(jù)的專業(yè)建模分析，提前7-15d對倒春寒、霜凍等采摘期高影響、災害性天氣作出預報預警；在福鼎市氣象局牽頭建立的11座智慧茶園立體氣象站內，裕榮香等企業(yè)根據(jù)氣象局的預報，提前做好應對措施，安排工人及時采摘。在數(shù)字化背景下，企業(yè)品牌正通過專業(yè)的氣象服務，實現(xiàn)對茶園的科學化管理。

3建議

3.1堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，立足資源稟賦，培育差異化的茶企品牌

品牌是企業(yè)的無形資產，是增進和消費者之間溝通的紐帶，是塑造品牌形象、表達品牌內涵的重要載體。在全面推進鄉(xiāng)村振興，加快農業(yè)農村現(xiàn)代的時代背景下，強化茶葉品牌意識、加強茶葉品牌建設成為重中之重。“品牌化”，不僅能幫助企業(yè)提高經(jīng)營能力，更能擴大產品品牌在全球范圍內的影響力。

在“十三五”期間，我國茶葉行業(yè)逐漸形成了以企業(yè)為主體、以市場為導向，政府推動、社會共建的茶業(yè)品牌發(fā)展態(tài)勢。通過品牌建設，形成了以中茶、湘茶、浙茶、大益、竹葉青、品品香、八馬、華祥苑等知名企業(yè)品牌為核心的產品、產業(yè)集聚。同時本次評估發(fā)現(xiàn)，具有區(qū)域公用品牌作為背書的企業(yè)產品品牌相比非背書品牌，普遍具有更高的品牌價值。未來，茶葉企業(yè)可以積極協(xié)同各地區(qū)資源稟賦，融入“品牌集群”模式，即以“中國茶”為中國茶產業(yè)的國家形象，并以產地為基礎的區(qū)域公用品牌與企業(yè)品牌、產品品牌協(xié)同。通過培育茶葉集群品牌，可以形成具有不同資源融合、不同市場針對性的品牌生態(tài)結構與品牌方陣。此外，區(qū)域公用品牌的背書和企業(yè)品牌的實力也是相互的。一方面，區(qū)域公用品牌豐富的各類資源滋養(yǎng)了企業(yè)產品品牌；另一方面，企業(yè)應提高自身標準，獲得合法、正式的授權。

以“品牌”為抓手，基于集群生態(tài)結構進行自身的品牌定位，打造具有特色產品、特色文化內涵的明星茶品，能夠提升茶葉企業(yè)品牌的附加值和盈利水平，進而帶動整個中國茶產業(yè)的轉型升級。本次有效評估品牌中，有191個品牌擁有品牌口號，但大多的口號均存在同質化問題。未來，茶葉企業(yè)要從品種研發(fā)、品質控制、品牌傳播各個環(huán)節(jié)，創(chuàng)造品牌的差異化。在越來越同質化的產業(yè)體系中脫穎而出，才能贏得更多的關注、獲得更大的品牌影響力，產生更多的品牌溢價可能性。

3.2構建有效傳播路徑，實現(xiàn)知名度、認知度、好感度齊增

在設計創(chuàng)意好品牌故事的前提下，如何更好地傳播品牌故事，也成為企業(yè)提升價值的關鍵。中國茶企是農產品企業(yè)中最具有品牌意識的企業(yè)，中國茶的品牌文化基礎、品牌設計傳播能力都是農產品品牌中的佼佼者。然而本次評估發(fā)現(xiàn)，相比于其他產業(yè)的產品，大部分茶葉企業(yè)產品品牌仍然缺乏系統(tǒng)、規(guī)范、有效的品牌運維與傳播策略。

在傳播經(jīng)費逐年上升的情況下，品牌的知名度、認知度、好感度卻未獲得明顯提升。針對這一情況，中國茶葉企業(yè)應對癥下藥，針對“品牌傳播力”3個不同的指標分別采取措施，構建有效傳播路徑。在知名度方面，需要在品牌的暴露平臺下功夫，通過提升品牌暴露的高度和廣度來提高品牌知名度。例如，構建以品牌官網(wǎng)、微博、微信、抖音等為核心的品牌新媒體傳播矩陣，同時加大在權威戶外媒體和大眾媒體上的內容投放。如人民網(wǎng)、中國日報等主流媒體以及高鐵等具備獨特屬性的媒介，都適合為品牌背書。在認知度方面，增加品牌暴露頻次以達到消費者對品牌的深入認知。本次評估中，各級茶葉龍頭企業(yè)對新媒體的使用頻度呈現(xiàn)顯著差異。企業(yè)應充分利用各大平臺，做到持續(xù)、定期的原創(chuàng)性內容輸出。企業(yè)向消費者高效率傳輸企業(yè)優(yōu)質信息的過程中，能穩(wěn)定形成和消費者間的情感紐帶和價值觀共鳴。在好感度方面，注重消費者體驗訴求，營造產品互動性。在品牌價值和態(tài)度主張被消費者充分感知的情況下，通過品牌和消費者之間的高互動和強體驗，可以吸引和留存消費者。從消費者角度，拓展其和品牌接觸的場景，共同打造深度的體驗。

有效傳播路徑的構建需要有科學、系統(tǒng)的傳播策略引導。企業(yè)在持續(xù)加大傳播投入的同時，也應當注重投入產出比，告別粗放式投放。將投放目標細化為覆蓋率、到達率、轉化率等指標，實現(xiàn)投入資源的高效利用，真正提升品牌的知名度、認知度和好感度。

3.3從產業(yè)數(shù)字化到品牌數(shù)字化，實現(xiàn)企業(yè)效能的全面提升

長期以來，中國茶葉生產、加工、營銷均以手工作業(yè)為特征，因此，出現(xiàn)了生產效率低、產能低、標準化程度低、經(jīng)營管理效能低等問題。如今，茶葉企業(yè)可以在傳承傳統(tǒng)技藝、保持其獨特品種、品質、工藝價值的同時，同時借助數(shù)字化手段，提升現(xiàn)代化程度，提高品質標準、實現(xiàn)精細化生產與營銷。

以益龍芳為例，該品牌不僅追根溯源，發(fā)揚非遺龍頂茶制作技藝，也致力于延伸現(xiàn)代化茶產業(yè)鏈，大力發(fā)展智慧農業(yè)，打造透明茶園標準化體系建設?！耙纨埛肌蓖该鞑鑸@，是利用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術，通過視頻監(jiān)控、智慧管理系統(tǒng)、防偽溯源系統(tǒng)等方式對茶園進行智能化管控，從而實現(xiàn)全程監(jiān)管、溯源和智慧展示等功能?！耙纨埛肌蓖该鞑鑸@已經(jīng)成為智慧茶生活的試驗區(qū)、體驗區(qū)和示范區(qū)，樹立起了行業(yè)新標桿。這里不僅是茶園、茶葉基地，也是了解傳統(tǒng)茶文化、休閑娛樂的好地方，更是開化傳統(tǒng)茶產業(yè)與現(xiàn)代熱點產業(yè)的絕佳結合。

在產業(yè)數(shù)字化的背景下，茶葉企業(yè)實現(xiàn)品牌數(shù)字化是未來的發(fā)展方向之一。品牌是企業(yè)存在和發(fā)展的靈魂，只有將自身品牌特質與數(shù)字化技術緊密結合，使企業(yè)品牌呈現(xiàn)智能化品質和數(shù)字化形象，才能延續(xù)生命力。從產業(yè)數(shù)字化到品牌數(shù)字化，企業(yè)可以在產品、內容、渠道等方面發(fā)力。如在產品方面，品牌為消費者提供產品的使用價值。企業(yè)可以通過數(shù)字化技術進行產品全生命周期管理，通過精準洞察市場變化，進行及時的產品規(guī)劃設計、更新迭代，以貼合消費者需求；在內容方面，內容為品牌與消費者搭建了有效的溝通與傳播橋梁。企業(yè)可以通過數(shù)字化技術，全面地洞察消費者情感、價值觀以及生活方式等方面的訴求，從消費者角度打造精品深度內容；在渠道方面，隨著消費者在線上的觸點增多，企業(yè)可以通過數(shù)字化技術進行全渠道布局，為消費者提供線下線上一致的服務體驗，和消費者進行全時段、多場景的互動，實現(xiàn)品牌價值轉化。

3.4借助企業(yè)組織化創(chuàng)新，加強各要素和主體間的協(xié)同作用

中國茶葉產業(yè)是一個有著眾多主體參與的龐大體系，而文化、科技、標準化等要素又始終貫穿其中發(fā)揮著作用。茶葉企業(yè)作為整個茶葉產業(yè)的核心，通過組織化創(chuàng)新，能幫助打通各要素和主體間的卡點堵點，加強協(xié)同作用，形成產業(yè)內部優(yōu)勢互補、互相促進和協(xié)同共生的機制。

茶葉企業(yè)產品品牌的組織化創(chuàng)新，包括以下幾個方面。

其一，是外部組織創(chuàng)新，即與區(qū)域公用品牌、產業(yè)協(xié)會協(xié)同。依托平臺背書能提升品牌價值。因此，企業(yè)一方面可以繼續(xù)加強區(qū)域公用品牌對其品牌的授權，另一方面也應積極獲得茶產業(yè)協(xié)會的政策支持。同時，整合品牌資源形成集群效應，獲得更持久的品牌效應。

其二，是企業(yè)組織創(chuàng)新，即形成內部品牌生態(tài)結構及其品牌運營體系。企業(yè)作為市場主體，通過自身經(jīng)營力，建構一個較為完備、扎實的組織管理體系和商業(yè)體系，對于營造一個有秩序、有活力、有品牌、有未來發(fā)展的茶產業(yè)來說，都是至關重要的。

其三，是產業(yè)鏈創(chuàng)新，包括三產融合、茶旅融合、產品衍生等。本次評估發(fā)現(xiàn)，不同企業(yè)對產業(yè)鏈創(chuàng)新都有所涉及。未來，企業(yè)可以充分整合內部和外部資源，從不同角度繼續(xù)探索創(chuàng)新，拓展產業(yè)范圍、增加產業(yè)功能、提升產業(yè)層次，實現(xiàn)茶葉產業(yè)鏈的多向延伸。

其四，是與社區(qū)協(xié)同，建立區(qū)域政府、茶農之間的創(chuàng)新組織，如創(chuàng)建龍頭企業(yè)+合作社+茶村+茶農的模式等。未來，企業(yè)品牌應更多培育相關模式，實現(xiàn)專業(yè)化分工，最大化發(fā)揮各參與主體的積極性。通過健全交易市場體系，實現(xiàn)良性即時互動，合力推動茶產業(yè)振興。

其五，是與社會組織的組織化協(xié)同創(chuàng)新，包括同科研單位、高校、媒體部門等主體相互協(xié)同。企業(yè)可與專業(yè)團隊協(xié)作，獲取外部可得資源，實現(xiàn)共創(chuàng)雙贏。如，對于目前尚無能力開展自主研發(fā)的茶葉企業(yè)，可委托科研院校，以共建產學研用試點基地等多種形式，開展有關合作。

3.5以“三茶”統(tǒng)籌為基礎，推動品牌發(fā)展，走好鄉(xiāng)村振興路

“三茶”統(tǒng)籌發(fā)展，為茶產業(yè)的未來發(fā)展指明了具體路徑。茶葉企業(yè)首先要注重“茶產業(yè)、茶科技、茶文化”的融合、統(tǒng)籌發(fā)展。茶產業(yè)具有超越其它品類的文化屬性，因此，加大科技含量、提升產品品質的同時，要融合統(tǒng)籌茶文化，提高茶葉企業(yè)產品品牌的文化價值，提升品牌的無形價值。如此，才能獲得品牌的價值提升，充分溢價。通過強調“統(tǒng)籌”的發(fā)展思路，融合文化、產業(yè)、科技三者的力量，對茶產業(yè)及茶企業(yè)的“品牌化、數(shù)字化、組織化”起到促進和推動作用。

未來，以“三茶統(tǒng)籌”為基礎，各茶葉企業(yè)產品品牌在“三化”方面仍大有發(fā)展空間。本次有效評估的品牌中，不乏藝福堂等以“品牌力”優(yōu)勢見長的品牌，也不乏更香有機茶等以“數(shù)字力”見長的品牌。對于茶葉企業(yè)來說，應審視自身優(yōu)劣勢，在充分發(fā)揮長處時，也要注意各要素間的融合，發(fā)揮聯(lián)動協(xié)作的最優(yōu)效益。例如，圍繞科技創(chuàng)新和科技提升，針對加工工藝開展研究，能夠提高產品質量和附加值，實現(xiàn)產品的綜合競爭力明顯提升，使其更具品牌基礎。

此外，未來，茶葉企業(yè)對“品牌化”的戰(zhàn)略模式、策略選擇、工具利用，在“數(shù)字化”的技術參與、展現(xiàn)方式，在“組織化”的創(chuàng)新模式、生態(tài)結構等方面，都應當開展更多的探索和研究。之前的電商平臺、直播帶貨等，只是數(shù)字化平臺應用的初步探索，隨著數(shù)字化的持續(xù)深入，數(shù)字新動能將加快形成，茶葉企業(yè)應當加速品牌化與數(shù)字化的結合，以達到互動發(fā)展。目前，中國茶葉企業(yè)的數(shù)字化能力仍然較弱，可以充分學習國內其他行業(yè)的頭部公司和國際著名茶葉企業(yè)品牌，在構建個性化品牌的同時，利用好數(shù)字化技術，與消費者達到更高效順暢、準確精細的溝通。這是中國茶葉企業(yè)產品品牌在未來的品牌經(jīng)營、產品銷售中必須解決的問題。

中國茶葉企業(yè)產品品牌，數(shù)量大、普遍規(guī)模小，歷史悠久的老字號品牌以其文化價值見長，形成了消費忠誠，但需要解決品牌年輕化、品牌數(shù)字化問題；新近產生的品牌，以其資本及其新銳形象、產品包裝、網(wǎng)絡營銷等吸引人，但產品的革命性變化尚待科技的深入?yún)⑴c；大部分品牌，規(guī)模小、影響力較弱、手工作業(yè)帶來的小眾化特征顯著，如何找到適度規(guī)模、精準消費者、增加投入產出比等是關鍵，因此，作為中國茶葉企業(yè)產品品牌，有其共性競爭背景、共性產業(yè)趨勢，但每一個品牌都有其屬于自身獨有的優(yōu)勢需要去凸顯、傳播，有其獨有的短板需要去彌補、變通、提升。品牌價值的提升、品牌收益的獲得，基于一個品牌的強度。希望未來，每一個中國茶葉產品品牌都能夠加大品牌強度建設，獲得更有效的品牌忠誠，以強勢、獨特的品牌存世，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

原文發(fā)表于《中國茶葉》2022年第6期

執(zhí)筆人：胡曉云、黃桑若、劉曉宇

中國茶葉品牌價值評估課題組

課題顧問：魯成銀、黃祖輝、錢文榮

專家組成員：江用文、魯成銀、王岳飛、屠幼英、陳永昊、胡曉云、孫狀云

課題負責人：胡曉云

課題組成員：魏春麗、翁蔚、黃桑若、劉曉宇、方詩琪、陳韜略、李闖、施金敏、金成沄、朱振昱、徐凱、李姝燕、李喬玉

附：2022中國茶葉企業(yè)產品品牌價值前100位

聲明：本研究中所估算之品牌價值，均基于本次有效評估的茶葉企業(yè)產品品牌持有單位提供的數(shù)據(jù)及其他公開可得的信息，并以“CARD模型2”為理論工具與計算方法，協(xié)同數(shù)字化技術應用，對采集數(shù)據(jù)進行處理的結果。本評估所涉及的品牌只包括在中國內地注冊、登記的茶葉企業(yè)產品品牌。

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