原 中國(guó)普洱茶網(wǎng) 整體品牌升級(jí)，更名為「茶友網(wǎng)」

竹葉青分析

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天福、八馬、小罐茶、竹葉青等，誰(shuí)家茶葉品牌公眾號(hào)表現(xiàn)好？

做好產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，打造茶葉品牌離不開宣傳工作支撐。

作為月活躍用戶12億的超級(jí)APP，到微信上開設(shè)品牌公眾號(hào)是規(guī)模企業(yè)的必選項(xiàng)。今天的內(nèi)容，筆者帶大家看看8個(gè)代表性茶葉品牌公眾號(hào)在2020年的運(yùn)營(yíng)概況。

8個(gè)品牌公眾號(hào)：天福茗茶、竹葉青峨眉高山綠茶、小罐茶、CHALI茶里、下關(guān)沱茶、八馬茶業(yè)+、徽六茶業(yè)、吉普號(hào)JEEPUER。

01 公眾號(hào)概況

本文對(duì)比分析的品牌微信公眾號(hào)為其服務(wù)號(hào)。因?yàn)榉?wù)號(hào)不會(huì)被折疊，且服務(wù)號(hào)開發(fā)使用權(quán)限較多，有利于企業(yè)進(jìn)行深度會(huì)員運(yùn)營(yíng)。

從公眾號(hào)公司主體來(lái)看，7個(gè)茶葉品牌都選擇品牌商標(biāo)隸屬公司，僅有天福選擇其他經(jīng)營(yíng)主體。因?yàn)樘旄楦酃芍靼迳鲜泄荆湓趪?guó)內(nèi)一直采用多公司主體營(yíng)運(yùn)策略。

從公眾號(hào)注冊(cè)時(shí)間來(lái)看，茶葉品牌注冊(cè)時(shí)間大多都在微信流行的早期注冊(cè)，但八馬2020年4月新上微信服務(wù)號(hào)。

注：公司為公眾號(hào)注冊(cè)主體，新榜指數(shù)為近一周

從公眾號(hào)活躍粉絲數(shù)來(lái)看，小罐茶35.68W>八馬23.10W>天福22.54W>茶里14.88W>吉普號(hào)5.35W>竹葉青3.86W>下關(guān)沱茶3.08W>徽六6513。竹葉青最早布局微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，但其公眾號(hào)活躍用戶數(shù)偏少。因?yàn)楫a(chǎn)品SKU少和客單價(jià)高?

從公眾號(hào)近一周新榜指數(shù)來(lái)看，下關(guān)沱茶632.7>小罐茶626.1>天福624.5>茶里618.6>八馬520.0>竹葉青497.9>吉普號(hào)453.2 >徽六444.8。下關(guān)沱茶最近表現(xiàn)好，主要是其發(fā)布2021“生肖賀歲茶”。

02 公眾號(hào)年度閱讀和點(diǎn)贊總量

2020年，8個(gè)茶葉品牌公眾號(hào)年度閱讀總量和點(diǎn)贊總量有何變化?

從公眾號(hào)閱讀總量來(lái)看，天福104W+>竹葉青88 W+>小罐茶75 W+>茶里74 W+>下關(guān)沱茶17 W+>八馬15 W+>吉普號(hào)6 W+>徽六3 W+。

從公眾號(hào)點(diǎn)贊總量來(lái)看，天福4882>茶里4757>竹葉青3802>小罐茶2265>下關(guān)沱茶1125>八馬1078> 徽六351>吉普號(hào)260。

注：4個(gè)品牌暫無(wú)同比數(shù)據(jù)

從公眾號(hào)閱讀/點(diǎn)贊來(lái)看，小罐茶331.1>竹葉青231.5>吉普號(hào)230.8>天福213.0>茶里155.6>下關(guān)沱茶151.1>八馬139.1> 徽六85.5。小罐茶排在第一位，說(shuō)明關(guān)注“小罐茶”人群數(shù)量仍在高位。

03 公眾號(hào)年度發(fā)文情況

微信服務(wù)號(hào)推文，1個(gè)月只能發(fā)4次，1年最多可發(fā)48次;單次最多可發(fā)8篇內(nèi)容，1年最多可發(fā)384篇內(nèi)容。

2020年，8個(gè)茶葉品牌發(fā)文情況如何?

從公眾號(hào)篇均閱讀量來(lái)看，茶里1.25W>竹葉青1.22W>天福1.17W>小罐茶0.89W>下關(guān)沱茶0.55W>八馬0.35W>吉普號(hào)0.12W>徽六0.07W。

從公眾號(hào)發(fā)布天數(shù)來(lái)看，竹葉青46天>小罐茶、茶里45天>徽六44天> 天福39天>吉普號(hào)34天>下關(guān)沱茶30天>八馬29天。

從公眾號(hào)發(fā)布次數(shù)來(lái)看，竹葉青47次>小罐茶、茶里46次>徽六44次> 天福40次>吉普號(hào)34次>下關(guān)沱茶30次>八馬29次。

對(duì)比公眾號(hào)發(fā)布天數(shù)和發(fā)布次數(shù)來(lái)看，竹葉青、小罐茶、茶里和天福有1天發(fā)布2次的情況存在。即存在發(fā)文之后刪除，當(dāng)天重發(fā)的情況。

從公眾號(hào)發(fā)文篇數(shù)來(lái)看，天福89篇>小罐茶84篇>竹葉青72篇>茶里59篇>吉普號(hào)52篇>徽六45篇>八馬43篇>下關(guān)沱茶31篇。

從公眾號(hào)原創(chuàng)篇數(shù)來(lái)看，品牌給內(nèi)容打“原創(chuàng)”標(biāo)簽較為謹(jǐn)慎，小罐茶、八馬和徽六打“原創(chuàng)標(biāo)簽”推文數(shù)量甚至為0。

這主要是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)文，原創(chuàng)會(huì)涉及到內(nèi)容、字體、設(shè)計(jì)樣式等多個(gè)維度。品牌企業(yè)為了規(guī)避版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的法律訴訟和賠償問(wèn)題，慎重打原創(chuàng)。

04 公眾號(hào)年度爆文

相較于頭部新中式茶飲企業(yè)，經(jīng)營(yíng)原葉茶的規(guī)模品牌公眾號(hào)少有10萬(wàn)+內(nèi)容。8個(gè)茶品牌，僅有茶里于2020年11月初發(fā)布“明星大使”主題文章超過(guò)10萬(wàn)閱讀量。

從公眾號(hào)爆文閱讀量來(lái)看，茶里10W +>天福3.61W>竹葉青3.59W>小罐茶3.41W>八馬1.70W>下關(guān)沱茶1.32W>吉普號(hào)0.32W> 徽六0.30W。

從公眾號(hào)爆文點(diǎn)贊量來(lái)看，茶里516>竹葉青140>小罐茶10> 天福795>下關(guān)沱茶51>八馬32>徽六24>吉普號(hào)11。

從公眾號(hào)爆文標(biāo)題及發(fā)布時(shí)間來(lái)看，公眾號(hào)爆文選題要貼近“春茶、雙11、傳統(tǒng)節(jié)日、茶葉科普、產(chǎn)品發(fā)布和公司大事”等關(guān)鍵詞。

此外，僅有竹葉青早上發(fā)文多，大部分茶葉品牌公眾號(hào)發(fā)文習(xí)慣時(shí)間是集中在下午17:00—21:00。

05 公眾號(hào)年度熱詞

品牌最想傳遞給消費(fèi)者什么內(nèi)容?從公眾號(hào)年度熱詞，可一窺企業(yè)的營(yíng)銷布局和動(dòng)作!

天福2020年度熱詞Top5：天福、茗茶、世紀(jì)、鐵觀音、沖泡。

竹葉青2020年度熱詞Top5：竹葉青、春茶、春意、葉青、世博。

小罐茶2020年度熱詞Top5：小罐、大師、獅峰、中國(guó)茶、明前。

八馬2020年度熱詞Top5：馬茶、鐵觀音、茶敘、恩施、安溪。

茶里2020年度熱詞Top5：香港、荃灣、CHALI、屯門、茶里。

吉普號(hào)2020年度熱詞Top5：吉普、體驗(yàn)店、春茶、專賣店、體驗(yàn)。

下關(guān)沱茶2020年度熱詞Top5：沱茶、下關(guān)、滑竹梁子、保塘、青子。

徽六2020年度熱詞Top5：瓜片、六安、春茶、老火、泡茶。

總的來(lái)看，茶葉品牌營(yíng)銷尤愛春茶這個(gè)關(guān)鍵詞，經(jīng)營(yíng)綠茶的竹葉青最重視“春”。作為袋泡原葉茶品牌，茶里主要是在強(qiáng)調(diào)自己線下門店、品牌理念、產(chǎn)品風(fēng)味。

此外，從關(guān)鍵詞也可以看出企業(yè)給消費(fèi)者建立認(rèn)知的重點(diǎn)。其中，竹葉青是冠名世博，小罐茶是“大師”標(biāo)簽，八馬圍繞高端“茶敘”發(fā)力。

小結(jié)

從8個(gè)茶葉品牌微信公眾號(hào)(服務(wù)號(hào))在2020年表現(xiàn)來(lái)看，有2點(diǎn)值得注意。

1)“天福茗茶”閱讀總量和點(diǎn)贊總量位居第一，上市公司天福還是實(shí)力雄厚。從公眾號(hào)閱讀總量同比2019年來(lái)看，“CHALI茶里”同比增加266.92%，“天福茗茶”同比增加25.31%;“小罐茶”同比減少24.42%，“徽六茶業(yè)”同比減少19.64%。

從公眾號(hào)點(diǎn)贊總量同比2019年來(lái)看，“CHALI茶里”同比增加107.37%，“天福茗茶”同比增加14.23%;“徽六茶業(yè)”同比減少29.52% ，“小罐茶”同比減少8.71%。

值得注意的是，小罐茶點(diǎn)贊帶動(dòng)閱讀最多。若小罐茶旗下高性價(jià)比產(chǎn)品能夠進(jìn)一步破圈，其公眾號(hào)內(nèi)容傳播效果可能會(huì)快速提升。

2)“竹葉青峨眉高山綠茶”注冊(cè)時(shí)間最早，2013年6月;“八馬茶業(yè)+”注冊(cè)時(shí)間最晚，2020年4月。

八馬公眾號(hào)注冊(cè)最晚?在筆者看來(lái)，這和八馬正在努力推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)字化目標(biāo)關(guān)聯(lián)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)字化，前提是要實(shí)現(xiàn)所有業(yè)務(wù)在線，依賴于微信服務(wù)號(hào)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在線閉環(huán)正成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。

八馬線上業(yè)務(wù)是自營(yíng);線下業(yè)務(wù)有自營(yíng)和加盟，加盟為主。早期管理粗放，現(xiàn)在隨著公司整體業(yè)務(wù)規(guī)模和終端銷售渠道快速增加，亟需實(shí)現(xiàn)全渠道業(yè)務(wù)在線來(lái)提高效率。

微信服務(wù)號(hào)是業(yè)務(wù)在線載體之一，所以重新規(guī)劃上線“八馬茶業(yè)+”。此外，竹葉青也于2020年12月下旬與第三方數(shù)據(jù)科技公司簽約，2021年戰(zhàn)略重點(diǎn)就是打造新營(yíng)銷中臺(tái)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)字化。

值得注意的是，微信除了公眾號(hào)之外，視頻號(hào)成為宣傳和轉(zhuǎn)化的增量渠道。新的一年，你怎么看茶葉品牌公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)?

注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。


竹葉青——中國(guó)唯一品牌榮登《全球十大高端名茶》，春茶今日上市

2月25日，“‘全球名茶登榜時(shí)，峨眉早春綠茶鮮’——第三屆峨眉高山春茶節(jié)暨竹葉青春茶上市云啟動(dòng)”在北京新華網(wǎng)演播廳隆重舉行。迪拜世博茶竹葉青在活動(dòng)官宣兩大盛事：

竹葉青作為中國(guó)唯一入選品牌榮登《全球十大高端名茶榜》，與英國(guó)品牌川寧、新加坡品牌TWG茶等齊登國(guó)際權(quán)威榜單，在世界舞臺(tái)再現(xiàn)民族品牌之光。

同時(shí)，竹葉青新茶也正式上市，早于清明節(jié)前38天與消費(fèi)者見面，再度凸顯峨眉高山處于北緯30°黃金產(chǎn)茶帶無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

“‘全球名茶登榜時(shí)，峨眉早春綠茶鮮’——第三屆峨眉高山春茶節(jié)暨竹葉青春茶上市云啟動(dòng)”在新華網(wǎng)演播廳舉行，中央電視臺(tái)主持人撒貝寧擔(dān)任主持。

中國(guó)唯一 代表國(guó)茶揚(yáng)名世界

中華人民共和國(guó)外交部原部長(zhǎng)、中國(guó)人民外交學(xué)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)李肇星，中國(guó)貿(mào)促會(huì)貿(mào)易投資促進(jìn)部世博會(huì)事務(wù)處處長(zhǎng)方可，世博會(huì)館長(zhǎng)與總代表聯(lián)合會(huì)全球副主席、中企萬(wàn)博集團(tuán)董事長(zhǎng)王慧，世界經(jīng)理人集團(tuán)行政總裁、世界品牌實(shí)驗(yàn)室專家組成員袁浩東，中國(guó)工程院院士劉仲華，全國(guó)茶葉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主任委員、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王慶，央視網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展事業(yè)群總監(jiān)馬樺，京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部總經(jīng)理劉利振，四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)唐先洪等共同見證中國(guó)茶入選《全球十大高端名茶》這一重磅殊榮。

中國(guó)綠茶，禮敬世界


一片茶葉，在風(fēng)云變幻的外交史中也扮演了重要的角色，在全力推進(jìn)華夏文明復(fù)興的今天，竹葉青入選《全球十大高端名茶》，預(yù)示著中國(guó)茶再度獲得全球矚目，開啟了走向世界的新征程。這一重大事件也吸引了李肇星的到來(lái)。這是繼去年11月李老到訪竹葉青北京門店，親自品嘗峨眉高山綠茶后，再度以茶結(jié)緣竹葉青。

李老為活動(dòng)致辭，在竹葉青榮與世界名茶齊登榜的重要時(shí)刻，他心系大眾康健與祖國(guó)未來(lái)，以一杯茶串聯(lián)了過(guò)去與現(xiàn)在，在重溫外交往事中，傳遞推廣中國(guó)茶的重大使命，贊美中國(guó)人民的勤勞智慧，表達(dá)了希望“大眾康健、祖國(guó)復(fù)興”的殷切心愿，以及對(duì)竹葉青“以茶會(huì)友，以茶聯(lián)誼”“讓中國(guó)的茶文化所代表的先進(jìn)思想走向世界”“在新的一年，要有新的春茶，讓大眾更健康，更幸?！钡钠谂?。


以世博為窗，興國(guó)茶文化

中國(guó)貿(mào)促會(huì)貿(mào)易投資促進(jìn)部世博會(huì)事務(wù)處處長(zhǎng)方可也現(xiàn)身現(xiàn)場(chǎng)致辭，慶賀竹葉青級(jí)入選迪拜世博茶后，再獲世界級(jí)殊榮。


方可說(shuō)道：“作為迪拜世博會(huì)中國(guó)館的禮賓綠茶的竹葉青，透過(guò)世博會(huì)的窗口，讓凝結(jié)著傳統(tǒng)茶文化精髓的中國(guó)茶飄香世界，同時(shí)啟發(fā)越來(lái)越多的優(yōu)秀中國(guó)茶品牌共同探索茶文化傳播之路，讓中國(guó)茶煥發(fā)新的光彩?！?/p>

方可特別分享參觀竹葉青工廠的感受。“這不僅改變了我對(duì)于傳統(tǒng)中國(guó)茶企的認(rèn)知，也讓我看到了中國(guó)茶的核心動(dòng)能所在?！呱?、明前、茶芽’這‘三大標(biāo)準(zhǔn)’是竹葉青為代表的中國(guó)茶媲美世界的底氣?！?/p>

從迪拜世博茶到全球十大高端名茶，竹葉青實(shí)現(xiàn)了茶行業(yè)“有類無(wú)品”的破局，向世界唱響茶品牌的“中國(guó)聲音”！

全球高端名茶，共享發(fā)展機(jī)遇

《全球十大高端名茶》由全球領(lǐng)先的品牌顧問(wèn)評(píng)估機(jī)構(gòu)——世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布，世界經(jīng)理人集團(tuán)行政總裁、世界品牌實(shí)驗(yàn)室專家組成員袁浩東在現(xiàn)場(chǎng)向全世界公布上榜名單。并著重肯定竹葉青以中國(guó)唯一茶品牌上榜的深遠(yuǎn)意義。

“在這里，令人高興的是竹葉青代表中國(guó)茶品牌登榜，也是此次榜單中唯一的中國(guó)茶品牌。中美多家權(quán)威媒體都對(duì)榜單進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道，竹葉青的入選更引發(fā)了海內(nèi)外的廣泛關(guān)注?！?/p>

袁浩東還進(jìn)一步表示，竹葉青成為《全球十大高端名茶》唯一入選中國(guó)品牌，不僅是廣泛消費(fèi)群體對(duì)其高端品牌建設(shè)的認(rèn)可，對(duì)于中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展更具有突破性的意義。

袁浩東表示，竹葉青作為茶品牌，以“高山、明前、茶芽”三大標(biāo)準(zhǔn)成就鮮爽甘醇的獨(dú)特口感，也奠定了其中國(guó)高端綠茶領(lǐng)導(dǎo)者的地位。高山云霧的自然環(huán)境，又賦予竹葉青更加自然與上乘的健康屬性。讓竹葉青在《全球十大高端名茶》的評(píng)選中優(yōu)勢(shì)凸顯，脫穎而出。

世界品牌實(shí)驗(yàn)室以全球眼光，挖掘茶產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)，他們注意到茶葉消費(fèi)者與高凈值人群倍加青睞像竹葉青一樣，擁有突出健康屬性以及深厚文化內(nèi)涵的高端品牌。也注意到中國(guó)消費(fèi)者尤為關(guān)注春茶。春茶的稀缺性和特異性，也讓各國(guó)專家感受到以竹葉青為代表的中國(guó)茶獨(dú)有的魅力。


峨眉高山綠茶健康價(jià)值報(bào)告發(fā)布，竹葉青獲贊“安全、好看、好喝、健康”

中國(guó)工程院院士劉仲華以“峨眉春茶優(yōu)天下，品質(zhì)翹楚竹葉青”為題，發(fā)布《峨眉高山綠茶竹葉青品質(zhì)化學(xué)與營(yíng)養(yǎng)健康價(jià)值分析》報(bào)告，盛贊竹葉青“安全、好看、好喝、健康”。


“通過(guò)我們的研究發(fā)現(xiàn)可以說(shuō)中國(guó)高山綠茶的極品竹葉青具有四大亮點(diǎn)安全、好看，竹葉青的顏值是中國(guó)綠茶里面最高的群體，同時(shí)它好喝，好喝表現(xiàn)在香氣清新、滋味清爽、回味生津，最后一個(gè)就是健康。”實(shí)驗(yàn)表明竹葉青茶在延緩衰老，調(diào)節(jié)糖脂代謝，修復(fù)血脂血糖、增強(qiáng)免疫力等方面都有效果。

“安全、好看、好喝、健康”是經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)實(shí)驗(yàn)與分析的結(jié)果，也是竹葉青在擁有峨眉高山這一天然基因基礎(chǔ)上，建立嚴(yán)苛的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，重視技術(shù)投入與創(chuàng)新并為之不斷付出的結(jié)果。


作為央級(jí)媒體推出的全新節(jié)目，《超級(jí)工廠》旨在用鏡頭記錄“十四五”新格局下中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。此次《超級(jí)工廠》團(tuán)隊(duì)親自走訪峨眉，深入竹葉青生產(chǎn)線，一一捕捉竹葉青位于峨眉的高山茶園、制茶車間、生產(chǎn)線以及檢測(cè)中心，溯源了竹葉青從茶葉采摘、生產(chǎn)到檢測(cè)的完整過(guò)程，見證了2021年春茶的誕生與上市。

峨眉高山茶園的生態(tài)之美、竹葉青生產(chǎn)車間里傳統(tǒng)制茶工藝與現(xiàn)代高科技的融合之美，以及凝聚了竹葉青制茶匠心、峨眉春意與消費(fèi)者期待的春茶之美都將通過(guò)央視《超級(jí)工廠》向全國(guó)觀眾展現(xiàn)。

央視網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展事業(yè)群總監(jiān)馬樺在走進(jìn)竹葉青后表示：“我們第一次領(lǐng)略到了茶文化的博大精深。但更重要的，我們深刻地理解到了竹葉青作為高山綠茶的領(lǐng)導(dǎo)者，如何用科技來(lái)復(fù)興、來(lái)創(chuàng)新茶飲，讓中國(guó)的千年茶飲走上新的臺(tái)階?！?/p>

各界嘉賓探討中國(guó)茶未來(lái)，期盼竹葉青引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

竹葉青榮耀入選《全球十大高端名茶》，將中國(guó)茶的獨(dú)特光芒照進(jìn)世界舞臺(tái)，這道光同樣也照回了國(guó)內(nèi)，提振中國(guó)茶文化復(fù)興的信心。在中國(guó)茶品牌在世界范圍內(nèi)大放異彩之時(shí)，各界嘉賓也坐而論道，共同探討中國(guó)茶的未來(lái)方向。


入選世博茶，榮登《全球十大高端名茶》，竹葉青作為中國(guó)茶品牌代表被各界賦予了更高的期許。世博會(huì)館長(zhǎng)與總代表聯(lián)合會(huì)全球副主席、中企萬(wàn)博集團(tuán)董事長(zhǎng)王慧即表示“作為領(lǐng)頭羊，我們希望竹葉青能夠不僅僅是中國(guó)的好茶，也承擔(dān)著（帶領(lǐng)）中國(guó)的第五大發(fā)明走向世界，為世界接受的一個(gè)責(zé)任?！?/p>


劉仲華院士再度提及茶的健康屬性，“全世界來(lái)講，都是把健康放在第一屬性。茶是一種融入生活的健康產(chǎn)品。所以我們?cè)诟惺芟裰袢~青這樣顏值比較高、口感比較好的茶的色香味形（的）同時(shí)，用愉悅的心情去感受茶的魅力，讓我們更營(yíng)養(yǎng)健康。”


說(shuō)道竹葉青取得諸多重大發(fā)展，成為中國(guó)茶代表走向世界背后的動(dòng)因，全國(guó)茶葉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主任委員、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王慶，將之總結(jié)為“品牌推動(dòng)文化”“用科技生產(chǎn)好茶”及“不斷的創(chuàng)新”三個(gè)方面。王慶會(huì)長(zhǎng)尤其肯定竹葉青在創(chuàng)新上所做的努力，并期許竹葉青“能夠沿著這條道路繼續(xù)走下去，為竹葉青早日成為全球性的帶有民族知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國(guó)茶葉的高端品牌而努力?！?/p>


消費(fèi)場(chǎng)景的多元化也是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部總經(jīng)理劉利振亦十分看好竹葉青與電商巨頭的合作前景?！叭~青品牌去年在京東平臺(tái)的增長(zhǎng)是翻倍的，我相信今年的增長(zhǎng)會(huì)越來(lái)越好。相信竹葉青攜手京東可以讓中國(guó)的高端好茶走向中國(guó)的所有消費(fèi)者，走向全球?！?/p>


面對(duì)外界的贊譽(yù)與期許，竹葉青茶業(yè)董事長(zhǎng)唐先洪表示，入選《全球十大高端名茶》不僅是對(duì)竹葉青過(guò)去付出的肯定，更是對(duì)未來(lái)發(fā)展的鞭策。竹葉青過(guò)去二十多年堅(jiān)守品質(zhì)上的創(chuàng)新、堅(jiān)持尋找茶文化與竹葉青品牌的結(jié)合點(diǎn)。如今，竹葉青依然將這兩方面視為未來(lái)發(fā)展的重要方向?！拔覀円蚕Ｍ袢~青能夠和所有的茶葉行業(yè)企業(yè)一起共同努力，讓全世界更多的消費(fèi)者能夠認(rèn)識(shí)中國(guó)茶，認(rèn)識(shí)中國(guó)茶品牌，讓更多的人能夠喝到中國(guó)的好茶?！?/p>

各界嘉賓舉辦共飲竹葉青春茶，慶賀竹葉青春茶上市，期盼以竹葉青為代表的中國(guó)茶走向全球，芳香世界

“中國(guó)茶，世界香”，2月25日，竹葉青春茶正式上市，給消費(fèi)者帶來(lái)春天的開端。竹葉青榮耀入選《全球十大高端名茶》，也為中國(guó)茶走向世界帶來(lái)一個(gè)全新的開端。在生機(jī)盎然的季節(jié)，竹葉青以一杯峨眉高山春茶，攜手各界、攜手消費(fèi)者向更美好的未來(lái)前行。竹葉青也將始終堅(jiān)持“高山、明前、茶芽”三大標(biāo)準(zhǔn)，肩負(fù)中國(guó)茶品牌的使命，去點(diǎn)燃這片茶芽上的現(xiàn)代文明之光，為中國(guó)茶文化復(fù)興貢獻(xiàn)力量。

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竹葉青：拓展奢侈茶語(yǔ)的共鳴世界

導(dǎo)語(yǔ)

在絲絲縷縷的春雨中，我們進(jìn)入了茶季，國(guó)內(nèi)部分地區(qū)已經(jīng)開啟了搶“鮮”行動(dòng)，采摘、制作茶葉。2月26日元宵節(jié)，“國(guó)際茶日·大使品茶”于北京舉行，九國(guó)駐華大使、使節(jié)相聚品茶，共同感受中國(guó)茶文化的魅力，拉開了2021“國(guó)際茶日”的序幕。

以茶季和“國(guó)際茶日”為契機(jī)，本公眾號(hào)將推出一系列有關(guān)國(guó)內(nèi)外茶品牌的文章，與諸位共同感受國(guó)內(nèi)外茶文化的魅力。

本文介紹竹葉青品牌，講述其品牌內(nèi)核的詮釋方式、品牌代言人的選擇、成為國(guó)際茶品牌的歷程以及對(duì)其未來(lái)發(fā)展的建言。部分內(nèi)容選自胡曉云院長(zhǎng)的《中國(guó)“竹葉青”茶：與消費(fèi)者共話奢侈茶語(yǔ)》(發(fā)表于《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》2013年04月15日06版)以及《核心價(jià)值與精神特質(zhì)互動(dòng)模型——“竹葉青”茶品牌個(gè)案實(shí)證》(收錄于《品牌代言傳播研究》)兩篇文章。

從1998年創(chuàng)立品牌時(shí)的銷售額只有幾百萬(wàn)元、負(fù)債卻高達(dá)1000多萬(wàn)元的企業(yè)，到擁有多個(gè)知名品牌的企業(yè)。竹葉青的意義，不僅僅在于一個(gè)品牌的塑造，更在于一個(gè)中國(guó)自主創(chuàng)造的奢侈品牌的出現(xiàn)，其品牌理念和營(yíng)銷思想的貫徹運(yùn)用。竹葉青雖然不是區(qū)域公用農(nóng)產(chǎn)品品牌，但是它作為依托于峨眉山產(chǎn)區(qū)的企業(yè)茶葉品牌所面臨的區(qū)域兩難問(wèn)題，也從另一角度反映了每一個(gè)區(qū)域公用農(nóng)產(chǎn)品品牌都必須面對(duì)的問(wèn)題。所以，竹葉青對(duì)中國(guó)茶業(yè)品牌的建設(shè)與發(fā)展有著先鋒性的啟迪意義。

一、文化內(nèi)涵植入品牌營(yíng)銷

文化內(nèi)涵是虛無(wú)縹緲的東西，如果無(wú)法讓隱性的人文意蘊(yùn)顯性化，品牌營(yíng)銷就會(huì)陷入沒有利益點(diǎn)的虛空境地。從品牌運(yùn)營(yíng)角度而言，只有鮮明的、單純的文化才能真正給消費(fèi)者留下深刻的品牌印象。

根據(jù)核心消費(fèi)者的特征，竹葉青的品牌核心提煉為“寧?kù)o致遠(yuǎn)”，并提煉出品牌傳播的新概念——“平常心 竹葉青”。這個(gè)概念不僅與竹葉青前期的傳播概念“清醇淡雅”有一種內(nèi)在的承繼性，更是“超越時(shí)代的永恒人性，更是每一個(gè)人內(nèi)心深處的渴望。將竹葉青與之連接，才能賦予竹葉青人格的魅力?！?阿佩克斯，2003)。

(一)包裝傳遞東方傳統(tǒng)文化之美

茶不僅僅是一種物質(zhì)產(chǎn)品，更是一種具有象征意義的文化產(chǎn)品。因此，竹葉青在產(chǎn)品分類時(shí)打破了傳統(tǒng)方法，將產(chǎn)品分為“品味”、“靜心”和“論道”三個(gè)系列。

產(chǎn)品包裝竹葉青的品牌標(biāo)志采用中國(guó)書法，早期的產(chǎn)品外包裝均采用淡雅素凈的色彩元素，正好與“平常心，竹葉青”的傳播概念相吻合。較之于“平常心”，“論道”的意蘊(yùn)更加隱性化。摩納哥TopMarques展臺(tái)上的“論道”包裝以精致素雅的傳統(tǒng)漆器為素材，純正古樸的中國(guó)元素使竹葉青展位散發(fā)出濃郁的中國(guó)的、東方的傳統(tǒng)文化氣息，沉靜、內(nèi)斂而又略帶神秘，在域外人眼中別有一番風(fēng)味。

(二)傳播活動(dòng)緊扣品牌內(nèi)涵

品牌推廣竹葉青通過(guò)電視廣告片詮釋了“平常心”的內(nèi)涵，把品茶自然地延伸為一種生活態(tài)度和處事作風(fēng)。各種平面廣告和電視廣告的色彩、文案、情景均采用清新雅致的寫意風(fēng)格，與“平常心”的傳播調(diào)性十分契合。

“論道·竹葉青”通過(guò)《論道十二法則》，讓消費(fèi)者對(duì)“論道”形成形象感知，并提出“大師級(jí)好茶”的概念，創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)于“論道”和“奢侈品”的認(rèn)知關(guān)聯(lián)。2009年，“論道·竹葉青”選取了大溪地黑珍珠、瑞士名表和德國(guó)名車三大世界級(jí)奢侈品意象作為“歷練同道”的對(duì)象，體現(xiàn)了品牌的“世界級(jí)奢侈品”定位、自信與大氣。

營(yíng)銷策略“論道·竹葉青”在摩納哥Top Marques的展位設(shè)計(jì)上突出了中國(guó)文化的意味，茶道中融入峨眉派的武術(shù)，陰陽(yáng)合璧、剛?cè)嵯酀?jì)，把原本靜態(tài)的展臺(tái)變?yōu)榫哂袆?dòng)感的、美輪美奐的武術(shù)茶道表演。

在活動(dòng)策劃上，“論道·竹葉青”低調(diào)不張揚(yáng)，除了贊助中國(guó)圍棋隊(duì)外，只采取高端品鑒會(huì)和贊助高爾夫的形式適度進(jìn)行廣告投放。在媒體推廣方式上，“論道”也只是選擇四川和北京兩大首要目標(biāo)市場(chǎng)中最有影響力的報(bào)紙，主要以新聞報(bào)道配以平面廣告宣傳的方式傳遞產(chǎn)品的信息。在銷售渠道選擇上，目前“論道”只設(shè)直銷、專賣店、機(jī)場(chǎng)以及星級(jí)酒店等特殊渠道。在消費(fèi)者體驗(yàn)上，竹葉青還在成都建立了“品茗論道”為主題的休閑生活方式體驗(yàn)會(huì)所——“論道體驗(yàn)館”，館內(nèi)設(shè)有代表金、木、水、火、土五大傳統(tǒng)元素的坐佛、竹墻、水簾、文火、石塔等器物。

二、竹葉青的品牌代言人策略

竹葉青所倡導(dǎo)的“平常心”是一種“超越平常的人生境界和內(nèi)心力量”。為了用更具有人性力量的傳播策略表現(xiàn)“平常心，竹葉青”的概念，竹葉青試圖采用品牌代言者傳播策略，而誰(shuí)能夠匹配并提升“平常心，竹葉青”傳播概念呢?

(一)2003年：鏈接圍棋精神與“平常心”內(nèi)核

2003年，一則“常昊看重平常心”的報(bào)導(dǎo)引發(fā)了代理公司選擇常昊擔(dān)任竹葉青品牌代言人的策略動(dòng)念，并做出以下適用性分析：

1、圍棋與“平常心，竹葉青”的匹配性

茶和圍棋均為中華文明之精髓所在，流傳千載，有著深厚的群眾基礎(chǔ)和人文傳統(tǒng);品茶的意境與下棋的境界十分相似，在氣質(zhì)及精神上十分契合;圍棋愛好者眾多，在中國(guó)就達(dá)上億之眾;圍棋愛好者與竹葉青品牌的核心消費(fèi)群體重合度高;且圍棋選手不如演藝明星，代言成本低。

2、常昊與“平常心，竹葉青”的匹配性

常昊，作為中國(guó)圍棋界最有影響力和代表性的人物，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際上享有高知名度。更重要的是他長(zhǎng)著一張“平?！钡哪槪屣L(fēng)從容不迫，其穩(wěn)重、平和的氣質(zhì)，和“平常心，竹葉青”的內(nèi)涵非常吻合。(阿佩克斯，2003)

以圍棋-竹葉青-常昊為主要元素的平面廣告作品

3、當(dāng)年代言效果：商業(yè)價(jià)值和品牌提升并舉

2003年3月，“常昊代言竹葉青”的話題當(dāng)時(shí)就獲得了眾多媒介相關(guān)報(bào)導(dǎo)和報(bào)導(dǎo)轉(zhuǎn)載。通過(guò)常昊，和中國(guó)圍棋實(shí)現(xiàn)了獨(dú)享捆綁，代言簽約儀式、竹葉青新品飲會(huì)等活動(dòng)中，中國(guó)圍棋棋圣聶衛(wèi)平等均出席，竹葉青品牌形象借此走出川地進(jìn)入全國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)范圍，為打造中國(guó)茶葉第一品牌打下基礎(chǔ)。

就常昊代言竹葉青茶的效果調(diào)查證明：

(1)該代言使竹葉青茶成為一個(gè)代表生活態(tài)度的象征。品牌主張“平常心”深入消費(fèi)者并引起共鳴，成為消費(fèi)者日常工作中態(tài)度調(diào)整的良藥，推廣活動(dòng)結(jié)束后，86%的消費(fèi)者認(rèn)為竹葉青從茶葉的產(chǎn)品屬性上升為心理屬性，成為一種生活態(tài)度的象征;

(2)75%的消費(fèi)者對(duì)“竹葉青，平常心”和常昊非常認(rèn)同，建立了清晰的品牌個(gè)性和品牌核心價(jià)值觀，建立了消費(fèi)者認(rèn)同;

(3)建立竹葉青在四川市場(chǎng)第一品牌和全國(guó)知名品牌形象

(二)2004-2014年，圍繞“平常心，竹葉青”的進(jìn)一步升華

2004年，竹葉青進(jìn)一步與圍棋和常昊合作，成為中國(guó)棋院的戰(zhàn)略合作伙伴，并與中國(guó)棋院聯(lián)姻，成為中國(guó)國(guó)家圍棋隊(duì)的指定用茶。

2006年，傳播進(jìn)一步定位于“進(jìn)退有道，平常心”，打出系列以圍棋棋盤、竹葉青茶葉配合的平面稿。2006年，竹葉青商標(biāo)獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品”，銷售范圍遍及全國(guó)20多個(gè)省市，并出口歐洲與東南亞各國(guó)。

多年來(lái)，竹葉青一直保持和圍棋屆的友好聯(lián)系，繼常昊之后，先后起用了聶衛(wèi)平、吳清源、古力、李世民等圍棋國(guó)手為品牌代言人，成就了多個(gè)圍棋大師與竹葉青的緣分。

竹葉青代言人--古力

竹葉青代言人--聶衛(wèi)平

竹葉青代言人--吳清源

另一方面，竹葉青配合代言策略開展各種宣傳推廣活動(dòng)，圍繞著竹葉青茶-圍棋-圍棋大師-中國(guó)棋院眾高手-國(guó)際棋界，圍棋靜物代言、名人代言、組織代言，多方互動(dòng)，以獨(dú)特的精神特質(zhì)形成了一致性品牌核心價(jià)值和品牌印記。

竹葉青推廣活動(dòng)之棋茶青藏行

竹葉青品牌借助以棋子-常昊-棋院-棋界為品牌代言者的傳播策略，完成了占領(lǐng)川地、低成本進(jìn)入全國(guó)、國(guó)際視野的目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)了從大眾品牌到文化品牌的升華過(guò)程，品牌核心價(jià)值和品牌代言者精神特質(zhì)之間形成了互動(dòng)發(fā)展，互為背書的關(guān)系。

品牌核心價(jià)值與代言者精神特質(zhì)互動(dòng)模型

品牌代言傳播過(guò)程中，利用代言者整合品牌信息，體現(xiàn)品牌核心價(jià)值，彰顯品牌的精神氣質(zhì)。因此，品牌代言者個(gè)體的精神特質(zhì)與品牌的核心價(jià)值之間是否吻合是一個(gè)重要的考量目標(biāo)。竹葉青品牌核心價(jià)值與圍棋、圍棋大師以“平常心”為核心的結(jié)合，實(shí)施了棋-符號(hào)化代言者、常昊、吳清源等(名人代言)、棋院(組織代言)的“茶道”和“棋道”的整合，給消費(fèi)者塑造并揭示了一種充滿智能和禪意的生活態(tài)度與生活方式。通過(guò)品牌代言人及其棋道背書，竹葉青品牌核心價(jià)值從產(chǎn)品品類功能利益上升到文化價(jià)值利益，塑造了一個(gè)具有文化意義的品牌。

(三)2019年至今，以全新代言人策略助力品牌傳播

2019年12月17日，竹葉青官宣李宇春、李易峰為品牌代言人，同時(shí)發(fā)布了明星定制款論道和竹葉青云山空間體驗(yàn)店，借助代言人的影響力和帶動(dòng)力來(lái)助力品牌傳播，吸引消費(fèi)者。

1、利用身份認(rèn)同感獲得信服度

李宇春和李易峰同為四川成都人，兩位川籍明星一起為家鄉(xiāng)茶品牌代言，有一定的信服度，也更加契合竹葉青作為川茶品牌的形象。喝原葉茶的行為一直被年輕人看作是“老年人做的事”，而李宇春和李易峰作為年輕群體的代表者代言竹葉青，更是讓更多年輕人也能夠關(guān)注竹葉青，愿意加入喝茶的隊(duì)伍，嘗試喝原葉茶并了解中國(guó)茶文化。同時(shí)邀請(qǐng)一男一女兩位代言人，可以平衡關(guān)注群體的性別分布，讓更多男性和女性消費(fèi)群體來(lái)關(guān)注竹葉青品牌，在一定程度上擴(kuò)大了消費(fèi)群體的吸引范圍。

李宇春和李易峰代言竹葉青

圖片來(lái)自于竹葉青峨眉高山綠茶公眾號(hào)

2、借助名人效應(yīng)擴(kuò)大影響力

李宇春是中國(guó)音樂界的代表性歌手，李易峰是中國(guó)內(nèi)地有名的男演員，二者憑借在音樂界和影視界的成就，積累了龐大的人氣，皆有一定數(shù)量的粉絲群體，而在兩位代言之后，很多粉絲以及對(duì)兩位有信任的消費(fèi)者會(huì)愿意嘗試喝竹葉青，換句話說(shuō)，兩位代言人成為了竹葉青的背書，會(huì)吸引更多消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買、品鑒。同時(shí)，兩位代言人的明星的身份、積極向上的形象和龐大的人氣，更是與竹葉青“中國(guó)高端綠茶領(lǐng)導(dǎo)者”的身份相契合，有助于幫助消費(fèi)者定位品牌。

李宇春和李易峰代言竹葉青

圖片來(lái)自于竹葉青峨眉高山綠茶公眾號(hào)

竹葉青轉(zhuǎn)變以往的代言策略，邀請(qǐng)具有一定影響力的川籍名人李宇春和李易峰來(lái)代言，既鞏固了其作為川茶的形象，又有機(jī)會(huì)吸引更多年輕消費(fèi)者，以名人效應(yīng)帶動(dòng)粉絲效應(yīng)，更是以代言人的正面形象為品牌做背書，鞏固品牌形象。這一系列行為都讓竹葉青進(jìn)入了新的傳播階段，拓寬了品牌自身的傳播領(lǐng)域。

三、區(qū)域力量合推獨(dú)家商標(biāo)

充分整合區(qū)域力量，為其創(chuàng)造品牌張力提供服務(wù)，成為竹葉青品牌成長(zhǎng)中不可或缺的外援力量。

(一)助力品牌脫離低谷

竹葉青品牌所屬企業(yè)的前身成立于1987年，以竹葉青為企業(yè)名稱和注冊(cè)商標(biāo)。但是，在企業(yè)成立、商標(biāo)注冊(cè)之后的一段時(shí)間里，竹葉青茶葉商標(biāo)名稱被許多茶企、茶商和茶農(nóng)無(wú)限制、無(wú)規(guī)范地使用，使竹葉青的品牌形象受到極大影響，致使竹葉青在1991年至1997年期間的發(fā)展陷入低谷，幾元錢、十幾元錢一斤拋售也少人問(wèn)津，形成了名副其實(shí)的“公用地災(zāi)難”。1998年企業(yè)改制后，峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司為了保護(hù)竹葉青品牌，提出徹底解決商標(biāo)歸屬問(wèn)題的方案。在該問(wèn)題上，竹葉青企業(yè)得到了峨眉山市政府的大力支持，并最終收回了其它廠商使用的竹葉青商標(biāo)，使峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司在法律上正式獲得了獨(dú)家擁有竹葉青商標(biāo)的使用權(quán)。為了打響竹葉青品牌的知名度，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)產(chǎn)生品牌影響力，峨眉山市政府制定了一系列扶持政策，重點(diǎn)支持其加強(qiáng)基地建設(shè)、創(chuàng)立品牌影響力。

(二)鏈接區(qū)域旅游項(xiàng)目

結(jié)合峨眉山區(qū)域旅游，峨眉山市政府將“竹葉青茶博園”列入全市旅游發(fā)展整體規(guī)劃，使其成為峨眉山旅游線路中參觀的一個(gè)特色景點(diǎn)，并在峨眉山旅游景區(qū)設(shè)立茶藝表演項(xiàng)目，在峨眉山旅游宣傳廣告或活動(dòng)中，植入竹葉青茶園等，這在一定的程度上幫助竹葉青獲得了區(qū)域資源聯(lián)動(dòng)效果，在體現(xiàn)其地緣特色的同時(shí)，使其在國(guó)內(nèi)外的影響力和知名度得到提升。

四、提升國(guó)內(nèi)外影響力

竹葉青品牌創(chuàng)立至今，已經(jīng)創(chuàng)造了多個(gè)品牌奇跡。1998年，28歲的唐先洪接管了竹葉青，開始了竹葉青的漫漫升級(jí)路。二十多年過(guò)去，竹葉青已經(jīng)從當(dāng)初負(fù)債瀕臨倒閉的工廠，成長(zhǎng)為如今中國(guó)高端綠茶的代表者，如今更是向著國(guó)際范圍進(jìn)發(fā)。

一直以來(lái)，竹葉青都維持著“高山、明前、茶芽”三大標(biāo)準(zhǔn)，保證鮮爽甘醇的口感。竹葉青三個(gè)等級(jí)的產(chǎn)品“品味”、“靜心”、“論道”各有特點(diǎn)，其中“論道”一級(jí)的茶葉原料要經(jīng)過(guò)上萬(wàn)次篩選而得，可見其珍貴。2007-2019年，竹葉青連續(xù)12年高端綠茶銷量領(lǐng)先。而在2019和2020年的《中國(guó)品牌實(shí)力指數(shù)報(bào)告》中，竹葉青連續(xù)兩年位居茶葉類榜首，對(duì)品質(zhì)的持續(xù)關(guān)注，助力其以高品質(zhì)的身份在眾多茶品牌中脫穎而出。

竹葉青連續(xù)兩年位居茶葉類榜首

圖片來(lái)自中國(guó)廣告主協(xié)會(huì)網(wǎng)站

而竹葉青也曾多次作為“民間大使”，向外國(guó)友人們傳播中國(guó)茶文化，如2006年“論道竹葉青”被選為國(guó)禮贈(zèng)送給俄羅斯總統(tǒng)普京;2008年又作為國(guó)禮贈(zèng)俄羅斯總統(tǒng)梅德韋杰夫。中國(guó)國(guó)際交流中心2019新春會(huì)上，竹葉青又被作為國(guó)禮茶，禮敬到場(chǎng)與會(huì)人員等等。茶界對(duì)于竹葉青“國(guó)禮茶”的身份已有一定共識(shí)，竹葉青也成為了中國(guó)茶界的一張“金名片”。

近年來(lái)，竹葉青更是憑借堅(jiān)持不懈的品牌探索與建設(shè)，獲得了國(guó)際的肯定，2021年，竹葉青榮登《全球十大高端名茶榜》，為唯一入選此榜的中國(guó)茶品牌，同在榜內(nèi)的有英國(guó)百年品牌川寧和新加坡品牌百年品牌TWG茶等。竹葉青能夠入選此榜，清晰地表明其達(dá)到了高品質(zhì)茶的水平，更是已經(jīng)得到了國(guó)際茶界的認(rèn)可。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

2021年春茶發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)外交部原部長(zhǎng)李肇星評(píng)價(jià)竹葉青說(shuō)“讓中國(guó)的茶文化所代表的先進(jìn)思想走向世界”。相信保持現(xiàn)今的發(fā)展勢(shì)頭與認(rèn)真探索的品牌建設(shè)態(tài)度，竹葉青一定能夠不負(fù)所望。

五、拓展奢侈茶語(yǔ)的共鳴世界

隨著竹葉青的高端路線越走越遠(yuǎn)，直到走到世界頂級(jí)奢侈品的展位上，高高在上的“大師級(jí)好茶”究竟有多少消費(fèi)者夠得到，又有多少消費(fèi)者有能力去品味“平常心”和“道”的人生意味呢?“平常心”背后似乎有著一顆“大野心”，不免叫人憂心竹葉青在完成大師之道修煉后的走向。當(dāng)然，這是后話了，現(xiàn)在的竹葉青仍然面臨不少實(shí)際問(wèn)題：

如何真正把“層層歷練的大師級(jí)茶葉”和“中國(guó)第一奢侈品牌”的概念植入到消費(fèi)者的心里去?竹葉青還需要繼續(xù)探索和努力，因?yàn)闊o(wú)論何種美譽(yù)都是竹葉青自身的談資，最終評(píng)價(jià)還得由消費(fèi)者說(shuō)了算。如何繼續(xù)有效地突破區(qū)域限制?竹葉青雖然贏得了很高的知名度和美譽(yù)度，也開辟了北京、上海等一線城市的市場(chǎng)，并通過(guò)奢侈品參展獲得了國(guó)際同行的贊譽(yù)，但是，其消費(fèi)主力仍然集中在四川，在其它地區(qū)和市場(chǎng)還是沒有多大的競(jìng)爭(zhēng)影響力。

如何以點(diǎn)帶面精簡(jiǎn)銷售渠道，提升渠道層次?早期竹葉青在四川有很多分散經(jīng)營(yíng)渠道，這種經(jīng)營(yíng)并不適合于奢侈品的渠道要求。較于品牌建設(shè)，竹葉青的渠道建設(shè)相對(duì)滯后，因此需要加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，應(yīng)該加快步伐調(diào)整為與高端市場(chǎng)相配套的銷售渠道。

多年來(lái)堅(jiān)持不懈的品牌建設(shè)，讓竹葉青走向了更廣闊的舞臺(tái)，成為了中國(guó)茶品牌領(lǐng)域乃至世界茶品牌領(lǐng)域的佼佼者。相信在未來(lái)，竹葉青一定能夠讓世界上更多人看到中國(guó)綠茶的高端品質(zhì)，引領(lǐng)中國(guó)茶品牌走向國(guó)際。

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