竹葉青茶是綠茶嗎

　　2020年新冠病毒肺炎疫情沖擊之下，線下茶葉銷售受到非常大影響。

　　但伴隨著隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大趨勢，線下茶葉門店的體驗式銷售仍是目前主流。

　　茶葉企業(yè)的市場擴(kuò)張，多是伴隨著線下門店和銷售網(wǎng)點的快速拓展。

　　如何拓展銷售終端呢?

　　除了直營店的建設(shè)，加盟店才是現(xiàn)階段我國茶葉企業(yè)拓展市場的主要抓手。

　　茶葉企業(yè)如何做招商加盟?今天的文章，就來聊聊小罐茶、竹葉青和八馬茶業(yè)。

　　01小罐茶

　　小罐茶，公司全稱為北京小罐茶業(yè)有限公司。

　　小罐茶線下門店

　　小罐茶董事長和實際控人為杜國楹，持有股份比例為51.88%。

　　小罐茶工商注冊時間為2014年12月，注冊資本為4億元人民幣。

　　線下銷售終端：600+專賣店，3000+零售網(wǎng)點

　　小罐茶對加盟商支持

　　1)產(chǎn)品支持

　　享有小罐茶全系列茶葉及茶具產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)。

　　2)品牌宣傳

　　享有小罐茶店面形象、物料的支持。

　　3)培訓(xùn)支持

　　享有小罐茶產(chǎn)品、銷售、推廣等方面創(chuàng)新思維和工具的全套培訓(xùn);

　　小罐茶官網(wǎng)，對于經(jīng)銷商的加盟支持介紹比較少。

　　可能是是小罐茶管理層非常自信，畢竟杜國楹曾在其他消費品領(lǐng)域締造數(shù)個著名品牌—背背佳、好記星、8848和E人E本等。

　　從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過3種方式：在線問卷報名、電話報名、直接聯(lián)系小罐茶全國各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人。小罐茶的招商加盟，或許主要是各地經(jīng)銷商來靈活發(fā)揮。

　　從加盟費用來看，專賣店費用較高，銷售網(wǎng)點拿貨即可。

　　02竹葉青

　　竹葉青，公司全稱為四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司。

　　竹葉青茶線下門店

　　竹葉青董事長和實際控制人為唐先洪，持有股份比例為95%。

　　竹葉青工商注冊時間為1998年8月，注冊資本為8000萬元人民幣。

　　線下銷售終端：截至2020年1月31日，竹葉青?全國門店已達(dá)233家。

　　竹葉青對加盟商支持

　　1)品牌支持

　　竹葉青?創(chuàng)牌成立22年來，榮獲包括世界綠茶評比會金獎、百年世博中國名茶金駱駝獎、四川名片、2018中國茶業(yè)品牌傳播力十強企業(yè)等諸多榮譽。

　　2)形象支持

　　品牌基礎(chǔ)VI系統(tǒng)支持，店面裝修設(shè)計、pop物料支持，推廣宣傳物料支持。

　　3)運營支持

　　一對一專業(yè)客戶經(jīng)理團(tuán)隊開業(yè)指導(dǎo)，不定期對區(qū)域門店駐店指導(dǎo)，提高運營能力。

　　4)培訓(xùn)支持

　　提供開業(yè)，運營，技能，專業(yè)及晉升課程的高頻次培訓(xùn)(駐地/總部)。

　　5)樣品支持

　　每款產(chǎn)品隨貨按比例配贈品嘗茶，節(jié)約加盟商拓客成本。

　　6)廣告投放

　　代言人(2020年：李宇春+李易峰雙代言)、行業(yè)大咖、KOL。

　　7)宣傳支持

　　線上線下全域覆蓋央視、航機、分眾電梯媒體、高鐵、站臺、新聞媒體……

　　8)選址支持

　　專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊協(xié)助風(fēng)險評估，考察選址。

　　竹葉青主打高端綠茶，對線下門店體驗式銷售依賴程度應(yīng)該較大。

　　竹葉青官網(wǎng)，較為詳細(xì)介紹加盟條件和加盟支持。

　　從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線問卷報名、電話報名。

　　此外，竹葉青在分眾電梯媒體等渠道的廣告也突出招商加盟內(nèi)容，并對外宣稱有多項扶持和品牌共建政策。

　　目前看來，竹葉青直營門店模式太重，快速擴(kuò)張還得靠加盟。

　　2020年，竹葉青應(yīng)該會較為激進(jìn)的布局線下渠道，加盟者可以做旗艦店、店中店、體驗店等靈活的門店形態(tài)。

　　03八馬茶業(yè)

　　八馬茶業(yè)，公司全稱為八馬茶業(yè)股份有限公司。

　　八馬茶業(yè)線下門店

　　八馬茶業(yè)董事長為王文禮，持有股份比例為33.93%;八馬茶業(yè)實際控制人為王文彬，持有股份比例為38.57%。王文禮(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，屬于兄弟關(guān)系。

　　八馬茶業(yè)工商注冊時間為1997年7月，注冊資本為7600萬元人民幣。

　　線下銷售終端：1700+專賣店

　　八馬茶業(yè)對加盟商支持

　　1)品牌支持

　　品牌知名度，市場地位和影響力背書。

　　2)形象支持

　　整套VI/SI規(guī)范，店面裝修設(shè)計，確保視覺形象規(guī)范。

　　3)運營支持

　　外派專業(yè)經(jīng)理駐店指導(dǎo)，八馬茶業(yè)門店成功運營模式，方便拷貝。

　　4)樣品支持

　　每一款產(chǎn)品都配備一定比例樣品，以便開拓市場，節(jié)約拓客成本。

　　5)廣告支持

　　提供統(tǒng)一的廣告策劃推廣宣傳，媒體廣告支持以及節(jié)假日促銷活動宣傳與物料。

　　6)選址扶持

　　專業(yè)招商經(jīng)理協(xié)助評估風(fēng)險，店面選址。

　　7)現(xiàn)代物流

　　完善的物流體系，可提供及時、專業(yè)、科學(xué)的貨品配送服務(wù)。

　　8)專業(yè)培訓(xùn)

　　免費提供開業(yè)、運營、財務(wù)、營銷、茶藝師管理、店長提升等培訓(xùn)。

　　9)新品研發(fā)

　　根據(jù)市場調(diào)研及季節(jié)特點開發(fā)新品;總部可為不同加盟區(qū)域定制開發(fā)適合該區(qū)域銷售的產(chǎn)品。

　　從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線咨詢報名、電話報名。八馬茶業(yè)每個城市都有相應(yīng)負(fù)責(zé)人，具體加盟細(xì)則將由城市負(fù)責(zé)人與有興趣的加盟商溝通。

　　從加盟費用來看，八馬茶業(yè)線下門店業(yè)態(tài)較為靈活，費用在數(shù)十萬元。

　　八馬茶業(yè)衷情資本市場，為上市舍命狂奔?

　　2013年4月，八馬茶業(yè)連鎖店規(guī)模接近1000家。

　　2018年初，八馬茶業(yè)有1300+門店。2019年10月，王文禮曾公開宣布八馬茶業(yè)線下門店數(shù)量突破1700家。

　　過去的2年，八馬茶業(yè)保持著平均每天開1家門店的速度。

　　2019年7月，八馬茶業(yè)就放出在深交所公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案信息公示(八馬茶業(yè)曾計劃2013年在深交所中小板上市，后來卻于2015年12月掛牌新三板，2018年4月主動從新三板摘牌)。

　　值得注意的是，2020年4月3日，八馬茶業(yè)公開分享2019年第一次臨時股東大會會議通知，但該會議召開時時間為2019年10月。

　　為了上市講故事，八馬茶業(yè)2020年門店拓展會走什么節(jié)奏?

　　小結(jié)

　　從公司注冊時間來看：竹葉青和八馬茶業(yè)都已經(jīng)營超過20年。而小罐茶正式工商注冊于2014年，今年或許是小罐茶的7年之癢。過往消費品項目到了這個階段，杜總就開始重心轉(zhuǎn)移。這一次，杜國楹的小罐茶項目能夠邁過去這個坎嗎?

　　從線下茶葉銷售終端數(shù)量來看：小罐茶有茶葉專賣店600+，銷售網(wǎng)點3000+;竹葉青有茶葉專賣店200余家;八馬茶業(yè)有茶葉專賣店1700+。

　　從實際控制人的持股比例來看：小罐茶和八馬茶業(yè)都有引入風(fēng)險資本。竹葉青茶，迄今未見引入風(fēng)險投資的報道。

　　3家企業(yè)，工商信息

　　注：文中資金單位皆為人民幣。

　　3位70后茶葉老板：小罐茶杜國楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮。

　　你看好誰家的線下茶葉門店?

　　來源：茶界小學(xué)生

引言

頭部品牌的光環(huán)和成就令人羨慕，頭部品牌的榮耀與歡歌令人眼饞，所有企業(yè)都想成為“頭部品牌”,但前提是：你必須先有一個品牌。

在剛剛過去的2020年，疫情的黑天鵝讓無數(shù)企業(yè)的發(fā)展失了色，所有企業(yè)一開始的心愿都是穩(wěn)一穩(wěn)，活下來，站在現(xiàn)在的節(jié)點，我們再來看，很多品牌不僅活下來了，甚至實現(xiàn)了“逆勢”增長。

當(dāng)然，品牌市場的馬太效應(yīng)也很明顯，你“熟悉”的品牌依然堅挺，街角記不起名的小店卻數(shù)易其主，“強者恒強”的一年，在這樣的逆勢之下，品牌的力量是巨大，品牌資產(chǎn)的作用方顯難能可貴。

前幾日，權(quán)威機構(gòu)中國廣告主協(xié)會廣告主研究院正式發(fā)布《2020中國品牌實力指數(shù)排行榜（第3期）》，竹葉青連續(xù)3次上榜并獲得茶葉類第一名，市場能力、品牌影響力和企業(yè)實力等多維度穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位。

如果說一次的上榜是偶然，那么接二連三的占據(jù)堡壘，就必然是“有點東西”了。

榜單上除了茶葉類的竹葉青，茅臺、華為、順豐、字節(jié)跳動等企業(yè)分別獲得酒類、科技、物流、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的榜首。

決定結(jié)果的往往不是宏大藍(lán)圖，而是行動細(xì)節(jié)。愛茶的人，尤其愛綠茶的人，想必是聽過竹葉青的。但如果我們將頭部品牌竹葉青的勝利只歸功于它的傳播，就只是把因果停留在了表象。

這個比肩茅臺、華為的竹葉青，到底憑什么定位中國高端綠茶？又靠什么在艱難的2020年“逆勢”領(lǐng)跑，蟬聯(lián)品牌實力榜三連冠？

源于一個執(zhí)念：

為什么中國沒有享譽國際的高端茶葉品牌

中國沒有好茶葉嗎？去“北緯30度”附近的中國黃金產(chǎn)茶帶走一遭，太有好茶了；

中國沒有識貨的人嗎？去看看幾萬一斤的古樹茶，如何被拍賣的風(fēng)風(fēng)火火！

那為什么作為茶葉發(fā)源地的中國卻沒有走出國門的高端茶葉品牌呢？

這一方面體現(xiàn)在行業(yè)端，中國茶葉“有品類，無品牌”。

中國人對茶葉的喜愛，是從感情出發(fā)的，但在商業(yè)嗅覺、包裝推廣以及品牌意識的打造上，中國卻一直比較滯后。

在茶飲江湖，早期提及諸如西湖龍井、黃山毛峰等品類名，或許風(fēng)靡一時，卻逐漸都沒了聲音，業(yè)內(nèi)甚至有“中國7萬茶企抵不過一個立頓”的說法。其背后的根源就在于缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌，好與壞從來只憑感覺。

另一方面體現(xiàn)在消費端，中國高端茶的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)是錯亂的。

中國高端茶飲走過兩段彎路，分別是袋泡茶和“奢”裝散茶，這就導(dǎo)致大量的消費者買好茶像是在抽盲盒，里面茶葉的品質(zhì)如何，只有商家知道。

近幾年，中國茶隨著新式茶飲的火熱一步步從幕后走向前臺，但如果你只是手里捧著三、四十一杯的“奶茶”、“果茶”，就逢人說“中國茶”變高端了，未免太過片面。

行業(yè)端，竹葉青是如何實現(xiàn)領(lǐng)跑的？

著名建筑大師安藤忠雄在談及建筑時這樣描述：“人心是很難居住在這個數(shù)字時代的，我想建造的是能讓人心扎根的地方?！?/p>

中國茶飲同樣需要一個落腳點，去承載對品類的偏愛，而品類的極致是品牌。

日益細(xì)分的市場加上“群雄割據(jù)”的茶葉產(chǎn)業(yè)格局，導(dǎo)致的結(jié)果是：你必須非常努力的入圈，才有機會出圈。

也正是這樣的策略，竹葉青實現(xiàn)了茶葉品類到品牌的單點突破，成為第一家“吃螃蟹”的企業(yè)——敢于去做品牌，并成為高端綠茶品牌引領(lǐng)者，形成突破產(chǎn)業(yè)端限制之勢。

消費端，竹葉青又如何以“高端綠茶”破局？

舌尖上的中國有句話膾炙人口，“高端的食材往往只需要最樸素的烹飪方式”，這說明高端從來都是以事物的本質(zhì)視角來審視的。但茶葉市場卻在很長一段時間本末倒置。

多年以前，袋泡茶支配了茶飲市場，最早一批接觸國外品牌的消費者沒見過這種飲用方式，錯以新奇為高端，但其實袋泡茶用的是非常碎的茶葉，甚至是茶粉加工，你說這能叫真高端嗎？

近幾年，茶葉使用場景多元化，自飲、親友品鑒、商務(wù)貴賓招待、國際交往禮遇……但你唯一知道的只有“包裝很精美”、“價格很昂貴”，甚至于賣茶盒的企業(yè)比賣茶的規(guī)模還要大，你說，這又能叫做真高端嗎？

今天，中國開始出現(xiàn)全世界“最好”的產(chǎn)品，中國消費者同樣渴望好茶。這也是為什么諸多茶飲老餮，翻山越嶺掐點定時也要去到深山里品頭春茶、淘好茶，優(yōu)質(zhì)茶依然是“稀缺”的。

由此，竹葉青的品牌優(yōu)勢顯現(xiàn)，頻頻被高端消費者買單。為什么？

茶本質(zhì)上是出身即高端，講究自然條件、采摘工序以及加工手法。峨眉作為中國茶葉最早起源的區(qū)域之一，竹葉青占盡地理上的高端優(yōu)勢。

為了讓更多人喝到并愛上中國高端好茶、讓茶行業(yè)出現(xiàn)如茅臺一樣叫響國際的品牌，竹葉青踩準(zhǔn)每一個關(guān)鍵節(jié)點進(jìn)行高端化建設(shè)。

竹葉青曾作為茶葉類唯一代表受邀參加摩納哥國際頂級奢侈品展，并多次作為國際交往禮品贈予俄羅斯總統(tǒng)普京和梅德韋杰夫。此外各種大獎亦拿到手軟，諸如2019年獲得世界綠茶評比會金獎、“守護(hù)2020”新京報標(biāo)桿品牌力企業(yè)等，還一度成為胡潤百富合作伙伴、2020中國企業(yè)家博鰲論壇合作用茶和2020亞布力論壇20周年年會嘉賓伴手禮。

去年9月，竹葉青更是成為 “迪拜世博會中國館禮賓綠茶”，作為“中國茶名片”亮相全球。這家來自四川峨眉的茶業(yè)品牌已然成為中國茶企品牌化運作的先行者。

除此之外，竹葉青甚至不惜重金開設(shè)品牌體驗大店，為會員提供更高端的體驗。以品牌之路領(lǐng)跑，又以高端屬性破局，成就國際舞臺上的閃耀，竹葉青憑先天之優(yōu)勢博得頭彩，但能不能保持恒定的高端認(rèn)知，根本原因在于保證品質(zhì)的恒定如一與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

成于一種底氣：

榜首品牌有實力，高端綠茶有標(biāo)準(zhǔn)

此刻，我坐在鋼鐵城市一隅的辦公桌前，杯里升騰浮沉的綠葉卻數(shù)次將我的思緒帶回到之前清明在峨眉山的所見所聞所嗅所感，好茶就是具有這樣的力量——時空的記憶。

為什么中國此前鮮有高端茶葉品牌，竹葉青卻做出來了并且接連霸榜被認(rèn)可？

因為它的每一杯茶，都做到高端綠茶品質(zhì)的絕對標(biāo)準(zhǔn)化。

高端綠茶品質(zhì)的核心不外乎兩點：采茶和保鮮。

對于明前綠茶，通常采用新長出的嫩芽制茶，最經(jīng)典的標(biāo)準(zhǔn)就是只采摘一芽兩葉。但有的散戶茶農(nóng)為了貪圖數(shù)量采摘過猛，甚至粗制濫造，往茶葉里摻別的樹葉。慢慢的，“中國茶葉”金字招牌漸漸失色，高端綠茶也難有作為。

凡獨領(lǐng)風(fēng)騷者，當(dāng)破而后立。長期缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，勢必造成了整個行業(yè)發(fā)展的良莠不齊。

竹葉青率先在業(yè)內(nèi)建立“高山、明前、茶芽”三大標(biāo)準(zhǔn)，只選用峨眉海拔600-1500米高山茶園明前嫩芽為原料，人工選茶的同時通過研發(fā)改良提香手段。

竹葉青亦投入上億元打造最先進(jìn)綠茶精制生產(chǎn)線，建設(shè)全國最大名優(yōu)綠茶保鮮庫，制定38道加工工序、65項檢測標(biāo)準(zhǔn)。

嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)讓每一杯茶都透露出一種清醇淡雅的感覺，特有的嫩栗香更是讓人喝過就難以忘懷。

這也引得御風(fēng)集團(tuán)董事長、萬通集團(tuán)創(chuàng)始人馮侖格外偏愛竹葉青，贊嘆道：“竹葉青茶形比較好，整個茶湯比較干凈。喝下來第一個字是清，第二是爽，第三是甘，第四是久。”

傳統(tǒng)制茶流程是文化的底蘊，而生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)化則是高端局的必經(jīng)之路。當(dāng)數(shù)字化和數(shù)字農(nóng)業(yè)的浪潮滾滾而來，領(lǐng)先亦成為一種高端。

難怪胡潤百富總裁兼集團(tuán)出版人呂能幸認(rèn)為“竹葉青既有三大標(biāo)準(zhǔn)鑄造的高端品質(zhì)，又有迪拜世博茶的榮耀桂冠，還珍藏2280元的貴重價值，在高端人群中成為真正體面心儀的奢侈品。”

高端的標(biāo)準(zhǔn)是什么？上周在商場里，看到一家炒酸奶，明碼標(biāo)價普通酸奶炒制10元，指定安慕希酸奶炒制15元。品牌本身已經(jīng)成為一種更高端的標(biāo)準(zhǔn)?；貧w到茶飲，那就是讓你心里不會打鼓“到底行不行”，自飲不擔(dān)心品質(zhì)，送人不擔(dān)心面子，你不用猜它到底好不好。

綜上，竹葉青以高端綠茶品質(zhì)保障為船，輔以三大標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)生產(chǎn)線做帆，終是為口碑的風(fēng)備足了實力和底氣。

揚于一些認(rèn)可：

什么是中國高端綠茶該有的印象？

竹葉青定位高端綠茶，堅持做品牌，堅持打品質(zhì)，堅持樹標(biāo)準(zhǔn)，終于讓中國茶越發(fā)顯露出它應(yīng)有的魅力；蟬聯(lián)品牌實力榜三連冠，連續(xù)13年高端綠茶中國銷量領(lǐng)先，也刷新了中國高端綠茶的固有印象，竹葉青正在成為國內(nèi)外健康茶禮的不二選擇。

它既可以是溝通交流的橋梁，世界各國以茶為機緣，感受到中國文化的強大與包容，既儒雅，也熱情。

中國貿(mào)促會貿(mào)易投資促進(jìn)部世博會事務(wù)處副處長方可表示，”竹葉青利用參博進(jìn)一步深化對外合作，用一顆顆茶芽，在全球架起一座座互通的橋梁，推動中國茶走向更廣闊舞臺，成為新的‘中國符號’?！?/p>

也可以是關(guān)心祝福的寄愿，無論是親友亦或商業(yè)拍檔，哪怕因疫情導(dǎo)致時空隔開的距離，仍可見茶如面，一份茶禮便成為寄托最真誠的祝福，表達(dá)彼此關(guān)懷的健康之選。

馮侖也提到，“最近竹葉青都是朋友送我的，每次喝的時候都會想起這個朋友。如今茶是人們社交交往時的一種媒介、一種話題，同時也是一種精神交流的方法。其實君子之交淡如水，所謂淡如水，不是沒味道，而是要有回甘?！?/p>

著名美食家蔡瀾曾道“金庸先生來四川以后帶了四盒竹葉青回去，兩盒給我，兩盒給倪匡先生，我喝了覺得實在是好喝，根根直立的茶葉非常美，這種形象很深刻留在我腦子里面?！狈直妭髅蕉戮种飨洗阂惭浴爸袢~青就是中國的國禮之選，怪不得這么多商業(yè)上的朋友和老板，都喜歡用它作為體面禮物送人?！?/p>

但竹葉青的“星辰大?！憋@然不止于此。

如今的竹葉青，早已脫離茶葉本身的產(chǎn)品屬性，被賦予了更多的情感、文化和價值，承載著使命讓中國茶品牌走向更廣闊的世界。

北斗星之所以存在，不僅僅是為了標(biāo)記方向，也讓漫天星辰的爭相閃耀被世人看見。

竹葉青為中國高端綠茶的發(fā)展樹立榜樣的同時，我們也看到有越來越多的中國品牌與中國文化正在強勢崛起，一同領(lǐng)跑未來。

國人當(dāng)自強，國牌當(dāng)自強，早已不必再掛在嘴邊。

編輯：Cloud

總編：沈帥波

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　　春茶，茶的種類。一般指由越冬后茶樹在春天里萌發(fā)的芽葉采制而成的茶葉稱為春茶。春茶由于茶樹營養(yǎng)物質(zhì)豐富，故而葉肉肥厚，芳香物質(zhì)和維生素含量較高，滋味鮮爽，香氣強烈，外形條索緊結(jié)重實。通常綠茶色澤綠潤，紅茶烏潤，品質(zhì)較好。