中秋營(yíng)銷

為啟新茶企中秋營(yíng)銷思路，“說茶”特啟動(dòng)“啟勢(shì)中秋破浪前行——2024年茶業(yè)中秋營(yíng)銷系列專題”，就2024年的中秋茶月餅、茶器具趨勢(shì)，中秋營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)風(fēng)向走勢(shì)等內(nèi)容展開深度解讀，此篇聚焦茶企中秋除產(chǎn)品規(guī)劃外的營(yíng)銷探討。

中秋佳節(jié)，茶禮需求旺盛，是助推茶行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展黃金時(shí)期。茶行業(yè)應(yīng)把握時(shí)機(jī)，精細(xì)策劃中秋營(yíng)銷活動(dòng)，積極響應(yīng)中國(guó)共產(chǎn)黨第十屆中央委員會(huì)第三次全體會(huì)議堅(jiān)持把高質(zhì)量發(fā)展作為全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家首要任務(wù)的號(hào)召。同時(shí)，各茶企在不斷創(chuàng)新中秋營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程中，也能夠更積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，從而有效助推茶市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

而現(xiàn)階段，中秋茶葉新品作為“主力軍”，早已蓄勢(shì)待發(fā)或開啟銷售。那么，在接下來近兩個(gè)月的中秋茶營(yíng)銷籌備階段里，各茶企除產(chǎn)品規(guī)劃外還能搶先布置哪些新穎、有效的營(yíng)銷方式，從而在中秋市場(chǎng)中搶占廣開收益，促進(jìn)中國(guó)茶市場(chǎng)展現(xiàn)新活力？

提取2024上半年三大關(guān)鍵詞

發(fā)現(xiàn)茶營(yíng)銷新趨勢(shì)

深刻洞察社會(huì)流行趨勢(shì)，是茶企制定高效營(yíng)銷戰(zhàn)略的基石。精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)風(fēng)向，讓營(yíng)銷策略更加貼合消費(fèi)者需求，引領(lǐng)茶行業(yè)緊跟時(shí)代步伐，邁向可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展之路。回顧2024年上半年的流行風(fēng)向，三大關(guān)鍵詞為茶企中秋及長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷提供參考。

即時(shí)滿足

近日，知萌《2024中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》指出，73%的消費(fèi)者認(rèn)為“即刻享受”可以給自己帶來愉悅的心情?！秷?bào)告》展現(xiàn)出當(dāng)下消費(fèi)者愈發(fā)認(rèn)為“先苦不一定后甜，但先甜一定甜?！被诖?，茶企可把“即刻享受一杯好茶、暢享當(dāng)下好生活”的理念巧妙融入中秋營(yíng)銷中，讓品茶成為即時(shí)快樂的源泉，深化品牌與消費(fèi)者的情感共鳴。  

△知萌《2024中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》（圖片來源：肖明超-趨勢(shì)觀察）

針對(duì)消費(fèi)者對(duì)“即時(shí)滿足”日益增長(zhǎng)的需求，茶企應(yīng)聚焦優(yōu)化配送網(wǎng)絡(luò)，確保節(jié)日如中秋期間，讓消費(fèi)者快速獲得心儀的茶品，以此促進(jìn)節(jié)日銷售增長(zhǎng)。這不僅是前期營(yíng)銷策略自然延伸，更是對(duì)節(jié)日當(dāng)天市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的即時(shí)響應(yīng)。茶企需把握中秋商機(jī)，通過多元化的宣傳渠道，如社交媒體、電商平臺(tái)、線下門店聯(lián)動(dòng)等多維度宣傳，提高品牌曝光度。同時(shí)，積極尋求跨界合作，拓寬產(chǎn)品配送范圍與速度，打造一站式即時(shí)購物享受，讓消費(fèi)者在佳節(jié)中即時(shí)刻品味茶香，享受即時(shí)滿足的愉悅體驗(yàn)。

反精神內(nèi)耗

今年上半年，禁止蕉綠、放青松等桌面盆栽爆火，深受職場(chǎng)人士喜愛，這背后折射出當(dāng)代社會(huì)對(duì)于反內(nèi)耗的精神需求。順應(yīng)此趨勢(shì)，品牌營(yíng)銷也大有文章可作。例如在中秋產(chǎn)品相關(guān)話題的營(yíng)銷中，可以突出茶的修身養(yǎng)性屬性，契合反內(nèi)耗、佛系等熱點(diǎn)，宣傳在中秋放下壓力、好好休息等理念，以此觸動(dòng)消費(fèi)者心弦。

△太二澡堂、太二磚廠（圖片來源：尚茶視點(diǎn)）

茶企也可以將中秋與反內(nèi)耗熱點(diǎn)元素結(jié)合，打造相關(guān)主題區(qū)域。例如太二酸菜魚在2020年和2023年分別開設(shè)“太二澡堂”、“太二磚廠”互動(dòng)打卡區(qū)，鼓勵(lì)消費(fèi)者“洗”掉標(biāo)簽，傳遞“只要用自己喜歡的方式，搬磚就會(huì)變得酸爽簡(jiǎn)單”生活態(tài)度。茶企可以借鑒此方式，利用茶葉自身的休閑屬性，設(shè)計(jì)“放松的中秋”相關(guān)主題活動(dòng)，并融合養(yǎng)生元素，布置按摩儀器等方式豐富打卡場(chǎng)所功能性，直擊反內(nèi)耗人群的消費(fèi)需求，以達(dá)到茶產(chǎn)品、品牌的“破圈”，拓展更多消費(fèi)群體。

City不City

同時(shí)，近期的“City不City？”也是火遍國(guó)內(nèi)外的一大熱梗。越來越多的外國(guó)人驚嘆于中國(guó)的城市化及時(shí)髦有格調(diào)的各個(gè)旅游地，彰顯出旅游業(yè)的蓬勃機(jī)遇，也展現(xiàn)出茶品牌在海內(nèi)外提升知名度的一大契機(jī)。茶企可借“City不City？”相關(guān)話題、形式拍攝品牌門店、產(chǎn)品宣傳等短視頻，并吸引消費(fèi)者在線上線下進(jìn)行到店參觀、產(chǎn)品品嘗等打卡，同時(shí)積極嘗試多語言、多平臺(tái)的宣發(fā)，抓住熱點(diǎn)提高傳播聲量。

△“City不City”話題吸引眾多外國(guó)人打卡（圖片來源：視頻號(hào)相關(guān)內(nèi)容截圖）

另外，眾多茶企也紛紛在中秋打造茶月餅、茶周邊等產(chǎn)品，基于此，茶企也可開設(shè)吃月餅、品茶、露營(yíng)、逛茶文創(chuàng)等中秋特色茶文旅路線。從去年起持續(xù)火熱CityWalk也恰恰印證這一發(fā)展趨勢(shì)的可行性。目前，游客正逐漸由打卡式體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為更深入地見文化、見自然，茶文旅在此賽道潛力十足，融合時(shí)代熱點(diǎn)和節(jié)日特色創(chuàng)新發(fā)展，或能成為茶企在營(yíng)銷中脫穎而出的堅(jiān)實(shí)踏板，整體拉動(dòng)茶葉、茶月餅等產(chǎn)品銷售，提升茶企綜合效益。

當(dāng)下，還有許多品牌結(jié)合流行趨勢(shì)創(chuàng)制專屬梗，如肯德基“V我50”、海底撈爆火“科目三”等，以花式營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)高用戶認(rèn)可度和更廣的輻射人群。因此，時(shí)代下還有更多流行趨勢(shì)正待茶界發(fā)掘。茶企應(yīng)敏銳洞察社會(huì)動(dòng)向，跟隨潮流，積極探索營(yíng)銷新方式，從而拓展品牌實(shí)現(xiàn)高曝光的可能。

回歸茶的社交媒介屬性

再探中秋茶營(yíng)銷的N種方式

除緊跟社會(huì)趨勢(shì)外，回歸茶本身的社交屬性分析，也能發(fā)現(xiàn)茶在中秋營(yíng)銷中的更多機(jī)遇。

走訪、團(tuán)圓、宴席……中秋自古以來就與社交活動(dòng)緊密相連。茶作為重要社交活動(dòng)媒介，被賦予思想、情感和社會(huì)信息等內(nèi)涵，為中秋送禮的合適選擇。而酒作為社交中的一大標(biāo)準(zhǔn)快消品，有著和茶相同的社交等屬性，并有著快消性質(zhì)，往往在中秋市場(chǎng)中占據(jù)更大份額。因此，了解酒優(yōu)秀營(yíng)銷案例，發(fā)現(xiàn)茶酒互鑒共進(jìn)、跨界合作的更多機(jī)遇，對(duì)茶行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略再升級(jí)有所幫助。

可以看出，酒品牌主要以舉辦活動(dòng)和消費(fèi)者建立更深聯(lián)系、定制服務(wù)提供特色服務(wù)、戶外投放提升曝光、打造濃情氛圍感刺激需求等方式進(jìn)行中秋及長(zhǎng)期營(yíng)銷，這些通用營(yíng)銷打法也可供茶企參考。

而另外需要關(guān)注的是，近年來，消費(fèi)者謹(jǐn)慎消費(fèi)觀念提升，酒市場(chǎng)規(guī)模不再像之前快速擴(kuò)張，而另一邊，隨健康、養(yǎng)生觀念、國(guó)潮興起，中秋茶禮市場(chǎng)在近年不斷涌現(xiàn)新機(jī)遇。那么，在此形勢(shì)下，這兩個(gè)擁有相同社交媒介屬性的產(chǎn)品，是否有可以互鑒共進(jìn)、跨界合作的可能？茶行業(yè)自身，在今年中秋又能實(shí)現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

對(duì)此，說茶傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO張志軍指出：

茶、酒還有更多可能

茶、酒，以及陳皮、石斛、燕窩等滋補(bǔ)品，都有著相似的禮品、社交屬性及消費(fèi)群體。此類產(chǎn)品可以以渠道共享、組合銷售等形式進(jìn)行跨界合作，從而進(jìn)一步打開銷路，拓展消費(fèi)群體?，F(xiàn)下，八馬、華祥苑、品品香等頭部茶企品牌也皆已開啟酒類產(chǎn)品探索，打開茶企未來發(fā)展新可能，也是茶行業(yè)正呈積極發(fā)展態(tài)勢(shì)的一大體現(xiàn)。

結(jié)合熱點(diǎn)、做好承上啟下的關(guān)鍵點(diǎn)

中秋是茶企承接春茶銷售及后續(xù)春節(jié)等規(guī)劃布局的一大關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)于推進(jìn)春茶銷售、打通后續(xù)銷售渠道、增強(qiáng)茶企信心具有重要意義。今年中秋前夕，有奧運(yùn)會(huì)這一全球性大熱點(diǎn)，或可嘗試結(jié)合該話題進(jìn)行宣傳。另外，中秋距離國(guó)慶節(jié)日的時(shí)間也較近，這兩個(gè)節(jié)日的送禮需求較大，茶、月餅等都會(huì)成為重要的禮品形式，茶企應(yīng)積極把握中秋的市場(chǎng)機(jī)遇，推動(dòng)品牌走得更好更遠(yuǎn)。

△茶+酒、茶+燕窩、酒+茶器組合（來源：正山堂駿眉時(shí)代、國(guó)濟(jì)堂、廈門航空）

融合傳統(tǒng)，創(chuàng)新營(yíng)銷，開拓廣闊市場(chǎng)前景。在距中秋尚有時(shí)日之際，茶企應(yīng)敏銳把握市場(chǎng)風(fēng)向，完善更豐富多元化的營(yíng)銷策略進(jìn)行前瞻布局，并積極探索將茶與中秋的深度融合方式，實(shí)現(xiàn)文化傳承和企業(yè)效益提升的雙贏，為后續(xù)更長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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營(yíng)銷以常新常變?yōu)樽非?，往往需要用不同的布局方式去提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。除了在中秋推出茶月餅、茶新品等中秋營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中的“老面孔”，越來越多的茶品牌開始推陳出新，挖掘節(jié)日背后的品牌營(yíng)銷價(jià)值，將其合二為一。

△圖片來源：小罐茶

那么，今年中秋前夕茶品牌都布局了哪些營(yíng)銷在中秋熱潮中獲利？它們又是如何在大環(huán)境下打出創(chuàng)新營(yíng)銷策略，抓住消費(fèi)者心智？

各有側(cè)重

中秋節(jié)前營(yíng)銷策略的“變”與“新”

諸多茶品牌同時(shí)布局中秋營(yíng)銷的大環(huán)境下，數(shù)字化賦能、洞察消費(fèi)者情緒等方式，成為茶品牌中秋營(yíng)銷另辟蹊徑的玩法。對(duì)于即將到來的中秋，茶品牌都布局了哪些營(yíng)銷？

自7月起，華祥苑便拉開了中秋國(guó)繽盛會(huì)?！疤煅耐嬕槐叨藝?guó)繽茶暨1938正巖廣場(chǎng)開工儀式”的舉行，為華祥苑品牌中秋營(yíng)銷打下了巨大的聲量，也意味著華祥苑將再創(chuàng)茶文化地標(biāo)；7月28日至8月8日，華祥苑在北京、濟(jì)南、武漢、南昌、蘇州、西安、重慶等全國(guó)7大城市舉行“五星國(guó)繽茶藍(lán)色風(fēng)暴”活動(dòng)；8月17日—9月5日，承繼藍(lán)色風(fēng)暴的熱勢(shì)，華祥苑萬人博餅會(huì)在福州、龍巖、三明、泉州、漳州、莆田、廈門等福建七城陸續(xù)開啟；期間，華祥苑還在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起35場(chǎng)2022年中秋營(yíng)銷培訓(xùn)大會(huì)，全國(guó)超3000家門店參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

△天涯同飲一杯高端國(guó)繽茶暨1938正巖廣場(chǎng)開工儀式

△華祥苑2022年中秋營(yíng)銷大會(huì)  圖片來源：華祥苑茶業(yè)

日前，八馬茶業(yè)開展“讓中國(guó)茶更簡(jiǎn)單”茶產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展論壇，踐行大道至簡(jiǎn)“讓中國(guó)茶更簡(jiǎn)單”之路并發(fā)布八馬茶業(yè)“三茶統(tǒng)籌”十大成果。八馬茶業(yè)還攜手《中國(guó)國(guó)家地理》推出全新平面形象與《香遇一杯好茶》品牌大片。通過展示遺世獨(dú)立的自然美景、制茶世家的獨(dú)特技藝、地道好茶的氤氳香氣等，提升品牌視覺形象，向消費(fèi)者傳遞八馬好茶煥新面貌，以及“讓茶再次成為中國(guó)與世界溝通的橋梁”的愿景。不僅如此，八馬茶業(yè)還在全國(guó)多地舉辦了“2022年八馬茶業(yè)中秋動(dòng)員大會(huì)”，提振士氣。

△“讓中國(guó)茶更簡(jiǎn)單”茶產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展論壇

△八馬茶業(yè)全新平面形象  圖片來源：八馬茶業(yè)

為持續(xù)做好中國(guó)茶，把握中秋營(yíng)銷勢(shì)頭，助力合作伙伴中秋銷售，中茶廈門公司在廈門、福州、汕頭、泉州、漳州、晉江、石獅、三明、莆田、龍巖十城同步上線“中秋好禮中茶海堤”電梯廣告。此前，中茶廈門公司在永定土樓舉辦的“一壇好茶秀中國(guó)”永定土樓首發(fā)儀式上發(fā)布了“一壇好茶”“金中茶”系列等12款系列新品，并且，“一壇好茶秀中國(guó)”系列活動(dòng)持續(xù)在全國(guó)多個(gè)城市廣泛布局。

△“一壇好茶秀中國(guó)”永定土樓首發(fā)儀式

中茶福建公司在“蝴蝶老樹白茶”的十年之際發(fā)布極具傳承與創(chuàng)新優(yōu)化的2022“蝴蝶老樹白茶”。將十年心血，具有歷史意義的“蝴蝶老樹白茶”在中秋團(tuán)圓前發(fā)布，頗有心意。不僅如此，中茶福建公司此前就已發(fā)布“福香頌”系列產(chǎn)品（中秋版）以及“松壓白牡丹”“有機(jī)白茶”等新品，供消費(fèi)者選擇。

△2022“蝴蝶老樹白茶”發(fā)布會(huì)

△“福香頌”系列產(chǎn)品  圖片來源：中茶蝴蝶

武夷星發(fā)布的大紅袍品牌戰(zhàn)略，在夯實(shí)品牌基礎(chǔ)建設(shè)的同時(shí)，不斷強(qiáng)化大紅袍文化輸出，增強(qiáng)大紅袍品牌價(jià)值，提升大紅袍市場(chǎng)占有率，在中秋營(yíng)銷熱勢(shì)中增強(qiáng)品牌曝光量。基于品牌實(shí)力，武夷星在2022年正式投入使用的武夷星智能產(chǎn)品中心在“說茶”直播中亮相，通過探訪智能產(chǎn)品中心、“十問武夷星”的方式探尋武夷星成為茶行業(yè)首家“質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)”的奧秘。

△星潮澎湃·星啟程武夷星2022品牌戰(zhàn)略大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)  圖片來源：武夷星

勐昌號(hào)品牌形象片——《從云南到世界》上線之后引發(fā)眾多消費(fèi)者乃至行業(yè)的關(guān)注。在營(yíng)銷布局上，勐昌號(hào)走出多元化戰(zhàn)略，片中內(nèi)容則傳遞了勐昌號(hào)踐行聯(lián)合國(guó)生物多樣性大會(huì)COP15精神，這份堅(jiān)持與傳承，讓消費(fèi)者看到高品質(zhì)普洱茶背后的付出。

△勐昌號(hào)品牌形象片《從云南到世界》花絮

巖霸在中秋到來之前，首次走出福建召開新品發(fā)布會(huì)，并與國(guó)內(nèi)知名女主持人、武夷巖茶愛好者陳魯豫共話“三茶統(tǒng)籌”號(hào)召下巖霸的新變化、新發(fā)展。

△巖霸2022年新品發(fā)布茶會(huì)

品牌升級(jí)帶來的耳目一新產(chǎn)品，是中秋營(yíng)銷雙倍加成的布局方式。心頭肉3.0品牌升級(jí)暨新品發(fā)布會(huì)上發(fā)布五個(gè)系列、十一款產(chǎn)品，分別從茶葉產(chǎn)地、制茶原料、制作工藝等方面，詮釋著武夷巖茶品質(zhì)新高度。

△“由心而發(fā)從新開始”心頭肉3.0品牌升級(jí)暨新品發(fā)布會(huì)

提起中秋，當(dāng)然離不開“團(tuán)圓”二字。天福茗茶推出的《茗月同享福也同享》廣告片，從“賞月”到“咱們的第二客廳”，傳遞生活正能量，以茶化心，道出人間溫情的橋梁。

△《茗月同享福也同享》廣告片圖片來源：天福茗茶

時(shí)代在變化，商業(yè)模式也在變，面對(duì)消費(fèi)群體的不斷擴(kuò)大，茶品牌在中秋營(yíng)銷布局上既要給予消費(fèi)者情感共鳴，還要滿足消費(fèi)者對(duì)“新”與“變”的追求，投其所好，由此為茶品牌提供無限的發(fā)展路徑。

通過上述盤點(diǎn)的各大茶品牌在中秋前布局的策略，“說茶”總結(jié)出其背后邏輯，為茶行業(yè)帶來一些新的思考。

茶品牌利用聚合型玩法拉動(dòng)中秋營(yíng)銷熱潮，策劃盛會(huì)作為爆點(diǎn)、發(fā)布戰(zhàn)略引發(fā)關(guān)注、推出大片吸引眼球、研發(fā)新品拉動(dòng)消費(fèi)，更追求品牌價(jià)值和品牌文化的傳遞，以及廣告投放的精準(zhǔn)度。一系列的巧妙布局，只為在中秋這張“成績(jī)單”上拔得頭籌。關(guān)于中秋營(yíng)銷布局，您是否還有其它創(chuàng)新想法，可以留言分享

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