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2021 中國（廣州）
中秋禮品茶采購節(jié)
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第一部分：項目背景
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茶是世界三大飲品之一，全球產(chǎn)茶國和地區(qū)達60多個，飲茶人口超過20億。聯(lián)合國大會宣布將每年5月21日確定為“國際茶日”，以贊美茶葉的經(jīng)濟、社會和文化價值，促進全球農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。近年來，我國政府出臺了一系列政策支持和鼓勵茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。習近平書記說：“因茶致富，因茶興業(yè)，能夠在這里脫貧奔小康，做好這些事情，把茶葉這個產(chǎn)業(yè)做好?！辈枞~天然、健康的特點以及對茶文化的推廣，茶葉的主要消費人群也從中老年為主向各類年輕人群擴散。同時，茶葉消費從最初的“禮品”“自飲”不斷的延伸和細化，由此衍生出多元化的新需求，新模式。未來，茶葉行業(yè)消費將更多元化、銷售渠道多樣化，也不斷地品牌化。
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第二部分、市場分析
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中國是一個講究禮儀的國家，禮尚往來是中國人的傳統(tǒng)，數(shù)據(jù)表明，春節(jié)、中秋節(jié)是中國送禮的兩大節(jié)日，其中春節(jié)送禮比例達到91%；中秋節(jié)緊隨其后，達到68%。通過中秋節(jié)慶營銷，給產(chǎn)品賦予中秋故事和創(chuàng)意特色，在禮品市場很容易獲得消費者的青睞。
“茶，早已根植于中國傳統(tǒng)，它不僅是親朋團聚、表達祝福、聯(lián)系感情的重要載體，更演變?yōu)橹袊?jié)日文化的特定符號。因此佳節(jié)送茶，送的更是健康與品位。”中秋節(jié)前一個月正是茶葉銷售的旺季，大部分消費者購買茶葉都是奔著“送禮”、“接待”而來，且大部分是組織單位、企業(yè)的大宗采購。這不僅對于茶的流通來說是好事，對于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也存在著很大的助推作用。
廣東一直以來都是重要的產(chǎn)茶大省，也是全國茶葉消費大省。廣州人愛喝茶，喝茶在廣州市創(chuàng)造了多個第一，廣州市的人均飲茶量世界第一。同時，廣東是全國茶葉消費和收藏量最大的省份，廣東年茶葉總消費量超過25萬噸，廣東人均茶葉消費量約1000g，在全國排第一位。
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第三部分、展會概況
一、展會名稱
2021 中國（廣州）中秋禮品茶采購節(jié)
二、舉辦時間
2021年8月20-23日
三、舉辦地點
廣州保利世貿(mào)博覽館3號館
四、展會介紹
2021首屆中國（廣州）中秋禮品茶采購節(jié)將于8月20日至23日在廣州保利世貿(mào)博覽館舉行。面積約為12000㎡，設國際標準展位約600個，將組織國內(nèi)69個名茶產(chǎn)區(qū)的500多家品牌茶企參展。展品涵括傳統(tǒng)六大茶類茶品、再生茶、茶食、茶服、紅木、紫砂、陶瓷、精品茶器、沉香制品、香器等諸多中秋節(jié)茶禮品。
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五、參展范圍
1.六大茶類：綠茶、紅茶、黃茶、白茶、烏龍茶（青茶）、黑茶；
2.再生茶: 花草茶、降壓茶、養(yǎng)生茶、袋泡茶、茶飲料；
3.茶器具類：紫砂、陶瓷茶具、玻璃茶具、茶壺、煮茶器；
4.茶衍生品: 茶食、茶服、茶工藝品、字畫、雕塑、茶家具等。
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六、買家組織
l?廣東各地商會、行業(yè)協(xié)會組織：會長、秘書長、副會長、理事會員單位等；
l?廣佛茶葉城：南方茶葉市場、廣東芳村茶葉城、山村茶葉批發(fā)市場、啟秀茶城、紫金城國際茶都、凱明茶博城、廣易均泰茶城、迎海國際茶都、承鴻茶世界、廣佛茶葉城、明都茶葉城等茶友們；
l?廣州各銀行：浦發(fā)銀行、工商銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行、中國銀行、建設銀行等vip客戶；
l?廣州各電商平臺（滴滴、美團等）、保險平臺（平安保險、中國人壽等）、物流平臺（順豐物流、京東物流等）等vip客戶。
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七、展會亮點
1、平臺優(yōu)勢
弘陽展覽是一家以打造茶產(chǎn)業(yè)全鏈條服務平臺為核心，集會議展覽、活動策劃、市場營銷服務、創(chuàng)意設計、展館租賃等業(yè)務為一體的綜合性展覽公司。潛心耕耘，深化重點終端消費市場，已經(jīng)成功主辦了二十屆佛山茶博會，渠道下沉共謀市場，在中山、江門、湛江、陽江等多個核心地級市成功舉辦了50多場專業(yè)茶葉采購博覽會，積累了近30萬優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)資源。
2、資源整合
致力于多行業(yè)資源整合共享，傳播覆蓋面廣，300+場線上線下活動積累了專業(yè)買家資源，歷年獲得50+家商協(xié)會的鼎力支持，可直接幫助品牌最準確快速的鏈接專業(yè)買家。
3、創(chuàng)意活動
經(jīng)過上百次的創(chuàng)意調(diào)研，實踐出的茶友觀眾們最喜歡的創(chuàng)意內(nèi)容，創(chuàng)意實施形式，為企業(yè)量身定制一整套針對茶友群體的創(chuàng)意活動，加深茶葉觀眾對品牌的認知。
4、宣傳矩陣
600+家媒體合作資源，涵蓋中國經(jīng)濟網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、消費日報、中華財經(jīng)網(wǎng)、今日頭條、騰訊等600多家主流媒體，線上各大媒體網(wǎng)站話題激增，通過報紙、網(wǎng)站、微信、客戶端等多元渠道，全幅度宣傳博覽會精彩內(nèi)容。
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第四部分、同期活動
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弘陽展覽多年累積的專業(yè)觀眾資源，展會期間大量廣佛茶友齊聚現(xiàn)場品茶交流，2021年特別策劃了數(shù)場專場品鑒會、品牌推介會、新品發(fā)布會、專題賽事等精彩活動，整合了廣佛各行業(yè)渠道買家資源，吸引了超精準、高端的客戶群體，助推茶企業(yè)產(chǎn)品提升品牌價值、促進茶葉現(xiàn)場成交及后續(xù)銷售。
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一、品牌茶企/茶產(chǎn)品推介會
通過品牌產(chǎn)品的推介和講解，茶文化表演的方式，融入直播帶貨、福利搶購等促銷活動，推介各地優(yōu)秀茶鄉(xiāng)明星品牌茶葉，提高觀眾對品牌的了解，促進茶葉銷售成交，具體方案如下：
l?活動名稱：河源市茶葉品牌推介會（擬）
活動時間：2021年8月20日?16:00—17:30
活動地點：廣州保利世貿(mào)博覽館3號館
活動主題：助力品牌，優(yōu)質(zhì)推介
活動宗旨及目的：通過此次活動讓品牌、各渠道vip客戶、自身茶友客戶實現(xiàn)無縫對接，增加客戶資源、為客戶提供高品質(zhì)服務,增加企業(yè)與客戶之間的交流，提升品牌美譽度和客戶忠誠度,同時建立完善客戶交流平臺,對維護客戶關(guān)系提供契機。
活動流程：
（1）品牌茶藝師講解茶葉沖泡及品飲
（2）品牌代表性茶葉品鑒
（3）新品發(fā)布及現(xiàn)場福利活動
（4）主持人互動環(huán)節(jié)
（5）品牌茶葉品鑒及洽談專場
活動對象：廣佛定向邀約專業(yè)采購商、廣東各異地商會、行業(yè)協(xié)會會員、銀行等跨界渠道VIP客戶。
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二、六大茶類名茶專場品鑒會
綠茶、紅茶、黃茶、白茶、烏龍茶、黑茶，這是中國茶葉最為著名的六大品類，外觀、口味差異明顯，各有特色。在一天之內(nèi)了解、品嘗六大茶類不同風味，特別設立專場品鑒會，促進茶葉廣泛流通于各行業(yè)。具體方案如下：
l?活動名稱：老黑茶推介品鑒會（擬）
活動時間：2021年6月21日 9:30—12:00
活動地點：廣州保利世貿(mào)博覽館3號館
活動內(nèi)容：茶企品牌提供優(yōu)質(zhì)年份老久的黑茶，通過專業(yè)的茶藝師沖泡，讓廣佛人民品鑒一口有時間沉淀的老黑茶，品飲會活動流程如下：
（1）黑茶年份介紹及黑茶對人體益處的普及
（2）行業(yè)大咖講解茶葉沖泡及品飲
（3）主持人互動環(huán)節(jié)
（4）老黑茶品鑒交流會（限定席位，精準邀約）
活動對象：廣佛定向邀約專業(yè)采購商、廣東各異地商會、行業(yè)協(xié)會會員、銀行等跨界渠道VIP客戶。
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三、“團圓杯”中秋創(chuàng)意茶禮品評選大賽
10+萬粉絲網(wǎng)絡評選出最受消費者喜愛的中秋茶禮品，評選期間通過微信公眾號、抖音、快手、報紙、電視臺等全媒體平臺宣傳推廣，幫助參賽企業(yè)提高品牌知名度和影響力，促進企業(yè)與終端消費者的交流互動。
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四、“VIP大宗采購團”專場、特色茶禮品網(wǎng)紅直播推介等。
聯(lián)合品牌企業(yè)、銀行機構(gòu)、政府采購團、商協(xié)會組織機構(gòu)等展開戰(zhàn)略合作，對VIP用戶、大宗采購團推出專屬優(yōu)惠助力企業(yè)實現(xiàn)精準成交。開展品牌專場直播、網(wǎng)紅直播逛展、線上博覽會等多種形式的直播活動，多方面多層次促進消費，幫助參展企業(yè)提高銷售額。
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第五部分、宣傳推廣方案
二、媒體傳播矩陣規(guī)劃
（一）中央級媒體
新華社、中國經(jīng)營報、中國信息報、中國科技報、中國網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國日報、中國經(jīng)濟時報等；
（二）主流財經(jīng)媒體：中國經(jīng)營報、第一財經(jīng)日報；
（三）主流門戶網(wǎng)站：新浪、騰訊、人民、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰等；
（四）專業(yè)展會媒體：中國會展門戶、國際展覽導航、國際參展指南、中國展會網(wǎng)、中國會展網(wǎng)、E展網(wǎng)、第一展會、中國行業(yè)會展網(wǎng)、中國會展信息網(wǎng)、世界會展網(wǎng)等；
（五）行業(yè)媒體：
國內(nèi)茶雜志：《茶道》、《中國茶業(yè)用品》、《茶博覽》、《徽茶》、《中國茶葉》、《中國茶商》、《茶情報》、《茶道新生活》、《安化黑茶》等。
茶行業(yè)網(wǎng)站：中國制造網(wǎng)、第一茶葉網(wǎng)、茶葉新資源、中國茶網(wǎng)、茶薈網(wǎng)、茶點西西、中國黑茶網(wǎng)、中華名茶網(wǎng)、中名茶網(wǎng)、中國茶博會、華夏茶葉網(wǎng)、新茶網(wǎng)、貢品網(wǎng)、茶訊網(wǎng)、中國黑茶品牌網(wǎng)、茶文藝網(wǎng)、茶情報、伴夏茶網(wǎng)、亞太茶業(yè)、興茶網(wǎng)等茶行業(yè)網(wǎng)站。
茶城廣告：南方茶葉市場、廣東芳村茶葉城、山村茶葉批發(fā)市場、啟秀茶城、紫金城國際茶都、凱明茶博城、廣易均泰茶城、迎海國際茶都、承鴻茶世界、廣佛茶葉城、明都茶葉城等
（六）地方媒體：廣州日報、羊城晚報、新快報、信息時報、南方都市報、南方日報、廣東電視臺等媒體。
（七）新媒體：包括網(wǎng)站、DSP信息流（今日頭條、抖音視頻、西瓜視頻、火山視頻、QQ瀏覽器、騰訊視頻、微博）、SEM（百度、360、搜狗）、微信公眾號、微信社群、微博等媒體渠道。
（八）線下戶外媒體：電梯、樓宇框架、地鐵廣告、公交站臺、社區(qū)道閘、公共交通車身廣告、戶外LED大屏等。
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中秋，是每年重要的營銷切入節(jié)點。如何更好地抓住中秋熱度，發(fā)力茶業(yè)營銷，總能引發(fā)行業(yè)茶人的探討與關(guān)注。
為啟新茶企中秋營銷思路，“說茶”特啟動“啟勢中秋破浪前行——2024年茶業(yè)中秋營銷系列專題”，就2024年的中秋茶月餅、茶器具趨勢，中秋營銷戰(zhàn)略，市場風向走勢等內(nèi)容展開深度解讀，此篇就中秋茶器具、周邊設計思路、營銷布局展開探討。
中秋佳節(jié)，因“吃月餅、品香茗”的傳統(tǒng)習俗，自然成為茶葉產(chǎn)品營銷的黃金節(jié)點。各茶企競相抓住這一契機，推出茶葉新品，更將營銷觸角延伸至更廣的領(lǐng)域。
面對愈發(fā)激烈的市場競爭，茶企不再局限于單純“卷”茶葉。新款茶器、茶周邊層出不窮，從實用性、美觀性到文化內(nèi)涵的挖掘，力求滿足消費者多元化的需求，茶企通過這種多維探索，構(gòu)建多樣化營銷布局，有效帶動品牌整體產(chǎn)品銷量的提升。
△八馬茶業(yè)鈦晶系列升級產(chǎn)品（圖片來源：八馬茶業(yè)）
中秋的茶飲、送禮需求與節(jié)日氛圍將為茶企搭建茶器具、周邊營銷的更大舞臺。那么，當前茶器具、周邊的市場發(fā)展趨勢如何？茶企應如何順應趨勢、抓住消費者對中秋茶器具、周邊產(chǎn)品的痛點需求，從而獲得實現(xiàn)增收、提升品牌知名度等多重利好？
概覽當前市場現(xiàn)狀
茶器具、周邊前景廣闊
精準把握市場趨勢，是茶企規(guī)劃未來戰(zhàn)略、優(yōu)化布局的關(guān)鍵。據(jù)海財經(jīng)報道，當前國內(nèi)茶具行業(yè)市場規(guī)模已突破200億元。其中，蘊融合獨特文化內(nèi)涵與科技元素的特色茶具正嶄露頭角，與中秋茶器具及周邊產(chǎn)品在特色上相得益彰。
共研網(wǎng)發(fā)布的《2023-2029年中國特色茶具行業(yè)市場現(xiàn)狀分析及市場前景評估報告》顯示，2018-2023年，中國特色茶具行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴大，2023年已接近30億元，彰顯了茶具市場多元化發(fā)展的強勁勢頭。面對這一趨勢，茶器具企業(yè)需深思如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌推廣及消費場景的創(chuàng)新來拓展市場。同時，在30億與200億的市場規(guī)模中可發(fā)現(xiàn)，特色茶具行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，其設計思路、市場形勢等，應與中秋茶器具、周邊具有較大相似性。因此，茶器具、周邊市場的未來同樣廣闊，茶企在該領(lǐng)域應有較大的可深耕空間。
△《2023-2029年中國特色茶具行業(yè)市場現(xiàn)狀分析及市場前景評估報告》（圖片來源：共研網(wǎng)）
茶器具市場定價層次豐富，展現(xiàn)強勁市場活力與潛力。從簡約實用的茶杯到蘊含文化內(nèi)涵的藝術(shù)品，價格跨度，從數(shù)元至數(shù)百元乃至千元不等，滿足了不同消費者的多元需求。
“說茶”對多個茶具品牌的深入探訪，當前市場趨勢顯示，消費者對一款價值近千元的杯子“一見鐘情”，這背后往往源于其獨特的外觀設計，以及功能上的貼心設計與契合，最終是產(chǎn)品所承載的文化內(nèi)涵觸動了消費者。為此，茶企應敏銳捕捉這一市場風向，巧用這一“法則”，針對中秋佳節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，精心策劃并設計一些列應景茶器具、周邊產(chǎn)品，同時制定靈活多變的營銷策略，如限時優(yōu)惠，文化體驗套餐等俘獲更多消費者的青睞，不僅有助于打開銷路、更能提升品牌知名度，加深品牌文化的傳播，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與文化傳承的雙贏。
前瞻頭部品牌動向
專家探討中秋營銷新機遇
融合中秋元素設計產(chǎn)品；選用好材質(zhì)升級產(chǎn)品實用性；茶、酒、器具、周邊跨界組合……茶企通過自身精準的市場定位、營銷策略，用多樣的打造具有茶器、茶周邊產(chǎn)品或相關(guān)組合的方式?；诖耍罢f茶”向頭部茶具品牌、茶企了解今年中秋新動向，或可為行業(yè)帶來中秋茶器、周邊營銷的一些參考。
已創(chuàng)辦二十余年、服務超500萬愛茶人士的茶器品牌——弘建茶器，其創(chuàng)始人張興榮表示，弘建在定制、產(chǎn)制茶具以外，為客戶提供解決方案服務也是公司經(jīng)營的一大要點，弘建曾為第66屆世界小姐中國總決賽、《大使夫人看中國》等國內(nèi)外重要活動提供茶器及相關(guān)配套服務。針對中秋，弘建更是提前數(shù)月便開始構(gòu)思，向客戶提供創(chuàng)意方案、初步設計乃至樣品，積極收集并響應客戶反饋，不斷優(yōu)化，最終達成雙向互通合作。
而在中秋產(chǎn)品的設計中，弘建更青睞于簡潔素雅、象形概念，張興榮認為該風格能更好與古代文化的碰撞，凸顯茶具的古典韻味。因此，弘建在構(gòu)思中秋茶器具的產(chǎn)制時，更多朝著具有一定寓意的古代圖騰及象形器具中找一些元素，結(jié)合到中秋節(jié)日中進行設計。
△弘建創(chuàng)制可滿足上百上千人同時飲茶煮茶神器“全家?！保▉碓矗汉虢ú杵鳎?
曾獲中國陶瓷藝術(shù)大展金獎等國家級大獎的茶器品牌萬仟堂，也已提前布置好中秋產(chǎn)品規(guī)劃。萬仟堂除設計新品茶具外，還將圍繞泡茶場景創(chuàng)新香器、茶藝術(shù)品、空間流水等創(chuàng)制中秋周邊產(chǎn)品，并深度傳承傳統(tǒng)文化精粹，以茶文化鏈接敦煌文明，打造富含中式美學的中秋新品。
同時，萬仟堂相關(guān)負責人指出，萬仟堂產(chǎn)品涵蓋茶器、藝術(shù)品等多類型，提供全定制、半定制專業(yè)服務，目前較受歡迎的一類是器型相對簡潔、性別包容性比較強的器物產(chǎn)品，如望辦公杯、稱心如意易泡壺等，為企業(yè)定制較多的選擇；另一類是具有文化屬性的，如三星堆聯(lián)名款、唐宮夜宴IP聯(lián)名款等，在定制、團購中較受歡迎。
△萬仟堂×唐宮夜宴IP聯(lián)名產(chǎn)品（來源：萬仟堂）
中茶廈門公司則以余光中《鄉(xiāng)愁》中展現(xiàn)的“郵票承載在外游子思鄉(xiāng)之情”為引，在中秋推出【敦煌飛天系列】全新周邊套裝產(chǎn)品。套裝在保證品質(zhì)茶葉內(nèi)質(zhì)的同時，搭配敦煌牌商標注冊30周年時發(fā)行的特種郵票，展現(xiàn)敦煌與中茶廈門敦煌牌跨越時空的歷史，體現(xiàn)東方古典美學的藝術(shù)性和優(yōu)雅。同時，采用盲盒設計形式，每份折頁隨機含其中一枚郵票，增添產(chǎn)品的神秘感與驚喜感。
△中茶廈門公司【敦煌飛天系列】全新周邊套裝產(chǎn)品（來源：中茶廈門公司）
（因文章篇幅、部分企業(yè)宣傳策略原因，僅展現(xiàn)以上茶器具、周邊的特色案例，歡迎分享更多精彩設計。）
具象或意象、創(chuàng)制產(chǎn)品或與茶器具企業(yè)合作，茶企可以根據(jù)市場定位、用戶畫像制定契合自身的不同發(fā)展路線。而為進一步探討“起勢中秋茶器具、產(chǎn)品營銷，不斷順應市場趨勢調(diào)整策略，以實現(xiàn)茶企長足的經(jīng)濟效益增長”的方式方法，“說茶”采訪閩江學院新聞傳播學院副院長戴程，他從傳播學角度提出以下建議：
選取合適的符號表達巧用傳播策略
在中秋，除融合圓月、玉兔等經(jīng)典元素，還可以巧妙融入國潮、新中式風尚，也可以接軌探月科技熱潮，如嫦娥六號熱點，將科幻的探月與中秋茶器具、周邊相結(jié)合，凸顯營銷亮點。
傳播策略聚焦節(jié)日熱點，緊扣關(guān)鍵詞設計內(nèi)容，利用平臺流量加速傳播。短視頻中，除展示產(chǎn)品精致細節(jié)，可以更側(cè)重營造故事氛圍，融入設計理念及文化典故，增強情感共鳴與附加價值，讓每一次觀看都成為一次文化體驗之旅。
營銷策略因時而變實現(xiàn)長效收益
茶器具、周邊的銷售與節(jié)日、促銷緊密關(guān)聯(lián)，需針對性推廣。例如，在特定節(jié)日時，結(jié)合文化特色營銷，增強節(jié)日儀式感；對于特定促銷節(jié)點，優(yōu)化定價與贈品，簡化規(guī)則，提升消費體驗；在新茶上市期，消費者對新茶相關(guān)搜索熱詞興趣較濃烈，在傳播中可緊扣此內(nèi)容，結(jié)合新茶展示茶器具沖泡等，喚起消費需求。
在銷售淡季，茶企可借助社媒平臺與消費者進行日?；佑|，一方面可圍繞茶具、周邊開展茶禮、茶藝等茶文化的傳播等，另一方面可打造帶有氛圍感、松弛感的慢生活內(nèi)容，深化品牌印象，實現(xiàn)對消費者的長期觸達。
可以看出，茶器具、周邊市場依舊有著廣闊發(fā)展前景，中秋作為一大營銷“加速點”，應是茶企需要把握的重要引擎，但在看到廣闊機遇的同時也不可忽視市場挑戰(zhàn)。
一方面，產(chǎn)品類型趨多，花樣外觀、功能多樣，競爭激烈，如何在營銷中更直接有效地觸動消費者內(nèi)心是需恒久思考的問題；另一方面，“說茶”在采訪相關(guān)茶器具企業(yè)時了解到，目前茶器具的批發(fā)市場總體呈現(xiàn)出一定的下滑走向，如果只是靠簡單的批發(fā)、零售，店鋪生存壓力可能較大，這也從側(cè)面反映出茶企在做茶器具、周邊時需有自身獨特性，或是品牌故事、文化傳承，亦或是年輕化、潮流化的表達，若想真正借茶器具、周邊此類茶配套產(chǎn)品進一步打開銷路，茶企還需在產(chǎn)品研發(fā)設計、營銷方式等多方面加強探索。
△茶器具（圖片來源：美博文化、青瓷詮說、琪琪的美物推文）
綜上，具有特色的茶器具、周邊在大眾愈發(fā)高漲的精神追求以及對美好生活的向往下更加受需要，該類型產(chǎn)品應是當下茶企拓寬消費市場的一大路徑。也期待茶企在中秋等節(jié)日、促銷節(jié)點進行茶器具、周邊的多維探索中，發(fā)現(xiàn)品牌未來發(fā)展的更多可能。
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