每年的中秋節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)大廠都會掀起拼顏值、拼創(chuàng)意、拼才華的中秋禮盒“大戰(zhàn)”。具有企業(yè)特色又儀式感滿滿的定制禮盒，牢牢占據(jù)“職場人”朋友圈的“C位”。
中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會推出2024中國企業(yè)500強中，互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)服務(wù)、金融、物流及供應(yīng)鏈服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)入圍數(shù)量達到162家。每年，這些大廠都會根據(jù)員工福利、饋贈粉絲等需求定制節(jié)日禮盒。大廠禮盒擅長多元素碰撞，是禮盒類產(chǎn)品的流行風向標。
今年中秋，大廠好像約好了一樣，紛紛推出與茶相關(guān)的中秋禮盒。如何拿捏趨勢密碼，拿下企業(yè)定制這門茶生意?今天，中華合作時報·茶周刊小編就為大家盤點一下互聯(lián)網(wǎng)大廠中秋茶禮中的茶元素。
卷實用：送茶，還要送茶具
小編發(fā)現(xiàn)，不少大廠的中秋禮盒延續(xù)了傳統(tǒng)中國風、挖掘節(jié)日內(nèi)涵，同時在實用性上做出創(chuàng)新。
百 度
百度“圍爐家話”中秋禮盒，延續(xù)“要質(zhì)量更要重量”的理念，實用+貼心的送禮風格，不僅送茶葉，還送茶具套裝。
禮盒精選云南臨滄的特級滇紅，“度熊”茶具包含一把茶壺、四只品茗杯、電陶爐和茶墊。這套茶具用上，您與家人朋友一起品茗賞月、共話家常。
嗶哩嗶哩
嗶哩嗶哩“月滿星輝”中秋限定禮盒是小電視的造型，輕輕拉開，仿佛打開了通往二次元世界的大門。小電視還能當茶臺用，功能多多。禮盒內(nèi)含藍牙音響、香薰以及一套精致的茶杯，可以輕松實現(xiàn)隨時隨地喝茶，隨時隨地把氛圍感、時尚感拉滿。
華 為
華為花粉俱樂部中秋禮盒的靈感來源是從廣東東莞松山湖發(fā)出的小火車。禮盒內(nèi)含月餅禮盒，仟貴牌金駿眉茶葉，茶具套組。禮盒蓋板的背面是圍棋棋盤，寓意“棋”樂融融。
卷文化：送禮，也送茶+文化
今年，很多大廠還迎合文創(chuàng)產(chǎn)品爆火的趨勢，推出了茶文創(chuàng)中秋禮盒。
騰 訊
騰訊中秋禮盒是極簡路線，以“繁星伴月，皆是團圓”為主題，用AI技術(shù)設(shè)計了茶具套裝禮盒，禮盒內(nèi)含雅致的茶壺、兩只茶杯，以及一盒月餅。其中，茶具的靈感來源是甘肅省武威市博物館的文物——彩繪漆木鳩?！傍F者不噎之鳥”，寓意老人健康長壽特別適合送給長輩。
這款禮盒是騰訊SSV數(shù)字文化實驗室與中國文物報社聯(lián)合推出的“繁星計劃”的延伸，旨在通過AI技術(shù)將千年古物煥發(fā)新生。
京 東
2021年聯(lián)名敦煌博物館，2022年聯(lián)名蘇州博物館，2023年聯(lián)名陜西博物館。今年，京東中秋禮盒攜手三星堆博物館，探尋古蜀文明的輝煌。禮盒包含煙雨龍井茶、茉莉綠茶、茉莉飄雪綠茶、初語烏龍白桃、烏梅飲、玫瑰普洱茶等6款風味茶包、隨行杯、月餅以及DOGA手辦。
抖音文創(chuàng)
抖音文創(chuàng)中秋禮盒的主題為“月東升 自美滿”。禮盒設(shè)計靈感源自“海上生明月，天涯共此時”的千古佳句，提取佳句意境的藍色白色，將月亮的浪漫與團圓的溫情巧妙結(jié)合。禮盒內(nèi)含單色釉茶具、桃山皮國風月餅、淡粉色釉茶壺、定制茶杯與雙面茶席、黑漆實木茶盤。
攜 程
攜程中秋禮盒主題為“月照山河”。這一次攜程從景邁山出發(fā)，遍訪“云南綠三角”。探尋當?shù)孛袼囷L物，瀾滄普洱茶、孟連咖啡、西盟織錦、百香果，以傳統(tǒng)工藝結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計，匠心制作織錦畫框、風味月餅、掛耳咖啡、百花蜂蜜、地方特產(chǎn)，共同打造“月照山河”中秋禮盒。
攜程希望通過這款禮盒，讓年輕人和創(chuàng)造力回流鄉(xiāng)村，把地方風物帶回城市生活。讓民藝通過旅行播撒種子，讓鄉(xiāng)村旅游成為鄉(xiāng)村振興的一把金鑰匙。
汽車之家
今年汽車之家用圍爐煮茶給團圓加溫，禮盒包含炭熱式電陶爐、干制桂花、粗陶烤奶罐、中秋月餅、粗陶茶盞、圍爐寶典等圍爐煮茶必備好物，還貼心附贈了一份圍爐煮茶寶典。這份中秋禮盒，不僅是一份禮物，更是一種團圓的象征，一種對美好生活的期許。
漢儀字庫
漢儀字庫今年推出了“小滿則盈”中秋禮盒，并與杭州國家版本館定制了“文潤宋韻”字體，主打一個宋韻悠長，古樸精致。禮盒亦是書，共九卷，它以生動的圖畫形式，詳細地記錄了宋代點茶的每一個步驟，引領(lǐng)大家品味穿越千年的茶藝之美。
書卷之中，還暗藏著9包碧螺春茶葉。茶葉色澤銀綠，翠碧欲滴，散發(fā)著獨特的茶香，打開禮盒仿佛穿越了千年時光，走進了充滿詩意與茶香的宋代，感受著歷史的韻味與生活的美好。
作為感知度最高的員工福利，節(jié)日禮盒一直以來都是企業(yè)關(guān)注的焦點。 近年來，大廠禮盒定制在增強功能性、實用性的基礎(chǔ)上，新增了將茶文化與傳統(tǒng)文化融合的需求。
未來，隨著企業(yè)需求越發(fā)多元化、個性化，茶禮定制化的趨勢將進一步加強。如何創(chuàng)新茶文化表達方式，為大廠提供更加豐富的選擇，讓定制福利成為傳播企業(yè)文化的載體，與員工建立更深層次情感互動，這是大家需要進一步思考的問題。
出品：中華合作時報·茶周刊全媒體
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2024年中秋臨近，茶葉市場迎來了一年中關(guān)鍵的營銷節(jié)點。
9月4日，天貓健康聯(lián)合TMIC天貓新品創(chuàng)新中心發(fā)布了《健康禮贈行業(yè)趨勢白皮書》。白皮書顯示，72%的年輕人(18~44歲)傾向于為長輩選擇健康類產(chǎn)品，超九成的長輩也更愿意收到健康禮品。
自古以來，茶葉就在社交送禮、宴請聚會中扮演著重要角色，又因其具備健康、傳統(tǒng)和文化的屬性，成為消費者節(jié)日送禮的重要選項。
茶葉銷售具有較為顯著的周期波動性，尤以春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日最為明顯。百度指數(shù)顯示，自2021年以來，每年9月都會迎來茶作為關(guān)鍵詞的指數(shù)“小高峰”，說明中秋與茶的關(guān)系越來越密切。
2020年至今，茶作為關(guān)鍵詞的百度指數(shù)
(圖源：百度指數(shù)網(wǎng)頁)
>>>01 茶品牌如何在中秋搶占市場?// 線上直播依然是主流手段
據(jù)《2024抖音電商茶葉行業(yè)分析報告》顯示，2024年上半年，抖音茶葉行業(yè)銷售額主要由直播帶貨貢獻，直播銷售額占比高達80%。短視頻、直播等線上營銷已成為茶品牌常態(tài)化的營銷方式，趁中秋之勢，抓住消費者的送禮需求，布局直播已是必要手段。
目前淘寶、抖音、小紅書、京東四大平臺仍然是各大茶品牌的直播主流陣地，由統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，大部分茶品牌更側(cè)重于在抖音直播。
注：圖中數(shù)據(jù)截至2024年9月4日
《中國茶葉》編輯部制圖
《健康禮贈行業(yè)趨勢白皮書》發(fā)布當日，淘寶啟動了#中秋茶禮季#茶王爭霸賽直播活動，各大茶品牌紛紛在直播間上架中秋茶禮。茶葉出現(xiàn)在直播間早已不是什么新鮮事，但是2024年中秋季，各大茶品牌的直播勢頭仍然不小，瀾滄古茶、中茶等品牌在8月16日—9月4日期間，維持著每日1~2場直播的頻率，抖音直播場次高達50場以上。
淘寶#中秋茶禮季#茶王爭霸賽
(圖源：淘寶)
截至9月4日21點，八馬茶業(yè)、獅峰茶葉、小罐茶分別位列中秋茶禮季觀看總榜前三名，其中八馬茶業(yè)和小罐茶觀看量達13w+。
截至9月4日21點，淘寶#中秋茶禮季#茶王爭霸賽總觀看量排行榜
(圖源：淘寶)
2024中秋茶品牌直播使出了哪些新“招式”，又涌現(xiàn)出了哪些新趨勢?讓我們一探究竟，為后續(xù)即將到來的雙十一、雙十二年終大促提供參考。
>>>02 茶品牌如何玩轉(zhuǎn)中秋線上直播// 打造中秋主題直播間，購物不能少了“氛圍感”
各大茶品牌紛紛將直播間背景和裝飾換成了中秋主題，界面?zhèn)确斤@示中秋倒計時，八馬茶業(yè)將中秋直播主題定為“團圓禮·八馬茶”，華祥苑則是“中秋送禮提前購”。
華祥苑淘寶中秋直播間
(圖源：淘寶)
// 中秋預(yù)熱時間提前，營造“送禮要趁早”
今年中秋，茶品牌營銷在一個月前就默默拉開了序幕。早在8月16日，八馬茶業(yè)就已經(jīng)在線上直播中吹響號角，茶品牌通過直播抽免單、充值購物金打折、實付滿額送茶葉等方式搶占消費者心智，帶來短時間內(nèi)的“熱度”驟增。
八馬茶業(yè)8月16日直播數(shù)據(jù)
(圖源：淘寶)
// 消費降級，高性價比才能爭鋒市場
中秋禮盒的打造，需要高度關(guān)注價格定位和價值反饋兩個層面。通過調(diào)查不同茶品牌在淘寶、抖音直播中上架的中秋禮盒，可以發(fā)現(xiàn)中秋茶禮價格多集中于100~200元、500~600元、大于1000元3個區(qū)間。
#中秋茶禮季#茶王爭霸賽直播活動中，品牌上架的中秋禮盒產(chǎn)品價格在500~600元居多。在“消費降級”的背景下，性價比高的產(chǎn)品更容易成為爆款。今年中秋，八馬茶業(yè)在直播中打造了“中秋囤茶禮”板塊，將5~6個中秋禮盒進行組合促銷，單盒售價在119.2~177元，主打“囤貨”更超值，迅速搶占中秋茶禮市場。
《中國茶葉》編輯部制圖// “豐富品類+節(jié)日文化+品牌特色”三管齊下，禮盒也有“心機”
各大茶品牌在禮盒的“外在”和“內(nèi)涵”上也用盡“心機”，在禮盒的“外在”上，小罐茶憑借其精致、高端的品牌定位，結(jié)合漢字“朤”打造“為打工人送祝?！钡闹星镏黝}“朤”禮盒，增強了與都市白領(lǐng)的情感聯(lián)系。在禮盒“內(nèi)涵”上，產(chǎn)品以“白茶+烏龍茶/普洱茶”的組合搭配，讓消費者只需在一個茶葉禮盒中就可以感受到不同茶類的魅力。
// 定制化與個性化服務(wù)成為新增長點
隨著消費升級的持續(xù)推進，產(chǎn)品的定制化與個性化需求日益凸顯。茶品牌也敏銳捕捉到這一市場變化，紛紛推出個性化定制服務(wù)，不僅滿足了消費者的特殊需求，也賦予了產(chǎn)品更高的情感價值與紀念意義。
(圖源：小罐茶天貓旗艦店)
// 月餅依然作為中秋經(jīng)典“周邊”
除了傳統(tǒng)茶禮，今年各大品牌也延續(xù)往年風格，推出茶月餅，然而，盡管茶葉月餅創(chuàng)新了口味，健康屬性也有所增強，但由于其價格較高，消費者的接受度并不如預(yù)期。
八馬茶業(yè)、華祥苑、小罐茶月餅禮盒
(圖源：八馬茶業(yè)、華祥苑、小罐茶天貓旗艦店)
2024年中秋各大茶品牌營銷在價格策略、預(yù)熱時間、禮盒設(shè)計及定制化服務(wù)等方面均呈現(xiàn)出新的趨勢與特點，為后續(xù)即將到來的雙十一、雙十二年終大促提供參考。
距離中秋節(jié)還有一周時間，各大茶品牌仍有機會根據(jù)市場反饋調(diào)整策略，通過加大促銷力度，靈活調(diào)整產(chǎn)品價格，優(yōu)化贈品組合，借助社交媒體開展最后的營銷攻勢，進一步搶占市場份額，在這場中秋之戰(zhàn)中取得階段性勝利。
來源：中國茶葉
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中秋節(jié)，是茶葉營銷中無法忽視的“超級熱點”，堪稱“茶界618”?，F(xiàn)在距離中秋節(jié)僅剩半個月，以往為做好中秋營銷，茶企通常會通過中秋訂貨會、新品發(fā)布會，營造中秋的氛圍；賣場促銷活動也是茶企中秋營銷的常見操作。但因為新冠肺炎疫情反復(fù)，今年線下活動大多無法順利開展。
如何用好中秋旺季？如何破局中秋營銷難題？記者觀察了近一個月茶企的中秋營銷方式，總結(jié)出了今年中秋新玩法。
茶月餅+盲盒文化做營銷
茶和月餅的搭售，可以說是中秋茶企營銷方法中最經(jīng)典的招式。無論是把茶融入月餅口味，還是將茶和月餅放在一個禮盒中售賣，都十分貼合時令，在市場上備受歡迎。但年年吃月餅，大家都吃膩了，如何“舊瓶裝新酒”？
天福茗茶把中秋茶禮與自家文創(chuàng)IP“天福茶爺爺”結(jié)合，打造了“茶爺爺中秋茶月餅禮盒”。每一個月餅禮盒中，除了包含綠茶蓮蓉、桂花烏龍酒釀、駿眉巴蜀牛肉三種口味的月餅，還隨機搭配一個“天福茶爺爺幸福日常系列”手辦盲盒。
據(jù)了解，“天福茶爺爺”是以天福集團創(chuàng)辦人李瑞河為原型創(chuàng)作的，2020年8月13日正式亮相。
天福茗茶將“天福茶爺爺”盲盒與中秋茶月餅結(jié)合，既有利于刷新老牌茶企在年輕人心中的印象，親近更廣泛的年輕圈層，也有助于傳統(tǒng)茶文化得到進一步傳播。
天福茗茶抓住了年輕人喜歡驚喜、獵奇的消費心理，巧妙借用“文創(chuàng)+盲盒”模式給產(chǎn)品增加未知因子，吸引更多年輕群體的注意力，激發(fā)他們的購買欲望，從而讓“天福茶爺爺”盲盒產(chǎn)生1+1>2的傳播效果。
品牌聯(lián)名搞事情
今年中秋，聯(lián)名依然是很多茶品牌首選的營銷形式。作為中秋節(jié)的傳統(tǒng)美食，月餅憑借最具節(jié)日儀式的形象，成功在節(jié)日營銷中C位出道。不同于單獨的月餅，跨界有知名度和人氣的IP打造聯(lián)名月餅，要更有影響力，也更能促進銷售。
喜茶中秋月餅禮盒“偷顆月亮送給你”。
關(guān)茶哆啦A夢中秋限定禮盒。
喜茶與精品咖啡品牌Seesaw合作，推出中秋月餅禮盒“偷顆月亮送給你”，可謂是茶飲屆與咖啡屆的兩大創(chuàng)意驅(qū)動型品牌的“神仙碰頭”。此前，Seesaw官宣已完成A+輪融資，喜茶入股。而這次的中秋聯(lián)名，則是喜茶入股Seesaw后的首次合作，口味包括梨香美式、綠妍咖啡流心麻薯等，融合了咖啡、茶、水果等多重味道與口感。
關(guān)茶攜手哆啦A夢推出“關(guān)茶新食禮”中秋限定禮盒。中秋限定禮盒包裝正面是以奶酥十六仁月餅和哆啦A夢為靈感的插畫設(shè)計，背面是哆啦A夢頭像。在月餅口味的打造上，關(guān)茶沒有和其他品牌一樣，絞盡腦汁推出新口味月餅，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打地研發(fā)出了具有“中西方基因”的奶酥十六仁月餅。在月餅外皮中加入伯爵紅茶和抹茶做成奶酥，內(nèi)餡加入16種優(yōu)質(zhì)堅果、果干，顛覆傳統(tǒng)廣式五仁月餅口感體驗。
反套路操作暖心講感恩
“花秀英”大概是近期被提及率最高的名字。8月23日，小罐茶在全國北上廣深等16個城市的電梯，上映主題為“記在心里的名字感謝”的1小時主題長片，花秀英是出現(xiàn)在該片的名字。此次活動是小罐茶專為中秋節(jié)策劃，長片中出現(xiàn)的名字都來自小罐茶的真實用戶，呼吁大家勇敢將深藏于心的感謝宣之于口。
當許多公司還在復(fù)刻BOSS直聘15秒重復(fù)三遍的洗腦套路時，這則安靜、克制、緩慢的長片視頻內(nèi)容，引起了很多人的注意，堪稱是今年中秋茶界第一匹刷屏的黑馬。小罐茶這一波反套路的操作，其實也順應(yīng)了現(xiàn)代年輕人對平和、溫暖、善意狀態(tài)的向往，減少了對浮躁現(xiàn)狀的不滿。
每到中國傳統(tǒng)節(jié)日，一些茶企總會拋出一些情感話題，引發(fā)消費者的關(guān)注，進而“擊中”消費者。面對中秋節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日，在營銷上，確實還要準確把握中秋之際人們的情緒，去形成情感上的共鳴。優(yōu)秀的借勢營銷，總能找到消費者易于接受的入口，或真實的情感流露，或熟悉的情景，或觸動人心的細節(jié)，去撥動大眾心底最脆弱的那根弦，提供一個特殊節(jié)日中的情感宣泄口。
DOU來飲茶節(jié)抖出新花樣
8月20日—8月31日，抖音電商舉辦茶葉陶瓷行業(yè)#DOU來飲茶節(jié)#話題活動，以#中秋有茶禮#為主題，匯聚全國22款名茶產(chǎn)品、17個名窯瓷器，專訪茶葉、陶瓷大師，為用戶帶來中秋茶禮盛宴；為茶葉、陶瓷行業(yè)商家提供專屬活動曝光，助力商家沖刺自播GMV（成交總額）增量，玩轉(zhuǎn)中秋茶禮場景，實現(xiàn)中秋銷量再提升。
小罐茶、八馬、大益等在#DOU來飲茶節(jié)#活動期間，在抖音電商平臺進行自營銷活動，疊加平臺官方活動與流量扶持，實現(xiàn)品牌傳播、營銷效果最大化。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在8月29日的直播中，抖音大益茶通過“大益開倉節(jié)”活動，實現(xiàn)銷售額265萬元，刷新賬號單場帶貨記錄?；顒悠陂g，抖音大益茶實現(xiàn)銷售額460.57萬元，累積銷售量2.28萬件。
依靠暖心宣傳片和復(fù)原古畫成功“出圈”的小罐茶和八馬，在#DOU來飲茶節(jié)#活動期間也創(chuàng)下佳績。
8月23日，抖音小罐茶直播間舉辦“記在心里的名字感謝”專場直播活動。小罐茶創(chuàng)始人杜國楹進行直播首秀，奧運冠軍張繼科也現(xiàn)身直播間，超強的人氣吸引了大批觀眾。當天，小罐茶銷售量突破6000件。
8月28日，抖音八馬茶業(yè)官方旗艦店推出“八馬超級IP日”，八馬茶業(yè)攜手中國航天·太空創(chuàng)想的新品，在直播間正式對外銷售。活動當天，抖音八馬茶業(yè)官方旗艦店收獲了銷售額204.86萬元的好成績。
目前，電商平臺已成為發(fā)展速度最快的商業(yè)模式，通過互聯(lián)網(wǎng)各大茶企進一步拓展了營銷渠道，增強了競爭優(yōu)勢，為茶葉市場帶來了發(fā)展新契機。線上平臺的創(chuàng)新模式，讓中秋銷售又有了新玩法，在“互聯(lián)網(wǎng)+市場”的新格局中，互聯(lián)網(wǎng)線上線下同時運營成為趨勢，茶企向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已勢在必行。
今年中秋市場，各家拼的不再局限于產(chǎn)品，而是各種各樣的創(chuàng)意和玩法。在競爭不斷升級的中秋營銷大戰(zhàn)中，茶企不斷根據(jù)消費者和市場變化來搶奪先機。品牌在利用節(jié)日進行營銷時，不僅要深挖節(jié)日文化內(nèi)涵，洞察消費者多變的消費心理，更應(yīng)該不斷摸索創(chuàng)新玩法，才能占據(jù)市場的制高點，實現(xiàn)銷量和口碑的雙豐收。
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