2020年9月27日電：“踏遍名山·只為好茶”中國名山茶品牌龍敘堂融僑錦江旗艦店盛大開業(yè)。開業(yè)儀式現(xiàn)場群賢畢集、高朋滿座，多位來自商政各界的嘉賓蒞臨慶賀。
據(jù)悉，龍敘堂融僑錦江店從空間設(shè)計裝修、人員招聘培訓(xùn)、門店運營管理等由總部按直營模式托管打造，錦江店的順利開業(yè)，展現(xiàn)出龍敘堂品牌專業(yè)的門店運營實力。
龍敘堂融僑錦江店門前花團錦簇、彩帶紛飛?，F(xiàn)場嘉賓神采奕奕、精神飽滿，為新店開業(yè)前來慶賀。一首娓娓動聽的古箏名曲《琵琶語》，將開業(yè)儀式推向高潮。
儀式現(xiàn)場，龍敘堂融僑錦江店加盟商、福建天驥船舶科技有限公司董事長李天開先生攜龍敘堂品牌創(chuàng)始人朱芳女士及數(shù)位貴賓登臺齊舉金剪剪彩，并謝下門店牌匾的紅色帷幕。
據(jù)悉，值此中秋佳節(jié)即將來臨之際，龍敘堂為蒞臨賓客精心準(zhǔn)備了中秋博餅活動。在博餅現(xiàn)場氣氛高漲、熱火朝天，骰子聲、歡呼聲、喜悅聲構(gòu)成一曲喜氣的交響樂，為龍敘堂融僑錦江店的開業(yè)儀式增色添彩。
融僑錦江位居福州鼓樓閩江沿岸，與福州大學(xué)老學(xué)府和閩江北岸CBD相鄰。為純正貴族血統(tǒng)府邸，齊全完善的城市中心成熟配套，續(xù)寫了榕城新時代的豪宅傳奇。
龍敘堂融僑錦江店坐擁江畔高端小區(qū)的位置優(yōu)勢，為市民精心打造集商務(wù)洽談、閑暇品茗、切磋茶藝、傳播茶文化一體的茶空間，提供了更優(yōu)質(zhì)的茶產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)。
龍敘堂茶業(yè)以投資需求為導(dǎo)向，以完善服務(wù)贏信譽，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品求發(fā)展，建立了一支茶行業(yè)專業(yè)的經(jīng)營管理團隊，實現(xiàn)了品牌管理層的年輕化、專業(yè)化、高效化、全面化，為提高每一位加盟商的投資回報率和降低市場風(fēng)險而不懈努力。更為龍敘堂在未來全力深耕茶葉連鎖市場奠定了夯實基礎(chǔ)。
龍敘堂始終堅持“以人為本”和“多支持、少控制”兩大加盟管理原則，通過一套完整的加盟管理體系，保證各方利益的平衡與品牌的長久興盛發(fā)展。從店面選擇到開業(yè)經(jīng)營，從店員培訓(xùn)到經(jīng)營督導(dǎo)。您的每一步，龍敘堂都仔細(xì)考量、量身定制、全程跟蹤、終身扶持，確保我們的共同事業(yè)馬到成功。
龍敘堂融僑錦江旗艦店地址：福州市鼓樓區(qū)西江濱大道66號融僑錦江B區(qū)2期商業(yè)區(qū)1層，恭候您蒞臨品茗指導(dǎo)。
中秋佳節(jié)悄然謝幕，茶業(yè)營銷也再迎新的“備戰(zhàn)階段”。
回顧中秋期間的營銷布局，通過深入分析與實地探訪，“說茶”洞察到，盡管今年茶市場整體氛圍略顯寒意，眾多茶品牌仍在積極求變破局。
這些在營銷戰(zhàn)中脫穎而出的茶品牌，究竟是如何打出差異牌，激起市場水花、打開銷路的?其中又有哪些前沿思路和亮眼策略，能為后續(xù)茶營銷的創(chuàng)新發(fā)展提供參考，從而助推茶行業(yè)整體擺脫市場偏冷困境?
“突出戰(zhàn)績”一覽
探討茶品牌中秋營銷前沿思路
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(茶品牌的中秋營銷戰(zhàn)線較長，7-9月作為“中秋季”，茶業(yè)花樣營銷方式頻現(xiàn)。8月下旬，“說茶”曾細(xì)致復(fù)盤品牌中秋前半段的營銷情況，點擊查看《各大知名茶品牌中秋戰(zhàn)略復(fù)盤!營銷究竟怎么做?》，更完整了解品牌中秋營銷動作)
在中秋佳節(jié)臨近、到來的時刻，茶企依舊在不斷發(fā)掘營銷新玩法，全力踢好營銷戰(zhàn)的“臨門一腳”，并展現(xiàn)出顯著成效。
名人效應(yīng)+全渠道發(fā)力 拉動品牌曝光暴漲：八馬茶業(yè)在今年中秋通過全渠道發(fā)力，收獲中秋佳績。期間，品牌總曝光超10億，成功塑造13款銷量超千萬單品;旗下子品牌信記號邀請張予曦、馬蘇、田亮、葉一茜等名人宣傳超柔冰島茶，銷售額約達6000萬;另一子品牌八馬萬山紅，邀請明星曾黎擔(dān)任品牌代言人，相關(guān)視頻總曝光量突破831.5萬，巧妙利用名人效應(yīng)，帶動曝光量、銷量狂飆，助力品牌順應(yīng)時代潮流實現(xiàn)新發(fā)展。
△八馬茶業(yè)品質(zhì)為王中秋超級戰(zhàn)報(八馬茶業(yè)供圖)
C位傳播+茶科技成果 提升品牌影響力：中秋營銷周期，華祥苑茶業(yè)開展的華祥苑壹號衛(wèi)星發(fā)射、《國繽茶》專著發(fā)布等系列活動賦能茶品牌再升級，并被多家權(quán)威媒體報道，實現(xiàn)C位傳播。同時，其通過30+場會員節(jié)活動，覆蓋10000+名會員。中秋期間，華祥苑貴賓茶、國繽茶銷量同比增長17%，展現(xiàn)品牌營銷的精準(zhǔn)性及可延續(xù)性。其旗下品牌勐昌號邀請運動冠軍當(dāng)品牌大使，開展跨越6700公里的活動宣傳，探索出茶品牌打開知名度的有效路徑，助力普洱回歸品飲本質(zhì)。
△華祥苑茶業(yè)中秋捷報(華祥苑供圖)
米其林餐廳+中網(wǎng)合作 拓展消費新場景：中秋前夕，品品香茶業(yè)在拓延茶的傳播與消費場景中實現(xiàn)新發(fā)展，其通過與米其林餐廳的跨界合作，將茶點等特色產(chǎn)品引入高端餐飲領(lǐng)域，為消費者帶來全新味覺體驗，并提升品牌格調(diào)。同時，其緊抓今年網(wǎng)球賽事熱度，與中網(wǎng)持續(xù)開展深度合作，攜手打造2024中網(wǎng)紀(jì)念茶，借助網(wǎng)球運動的廣泛影響力，進一步擴大品牌宣傳的廣泛覆蓋與深入滲透，拓寬茶的消費新場景，并實現(xiàn)更多跨界消費者的關(guān)注、銷售轉(zhuǎn)化，展現(xiàn)出品牌積極謀新、謀變的營銷戰(zhàn)略。
△品品香與中網(wǎng)合作(圖片來源：品品香茶業(yè))
更多茶品牌也在紛紛搶灘中秋茶市場，展現(xiàn)強勁創(chuàng)新活力。品品香、武夷星、心頭肉等品牌紛紛發(fā)布中秋茶禮推薦;中茶龍冠在中秋周期融合中秋、教師節(jié)元素創(chuàng)新產(chǎn)品宣傳內(nèi)容;小罐茶推出和金典的原葉茶+牛奶組合，打出自制奶茶宣傳;竹葉青聯(lián)合新華網(wǎng)，開展與知名演員、運動員、導(dǎo)演等的深度訪談活動……多個茶企皆在今年中秋營銷戰(zhàn)中打出花式營銷牌，不斷激活中秋茶市場活力，從此維度上看，茶市場依舊在朝更多元、多彩的方向發(fā)展，各茶企也能在市場的多樣營銷戰(zhàn)略中汲取靈感，結(jié)合自身調(diào)性設(shè)計新式營銷方向。
探訪頭部品牌負(fù)責(zé)人/專家
前瞻茶市場未來發(fā)展趨向
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在中秋花式營銷戰(zhàn)中，我們看到茶企激活茶市場的多樣嘗試，但今年中秋市場整體偏冷，也是較多品牌負(fù)責(zé)人、專家的共識，為更深入了解頭部品牌在今年中秋營銷戰(zhàn)中對市場風(fēng)向的把握，并探討茶市場未來可能的發(fā)展方向、茶企備戰(zhàn)“下一役”的方式，“說茶”通過對話頭部茶企負(fù)責(zé)人以及線下探店等方式，對實際銷售情況、市場后續(xù)可能發(fā)展動向進行了解。
中茶海堤2024中秋營銷季啟動會暨新品品鑒會活動是傳統(tǒng)茶企進行新式表達的成功實踐。中茶海堤相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此場活動的效果反饋較好，現(xiàn)場向嘉賓推薦和品鑒中糧紅酒產(chǎn)品，進一步探索茶酒融合發(fā)展路徑。在中秋主推新品設(shè)計上，中茶海堤聚焦文化屬性，創(chuàng)制敦煌飛天系列產(chǎn)品，將茶與承載思念的郵票相結(jié)合，頗受市場青睞?，F(xiàn)下也將著手籌備12月初的中茶廈門建企70周年慶典活動，向消費者傳遞更具辨識度的品牌表達。
△中茶海堤敦煌飛天系列產(chǎn)品(圖片來源：中茶海堤)
中茶蝴蝶常務(wù)副總經(jīng)理王東銘表示，中茶蝴蝶早在今年6月中旬年度經(jīng)銷商大會之后就掀起中秋營銷戰(zhàn)線，聚焦中秋主推茶禮品質(zhì)打造及宣傳，并全面發(fā)動各區(qū)域重點經(jīng)銷商、加盟商開展?fàn)I銷推廣活動。王東銘提出，目前看來，市場較青睞具高性價比的產(chǎn)品，今年推出的“蝴蝶甄選”系列新品，凸顯“央企品質(zhì)”和“放心安全”，因?qū)嵒萜焚|(zhì)好、包裝設(shè)計感強、蘊含傳統(tǒng)文化元素等，契合當(dāng)下市場所追求的性價比、顏價比和心價比，已成為超預(yù)期爆款。下一年中茶蝴蝶也將繼續(xù)緊跟市場需求趨勢進行產(chǎn)品品質(zhì)、理念等升級，進一步發(fā)力消費茶、口糧茶。
△“蝴蝶甄選”系列新品(圖片來源：中茶蝴蝶)
中茶鳳慶在中秋周期開展2024年度戰(zhàn)略客戶年會、千里江山紅全國巡回品鑒會等系列活動，不斷精耕渠道、賦能終端動銷。中茶鳳慶銷售市場部經(jīng)理助理孔凡堯介紹，中茶鳳慶中秋新品茶禮之一鳳慶滇紅茶，因其高品質(zhì)、高性價等原因廣受市場青睞，已經(jīng)售罄。后續(xù)，中茶鳳慶計劃圍繞科技紅茶、創(chuàng)新工藝等關(guān)鍵詞，聯(lián)合中糧營養(yǎng)健康研究院、中茶科技、科研院校等主體開展一系列品牌活動，持續(xù)踐行“三茶”統(tǒng)籌精神，依托科技力量，促進茶產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級。
△中茶鳳慶中秋茶禮宣傳(圖片來源：中茶鳳慶)
可以看出，性價比、情價比等是今年消費者關(guān)注的關(guān)鍵詞。在社會整體消費更理性的趨勢下，茶企若能制定有效營銷戰(zhàn)略，依舊能從“偏冷市場”中脫穎而出。那么，茶品牌該如何明晰市場風(fēng)向，在后續(xù)營銷中制定更優(yōu)戰(zhàn)略?對此，說茶傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO張志軍指出：
當(dāng)下，由于國際、國內(nèi)政治、經(jīng)濟大環(huán)境以及房地產(chǎn)、金融經(jīng)濟下行等綜合原因，大眾整體消費降低，茶酒消費增長也相應(yīng)較緩，此趨勢也將有一定時間延續(xù)，性價比依舊是后續(xù)茶企需重點關(guān)注內(nèi)容。
在此趨勢下，茶企一要嘗試從經(jīng)營方式上調(diào)整，改變以前茶葉店傳統(tǒng)的坐店模式，積極主動出擊招攬客戶;二要把握好茶葉與生俱來的健康屬性、禮品屬性，嘗試與更多健康、禮品屬性相關(guān)的燕窩、滋補品等行業(yè)嘗試跨界，主動融入更大圈子，擁抱更大的禮品市場、健康市場;三要注重服務(wù)，在泡茶、品茶到銷售等過程中，通過加強員工培訓(xùn)、拓延個性化定制等方式服務(wù)好每一位進店客戶，讓品牌真正深入人心。在后續(xù)的營銷中，或也可嘗試拓延中秋戰(zhàn)線至國慶，拉長銷售周期，以實現(xiàn)增長;在后續(xù)春節(jié)營銷大節(jié)點上，也可以多關(guān)注產(chǎn)品多元化及產(chǎn)品中間價位機遇。
中秋收官，茶業(yè)后續(xù)營銷戰(zhàn)依舊值得關(guān)注。始終保持戰(zhàn)略上的靈活性和前瞻性，緊跟時代潮流不斷創(chuàng)新、調(diào)整和完善自身戰(zhàn)略，才能更好適應(yīng)市場變化、滿足消費者需求，更有可能促活茶市場，從而助推茶行業(yè)整體向新、向好發(fā)展。
來源：說茶ShowCha
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原標(biāo)題：記者走市場|真實的茶城是什么樣的？
日前，記者進行茶城走訪調(diào)研，盡管艷陽高照，但伴有秋風(fēng)陣陣，絲毫感覺不到熱，記者騎著共享單車一路南下來到了茶城，茶城情況怎么樣呢？讓我們一探究竟。
茶城人氣怎么樣？
來到茶城，行人無幾，略有貨車進進出出，距離中秋還有一個月，茶城顯然還沒有迎來人流的高峰。
懷特茶城分為一區(qū)和二區(qū)，共有約300個商戶，但隨著時間的發(fā)展和茶城的建設(shè)，外圍的客流量更大一些，因此二樓的商戶們逐漸搬到外圍去了。記者也觀察到，外圍的門店逐漸多了起來，門口也停了很多貨車、快遞車、電動車等。
茶城是我國傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場，也是國內(nèi)大多數(shù)茶業(yè)從業(yè)者仍然選擇的營銷模式，隨著我國茶葉市場的變化需要，茶城已經(jīng)具備了產(chǎn)品的收集、整理，價格的形成，以及產(chǎn)品的批發(fā)等功能，而且市場通過不斷投入和改造，為交易雙方提供信息、倉儲、運輸?shù)刃路?wù)。
記者在茶城中走了一圈，發(fā)現(xiàn)茶城還未到節(jié)日的人流高峰，其中一個老板說，到中秋前十幾天的時候才會熱鬧起來。目前大多數(shù)茶店有一些?？驮谂c老板品茗閑聊，還有少數(shù)茶店老板一人在忙活整理店里的貨，其中有兩家賣包裝的店都是在盤點和整理大大小小的包裝盒，老板也說，臨近中秋，包裝盒的需求大了起來，團購的客戶也逐漸多了起來。
雖然相較于超市、商場等大型人流聚集地來說，茶城的人氣略顯不足，但相較于平常來說，這種節(jié)日前的氛圍已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)了，有貨車、有快遞車、有客人，這就是有生意的象征。
什么茶好賣？
談及河北茶葉市場情況，很多茶店老板表示：“河北沒有茶葉產(chǎn)區(qū)，所以對各種茶的接受度還是很好的。”一般來說，產(chǎn)茶區(qū)排外性較為明顯，基本以喝本產(chǎn)區(qū)的茶為主，但河北沒有產(chǎn)茶，所以，在對各類茶葉接受的廣泛度上，河北相比其他產(chǎn)茶區(qū)有更大的包容度。白茶、紅茶、普洱是接受度靠前的茶類，同時，黑茶的接受度也逐漸高了起來，記者走訪了兩個主營黑茶的店，老板表示黑茶銷售不錯。
通過走訪記者發(fā)現(xiàn)，河北茶葉市場以福茶建和云南茶居多，多是自家經(jīng)營的茶葉店，在夫妻店中，一般是夫妻一方是福建或者云南茶產(chǎn)區(qū)的人，另一方是河北人，就這樣因茶結(jié)緣，因茶開店。其他的是一些茶企的直營中心，還有一些品牌茶的代理，一般一個店內(nèi)會有多種茶，品牌茶和散茶間雜在一起。
在記者與茶店老板的交談中了解到，相對于品牌茶和散茶的走貨量來看，在一些節(jié)日前夕及節(jié)日期間，品牌茶的銷量相對散茶來說較大一些。現(xiàn)在臨近中秋，消費者更加青睞品牌茶與禮盒茶。但是對于商家來說，散茶的利潤空間要大于品牌茶，由于品牌茶的知名度和公開透明的市場價格管理，經(jīng)銷商能拿到的進貨折扣也是固定的，而散茶就會有很高的利潤空間。
對于暢銷價格帶來說，很多店老板的說法都是200~300元，以這個價格區(qū)間的茶，它的重量可以不做限定，可以從200克延伸到980克，只要是這樣的價格的“一份茶”都更得到消費者的青睞，由此可見，大眾消費的接受度較高的茶葉價格是200~300元。
客源來自哪？
當(dāng)記者問到生意如何時，茶店老板們仿佛不像我們想象的那般焦慮和憂愁，或許是有足夠的存糧吧，他們并不擔(dān)心客源的問題。
記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，茶葉店的客源主要來自于老客戶，一個新店要生存，需要花費4、5年的時間培養(yǎng)客戶，當(dāng)培養(yǎng)出一代客戶之后就不發(fā)愁了。一般來講，茶葉消費者對茶店有很高的忠誠度，這也和茶店老板的客情有關(guān)系，茶泡好了，天聊好了，朋友交好了，還愁下次不來買茶嗎？
某包裝店為中秋推出的禮品盒的精美陳列
一個茶葉包裝店的老板說，他的店10%的客源來自于周邊的商戶，即茶店；剩下的客源基本都是來自各單位、私企、集團等團購，尤其是臨近中秋了，用人單位需要發(fā)福利都會來訂購禮盒，同時，他們還告訴記者，他們的禮盒包括但不限于茶葉，因為外包裝盒上沒有印制專屬茶葉的字樣，因此還可以用來裝別的禮物，所以銷量很可觀。
對未來的趨勢怎么看？
記者和茶店老板聊到趨勢問題時，他們顯得很有見解，對于線上消費購買茶葉逐漸成為趨勢這一觀點，他們持否定態(tài)度，除去他們本身是實體店的經(jīng)營者外，記者認(rèn)為他們說的也有幾分道理，例如其中一個老板舉例說，“我的一個朋友在網(wǎng)上買了某種茶，到貨后一喝發(fā)現(xiàn)根本不是那個味，又托我在茶城買了點寄過去了，而且買的是同樣斤數(shù)的茶，線上只有40小包，我給寄過去的有60小包。”這個案例說明了線下買茶的優(yōu)勢，所見即所得，不論質(zhì)還是量，都能給消費者一個保障，這也是線下實體店能夠吸引消費者的原因。
對于茶葉會不會出現(xiàn)新的產(chǎn)品形態(tài)時，他們認(rèn)為去年的三寶茶，已經(jīng)說明了一切，茶行業(yè)很難再出現(xiàn)一個像小青柑這樣的集顏值與口感于一體的新興茶葉組合了。小青柑的出現(xiàn)還吸引了年輕消費群體的目光，為茶行業(yè)吸了一波粉，并且歷經(jīng)幾年，依然活躍在市場上，熱度不減，實為王者。
后記
在走訪的過程中，記者感受到了茶城的變化，距離中秋還有一個月的時間，很多商戶都已經(jīng)開始忙活起來，記者清楚未來一個月將迎來賣茶的高峰期，茶城也會迎來人流量的高峰期，但記者更希望這種高峰可以一直存在，哪怕維持一段時間也行，因為茶城需要客流量。
記者認(rèn)為，要想提高茶店的客流量，除了適當(dāng)?shù)拇黉N政策外，新鮮有趣的活動才可吸引消費者，類似茶話會可以推陳出新，可以標(biāo)新立異。這樣或許可以增加人氣，帶來流量。
記者：李瑞納
走訪地點：河北·石家莊懷特茶城
注：內(nèi)容來源中外茶商，貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
