中秋茶葉促銷方案

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北京茶企聚焦主業(yè)，創(chuàng)新發(fā)展,京華茶業(yè)公司舉辦茶葉知識專題培訓會

　　活動現(xiàn)場

　　聚焦主業(yè)，備戰(zhàn)“兩節(jié)”促銷。創(chuàng)新發(fā)展，新品集中亮相。8月12日，北京二商京華茶業(yè)有限公司“兩節(jié)”促銷及茶葉知識培訓會在京華茶業(yè)大世界舉辦。公司營銷中心全體業(yè)務(wù)人員和門店店長、店員近60人參加。本次培訓共有三方面內(nèi)容：中秋、國慶“兩節(jié)”促銷政策和茉莉靈芽、茉莉白雪峰兩款新產(chǎn)品上市營銷方案的解讀和宣貫，公司經(jīng)銷產(chǎn)品的專業(yè)知識、銷售技巧培訓和公司主營產(chǎn)品的專業(yè)培訓。

　　營銷中心經(jīng)理姜超講解促銷方案、進行新品宣貫

　　會上，營銷中心經(jīng)理姜超就中秋、國慶“兩節(jié)”的促銷方案進行現(xiàn)場宣貫，對即將上市的茉莉靈芽和茉莉白雪峰兩款新產(chǎn)品的定位、特點，營銷推廣、銷售政策、促銷執(zhí)行等方面進行了詳細講解。

　　柑柑好營銷經(jīng)理鐘鍵超講解小青柑產(chǎn)品知識

　　柑柑好營銷經(jīng)理鐘鍵超介紹了柑普茶的發(fā)展趨勢、產(chǎn)地、功效以及柑柑好的產(chǎn)品特點，就“如何辨識柑普茶與同類產(chǎn)品的區(qū)分”與參會人員進行了現(xiàn)場互動。

　　弘建茶器經(jīng)理張青講解茶具知識

　　弘建茶器經(jīng)理張青對茶具知識、產(chǎn)品特點及營銷技巧方面進行了詳細講解。

　　品控部部長樓國柱講解茶葉知識

　　品控部部長樓國柱對公司主銷花茶、紅茶及上市新品的發(fā)展歷史、分類、感官評定等專業(yè)知識進行了詳細講解，并與參會人員就茶葉品評、等級辨識等進行了現(xiàn)場互動，為一線營銷人員更好的掌握公司特色產(chǎn)品、主打產(chǎn)品、獲獎產(chǎn)品特點，利用專業(yè)話語有效推介進行了場景化輔導。

　　現(xiàn)場互動

　　公司副總經(jīng)理張海泉在總結(jié)本次培訓時強調(diào)：“兩節(jié)”促銷、新品上市是當前營銷工作的重點：一是要做好籌備工作，所有一線銷售人員務(wù)必要全面掌握“兩節(jié)”促銷政策和新產(chǎn)品的定位、特點和營銷方式，營銷中心要高效推進“兩節(jié)”氛圍營造、宣傳推廣、商品準備等方面工作，為迎接銷售旺季做好準備。二是要強化落地執(zhí)行，各門店要強化專業(yè)、主動的服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，營銷中心要加強溝通配合和監(jiān)督檢查，力爭最好的促銷和新品推介效果。三是要以本次培訓為契機，不斷創(chuàng)新培訓形式、豐富培訓內(nèi)容、完善培訓體系，不斷提高專業(yè)能力、服務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng)，推動京華茶業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　公司副經(jīng)理張海泉總結(jié)發(fā)言

　　本次培訓組織及時、內(nèi)容豐富、重點突出，明確了“兩節(jié)”營銷工作的方向，幫助一線銷售人員進一步拓展了專業(yè)視野和知識邊界，溝通交流了營銷技巧，發(fā)揮了鼓舞士氣、增強信心的作用，得到了參會人員的認可，達到了預期效果。

? ? ?（編輯：曉林）

? ? ? 來源：京華茶業(yè)? ? 北京茶世界

搶占市場先機！2024中秋茶器周邊趨勢前瞻來了

中秋，是每年重要的營銷切入節(jié)點。如何更好地抓住中秋熱度，發(fā)力茶業(yè)營銷，總能引發(fā)行業(yè)茶人的探討與關(guān)注。

為啟新茶企中秋營銷思路，“說茶”特啟動“啟勢中秋破浪前行——2024年茶業(yè)中秋營銷系列專題”，就2024年的中秋茶月餅、茶器具趨勢，中秋營銷戰(zhàn)略，市場風向走勢等內(nèi)容展開深度解讀，此篇就中秋茶器具、周邊設(shè)計思路、營銷布局展開探討。

中秋佳節(jié)，因“吃月餅、品香茗”的傳統(tǒng)習俗，自然成為茶葉產(chǎn)品營銷的黃金節(jié)點。各茶企競相抓住這一契機，推出茶葉新品，更將營銷觸角延伸至更廣的領(lǐng)域。

面對愈發(fā)激烈的市場競爭，茶企不再局限于單純“卷”茶葉。新款茶器、茶周邊層出不窮，從實用性、美觀性到文化內(nèi)涵的挖掘，力求滿足消費者多元化的需求，茶企通過這種多維探索，構(gòu)建多樣化營銷布局，有效帶動品牌整體產(chǎn)品銷量的提升。

△八馬茶業(yè)鈦晶系列升級產(chǎn)品（圖片來源：八馬茶業(yè)）

中秋的茶飲、送禮需求與節(jié)日氛圍將為茶企搭建茶器具、周邊營銷的更大舞臺。那么，當前茶器具、周邊的市場發(fā)展趨勢如何？茶企應(yīng)如何順應(yīng)趨勢、抓住消費者對中秋茶器具、周邊產(chǎn)品的痛點需求，從而獲得實現(xiàn)增收、提升品牌知名度等多重利好？

概覽當前市場現(xiàn)狀

茶器具、周邊前景廣闊

精準把握市場趨勢，是茶企規(guī)劃未來戰(zhàn)略、優(yōu)化布局的關(guān)鍵。據(jù)海財經(jīng)報道，當前國內(nèi)茶具行業(yè)市場規(guī)模已突破200億元。其中，蘊融合獨特文化內(nèi)涵與科技元素的特色茶具正嶄露頭角，與中秋茶器具及周邊產(chǎn)品在特色上相得益彰。

共研網(wǎng)發(fā)布的《2023-2029年中國特色茶具行業(yè)市場現(xiàn)狀分析及市場前景評估報告》顯示，2018-2023年，中國特色茶具行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴大，2023年已接近30億元，彰顯了茶具市場多元化發(fā)展的強勁勢頭。面對這一趨勢，茶器具企業(yè)需深思如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌推廣及消費場景的創(chuàng)新來拓展市場。同時，在30億與200億的市場規(guī)模中可發(fā)現(xiàn)，特色茶具行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，其設(shè)計思路、市場形勢等，應(yīng)與中秋茶器具、周邊具有較大相似性。因此，茶器具、周邊市場的未來同樣廣闊，茶企在該領(lǐng)域應(yīng)有較大的可深耕空間。

△《2023-2029年中國特色茶具行業(yè)市場現(xiàn)狀分析及市場前景評估報告》（圖片來源：共研網(wǎng)）

茶器具市場定價層次豐富，展現(xiàn)強勁市場活力與潛力。從簡約實用的茶杯到蘊含文化內(nèi)涵的藝術(shù)品，價格跨度，從數(shù)元至數(shù)百元乃至千元不等，滿足了不同消費者的多元需求。

“說茶”對多個茶具品牌的深入探訪，當前市場趨勢顯示，消費者對一款價值近千元的杯子“一見鐘情”，這背后往往源于其獨特的外觀設(shè)計，以及功能上的貼心設(shè)計與契合，最終是產(chǎn)品所承載的文化內(nèi)涵觸動了消費者。為此，茶企應(yīng)敏銳捕捉這一市場風向，巧用這一“法則”，針對中秋佳節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，精心策劃并設(shè)計一些列應(yīng)景茶器具、周邊產(chǎn)品，同時制定靈活多變的營銷策略，如限時優(yōu)惠，文化體驗套餐等俘獲更多消費者的青睞，不僅有助于打開銷路、更能提升品牌知名度，加深品牌文化的傳播，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與文化傳承的雙贏。

前瞻頭部品牌動向

專家探討中秋營銷新機遇

融合中秋元素設(shè)計產(chǎn)品；選用好材質(zhì)升級產(chǎn)品實用性；茶、酒、器具、周邊跨界組合……茶企通過自身精準的市場定位、營銷策略，用多樣的打造具有茶器、茶周邊產(chǎn)品或相關(guān)組合的方式?；诖耍罢f茶”向頭部茶具品牌、茶企了解今年中秋新動向，或可為行業(yè)帶來中秋茶器、周邊營銷的一些參考。

已創(chuàng)辦二十余年、服務(wù)超500萬愛茶人士的茶器品牌——弘建茶器，其創(chuàng)始人張興榮表示，弘建在定制、產(chǎn)制茶具以外，為客戶提供解決方案服務(wù)也是公司經(jīng)營的一大要點，弘建曾為第66屆世界小姐中國總決賽、《大使夫人看中國》等國內(nèi)外重要活動提供茶器及相關(guān)配套服務(wù)。針對中秋，弘建更是提前數(shù)月便開始構(gòu)思，向客戶提供創(chuàng)意方案、初步設(shè)計乃至樣品，積極收集并響應(yīng)客戶反饋，不斷優(yōu)化，最終達成雙向互通合作。

而在中秋產(chǎn)品的設(shè)計中，弘建更青睞于簡潔素雅、象形概念，張興榮認為該風格能更好與古代文化的碰撞，凸顯茶具的古典韻味。因此，弘建在構(gòu)思中秋茶器具的產(chǎn)制時，更多朝著具有一定寓意的古代圖騰及象形器具中找一些元素，結(jié)合到中秋節(jié)日中進行設(shè)計。

△弘建創(chuàng)制可滿足上百上千人同時飲茶煮茶神器“全家?！保▉碓矗汉虢ú杵鳎?

曾獲中國陶瓷藝術(shù)大展金獎等國家級大獎的茶器品牌萬仟堂，也已提前布置好中秋產(chǎn)品規(guī)劃。萬仟堂除設(shè)計新品茶具外，還將圍繞泡茶場景創(chuàng)新香器、茶藝術(shù)品、空間流水等創(chuàng)制中秋周邊產(chǎn)品，并深度傳承傳統(tǒng)文化精粹，以茶文化鏈接敦煌文明，打造富含中式美學的中秋新品。

同時，萬仟堂相關(guān)負責人指出，萬仟堂產(chǎn)品涵蓋茶器、藝術(shù)品等多類型，提供全定制、半定制專業(yè)服務(wù)，目前較受歡迎的一類是器型相對簡潔、性別包容性比較強的器物產(chǎn)品，如望辦公杯、稱心如意易泡壺等，為企業(yè)定制較多的選擇；另一類是具有文化屬性的，如三星堆聯(lián)名款、唐宮夜宴IP聯(lián)名款等，在定制、團購中較受歡迎。

△萬仟堂×唐宮夜宴IP聯(lián)名產(chǎn)品（來源：萬仟堂）

中茶廈門公司則以余光中《鄉(xiāng)愁》中展現(xiàn)的“郵票承載在外游子思鄉(xiāng)之情”為引，在中秋推出【敦煌飛天系列】全新周邊套裝產(chǎn)品。套裝在保證品質(zhì)茶葉內(nèi)質(zhì)的同時，搭配敦煌牌商標注冊30周年時發(fā)行的特種郵票，展現(xiàn)敦煌與中茶廈門敦煌牌跨越時空的歷史，體現(xiàn)東方古典美學的藝術(shù)性和優(yōu)雅。同時，采用盲盒設(shè)計形式，每份折頁隨機含其中一枚郵票，增添產(chǎn)品的神秘感與驚喜感。

△中茶廈門公司【敦煌飛天系列】全新周邊套裝產(chǎn)品（來源：中茶廈門公司）

（因文章篇幅、部分企業(yè)宣傳策略原因，僅展現(xiàn)以上茶器具、周邊的特色案例，歡迎分享更多精彩設(shè)計。）

具象或意象、創(chuàng)制產(chǎn)品或與茶器具企業(yè)合作，茶企可以根據(jù)市場定位、用戶畫像制定契合自身的不同發(fā)展路線。而為進一步探討“起勢中秋茶器具、產(chǎn)品營銷，不斷順應(yīng)市場趨勢調(diào)整策略，以實現(xiàn)茶企長足的經(jīng)濟效益增長”的方式方法，“說茶”采訪閩江學院新聞傳播學院副院長戴程，他從傳播學角度提出以下建議：

選取合適的符號表達巧用傳播策略

在中秋，除融合圓月、玉兔等經(jīng)典元素，還可以巧妙融入國潮、新中式風尚，也可以接軌探月科技熱潮，如嫦娥六號熱點，將科幻的探月與中秋茶器具、周邊相結(jié)合，凸顯營銷亮點。

傳播策略聚焦節(jié)日熱點，緊扣關(guān)鍵詞設(shè)計內(nèi)容，利用平臺流量加速傳播。短視頻中，除展示產(chǎn)品精致細節(jié)，可以更側(cè)重營造故事氛圍，融入設(shè)計理念及文化典故，增強情感共鳴與附加價值，讓每一次觀看都成為一次文化體驗之旅。

營銷策略因時而變實現(xiàn)長效收益

茶器具、周邊的銷售與節(jié)日、促銷緊密關(guān)聯(lián)，需針對性推廣。例如，在特定節(jié)日時，結(jié)合文化特色營銷，增強節(jié)日儀式感；對于特定促銷節(jié)點，優(yōu)化定價與贈品，簡化規(guī)則，提升消費體驗；在新茶上市期，消費者對新茶相關(guān)搜索熱詞興趣較濃烈，在傳播中可緊扣此內(nèi)容，結(jié)合新茶展示茶器具沖泡等，喚起消費需求。

在銷售淡季，茶企可借助社媒平臺與消費者進行日?；佑|，一方面可圍繞茶具、周邊開展茶禮、茶藝等茶文化的傳播等，另一方面可打造帶有氛圍感、松弛感的慢生活內(nèi)容，深化品牌印象，實現(xiàn)對消費者的長期觸達。

可以看出，茶器具、周邊市場依舊有著廣闊發(fā)展前景，中秋作為一大營銷“加速點”，應(yīng)是茶企需要把握的重要引擎，但在看到廣闊機遇的同時也不可忽視市場挑戰(zhàn)。

一方面，產(chǎn)品類型趨多，花樣外觀、功能多樣，競爭激烈，如何在營銷中更直接有效地觸動消費者內(nèi)心是需恒久思考的問題；另一方面，“說茶”在采訪相關(guān)茶器具企業(yè)時了解到，目前茶器具的批發(fā)市場總體呈現(xiàn)出一定的下滑走向，如果只是靠簡單的批發(fā)、零售，店鋪生存壓力可能較大，這也從側(cè)面反映出茶企在做茶器具、周邊時需有自身獨特性，或是品牌故事、文化傳承，亦或是年輕化、潮流化的表達，若想真正借茶器具、周邊此類茶配套產(chǎn)品進一步打開銷路，茶企還需在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、營銷方式等多方面加強探索。

△茶器具（圖片來源：美博文化、青瓷詮說、琪琪的美物推文）

綜上，具有特色的茶器具、周邊在大眾愈發(fā)高漲的精神追求以及對美好生活的向往下更加受需要，該類型產(chǎn)品應(yīng)是當下茶企拓寬消費市場的一大路徑。也期待茶企在中秋等節(jié)日、促銷節(jié)點進行茶器具、周邊的多維探索中，發(fā)現(xiàn)品牌未來發(fā)展的更多可能。

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“消費時代·用戶至上”中茶鳳慶戰(zhàn)略客戶年會

2022年7月7日-9日，“消費時代·用戶至上”中茶鳳慶戰(zhàn)略客戶年會在滇紅之鄉(xiāng)—鳳慶隆重舉辦，來自全國各地的合作伙伴，中茶各系統(tǒng)公司、各戰(zhàn)區(qū)領(lǐng)導、六大茶山公司領(lǐng)導參加了此次會議。

會議以“消費時代·用戶至上”為主題，聚焦“創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)”，圍繞中茶鳳慶的戰(zhàn)略定位、經(jīng)營模式、產(chǎn)品規(guī)劃、新品發(fā)布、茶山之旅、生產(chǎn)體驗等方面展開。

7月8日上午，中國茶葉股份有限公司總經(jīng)理助理孫成浩致開幕詞，孫總首先歡迎全國合作伙伴來到美麗的滇紅之鄉(xiāng)鳳慶，并感謝各位中茶家人一直以來對中茶滇紅的支持與信任，希望通過公司的不斷努力，與中茶家人一起享受中茶滇紅的美好生活。孫總表示中茶公司高度重視云南茶產(chǎn)業(yè)布局，也對中茶鳳慶寄予厚望，希望中茶鳳慶以滇紅為基礎(chǔ)，打造中茶紅茶經(jīng)營管理團隊，實現(xiàn)業(yè)務(wù)新增量，為實現(xiàn)中茶公司“十四五規(guī)劃”貢獻力量。

中茶鳳慶執(zhí)行董事林佺以“消費時代·用戶至上”為主題，從茶業(yè)行業(yè)消費數(shù)據(jù)深度解讀了消費茶的發(fā)展?jié)摿?，并就滇紅的五大因子詳細介紹了中茶滇紅的優(yōu)勢和魅力。通過消費數(shù)據(jù)分析和中茶滇紅的優(yōu)勢確定中茶鳳慶的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，林總表示中茶鳳慶未來將以滇紅茶為基礎(chǔ)，圍繞自飲需求和禮品需求打造產(chǎn)品體系，以“一點多面·終端滲透”進行市場布局，圍繞“科研落地，產(chǎn)品突破，客戶深耕，模式創(chuàng)新”四個重點開展工作，鼓勵并支持客戶區(qū)域化發(fā)展，希望與合作伙伴一起攜手努力，共創(chuàng)輝煌。

中茶鳳慶銷售市場部經(jīng)理助理孔凡堯為大家詳細解讀了公司經(jīng)銷商政策，并表示公司將從標準化產(chǎn)品、標準化物料、標準化陳列方案、標準化促銷方案、客戶廣告支持、門店管理等多方面，全方位地支持客戶發(fā)展。

中茶鳳慶采購研發(fā)部蔣銳介紹了中茶滇紅歷史，帶領(lǐng)客戶一起重溫中茶滇紅歷史，共記榮耀時刻。

中茶鳳慶采購研發(fā)部經(jīng)理彭功明，從“自飲和禮品”兩大需求出發(fā)，為大家詳細介紹了2022年中茶鳳慶的產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)中茶鳳慶的新定位，秉承“用戶至上”的理念，攜手中茶科技，充分發(fā)揮的科研力量，雙方攜手研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的好紅茶，為消費者帶來美好的紅茶生活體驗。

中茶科技(北京)有限公司總經(jīng)理李頌博士，與現(xiàn)場嘉賓分享了中茶滇紅最新科研成果，從詳細的科研數(shù)據(jù)中展現(xiàn)中茶滇紅的獨特魅力，李頌博士表示中茶科技將攜手中茶鳳慶一起，深度研究滇紅茶工藝，不斷加大科研投入，通過將傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代工藝融合，打造好產(chǎn)品。