中秋，是每年重要的營銷切入節(jié)點。如何更好地抓住中秋熱度，發(fā)力茶業(yè)營銷，總能引發(fā)行業(yè)茶人的探討與關(guān)注。
為啟新茶企中秋營銷思路，“說茶”特啟動“啟勢中秋破浪前行——2024年茶業(yè)中秋營銷系列專題”，就2024年的中秋茶月餅、茶器具趨勢，中秋營銷戰(zhàn)略，市場風(fēng)向走勢等內(nèi)容展開深度解讀。
市場風(fēng)云變幻。
在國內(nèi)外嚴峻的經(jīng)濟與消費趨勢變化背景下，即將到來的中秋佳節(jié)，成為茶行業(yè)逆境中的破局契機。早在7月1日，中茶廈門公司便舉辦中茶海堤2024年度商務(wù)大會暨中秋新品發(fā)布會，率先吹響中秋營銷號角；7月以來，華祥苑在全國各地開展24年中秋“贏”客致勝動員大會，并依托品鑒活動、客戶拜訪，強勢帶動市場……種種舉措都顯露出茶品牌對2024年中秋市場布局的迫在眉睫。
然而，今年的中秋季，茶業(yè)從業(yè)者們卻處于一個異常艱難的境地，即便中秋營銷尚未全面打響，但問題端倪已現(xiàn)。據(jù)廣東某資深月餅經(jīng)銷商透露，今年中秋茶月餅訂單量顯著下滑，尤其是來自中小茶企的訂單大幅減少，形成鮮明對比的是，部分頭部茶企卻加大了對茶月餅與茶器具的研發(fā)投入。這一現(xiàn)象，深刻反映了市場“馬太效應(yīng)”的加劇，強者愈強，弱者愈弱。如此環(huán)境下，茶品牌怎么才能逆風(fēng)翻盤？
△中茶海堤2024年度商務(wù)大會暨中秋新品發(fā)布會現(xiàn)場（中茶廈門公司供圖）
面對如此嚴峻的環(huán)境，茶品牌與其直來直往地“拼刺刀”，不如換個角度，探索新的市場藍海?！罢f茶”認為，即便行業(yè)環(huán)境艱難，但今年要突圍中秋市場，“茶配套”是一個不容忽視的重要維度，是茶品牌實現(xiàn)“彎道超車”的重要發(fā)力點。
茶配套，即為茶器具、茶食品飲料、茶葉高附加值產(chǎn)品等茶葉周邊。茶配套何以成為破題切口？究其原因，可以從以下幾個維度一窺市場走勢端倪。
節(jié)日需求呼應(yīng)市場新供給
自疫情開放以來，傳統(tǒng)節(jié)日的人員流動顯著增加，線下情感交流的復(fù)蘇，為茶禮市場注入新活力。中秋佳節(jié)，作為中國傳統(tǒng)文化中重要的團圓時刻，送禮需求與線下情感交流顯著增加，這一變化直接推動了茶配套產(chǎn)品市場的擴張。
茶月餅、茶器具等茶周邊產(chǎn)品，憑借獨特的文化內(nèi)涵與健康屬性，成為消費者送禮的首選之一。大眾需求的上升，為茶配套產(chǎn)品提供了更為廣闊的市場空間，也為茶品牌帶來新的增長點。
△品品香2023年推出的茶月餅禮盒（圖片來源：品品香白茶）
打開中秋市場的“敲門磚”
面對經(jīng)濟與消費下行的雙重壓力，茶行業(yè)創(chuàng)新求變，茶與器具、茶與月餅的搭配，成為今年市場的新寵。敏銳洞察市場趨勢的茶企也紛紛調(diào)整銷售策略，將茶配套產(chǎn)品作為開拓市場的“敲門磚”。這些配套產(chǎn)品不僅降低了消費者的購買門檻，有效帶動整體銷售；還成功吸引了更多潛在客戶群體，為茶品牌開辟了新的市場渠道。
與此同時，趨于“內(nèi)卷”的市場環(huán)境中，茶配套產(chǎn)品的布局情況，也側(cè)面反映出茶品牌應(yīng)對市場危機的預(yù)案與渠道實力，是否能在有余力的情況下，進一步拓展茶業(yè)賽道廣度。
△2024茶包裝產(chǎn)業(yè)博覽會上的中秋茶禮盒要素（圖片來源：茶包裝產(chǎn)業(yè)博覽會）
探析茶行業(yè)的健康新表達
近年來，伴隨著日益增長的健康需求和美好生活需要，大眾的消費觀念正隨之發(fā)生改變。茶業(yè)本身便是綠色產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)，順應(yīng)大健康趨勢，對茶葉健康要素的挖掘，成為中秋茶禮的出圈關(guān)鍵。
在此基礎(chǔ)上，茶月餅可成為表達健康概念的載體，如在對中秋茶月餅的開發(fā)打造過程中，可融合燕窩、銀耳等養(yǎng)生食材，突出低糖、低卡等要素亮點，以此通過茶配套產(chǎn)品，將健康理念傳遞給消費者，滿足大眾變化的需求，進一步鞏固其在中秋市場中的競爭地位。
△華祥苑燕窩風(fēng)味月餅（圖片來源：華祥苑茶業(yè)）
用茶配套搶占消費者心智
市場競爭激烈，如何搶占消費者心智成為茶品牌的制勝關(guān)鍵之一。茶品牌精心開發(fā)設(shè)計的茶配套產(chǎn)品，可以作為中秋節(jié)日營銷的引流利器，無論是美味的茶月餅，還是雅致的茶器具，都傳達著中國茶的深厚底蘊和獨特魅力。
通過茶周邊的精準營銷，品牌不僅能擴大市場份額，還能深化消費者的品牌認知，從而在激烈的競爭中脫穎而出。
△2023年中秋季八馬茶業(yè)推出的龍泉青瓷新品——“小幸運青瓷盲盒”（圖片來源：八馬茶業(yè)）
縱使市場環(huán)境復(fù)雜，茶業(yè)從業(yè)人員始終在尋找破局之路。
聚焦茶配套產(chǎn)品這一關(guān)鍵領(lǐng)域，茶品牌正蓄勢待發(fā)，力求在中秋市場實現(xiàn)“彎道超車”。應(yīng)把握時機，創(chuàng)新營銷策略，借助茶周邊的力量，開拓市場，塑造品牌形象，最終實現(xiàn)逆勢增長。
展望未來，隨著市場的進一步發(fā)展和消費者需求的不斷變化，茶品牌應(yīng)持續(xù)優(yōu)化營銷布局，深化茶配套產(chǎn)品的創(chuàng)新探索，以更加豐富的產(chǎn)品線和更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足消費者的多元化需求。
為深入剖析茶配套市場布局思路，“說茶”特此推出“啟勢中秋破浪前行——2024年茶業(yè)中秋營銷系列專題”，將深入解析今年中秋的茶月餅、茶器具的市場布局，為茶行業(yè)提供前瞻性的市場洞察與實戰(zhàn)策略，進而推動茶品牌的高質(zhì)量發(fā)展。
來源：說茶ShowCha，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
每年的中秋節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)大廠都會掀起拼顏值、拼創(chuàng)意、拼才華的中秋禮盒“大戰(zhàn)”。具有企業(yè)特色又儀式感滿滿的定制禮盒，牢牢占據(jù)“職場人”朋友圈的“C位”。
中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會推出2024中國企業(yè)500強中，互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)服務(wù)、金融、物流及供應(yīng)鏈服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)入圍數(shù)量達到162家。每年，這些大廠都會根據(jù)員工福利、饋贈粉絲等需求定制節(jié)日禮盒。大廠禮盒擅長多元素碰撞，是禮盒類產(chǎn)品的流行風(fēng)向標。
今年中秋，大廠好像約好了一樣，紛紛推出與茶相關(guān)的中秋禮盒。如何拿捏趨勢密碼，拿下企業(yè)定制這門茶生意?今天，中華合作時報·茶周刊小編就為大家盤點一下互聯(lián)網(wǎng)大廠中秋茶禮中的茶元素。
卷實用：送茶，還要送茶具
小編發(fā)現(xiàn)，不少大廠的中秋禮盒延續(xù)了傳統(tǒng)中國風(fēng)、挖掘節(jié)日內(nèi)涵，同時在實用性上做出創(chuàng)新。
百 度
百度“圍爐家話”中秋禮盒，延續(xù)“要質(zhì)量更要重量”的理念，實用+貼心的送禮風(fēng)格，不僅送茶葉，還送茶具套裝。
禮盒精選云南臨滄的特級滇紅，“度熊”茶具包含一把茶壺、四只品茗杯、電陶爐和茶墊。這套茶具用上，您與家人朋友一起品茗賞月、共話家常。
嗶哩嗶哩
嗶哩嗶哩“月滿星輝”中秋限定禮盒是小電視的造型，輕輕拉開，仿佛打開了通往二次元世界的大門。小電視還能當茶臺用，功能多多。禮盒內(nèi)含藍牙音響、香薰以及一套精致的茶杯，可以輕松實現(xiàn)隨時隨地喝茶，隨時隨地把氛圍感、時尚感拉滿。
華 為
華為花粉俱樂部中秋禮盒的靈感來源是從廣東東莞松山湖發(fā)出的小火車。禮盒內(nèi)含月餅禮盒，仟貴牌金駿眉茶葉，茶具套組。禮盒蓋板的背面是圍棋棋盤，寓意“棋”樂融融。
卷文化：送禮，也送茶+文化
今年，很多大廠還迎合文創(chuàng)產(chǎn)品爆火的趨勢，推出了茶文創(chuàng)中秋禮盒。
騰 訊
騰訊中秋禮盒是極簡路線，以“繁星伴月，皆是團圓”為主題，用AI技術(shù)設(shè)計了茶具套裝禮盒，禮盒內(nèi)含雅致的茶壺、兩只茶杯，以及一盒月餅。其中，茶具的靈感來源是甘肅省武威市博物館的文物——彩繪漆木鳩?！傍F者不噎之鳥”，寓意老人健康長壽特別適合送給長輩。
這款禮盒是騰訊SSV數(shù)字文化實驗室與中國文物報社聯(lián)合推出的“繁星計劃”的延伸，旨在通過AI技術(shù)將千年古物煥發(fā)新生。
京 東
2021年聯(lián)名敦煌博物館，2022年聯(lián)名蘇州博物館，2023年聯(lián)名陜西博物館。今年，京東中秋禮盒攜手三星堆博物館，探尋古蜀文明的輝煌。禮盒包含煙雨龍井茶、茉莉綠茶、茉莉飄雪綠茶、初語烏龍白桃、烏梅飲、玫瑰普洱茶等6款風(fēng)味茶包、隨行杯、月餅以及DOGA手辦。
抖音文創(chuàng)
抖音文創(chuàng)中秋禮盒的主題為“月東升 自美滿”。禮盒設(shè)計靈感源自“海上生明月，天涯共此時”的千古佳句，提取佳句意境的藍色白色，將月亮的浪漫與團圓的溫情巧妙結(jié)合。禮盒內(nèi)含單色釉茶具、桃山皮國風(fēng)月餅、淡粉色釉茶壺、定制茶杯與雙面茶席、黑漆實木茶盤。
攜 程
攜程中秋禮盒主題為“月照山河”。這一次攜程從景邁山出發(fā)，遍訪“云南綠三角”。探尋當?shù)孛袼囷L(fēng)物，瀾滄普洱茶、孟連咖啡、西盟織錦、百香果，以傳統(tǒng)工藝結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計，匠心制作織錦畫框、風(fēng)味月餅、掛耳咖啡、百花蜂蜜、地方特產(chǎn)，共同打造“月照山河”中秋禮盒。
攜程希望通過這款禮盒，讓年輕人和創(chuàng)造力回流鄉(xiāng)村，把地方風(fēng)物帶回城市生活。讓民藝通過旅行播撒種子，讓鄉(xiāng)村旅游成為鄉(xiāng)村振興的一把金鑰匙。
汽車之家
今年汽車之家用圍爐煮茶給團圓加溫，禮盒包含炭熱式電陶爐、干制桂花、粗陶烤奶罐、中秋月餅、粗陶茶盞、圍爐寶典等圍爐煮茶必備好物，還貼心附贈了一份圍爐煮茶寶典。這份中秋禮盒，不僅是一份禮物，更是一種團圓的象征，一種對美好生活的期許。
漢儀字庫
漢儀字庫今年推出了“小滿則盈”中秋禮盒，并與杭州國家版本館定制了“文潤宋韻”字體，主打一個宋韻悠長，古樸精致。禮盒亦是書，共九卷，它以生動的圖畫形式，詳細地記錄了宋代點茶的每一個步驟，引領(lǐng)大家品味穿越千年的茶藝之美。
書卷之中，還暗藏著9包碧螺春茶葉。茶葉色澤銀綠，翠碧欲滴，散發(fā)著獨特的茶香，打開禮盒仿佛穿越了千年時光，走進了充滿詩意與茶香的宋代，感受著歷史的韻味與生活的美好。
作為感知度最高的員工福利，節(jié)日禮盒一直以來都是企業(yè)關(guān)注的焦點。 近年來，大廠禮盒定制在增強功能性、實用性的基礎(chǔ)上，新增了將茶文化與傳統(tǒng)文化融合的需求。
未來，隨著企業(yè)需求越發(fā)多元化、個性化，茶禮定制化的趨勢將進一步加強。如何創(chuàng)新茶文化表達方式，為大廠提供更加豐富的選擇，讓定制福利成為傳播企業(yè)文化的載體，與員工建立更深層次情感互動，這是大家需要進一步思考的問題。
出品：中華合作時報·茶周刊全媒體
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月已漸圓，中秋將至
即使前行萬里，在中國人心中
最圓的月亮，仍是家的方向
這個中秋，我們將云南森林的馥郁借給你
讓“茶禮”先行，攜心意再敘團圓
2022年吉普號中秋節(jié)來了!
中秋團圓禮，好月配好茶
典藏級的普洱生茶尖貨
老茶友必囤的日?？诩Z，統(tǒng)統(tǒng)都有!
心意滿滿的中秋定制團圓禮盒
寄給你生命中最重要的人
最云南，中秋味
中秋美滿大禮包
套裝一：團圓6件裝
中秋團圓價：699元/套
一生一熟雙餅禮盒 × 2
經(jīng)典滇紅茶禮盒 × 2
吉白茶·大雪山 × 2
套裝二：超值8件裝
中秋團圓價：1099元/套
一生一熟雙餅禮盒 × 2
經(jīng)典滇紅茶禮盒 × 2
吉白茶·大雪山 × 2
小青柑雙罐禮盒 × 2
6-8份茶禮盒的超惠禮包
一次集齊“生熟紅白柑”
給你一整個中秋節(jié)的茶禮清單
自用滿足、贈人體面
一生一熟雙餅禮盒 X2
生普濃郁蜜香，熟普麥芽甜香
1
凈含量：714g
205布朗山生餅 + 吉熟307熟餅
205布朗山，新曼峨甜茶
百元內(nèi)適合邊喝邊存的布朗山純料茶
吉熟307，勐海優(yōu)質(zhì)喬木茶元工藝發(fā)酵
麥芽甜香，是百元性價比標桿熟普
經(jīng)典滇紅茶禮盒 X2
鳳慶滇紅，濃香來襲
中秋價：199元/套
凈含量：310g
工夫1939滇紅2罐;傳奇1958滇紅2罐
選用道地鳳慶大葉種高海拔古樹
經(jīng)由當?shù)貍鹘y(tǒng)技藝制作的滇紅茶
擁有讓人一口難忘的濃郁焦糖香
吉白茶·大雪山 X2
老樹白茶，甜蜜柔滑
中秋價：98元/箱
限量福利：199元/3箱
規(guī)格：200g/箱 (50gX4袋)
臨滄大雪山的大葉種茶，高甜高鮮爽
制成白茶后，更顯甜蜜溫潤
是入秋時節(jié)，品質(zhì)口糧茶的不二之選
茶王獎小青柑·雙罐禮盒 X2
清香解膩，老少皆宜
中秋價：292元/套
規(guī)格：60g x 2罐
吉普號歷年最受歡迎的茶禮套裝
鼎承茶王賽柑普組唯一茶王獎一品青柑天馬
搭配金獎同系、產(chǎn)量更低的一品青柑梅江
茶王獎青柑-天馬
一品青柑-梅江
同時品嘗烘干、生曬兩種工藝滋味
柑香茶醇，是餐后解膩一把好手
老少皆宜，一粒全家共分享
國粹茶禮，禮遇上賓
五味紛呈 國粹禮茶
生旦凈末丑，生熟紅白柑
中秋價：288元/套
凈含量：300g
生茶X1、熟茶X1、紅茶X1、白茶X1、青柑X1
馬口鐵罐，定制禮盒
生熟紅白柑，一次嘗遍云南茶味
不落俗的中秋團圓好禮
過節(jié)就要一“泡”而紅
大豐收-紅茶
鳳慶老樹滇紅，1000g量販裝
中秋價：458元/桶
凈含量：1000g
過中秋，就是要一“泡”而紅!
大豐收老樹滇紅，嚴選云南道地原始品種制作
滋味豐富，香醇飽滿，甘爽怡人
任誰都喜歡的口糧大禮，1桶夠喝1整年
基地特供，十周年中秋好禮
一生一熟 賀開古樹磚
賀開古樹生磚 + 賀開古樹熟磚
賀開古樹生磚
賀開古樹熟磚
生磚到手價：1080元/片
熟磚到手價：860元/片
規(guī)格：1000g/片
吉普號賀開首款生熟產(chǎn)品
自有茶園，自有定價權(quán)
絕對性價比，收藏級滇磚
中秋好禮福利，自用滿足、贈人體面
云茶配云陶，壓箱底的好茶
易武銅箐河·古樹龍珠
斗茶級古樹龍珠+建水紫陶茶罐
中秋價：1356元/罐
規(guī)格：25粒/罐，7g/粒
易武原始森林的稀缺資源
擁有高級水含香、斗茶級高濃郁度
云茶配上云紫陶，道地組合品存合一
中秋分享禮，好茶全家品
中國人過節(jié)總與“吃”有關(guān)
中秋宴時，大魚大肉下肚
中秋宴后，團圓月餅應(yīng)景
這時配上一杯解膩又清香的茶
才是倍感貼心的禮物
棗香馥郁，一壺全家分享
陳皮古樹白 燜泡套裝
陳皮古樹白茶 + 燜泡壺
中秋價：358元/套
陳皮古樹白茶凈含量：168g(規(guī)格：42gX 4)
燜泡壺凈重：890g
新會陳皮的果香、藥香
與云南古樹白茶的野韻甘甜碰撞
濃郁棗香、馥郁木質(zhì)香
飯前燜上，飯后就能喝
中秋佳節(jié)，一壺就夠全家共飲
甜潤香濃，拿得出手的隨手禮
一生一熟 龍珠組合
405蠻潤龍珠+505陳皮龍珠
中秋價：256元/套
規(guī)格：84gX2盒
陳皮普洱，雙重陳香雙倍溫潤
蠻潤生普，金獎春茶甜潤豐富
這兩款對新手也友好的茶，極易入口
更適合家中常備，款待親友
將中秋的一壺?zé)岵?，分入親朋好友杯中
那獨屬于云南森林的馥郁甜香
讓藏于心間的每一分真情實意
都在這一刻，找到團圓的意義
吉普號中秋臻選好禮
已上線
