快過年了，你準(zhǔn)備買什么禮物給家人朋友？
如果平時追劇比較多的，你一定會對循環(huán)播放的“小罐茶，大師作”這個廣告印象深刻，感覺小罐茶高端大氣，還有文化內(nèi)涵，價格也有面子，廣告還上過央視……咱們過年就買它送禮嗎？
近日，知名快消品小罐茶，受到了來自網(wǎng)友的質(zhì)疑，起因是一張朋友圈刷屏了的圖片，于是乎，便有人給小罐茶算了一筆賬：
網(wǎng)友們的留言，紛紛表示大師真的是太累了……
圖片資料（茶文化知識于17日微博截圖）
有人覺得“8位大師手工制作”只是一種宣傳手段，不用太較真。的確，“宣傳”不用太較真，不過是不是涉嫌“虛假宣傳”就值得較真了。
01、什么是真正的成功人士？就是喝著小罐茶，用著8848
小罐茶力求打造茶中貴族，茶葉價格自然和它的定位一樣貴：一款24個小罐包裝的茶葉售價1000元-8000元，每罐僅4g，僅夠一泡，算下來一斤最便宜的小罐茶也要賣5000多元。
資料圖
過去一年，小罐茶的廣告在央視循環(huán)播放，有很多人覺得小罐茶“總裁專享”的宣傳定位，和另一位向成功人士致敬的央視?？汀?848鈦金手機(jī)很相似，通過查詢天眼查發(fā)現(xiàn)，小罐茶和8848，還真的師出同門！
小罐茶的法人和董事長，正是8848鈦金手機(jī)的董事——杜國楹！
小罐茶的其他“兄弟”，也同樣大名鼎鼎：
資料圖
從背背佳到小罐茶，梳理一下杜老板20年來的四次創(chuàng)業(yè)，模式幾乎是一樣：
①普通產(chǎn)品
②代工廠生產(chǎn)
③廣告轟炸
其中最突出的就是“廣告宣傳”這個部分，而杜老板的營銷手段也一直非常簡單粗暴：砸錢，找明星。
杜老板用實際行動證明：每個人都有個價，到了這個價，事情就好辦了。
不管是高高在上的男神女神，還是遙不可及的真·成功人士，都可以在杜老板的產(chǎn)品中找到一席之地。
超女何潔代言背背佳
唐國強(qiáng)、大山代言好記星
馮小剛、葛優(yōu)代言E人E本
王石代言8848手機(jī)
杜老板投廣告還有一個特點：青睞央視。
盡管現(xiàn)在很多人都覺得衛(wèi)視壓倒央視，網(wǎng)站壓倒衛(wèi)視，但杜老板的產(chǎn)品還是沒有放棄央視。
其中的邏輯不難理解，央視的觀眾是杜老板需要的客戶。事實上，不愛看電視的年輕人，也很少有愿意為背背佳、8848掏錢的。
杜老板所創(chuàng)品牌，走紅周期一般是三至五年，之后找個下家轉(zhuǎn)手，產(chǎn)品逐漸沉寂，而且這些產(chǎn)品存在的問題也出奇的一致：涉嫌虛假宣傳。
曾經(jīng)出現(xiàn)過非常有趣的現(xiàn)象：央視前腳播放了曝光8848涉嫌虛假宣傳，后腳就開始播放8848的廣告……
但周期短、虛假宣傳和媒體曝光，都不影響杜老板賺的盆滿缽滿。
1997年，用50萬將背背佳做成行業(yè)翹楚，第二年狂銷4.5億;
2003年，好記星銷量超10億臺，逐步吃下數(shù)十億的學(xué)習(xí)機(jī)市場;
2009年，E人E本累積銷售16億，后被清華同方14億收購，凈賺7億;
2015年，8848手機(jī)攻占高端機(jī)市場，僅2年圈錢20億;
2016年，小罐茶席卷央視，次年營收3億，預(yù)計全年營收將達(dá)7億。
02、風(fēng)頭正勁的小罐茶，會重蹈其他產(chǎn)品的覆轍嗎？
小罐茶的銷售模式，和杜老板的其他產(chǎn)品并沒有什么區(qū)別。
央視的廣告宣傳，已經(jīng)是眾所周知的事實，只不過這一次杜老板沒有選擇明星代言，而選擇了“8位制茶大師”，不僅保證知名度，也為產(chǎn)品質(zhì)量站臺。
電商平臺上沒有注明這些小罐茶出自哪家工廠，只是注明產(chǎn)地，直接指向8位大師所在地和所產(chǎn)茶葉品類。
而8位大師隊伍中，鄒炳良、謝四十、林振傳、戚國偉、王順明等人背后，都有自己的公司或者依附于某家集團(tuán)。
鄒炳良是云南海灣茶業(yè)創(chuàng)始人、董事長兼大股東；
王順明擔(dān)任武夷山市琪明茶葉科學(xué)研究所（原武夷山市武云巖茶廠）所長，這是一家專業(yè)從事武夷巖茶栽培、加工、銷售的企業(yè)；
戚國偉為杭州西湖龍井茶葉有限公司董事長兼大股東；
高碰來為福建省高建發(fā)茶業(yè)有限公司法人兼大股東；
謝四十，黃山光明茶業(yè)有限公司董事長，持股100%，也是公司法人代表；
林乃榮系上海中莉茶業(yè)公司法人兼大股東，福州茶廠副廠長；
林振傳是福建品品香茶業(yè)有限公司法人、大股東；
張成仁是滇紅科學(xué)研究院院長，背后有滇紅集團(tuán)做后盾。
但這些“大師”是否是真的大師？這些包裝在小罐茶盒里的“大師茶”究竟是誰做的？在業(yè)內(nèi)普遍存在質(zhì)疑。
而廣告中一再提及的包裝，也沒有宣傳中那么“獨一無二”。
2016年，小罐茶公司將其“小罐”作為一種茶葉包裝容器申請實用新型專利，獲得批準(zhǔn)。同年6月，東莞市星翰五金制品有限公司向國家知識產(chǎn)權(quán)局專利復(fù)審委員會提出無效宣告申請。
2018年10月，國家知識產(chǎn)權(quán)局專利復(fù)審委員會經(jīng)審理認(rèn)為：涉案專利的是通過采用卷邊的方式卷合罐蓋與罐體，是市場上非常常見規(guī)的金屬罐的卷和方式。并且小罐茶的包裝不具有創(chuàng)造性、實質(zhì)性的特點和進(jìn)步，故最終宣告小罐茶公司的小罐茶包裝專利權(quán)全部無效。
通過產(chǎn)品評論，也不難發(fā)現(xiàn)消費者心存疑慮。在知乎，可以看到很多對小罐茶的評價：
資料圖
小罐茶是否會重蹈其他產(chǎn)品“虛假宣傳”的覆轍，尚未可知。但有一點可以肯定，不管是背背佳、好記星還是8848和小罐茶，杜老板販賣的從來都不是產(chǎn)品，而是客戶的心理，是人性。
以上資料來源深藍(lán)財經(jīng)首發(fā)
截止茶文化知識發(fā)出當(dāng)日，對于小罐茶的爭議已經(jīng)微博平臺上至熱搜第八位（注：排名按照熱點程度綜合實時更新，討論量越大排名越高）
小罐茶做出回應(yīng)稱：“8位制茶大師手工制作”中的大師茶并非是大師親自去炒茶，而是代表大師的技藝，原因是現(xiàn)在具備規(guī)模的茶企都已不在手工制茶改用設(shè)備制茶。
小編不禁感慨：喝茶做功課，下單需謹(jǐn)慎！
關(guān)注茶文化知識的朋友們，小罐茶智商稅這件事，你們怎么看？
廣西六堡茶，因鎮(zhèn)得名，作為黑茶家族中的一員，有著1500多年的歷史，清朝嘉慶年間成為貢茶。過去幾百年間，六堡茶的銷售以出口為主，由茶船古道銷往海外多國。目前，在馬來西亞，很多人還保留著品飲六堡茶的習(xí)俗。因其祛濕、調(diào)理腸胃的功效顯著，在20世紀(jì)中后期曾作為保健品風(fēng)靡日本。然而，上世紀(jì)六十年代，為解決當(dāng)?shù)卮迕駵仫?，大批六堡茶樹被砍伐，直?0年后才重新栽種。近年來，受出口創(chuàng)匯利潤空間壓縮的影響，六堡茶逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，也漸為人們認(rèn)知。
【嘉賓】郭曉莉 梧州中茶茶業(yè)有限公司一級經(jīng)銷商、濟(jì)南漢納商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王世民 廣西梧州市廣生祥六堡茶有限公司濟(jì)南大明湖店(古御茶坊)經(jīng)銷商
由茶船古道運(yùn)往海外
記者：六堡茶產(chǎn)地哪里?因何得名?什么年代誕生?
郭曉莉：六堡茶原產(chǎn)地在廣西梧州市蒼梧縣六堡鎮(zhèn)，黑石村、不依村、四柳村等是比較大的產(chǎn)茶村。六堡茶的茶樹全部傍山而種，屬于灌木種。其中，中茶公司的茶園最大，有1780畝，大約占到總量的五分之一。六堡茶屬于小品類的茶，在兩廣地區(qū)尤其是廣西比較受追捧，絕大多數(shù)人飲用這種茶。
王世民：我們廣生祥創(chuàng)號在1669年，即康熙八年，不過，早在唐代就有了六堡茶，距今已有1500多年歷史，在清代到了巔峰期，嘉慶年間成為名茶、貢茶。1886年，六堡茶出口220多萬擔(dān)，相當(dāng)于現(xiàn)在100多噸，在中國所有茶類出口量中最多，而且全部是手工制作。
記者：1500多年前就有了六堡茶，為何現(xiàn)在很多人還不熟悉?
郭曉莉：這里面原因比較復(fù)雜。首先，六堡茶原來主要肩負(fù)出口創(chuàng)匯的重任，出口東南亞、日本、甚至法國，國內(nèi)知道的人較少;第二，在上世紀(jì)六十年代時，六堡鎮(zhèn)村民比較窮，喝茶人少，為解決溫飽問題，砍伐了很多六堡茶樹，改種八角等經(jīng)濟(jì)作物，直到上世紀(jì)九十年代生活水平提高才重新栽種，使得六堡茶一度大量減產(chǎn)，國內(nèi)市場更是難覓蹤影。
記者：六堡茶當(dāng)年是怎么運(yùn)往海外的呢?
王世民：由于六堡鎮(zhèn)位置偏僻、陸路運(yùn)輸不便利，運(yùn)輸走的是跟茶馬古道齊名的茶船古道。六堡鎮(zhèn)有個碼頭，水淺、河流窄，過往的都是小船。六堡茶從六堡鎮(zhèn)運(yùn)到梧州市，梧州靠近西江，然后經(jīng)西江順流運(yùn)到廣州的珠江，再從廣州口岸銷往日本、馬來西亞等國家，當(dāng)時非常有名氣。
黑茶中祛濕調(diào)腸胃效果最好
記者：同樣都是黑茶，六堡茶跟安化黑茶和普洱茶有何區(qū)別?
郭曉莉：首先，樹種不一樣，雖然都?xì)w大葉種，但普洱茶、六堡茶和安化黑茶分屬大葉種里的大、中、小三類;其次，從工藝上看，六堡茶跟普洱茶的熟普比較接近，都是渥堆發(fā)酵，生普和安化黑茶都沒有這一塊工藝;再者，由于樹種和工藝不一樣，發(fā)酵溫度、時間和發(fā)酵周期不同，造成三種黑茶的內(nèi)含物肯定有區(qū)別;另外，六堡茶湯色比熟普透亮、雜質(zhì)更少一些，口感比生普和安化黑茶更溫和。
記者：六堡茶的最大特色是什么?
王世民：六堡茶最大特點是祛濕、調(diào)腸胃，降三高功效明顯。濕氣在中醫(yī)里叫“六邪”之一，跟“風(fēng)”結(jié)合叫“風(fēng)濕”，跟“熱”結(jié)合成為“濕熱”，人體的濕氣在中醫(yī)里是最難以調(diào)理的癥結(jié)，濕氣過重會造成腸道黏連，容易便秘。濕氣重的人煮著喝六堡茶很快就見效。
記者：六堡茶的制作工藝是怎樣的?
郭曉莉：制作六堡茶的原料大部分采用當(dāng)?shù)卮笕~種、中小葉種茶樹，采摘一芽二、三葉新梢，其制作分為初制：采摘鮮葉、稍經(jīng)日曬殺青、揉捻、渥堆、復(fù)揉、干燥成毛茶;再進(jìn)行精制：分級拼配、渥堆發(fā)酵、干燥、蒸壓、晾制陳化、成品包裝。
王世民：廣生祥六堡茶有“韻濃香清”四味古法，現(xiàn)在重新挖掘整理恢復(fù)的傳統(tǒng)工藝有20多種，在不同季節(jié)采摘一棵茶樹的不同部位，有芽有葉有梗，用不同工序去做，湯色、香氣、口感、對身體的調(diào)理作用都不一樣。
記者：六堡茶常用小竹簍存放，這是為何?
郭曉莉：小竹簍包裝是一大特色，因為后發(fā)酵茶不能用厚塑料袋、鋁箔袋全封閉，一定要透氣，有一定溫度和濕度，利于陳化，封得很密變化就很小。平均濕度50%左右最好。
記者：我還注意到，廣生祥品牌的六堡茶有些放在葫蘆里。這是你們公司的專利嗎?
王世民：六堡茶古來就有在葫蘆里存茶的習(xí)慣，葫蘆包裝不需要用紙包裹茶葉，純綠色無污染，而且，因為葫蘆上有些細(xì)微的孔，適合茶葉后期轉(zhuǎn)化，所以適宜存放六堡茶。廣生祥有兩種新型實用專利葫蘆：一種是蘋果葫蘆，頂部開口，以盤扣連接;另一種是亞腰葫蘆，底部開口。兩種葫蘆的外殼上都刻有精美圖案，是葫蘆存放茶葉的開創(chuàng)性方法，也是基于葫蘆本身特性做的實用新型開發(fā)。
馬來人至今有喝六堡茶習(xí)俗
記者：六堡茶當(dāng)年出口時，在海外的美譽(yù)度如何?
王世民：馬來西亞人很認(rèn)同六堡茶。據(jù)說早期到馬來西亞的華僑主要做礦工，他們整天泡在水里選礦，勞累一天后必須要喝上一大碗濃濃的六堡茶，否則就會腰酸腿疼，因此，礦主招工時會特別注明有六堡茶供應(yīng)，如果不這樣就招不到工人。現(xiàn)在，馬來西亞許多人還保留著喝六堡茶的習(xí)俗，在那邊也能發(fā)現(xiàn)不少存放多年的六堡茶。
郭曉莉：六堡茶在日本也曾作為保健藥品，以“健美瘦身茶”、“油解茶”名稱在各地藥店出售。1991年，日本黑茶協(xié)會會長堤定藏先生專程到梧州茶葉進(jìn)出口公司考察，后經(jīng)日本藥業(yè)界檢測證實：六堡茶含有豐富的各種營養(yǎng)素，有強(qiáng)力的降脂解膩、減肥健美功效。這一消息傳開后，六堡茶曾一度風(fēng)靡日本東京。
六堡茶具有較高收藏價值
記者：六堡茶的保質(zhì)期是多長時間?
郭曉莉：只要存放條件得當(dāng)，六堡茶可以保存很多年。整個黑茶類都是窖藏時間越長越好，但后期陳化對通風(fēng)、溫度、濕度要求比較高，在適合的溫度、濕度情況下，內(nèi)含物的轉(zhuǎn)化會更充分。
記者：經(jīng)過多年陳化的老茶口感如何?
郭曉莉：陳化后，茶湯很厚、黏、滑，顏色很深，但沒有麻澀的感覺。與之相比，新茶湯色會偏淺，因為內(nèi)含物多、麻澀感偏重一些。
記者：六堡茶有沒有收藏價值?
郭曉莉：肯定有收藏價值。2013年10月5日，中央電視臺《一錘定音》欄目中，一個藏客拿著1970年代的大籮裝六堡茶老茶拍賣，最后成交價10萬元一公斤。
上世紀(jì)九十年代末產(chǎn)的“無土黑盒”也挺有代表性。這款六堡茶最早做外銷，當(dāng)時可能十幾元一盒，后來中日關(guān)系比較緊張，“無土黑盒”不再出口，還有一些庫存，近年很多人追捧這款茶，2010年左右在某拍賣會上就已經(jīng)六七百元一條，現(xiàn)在價格已經(jīng)漲到兩三千元一盒。
王世民：總之，不管是從個人飲用還是收藏角度來說，六堡茶都是不錯的選擇。
來源：濟(jì)南時報
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要說“柴米油鹽醬醋茶”和“琴棋書畫詩酒茶”的茶，雖是我國主要日常消費之一，但A股中卻并無一家相關(guān)主營業(yè)務(wù)上市公司。如今的IPO隊伍中，一次性就來倆茶企。
6月18日，中國茶葉股份有限公司(下稱中國茶葉)遞交了申報稿，數(shù)日后的6月22日，普洱瀾滄古茶股份有限公司(下稱普洱瀾滄)也報送了申報稿，兩者均于7月3日在證監(jiān)會網(wǎng)站進(jìn)行了披露，那么誰會是A股茶葉第一股呢?
中國茶葉屬中糧系
翻開中國茶葉說明書可以看到，該公司成立于1985年4月24日，歷史悠久，注冊資本68750萬元，定位于全品類、一體化運(yùn)營的品牌消費品公司，以“國飲中茶”為品牌主張，主營業(yè)務(wù)為各類茶葉及相關(guān)制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。該公司創(chuàng)造了暢銷海內(nèi)外的“中茶”核心品牌及“海堤”“猴王牌”“蝴蝶牌”“百年木倉”等子品牌，主要產(chǎn)品包括烏龍茶、普洱茶、花茶、紅茶、六堡茶、白茶、安化黑茶、綠茶及相關(guān)制品等。中國茶葉的銷售模式為“經(jīng)銷為主，直銷為輔”，針對國內(nèi)品牌茶業(yè)務(wù)，中國茶葉以行政區(qū)劃分為基礎(chǔ)，將全國區(qū)域市場劃分為八個大區(qū)對經(jīng)銷商進(jìn)行管理。中國茶葉的業(yè)務(wù)是覆蓋茶葉種植的。
公司控股股東為中土畜，中土畜直接持有公司40%的股權(quán)，通過一致行動人中茶員工持股平臺控制公司15%的股權(quán)。中土畜則成立于1983年11月10日，法定代表人為黃勇，注冊資本為63757.1萬元，企業(yè)性質(zhì)為有限責(zé)任公司(法人獨資)，為中糧集團(tuán)全資子公司。也就是說，中國茶葉屬中糧系，中糧集團(tuán)尚有其他上市公司平臺，諸如中糧資本(10.110, -0.08, -0.79%)(002423.SZ)、中糧糖業(yè)(8.320, -0.23, -2.69%)(600737.SH)、大悅城(6.050, 0.29, 5.03%)(000031.SZ)等。中糧集團(tuán)即中國茶葉的實際控制人，中糧集團(tuán)為國務(wù)院國資委的直屬中央企業(yè)。
來源：說明書
2017年至2019年中國茶葉的營業(yè)收入達(dá)12.29億元、14.9億元、16.28億元;歸母凈利潤1.75億元、1.45億元、1.66億元;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為2592.05萬元、3438.97萬元、9119.07萬元;資產(chǎn)負(fù)債率(合并)為32.32%、29.39%、35.38%。截至2019年末，中國茶葉的員工數(shù)人數(shù)達(dá)2277人。
此番上市的募資，主要投入“云南普洱茶產(chǎn)能建設(shè)項目”和“營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項目”，預(yù)計使用募資5.4億元。截至2019年末，中國茶葉的設(shè)計產(chǎn)能超過3萬噸，其中的普洱茶產(chǎn)量為1533.7噸。而募投順利落地的話，中國茶葉又將實現(xiàn)緊壓茶加工產(chǎn)能3000噸/年，小包裝普洱散茶加工產(chǎn)能500噸/年，滇紅茶加工產(chǎn)能250噸/年。
不過數(shù)據(jù)顯示2019年中國茶葉的產(chǎn)能利用率只有58.71%，倒有些耐人尋味。
普洱瀾滄不涉及種植
普洱瀾滄成立于2002年9月11日，注冊資本6000萬元，品牌歷史可追溯至1966年設(shè)立的瀾滄縣茶廠，該公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性茶葉企業(yè)，產(chǎn)品主要以普洱茶為主，按照原料和工藝不同可以具體分為生茶、熟茶和調(diào)味茶三大類。普洱瀾滄并不涉及茶樹種植，這或許也解釋了截至2019年末，普洱瀾滄共計有399名員工，只相當(dāng)于中國茶葉的20%不到。
2017年-2019年，普洱瀾滄營業(yè)收入分別為24975.43萬元、29912.88萬元、38046.72萬元，年復(fù)合增長率達(dá)23.42%;凈利潤分別為5932.91萬元、7559.45萬元、8116.71萬元，年復(fù)合增長率達(dá)16.96%;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為7651.69萬元、-1911.76萬元、5857.77萬元;資產(chǎn)負(fù)債率分別為48.21%、41.26%、34.31%?？磾?shù)據(jù)規(guī)模，普洱瀾滄是不及中國茶葉的。
普洱瀾滄主營業(yè)務(wù)收入中經(jīng)銷模式實現(xiàn)收入分別為22565.07萬元、25752.98萬元、31837.07萬元，占比分別為91.12%、86.69%、84.2%。普洱瀾滄經(jīng)銷商分布以華南和華東地區(qū)為主，近年來以華北地區(qū)為主的北方市場亦呈現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢，而西南、西北地區(qū)的發(fā)展則保持相對穩(wěn)定。截至2019年年末，該公司在約經(jīng)銷商數(shù)量為649家，覆蓋全國31個省級行政區(qū)域。
發(fā)行前杜春嶧直接持有普洱瀾滄1138.366萬股，占公司總股本的18.97%，杜春嶧之配偶石躍持有公司167.776萬股，占公司總股本的2.8%，杜春嶧之女兒石艾靈持有普洱瀾滄385.7537萬股，占公司總股本的6.43%;王娟直接持有普洱瀾滄832.8599萬股，占公司總股本的13.88%，通過廣州天速間接控制公司496.8萬股，占公司總股本的8.28%;杜春嶧、王娟共同持有、控制公司合計50.36%的股份，系公司控股股東、實際控制人。
此番普洱瀾滄此番募資逾6億元，投入“全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”、“普洱茶技術(shù)及倉儲中心建設(shè)項目”、“信息化系統(tǒng)建設(shè)項目”、“補(bǔ)充流動資金項目”。
面臨共同的問題
對比兩家企業(yè)的說明書可以看到，其有著需要共同面對的問題，首當(dāng)其沖便是激烈的市場競爭。
中國茶葉表示，茶行業(yè)涉及茶葉品類眾多，行業(yè)集中度相對較低、市場競爭較為激烈，雖然公司的主要產(chǎn)品獲得一定市場認(rèn)可，但若不能提升品牌知名度和美譽(yù)度、快速拓寬銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)、及時推出符合消費者需求的新產(chǎn)品，將有可能面臨市場競爭加劇、市場份額降低的風(fēng)險，進(jìn)而導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績受到影響。
中國茶葉說明書中數(shù)據(jù)顯示，2017年我國茶葉企業(yè)總數(shù)約為6萬余家，其中規(guī)模企業(yè)為1600余家，僅87家企業(yè)總資產(chǎn)超過1個億，6家企業(yè)總資產(chǎn)超過10億，整體呈現(xiàn)集中度偏低的情況。即使是中國茶葉，其黑茶2019年國內(nèi)銷量0.37萬噸，市場占有率僅為1.15%，2018年、2017年還更低;烏龍茶市占率1.74%;紅茶市占率1.67%;白茶市占率0.77%。在中國茶葉眼里，普洱茶業(yè)務(wù)主要競爭對手為云南大益茶業(yè)集團(tuán)有限公司。
在這方面，普洱瀾滄的描述也類似，其還借用中國茶葉流通協(xié)會數(shù)據(jù)及公開資料整理透露，云南省擁有茶葉精制企業(yè)超1000家，2018年云南省規(guī)模以上(年產(chǎn)值1000萬元)茶葉企業(yè)為180余家，茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)業(yè)集中度相對不明顯。值得注意的是，雖然中國茶葉的競爭對手中，沒有普洱瀾滄的名號，但普洱瀾滄卻把中國茶葉放到了主要競爭對手的首位。
另外，兩者在原材料波動以及食品安全問題上，也有一致的擔(dān)憂。
茶葉鮮葉產(chǎn)量受氣候變動影響較為明顯，倒春寒、冰凍、高溫、干旱等惡劣氣候都有可能導(dǎo)致當(dāng)年茶葉減產(chǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致茶葉價格上揚(yáng)，而茶葉原料成本占營業(yè)成本的比例較高，顯然成本的波動就會左右到價格的起伏，以致構(gòu)成風(fēng)險。
至于食品安全，隨著國民對于食品安全的重視程度提高、消費者食品安全意識以及權(quán)益保護(hù)意識的增強(qiáng)，食品安全已成為食品加工企業(yè)日常經(jīng)營的重中之重。故，中國茶葉在說明書中專門有段風(fēng)險描述，表示如果由于工作人員操作疏忽等質(zhì)量管控意外、物流及銷售等第三方主體對于茶葉運(yùn)輸、貯藏等環(huán)節(jié)處置不當(dāng)或是氣候異常、環(huán)境污染等不可抗力因素，都有可能導(dǎo)致食品質(zhì)量不合格并引發(fā)相應(yīng)的食品安全事件，進(jìn)而對公司的品牌聲譽(yù)、公眾形象及經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大不利影響。
至于普洱瀾滄，則強(qiáng)調(diào)自己已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證、HACCP(危害分析與關(guān)鍵控制點)體系認(rèn)證等，普洱瀾滄稱報告期內(nèi)未出現(xiàn)重大質(zhì)量糾紛情況。
普洱產(chǎn)品一個漲價一個跌價
在自身差異上，兩家公司還是有所不同的。其中一個，便是中國茶葉面臨公司自有品牌、商標(biāo)存在被他人仿制、仿冒的風(fēng)險。
有公開信息顯示，2018年中茶云南曾因被大量仿冒“中茶”商標(biāo)產(chǎn)品，而把胡珊莉、吳年生告了，請求賠償經(jīng)濟(jì)損失500萬元;2017年有陸澤華、李愛梅、劉茈在明知沒有獲得商標(biāo)權(quán)人授權(quán)的情況下銷售假冒注冊商標(biāo)的“中茶”牌茶葉，中茶云南在2019年憤然訴之于法律;同樣在2019年，中茶云南因侵害商標(biāo)權(quán)糾紛向廣州市荔灣區(qū)人民法院提起訴訟，請求鐘梅芳賠償中茶云南經(jīng)濟(jì)損失100萬元，一審判鐘梅芳賠償10萬，該判決尚未生效;另還有云南譽(yù)珈茶業(yè)有限公司、雙江自治縣勐庫鎮(zhèn)十八寨茶廠、深圳市金鴻源實業(yè)有限公司、西安市新城區(qū)昀溪茶行、云南灝后商貿(mào)有限公司、伍艷梅、龍新國、羅海猛、龍香華，也因商標(biāo)侵權(quán)、不正當(dāng)競爭等等原因，被中茶云南一張狀紙告上法庭。
在這方面，普洱瀾滄似乎煩惱要少很多，目前普洱瀾滄并沒有重大訴訟，取而代之的卻是“品牌推廣的風(fēng)險”。該公司認(rèn)為受限于自己目前的業(yè)務(wù)規(guī)模、資金實力，品牌推廣的投入相對有限，公司整體品牌影響力有待進(jìn)一步提高。
另一方面，中國茶葉在存貨方面值得留意，該公司報告期各期末的存貨賬面價值分別為65989.82萬元、71494.3萬元和96729.85萬元，占總資產(chǎn)的比例分別為38.38%、39.64%和45.75%，金額及占比均較高，且還呈現(xiàn)增長態(tài)勢，這在一定程度上增加了公司的存貨跌價風(fēng)險和資金占用壓力。相對應(yīng)的，中國茶葉的存貨周轉(zhuǎn)率分別為1.23次、1.24次、1.1次，2019年的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了明顯的下降。中國茶葉表示，如果未來茶葉市場需求發(fā)生重大不利變化，可能導(dǎo)致公司存貨的可變現(xiàn)凈值降低，公司將面臨存貨跌價損失的風(fēng)險。
在這點上，普洱瀾滄也有雷同之處。報告期各期末，普洱瀾滄存貨余額分別為28222.69萬元、38271.53萬元、41433.47萬元，占總資產(chǎn)的比例分別為61.97%、66.77%、56.27%，占比較中國茶葉還高。對此普洱瀾滄的解釋是，存貨余額較高是普洱茶行業(yè)屬性所決定，適當(dāng)?shù)拇尕浺?guī)模有利于普洱茶行業(yè)企業(yè)降低自然氣候變化導(dǎo)致的風(fēng)險。值得注意的是，普洱瀾滄2017年至2019年的存貨周轉(zhuǎn)率分別為0.3次、0.32次、0.36次，這個數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國茶葉的。
最后來看看普洱茶這塊，中國茶葉2019年的售價為218.44元/千克，同比出現(xiàn)了24.63%的下降，2018年的售價則要高出許多。另外2019年中國茶葉在普洱茶原料上的采購金額達(dá)36154.28萬元，占營業(yè)成本比例的37.8%。據(jù)披露，中國茶葉普洱茶原料的平均單價為157.45元/千克，同樣較2018年有所下降，但下降幅度比售價要小一點。售價的下降，中國茶葉歸咎于銷售均價較高的中茶茗山(山頭茶)系列產(chǎn)品在2018年銷售占比較高所致。
普洱茶對中國茶葉來說，算是第二大品類，2019年給公司貢獻(xiàn)了36680.56萬元的收入，僅次于烏龍茶，甚至其2019年的增長貢獻(xiàn)率還超過了烏龍茶。2019年中國茶葉生產(chǎn)了1533.7噸普洱茶，但銷量卻有1679.19噸，同比大幅增長了53.79%，上升幅度較高的主要原因系2019年中茶云南主推的大紅印兩款生茶餅茶(尊享紀(jì)念版及經(jīng)典款)銷售火爆，帶動公司普洱茶銷量整體上升明顯。中國茶葉普洱茶的毛利率45.89%。
再觀普洱瀾滄，首先普洱瀾滄的產(chǎn)銷量不比中國茶葉。2019年普洱瀾滄產(chǎn)出751.9噸的產(chǎn)品，高于產(chǎn)量656.77噸，銷售量則為537.35噸，公司產(chǎn)能利用率為87.35%，產(chǎn)銷率為81.82%。
其次對比采購，自2010年開始普洱瀾滄主要通過市場化方式向茶葉專業(yè)合作社采購毛茶原料，2017年-2019年，普洱瀾滄毛茶原料總采購金額分別為11032.39萬元、13750.35萬元、12755.67萬元，每公斤的采購價格分別為108.06元、137.58元、157.58元，呈逐年上升的趨勢。
從每公斤采購價格來看，中國茶葉和普洱瀾滄是差不多的。但最值得注意的是，普洱瀾滄稱，報告期各期普洱茶產(chǎn)品的平均銷售價格分別為每公斤378.61元、500.82元和579.94元，呈現(xiàn)的是持續(xù)增長的態(tài)勢。2019年的售價甚至比中國茶葉的兩倍還多。也因此，毛利率方面普洱瀾滄就顯得占優(yōu)，2017年至2019年普洱瀾滄的毛利率分別為65.69%、64%、61.89%。另外，從主營業(yè)務(wù)成本構(gòu)成來看，普洱瀾滄2019年直接材料成本占80.6%。
根據(jù)普洱茶的特點，普洱茶在適宜環(huán)境(避光、干燥、無異味等條件下)下可長期儲藏，且由于其內(nèi)含物質(zhì)在微生物活動的影響下得以進(jìn)行轉(zhuǎn)化， 具備越陳越香的特點，其價值也會隨著時間有所上漲，素有“可以喝的古董”及 “軟黃金”的美譽(yù)，因此也有部分消費者喜歡收藏普洱茶，一是滿足自身存新茶喝老茶的需求，另外也有一定的長期存放逐漸升值的投資意識。
再結(jié)合前述的存貨周轉(zhuǎn)率數(shù)據(jù)，未知兩家企業(yè)的普洱茶售價迥異，是否與此有關(guān)呢?
來源：讀茶記
