2013年，國家主席習近平提出共建“一帶一路”倡議;2023年，我們迎來“一帶一路”建設十周年。
為紀念共建“一帶一路”倡議提出十周年，落實中國支持高質量共建“一帶一路”的八項行動，加強與共建“一帶一路”國家與地區(qū)之間的交流合作中國食品土畜進出口商會茶葉專業(yè)委員會聯合《中華合作時報·茶周刊》、深圳市華巨臣實業(yè)國際會展集團有限公司共同編寫《“一帶一路”十周年茶產業(yè)典型案例集》。
本期推出《“一帶一路”十周年茶產業(yè)典型案例集》中的松蘿茶業(yè)案例，以饗讀者。
松蘿茶業(yè)
內外貿并舉 “雙效益”齊飛
穩(wěn)外銷市場 提內銷市場
案例價值
黃山王光熙松蘿茶業(yè)股份公司始創(chuàng)于1994年，始終秉承“一生只做一壺茶”的經營理念，專注茶產業(yè)30年，已發(fā)展成為一家集茶葉種植、生產、收購、加工、銷售、科研、茶具雕刻及旅游開發(fā)為一體的茶產業(yè)集團公司，是農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。
王光熙松蘿茶業(yè)產業(yè)發(fā)展注重國際、國內市場有機聯動，形成了良好的品牌結構、產品和利潤結構。產品銷售大頭在外，做大銷量保就業(yè)。公司利潤來自國內市場，做優(yōu)產品保利潤。內外循環(huán)融合，板塊良性互動;注重打造自有貿易品牌“Fine songluo tea”。自有出口品牌銷量在公司銷售占比從十年前的0%提升到目前的40%，實現從零的突破到快速提升的喜人局面，為中國茶國際品牌探索之路提供了成功經驗。
安徽省松蘿茶業(yè)集團廠區(qū)入口全景。(松蘿茶業(yè)供圖)
案例做法
01
提升茶園綠色防控，從源頭把控產品質量安全
公司充分發(fā)揮組建的松蘿茶業(yè)專業(yè)合作社、松蘿茶產業(yè)化聯合體、松蘿茶業(yè)互助社的優(yōu)勢作用，以“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農戶”四位一體的經營模式，多方整合資源，加強茶園基地生態(tài)改造及綠色防控提升建設。重點開展松蘿茶良種繁育與種苗保護工程;堅持為合作基地免費提供有機肥;建立病蟲草害測報隊伍，及時發(fā)放與安插誘蟲板;深入基地以及所在村對茶農開展技術培訓與指導;多維度保障源頭茶葉質量安全，實現共建茶園零污染，茶園生態(tài)系統佳，茶事活動輕松干，茶園質量效益高。
02
穩(wěn)健做大茶葉加工規(guī)模，創(chuàng)新適銷對路產品
松蘿高山生態(tài)茶園。(松蘿茶業(yè)供圖)
堅持“外銷+內銷”雙輪驅動，助推企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。一是利用創(chuàng)新技術對生產線進行升級改造，實現加工規(guī)模與茶葉品質雙提升。重點改造了2條全自動化外銷茶生產線，優(yōu)化工藝流程完善了松蘿茶生產線，新上了1條毛峰連續(xù)化生產線，以實現出口茶葉產能1.2萬噸，名優(yōu)茶產能100噸。
二是調整產品結構迎合市場需求，持續(xù)創(chuàng)新適銷對路產品。開展花草茶、養(yǎng)生茶系列產品的研究與開發(fā)，成功開發(fā)出迎合市場的桂花茶、茉莉花茶、玫瑰花茶等新產品，在出口眉茶的基礎上增加特種茶出口量，不斷提升產品價值鏈，擴大出口范圍。
03
加大營銷推廣力度，提高品牌國際知名度
以提升品牌價值，增強品牌核心競爭力為目標，在抓好傳統渠道建設的同時，公司利用跨境電商、抖音、直播等新業(yè)態(tài)打造品牌，積極搶占市場。以自有原創(chuàng)商標“Fine songluo tea”為國際出口主打品牌，分別在非洲知識產權聯盟組織成員國以及阿爾及利亞享有自有品牌出口權。目前，公司自有品牌出口份額占比40%以上。
“Fine songluo tea”商標于2021年被安徽省商務廳認定為“安徽出口品牌”，被中國國際貿易促進委員會評價為“出口商品品牌證明書”。公司自有品牌入駐阿里巴巴、亞馬遜、tiptok等跨境電商平臺拓寬了線上銷售渠道。公司還通過參加德國科隆食品展、阿爾及利亞國際食品展等重要國際展會以及境外考察、渠道推廣，不斷提高自有品牌在國際市場的知名度。
松蘿茶業(yè)集團廠房參觀通道。(松蘿茶業(yè)供圖)
下一步，公司在穩(wěn)定原有國際市場的基礎上，重點開拓“一帶一路”市場。公司將繼續(xù)做強做優(yōu)茶產業(yè)，練好內功、規(guī)范管理、整合資源、創(chuàng)新營銷、精準投入，不斷研發(fā)新茶品，創(chuàng)新營銷模式，擴大市場份額，借助“一帶一路”茶葉資源通道，助推安徽茶葉走向海外市場。具體規(guī)劃主要為：
加強渠道建設。繼續(xù)提升阿里巴巴國際站中2個店鋪的運營力度，加大阿里巴巴國際站的店鋪直播頻率;增開亞馬遜、敦煌網、1688阿里巴巴批發(fā)網等3個跨境電商平臺，優(yōu)化出口產品結構，產品拓展涉及眉茶、珠茶、紅茶及特種茶等百余款產品。
加強品牌提升建設。繼續(xù)推動提高自有品牌在出口份額中的占比，在國外主銷區(qū)建立1個海外倉和1家品牌加盟店，利用新媒體傳播、參加境外展等措施提升品牌知名度和美譽度。
提升產品質量。結合產品加工實際，優(yōu)化工藝流程，提高外銷茶生產加工設備數字化轉型升級水平，進一步提質、增效、降耗。與此同時，將精細化管理導入、滲透到生產加工全過程，實現“以管促效”。
加大營銷團隊建設。高薪聘用外語、市場運營、電商運營、營銷等專業(yè)人才，加強優(yōu)秀銷售團隊建設，做強市場。
松蘿茶包裝。(松蘿茶業(yè)供圖)
案例成效
01
提升綠色生產、加工技能，夯實產業(yè)根基
公司現注冊資本2600萬元，員工100余人，占地百畝，擁有標準化生產廠房45000㎡，茶葉清潔化出口生產流水線2條，松蘿名優(yōu)茶標準化、智能化、連續(xù)化生產流水線3條，小包裝全自動化流水線2條，半自動流水線5條，年產能達萬噸。同時，公司擁有原料生產基地7.4萬余畝。其中，3萬畝出口備案基地先后通過了ISO9001、ISO14001、ISO45001三體系認證以及有機茶、食安安徽、美國FDA等系列認證。近十年來，公司抓住機遇，外貿發(fā)展迅速，誠信經營、穩(wěn)健發(fā)展。2015年，公司進行股份制改革。2016年7月22日，公司在新三板成功掛牌。
02
堅持“內銷+外銷”并重，形成雙循環(huán)互促模式
目前，公司外銷量約占銷售總量75%~80%。未來重點仍是以穩(wěn)外銷市場、提內銷市場為重點，內外結合，優(yōu)勢互補，實現了經濟效益、社會效益的“雙豐收”。十年來，公司累計實現銷售收入14.5億元，其中自營出口創(chuàng)匯1.94億美元，納稅總額4264萬元(不含出口退稅)，產品暢銷國內20多個省(市)、自治區(qū)及亞、歐、美、非洲等二十多個國家和地區(qū)。
公司擁有出口茶、松蘿名優(yōu)茶、茶具、茶家具、茶旅產品等百余款品牌。外貿自有品牌“Fine songluo tea”為“安徽省出口品牌”，品牌價值超2億元，先后獲得“中國茶業(yè)行業(yè)百強企業(yè)”“國家綠色工廠”“農業(yè)國際貿易高質量發(fā)展基地”等榮譽稱號。近十年來，公司自有品牌出口額不斷上升，目前已升至40%。
松蘿茶干茶。(松蘿茶業(yè)供圖)
03
發(fā)揮地理資源優(yōu)勢，在產業(yè)融合中提升企業(yè)效益
公司下設5家全資子公司，分別取得“國家AAA級旅游景區(qū)”“國家農民合作社示范社”“全國科普教育基地”“省中小學生研學旅行示范基地”“省工程技術研究中心”“省企業(yè)技術中心”“省信息消費體驗館”等榮譽和認可，在旅游、研學、技術、消費、教育、社會化服務多個方面取得發(fā)展成效，在一二三產業(yè)融合中提升全產業(yè)鏈價值，也為外貿出口提供更全方位的有力支撐。
案例啟示
入選典型案例，黃山王光熙松蘿茶業(yè)的成績啟示我們：
國際品牌意識覺醒要早。他們乘著共建“一帶一路”的東風，注冊培育自有外貿品牌“Fine songluo tea”。十年來，公司自有品牌貿易量實現了快速增長。
同時，在外貿業(yè)務中又因地制宜、量體裁衣，以國際消費者現實需求為導向，與貿易鏈各個環(huán)節(jié)配合實現共贏。公司出口業(yè)務主要有眉茶、特種茶，在國際對出口茶葉品質、農殘要求愈加嚴格，原材料成本不斷上升的背景下，公司以有機基地建設作為示范帶動，出口產品主要以歐標或低農殘為主，與外貿合作伙伴實現互促互進互利。
在外銷產品上，他們實現更精細更精準的開發(fā)。例如，針對中東、歐洲市場對花草茶的穩(wěn)定需求，公司加大了花草茶的開發(fā)、供應，穩(wěn)步實現銷量和利潤的雙促雙進。這些單價、利潤相對高的特種茶占公司出口茶銷售額的5%~10%。近五年，公司對中東國家、歐盟國家茶葉出口量年均增長15%。其中，特種茶出口量較5年前增長了50%。
出品：中華合作時報·茶周刊全媒體
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