按：福建正山堂茶業(yè)是知名茶企。它扎根福建省武夷山市星村鎮(zhèn)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)自然保護(hù)區(qū)桐木村廟灣，這里是世界文化與自然雙遺產(chǎn)地的核心區(qū)，也是世界紅茶始祖正山小種的發(fā)源地。
2005年，正山堂創(chuàng)始金駿眉紅茶，填補(bǔ)了中國(guó)高端紅茶的市場(chǎng)空白，引發(fā)了紅茶的消費(fèi)熱潮，并帶動(dòng)了中國(guó)紅茶品類的發(fā)展。正山堂也由此進(jìn)入了發(fā)展的快車道。
當(dāng)年因?yàn)檎教脹]有及時(shí)注冊(cè)金駿眉商標(biāo)，使得金駿眉成為了一個(gè)品類名。而全國(guó)多地的跟風(fēng)與模仿，則使得金駿眉成為了一種現(xiàn)象。
筆者2016年去到廣西某地時(shí)看到，當(dāng)?shù)夭枞~市場(chǎng)中，大量本地所產(chǎn)之茶，裝入印有“福建金駿眉”的紙箱，以金駿眉之名售賣。為何？因?yàn)榻痱E眉已經(jīng)成為了高端紅茶的代名詞，“借”金駿眉的名氣，茶更好賣，也更容易賣高價(jià)。
但失之東隅，收之桑榆。在金駿眉現(xiàn)象背后，作為金駿眉創(chuàng)始者的正山堂，最終還是獲得了其中最大的勢(shì)能，并借助這一勢(shì)能，開始了其與全國(guó)多個(gè)茶產(chǎn)區(qū)的合作之路，并在此基礎(chǔ)上，從最初的“無(wú)心”探索，到后來(lái)到“有心”琢磨，逐漸形成了如今“駿眉中國(guó)”的產(chǎn)品體系與業(yè)務(wù)組合。
此外，正山堂在以紅茶作為主打品類的同時(shí)，采取相對(duì)較為靈活的策略，推出了白茶、巖茶和普洱茶產(chǎn)品。這也是一種對(duì)于資源的整合與發(fā)動(dòng)方式。
在面臨眾多挑戰(zhàn)的2020年，正山堂采取多種措施積極應(yīng)對(duì)，取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。今天推送這篇案例，分享它的做法，歡迎大家在文末留言討論！
過(guò)去十來(lái)年，武夷巖茶和福建白茶先后走熱，而正山堂一直堅(jiān)持以紅茶作為主營(yíng)，并走出了一條獨(dú)特的發(fā)展道路。所以，假如你是正山堂的決策者，你會(huì)如何思考下面這組問題：
如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略？如何檢視公司品牌戰(zhàn)略？如何進(jìn)行品牌、品類和產(chǎn)品延伸？
鄧增永
2021年1月5日
正文
2020年初，新冠疫情突如其來(lái)。2月中旬，福建正山堂茶業(yè)有限責(zé)任公司（后簡(jiǎn)稱“正山堂”）迅速發(fā)動(dòng)線下經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)醫(yī)院為在抗疫前線奮戰(zhàn)的社區(qū)工作人員、醫(yī)生、民警等捐贈(zèng)醫(yī)用物資及茶葉，助力抗疫。
一面抗疫防疫，一面抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，這成為了2020年的常態(tài)。
2月11日，正山堂成功取得了“金駿眉”美國(guó)商標(biāo)注冊(cè)證書。
4月15日，2020年金駿眉春茶上市，以“線上直播+線下品鑒會(huì)”的形式，在全國(guó)組織品鑒會(huì)。
6月3日，“老伙伴·新征程·再出發(fā)”——正山堂2020年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在武夷山舉辦。
6月4日上午，由南平市海峽茶業(yè)交流協(xié)會(huì)和正山堂聯(lián)合主辦的“共識(shí)變局，統(tǒng)籌發(fā)展——2020年地方紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會(huì)”在武夷山舉行。
7月15日，由海峽兩岸茶業(yè)交流協(xié)會(huì)、武夷山市人民政府指導(dǎo)， 南平市海峽茶業(yè)交流協(xié)會(huì)和正山堂主辦的 “紀(jì)念 金駿眉研發(fā)十五周年暨紅茶與中醫(yī)養(yǎng)生交流會(huì)” 在武夷山桐木舉辦。
9月6日，“共敘佳誼，話十五載金駿芳華”——紀(jì)念金駿眉創(chuàng)始十五周年交流會(huì)在北京舉行。
9月7日，由海峽兩岸茶業(yè)交流協(xié)會(huì)、貴州普安紅茶業(yè)（集團(tuán)）有限公司聯(lián)合主辦的“中國(guó)紅茶第二屆創(chuàng)新與發(fā)展暨普安紅茶產(chǎn)業(yè)交流座談會(huì)”，正式在普安縣東城區(qū)清茶竹風(fēng)展開。
12月，正山堂參編的中國(guó)名茶叢書之《金駿眉》由中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社出版。
……
一幅幅畫面閃現(xiàn)在正山堂茶業(yè)執(zhí)行董事張賽林的眼前。他剛瀏覽完同事遞交的公司年終總結(jié)報(bào)告：與2019年同比20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，可謂來(lái)之不易。
一、關(guān)于正山堂
世界紅茶源于中國(guó)，四百多年以前由正山堂江氏先祖始創(chuàng)，誕生于現(xiàn)在的中國(guó)武夷山桐木村，并從這里走向世界。正山堂就坐落于紅茶起源的地方，傳承紅茶文化與制作技藝450余年。
1997年，江元?jiǎng)讋?chuàng)建正山堂茶業(yè)前身——福建武夷山國(guó)家自然保護(hù)區(qū)元?jiǎng)撞鑿S。2002年，江元?jiǎng)赘慕M元?jiǎng)撞鑿S，成立福建正山堂茶業(yè)有限責(zé)任公司。
2005年，正山堂創(chuàng)始金駿眉紅茶，填補(bǔ)了中國(guó)高端紅茶的市場(chǎng)空白，引發(fā)了紅茶的消費(fèi)熱潮，并帶動(dòng)了中國(guó)紅茶品類的發(fā)展。正山堂也由此進(jìn)入了發(fā)展的快車道。
目前，正山堂茶業(yè)旗下8大品牌，針對(duì)不同的茶葉品類與細(xì)分市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。
其中，正山堂品牌為中國(guó)高端紅茶的代表品牌，在中國(guó)紅茶市場(chǎng)占有率上長(zhǎng)年連續(xù)保持第一，銷量遙遙領(lǐng)先，在中國(guó)高端紅茶市場(chǎng)中，占有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。2018年4月，“正山堂”被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
2014年，“元正紅茶“獲得”中國(guó)馳名商標(biāo)“稱號(hào)。“元正”作為中國(guó)第一個(gè)專注紅茶品類的中國(guó)馳名商標(biāo)，元正紅茶產(chǎn)品的性價(jià)比高、渠道鋪貨面廣，在中國(guó)中低端大眾紅茶市場(chǎng)，元正紅茶是能見度最高的紅茶品牌。
二、2020年的基本策略
回顧2020，正山堂積極應(yīng)對(duì)疫情，堅(jiān)守紅茶主線，提升網(wǎng)點(diǎn)素質(zhì)，拓展駿眉中國(guó)上游合作體系，強(qiáng)化白茶巖茶等配套，取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
1.堅(jiān)守紅茶主線
紅茶是正山堂的主線產(chǎn)品，進(jìn)一步的強(qiáng)化主線產(chǎn)品，如金駿眉、正山小種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)地位，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的前提。
2.強(qiáng)化配套項(xiàng)目
白茶是市場(chǎng)熱點(diǎn)，巖茶是福建熱點(diǎn)。站在福建，可謂是“里應(yīng)外合”。進(jìn)一步的強(qiáng)化金花白茶的知名度和認(rèn)可度，進(jìn)一步強(qiáng)化高性價(jià)比巖茶的認(rèn)知度（不走天價(jià)路線），實(shí)現(xiàn)了白茶市場(chǎng)份額在全國(guó)和巖茶市場(chǎng)份額在福建的穩(wěn)中有進(jìn)。
3.落地二代電商
疫情使得社群營(yíng)銷、直播帶貨等模式快速發(fā)展，2020年2月，正山堂團(tuán)隊(duì)即著手建立專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，組織經(jīng)銷商建立微信群分享茶文化及茶保健知識(shí)，做好線上社群的品牌的宣傳。
4月份，組織了金駿眉上市直播，引起茶友廣泛關(guān)注。CCTV將公司向線上新渠道營(yíng)銷的方式作為農(nóng)產(chǎn)品線上發(fā)展的案例，在CCTV2、CCTV農(nóng)業(yè)、CCTV新聞?lì)l道進(jìn)行播出。
正山堂抖音號(hào)自正式運(yùn)營(yíng)至12月底，發(fā)布原創(chuàng)視頻250條左右，拍攝的視頻以用戶更容易理解、更愿意觀看的知識(shí)科普性內(nèi)容不斷樹立品牌內(nèi)容和企業(yè)文化。經(jīng)過(guò)近一年的運(yùn)作，社群營(yíng)銷和直播帶貨的效益已處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
4.提升線下素質(zhì)
正山堂沒有一家直營(yíng)店，怎么樣做到不是直營(yíng)店但能達(dá)到直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)一致性的效果，是近年來(lái)的線下重點(diǎn)工作。2020年，通過(guò)將行業(yè)內(nèi)唯一的常設(shè)書畫院——正山堂書畫院所積累的藝術(shù)素材導(dǎo)入一線門店，較大幅度的提高了一線門店的素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)能力。
5.拓展駿眉中國(guó)上游
掌握核心技術(shù)，是正山堂的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2005年金駿眉創(chuàng)始于正山堂，掀起國(guó)內(nèi)紅茶的復(fù)興，由此駿眉工藝誕生。為了讓更多的人認(rèn)識(shí)紅茶，公司制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并在此基礎(chǔ)上提出了駿眉中國(guó)紅茶，旨在通過(guò)駿眉工藝輸出，打造駿眉體系，推動(dòng)中國(guó)紅茶復(fù)興，傳播紅茶文化。
從2010年開始，正山堂就開始與國(guó)內(nèi)經(jīng)典茶產(chǎn)區(qū)展開合作，經(jīng)過(guò)十年布局，在中國(guó)紅茶黃金緯度帶上篩選了十個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)：河南信陽(yáng)、浙江紹興、貴州普安、四川廣元、湖北巴東、湖南古丈、安徽黃山、云南鳳慶、山東諸城、福建武夷山。
駿眉中國(guó)的十大產(chǎn)區(qū)中絕大部分處于長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶一線，這些產(chǎn)區(qū)或地處偏遠(yuǎn)高山，或位于貧困山區(qū),正山堂駿眉中國(guó)項(xiàng)目不僅是在挖掘中國(guó)紅茶更深刻的內(nèi)蘊(yùn)，同時(shí)積極推動(dòng)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展，助力精準(zhǔn)扶貧。
2018年11月16日，由中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、福建正山堂茶業(yè)責(zé)任有限公司等單位起草的全國(guó)性的《駿眉紅茶》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)在武夷山由中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)審核發(fā)布，同月駿眉中國(guó)項(xiàng)目正式于廣州發(fā)布啟動(dòng)。
2020年繼續(xù)拓展正山堂駿眉工藝在全國(guó)產(chǎn)茶區(qū)的合作，大幅度的提高了正山堂在各個(gè)省的影響力。尤其是貴州、湖北、山東、湖南等省，當(dāng)?shù)毓窘?jīng)過(guò)幾年的成長(zhǎng)后，都成為正山堂公司和品牌在當(dāng)?shù)氐拇怼Ｔ谌珖?guó)層面，給正山堂公司帶來(lái)更大的發(fā)展平臺(tái)和機(jī)遇。
三、問題與挑戰(zhàn)
在看到成績(jī)的同時(shí)，年終總結(jié)中也提到了存在的三個(gè)問題：
1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)缺乏預(yù)見性
因?yàn)橐咔椋瑫和Ａ藢?duì)畢業(yè)生的招聘，極大的影響了業(yè)務(wù)拓展所需要的人力支撐，較大程度的影響了業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
2.產(chǎn)品保健作用研發(fā)不足
疫情之下，對(duì)于茶葉的保健作用消費(fèi)者更加關(guān)注。正山堂駿眉工藝的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)中茶所的檢測(cè)，相對(duì)比市面的普通紅茶而言，有著更高比例的茶黃素含量。但對(duì)于“更高比例”與品飲的切實(shí)好處如何，缺乏前瞻性的研究與應(yīng)用。
3.一線網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)提升不足
正山堂的經(jīng)銷體系已經(jīng)發(fā)展十余年，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，存在部分網(wǎng)點(diǎn)“老化”現(xiàn)象，如何在培訓(xùn)、產(chǎn)品配套等方面，讓各類網(wǎng)點(diǎn)都重新的有激情，重新的有思路和有效的做法，以應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)變化，還是存在較多的不足。
張賽林合上報(bào)告，眺望窗外。正山堂創(chuàng)始人幾十年事茶歲月，從早年的苦心經(jīng)營(yíng)到后來(lái)的大膽創(chuàng)新；年輕的管理團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，開疆拓土——大家的共同努力，成就了今天的正山堂。目前正山堂體系，已經(jīng)包括正山堂紅茶、駿眉中國(guó)紅茶、林飛應(yīng)白茶、巖語(yǔ)巖茶、元正紅茶、駿紅武夷茶和璞龍?zhí)柶斩琛?/p>
復(fù)興中國(guó)紅茶，是正山堂創(chuàng)始人一輩子的夢(mèng)想；而這個(gè)夢(mèng)想，在當(dāng)今的新時(shí)代，正在全所未有的接近。但是，2020的新冠疫情，卻帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。盡管2020年的答卷可說(shuō)是令人滿意，但將來(lái)的挑戰(zhàn)也是不容小視。
展望2021，又該如何應(yīng)對(duì)呢？
小貼士：
按照中華全國(guó)供銷合作總社發(fā)布的“金駿眉茶”標(biāo)準(zhǔn)（GH/T 1118-2015，2016年6月1日起實(shí)施)，金駿眉茶是指“以武夷山星村鎮(zhèn)桐木村為中心的武夷山國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)565平方公里內(nèi)的高山茶樹單芽為原料，采用萎凋、揉捻、發(fā)酵、干燥的獨(dú)特工藝制作而成，具有‘湯色金黃，湯中帶甘，甘里透香‘品質(zhì)特征的紅茶?！?/p>
金駿眉茶生產(chǎn)區(qū)域范圍圖如下：
原標(biāo)題：這家知名茶企，2020年業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)20%。它是怎么做到的？
注：內(nèi)容來(lái)源茶業(yè)管理評(píng)論，作者正山堂，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系刪除
周寧首章：春茶吐新綠 茶農(nóng)笑開顏
“今年春茶長(zhǎng)得特別好，這段時(shí)間每天大概可以采百來(lái)斤鮮茶葉?！笔渍麓宕迕裎倘河⒄f(shuō)，這些天，附近的村民都到茶園采茶，每天采茶的收入就有100多元。近年來(lái)，首章村依托生態(tài)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，采用“黨支部＋合作社＋農(nóng)戶”模式，通過(guò)開展技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一收購(gòu)銷售、提供勞動(dòng)崗位等方式帶動(dòng)當(dāng)?shù)?80多戶群眾增收致富。據(jù)了解，截至2019年底，首章村村集體經(jīng)濟(jì)收入達(dá)到26萬(wàn)元，農(nóng)民人均可支配收入達(dá)18000元。
來(lái)源：閩東日?qǐng)?bào)
武夷山水 | 市長(zhǎng)原產(chǎn)地“帶路”，“網(wǎng)”步品春
4月18日，武夷山副市長(zhǎng)劉鎧維做客《鄉(xiāng)土》欄目“縣市長(zhǎng)請(qǐng)您品春茶”公益直播間，轉(zhuǎn)換角色化身“網(wǎng)絡(luò)主播”，推介武夷巖茶和嵐谷熏鵝等地方特色鄉(xiāng)土產(chǎn)品，為“武夷山水”品牌及武夷山“認(rèn)標(biāo)購(gòu)茶”體系直播代言，吸引123.1萬(wàn)人次觀看。
“我們的武夷山是一幅畫，一幅什么畫呢？一幅名叫國(guó)家公園的水墨山水畫……武夷山是一本書，翻開這本厚重的人文巨著，您會(huì)看到南宋著名理學(xué)家朱熹在這里生活、講學(xué)長(zhǎng)達(dá)50年……這樣的一本書和一幅畫，共同組成了我們武夷山世界文化與自然雙遺產(chǎn)的金字招牌?！?/p>
來(lái)源： 清新福建綠色農(nóng)業(yè)
福建永春：“佛手”開采
眼下正是福建永春佛手茶采摘季，茶山茶園里到處可見茶農(nóng)忙碌的身影。
永春佛手茶又名“香櫞種”“雪梨”，是福建烏龍茶中風(fēng)味獨(dú)特的名品，因葉形和香氣酷似佛手柑而得名“佛手”，至今已有300多年歷史，以其茶香渾厚、含蓄內(nèi)斂的特殊品質(zhì)，在海內(nèi)外享有盛名。
近年來(lái)，永春縣充分利用自身資源優(yōu)勢(shì)，致力于茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為“全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣”和“中國(guó)名茶之鄉(xiāng)”。目前，永春佛手茶種植面積達(dá)4.5萬(wàn)畝，年產(chǎn)量近4000噸，是當(dāng)?shù)厝罕娫黾邮杖搿?shí)現(xiàn)脫貧致富的重要途徑之一。
來(lái)源：新華網(wǎng)
駿眉飄香，首批春茶致敬最美“逆行者”
4月21日，為歡迎最美“逆行者”平安回家，向他們致敬，正山堂茶業(yè)特邀福建省立醫(yī)院武夷山分院援鄂歸來(lái)的白衣英雄們至武夷山桐木參觀休整，品鑒2020年首批金駿眉春茶。
疫情爆發(fā)后，福建省立醫(yī)院武夷山分院響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，選派了23名醫(yī)療隊(duì)員馳援武漢。經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的奮戰(zhàn)，23名醫(yī)療隊(duì)員不負(fù)重托，不辱使命，凱旋歸來(lái)。在這場(chǎng)抗擊疫情的斗爭(zhēng)中，他們以實(shí)際行動(dòng)讓我們看到“中國(guó)脊梁”的使命和擔(dān)當(dāng)。
武夷山以茶聞名天下，桐木是紅茶鼻祖正山小種和高端紅茶金駿眉的發(fā)源地。近年來(lái)，紅茶的健康價(jià)值也被各類科學(xué)數(shù)據(jù)佐證，尤其是茶黃素，被稱為茶葉中的“軟黃金”，能有效清除自由基、提高人體免疫力。時(shí)值金駿眉春茶上市之際，正山堂特邀援鄂歸來(lái)的醫(yī)療隊(duì)員到桐木賞美景，品好茶，強(qiáng)身健體！
來(lái)源：正山堂茶業(yè)
武夷山全面拉開春茶季序幕
4月21日上午，習(xí)近平總書記來(lái)到陜西平利縣女媧鳳凰茶業(yè)現(xiàn)代示范園區(qū)考察調(diào)研。
習(xí)近平察看茶園種植情況，與現(xiàn)場(chǎng)茶農(nóng)親切交流。習(xí)近平說(shuō)：“因茶致富，因茶興業(yè)，能夠在這里脫貧奔小康，做好這些事情，把茶葉這個(gè)產(chǎn)業(yè)做好。”
習(xí)近平總書記來(lái)到的這座茶園，位于平利縣老縣鎮(zhèn)蔣家坪村。茶園始建于1974年，位于黃洋河中游海拔700多米的山坡。這里生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，日間光照充足，所產(chǎn)茶葉無(wú)污染，具有山茶的濃郁茶香。
來(lái)源：茶周刊
大陸知名臺(tái)資茶企的“疫”考：市場(chǎng)復(fù)蘇 趕制春茶
正值春茶采摘季，大陸知名臺(tái)資茶企天福集團(tuán)的280畝茶園里，金萱、翠玉、四季青、青心烏龍等多個(gè)品種的茶樹郁郁蔥蔥，工人們正忙著采摘，趕制新一年的春茶。
該茶園負(fù)責(zé)人蔡武杰告訴中新社記者，茶園海拔較低，自3月12日開始采摘，預(yù)計(jì)春茶產(chǎn)量可達(dá)到14000斤左右，茶青質(zhì)量相對(duì)往年較好。
天福集團(tuán)是世界茶王、知名臺(tái)商李瑞河1993年回到祖地，在福建省漳州市漳浦縣創(chuàng)辦的茶業(yè)集團(tuán)，從2008年起連續(xù)12年在大陸納稅額年均超過(guò)3億元(人民幣，下同)，名列大陸茶企前茅。
新冠肺炎疫情下，這家集茶業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售、科研、文化、教育、旅游、醫(yī)療為一體的大陸知名臺(tái)企，同樣面臨著一場(chǎng)“大考”。
來(lái)源：中新社
云霄火田：云上白石奏響春茶飄香增收曲
滿村茶香，滿山碧，這是云霄海拔最高的村莊——白石村的真實(shí)寫照。往年這時(shí)候，最缺采茶工，但今年白石茶場(chǎng)的采茶工十卻分充足?！耙幻炀毜牟刹韫ひ惶炷懿烧r茶一斤左右?！贝竺讲枞~有限公司管理人員何文彬在茶田里來(lái)回走動(dòng)，查看采茶質(zhì)量，他告訴編輯，“得知今年部分外出務(wù)工人員受疫情影響還留在家里，于是主動(dòng)拋出了繡球，招聘了40多名采茶工，不僅解決了自身的用工難問題，而且為本村村民提供了就業(yè)機(jī)會(huì)?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">
今年是脫貧攻堅(jiān)的決勝之年，火田鎮(zhèn)一手抓疫情防控，一手抓脫貧攻堅(jiān)，全鎮(zhèn)黨員干部積極投身“茶產(chǎn)業(yè)”發(fā)展，以黨建為引領(lǐng)努力探索“茶之道”，為助推脫貧攻堅(jiān)注入“茶元素”，為實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興增添“茶動(dòng)力”。
來(lái)源：云霄縣融媒體中心
近年來(lái)，望謨縣郊納鎮(zhèn)積極踐行“綠水青山就是金山銀山”發(fā)展理念，立足八步紫茶特色資源稟賦，堅(jiān)持把八步紫茶作為“一鎮(zhèn)一特”“一村（社區(qū)）一品”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，堅(jiān)持“圍繞茶、做足茶、突破茶”發(fā)展思路，切實(shí)護(hù)好古茶樹、做大茶產(chǎn)業(yè)，提升茶質(zhì)量、做強(qiáng)茶品牌、繪好旅游線，推動(dòng)紫茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)帶動(dòng)群眾增收，助力鄉(xiāng)村全面振興。
抓實(shí)黨建引領(lǐng)，深挖茶特色
串珠成鏈，立足“融”字組建“黃金搭檔”。探索將黨支部建在產(chǎn)業(yè)上，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際及黨員數(shù)量情況，及時(shí)成立產(chǎn)業(yè)黨支部，以八步公司5名黨員和17家茶葉合作社21名黨員為主體成立聯(lián)合黨支部；鴨龍、郊納、鐵爐三個(gè)村的8家專業(yè)合作社聯(lián)建片區(qū)黨總支，由分管產(chǎn)業(yè)的黨委委員任黨總支第一書記，龍頭企業(yè)、骨干合作社帶頭人任黨總支書記或委員，構(gòu)建形成“黨委統(tǒng)領(lǐng)、支部引領(lǐng)、黨員帶領(lǐng)”的工作格局。
以堅(jiān)持黨的全面領(lǐng)導(dǎo)為首要原則，市場(chǎng)規(guī)律為導(dǎo)向，聚焦延伸產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展思路，通過(guò)政府派遣、市場(chǎng)招聘等方式，引導(dǎo)6名黨員到企業(yè)擔(dān)任管理人員和黨務(wù)工作者。切實(shí)發(fā)揮全鎮(zhèn)87個(gè)黨小組網(wǎng)格作用，有效組織群眾參與茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。自啟動(dòng)茶苗育苗工作以來(lái)，累計(jì)12家農(nóng)民專業(yè)合作社參與育苗，育苗點(diǎn)34個(gè)，累計(jì)育苗1000余畝。
抓強(qiáng)黨建共建，匯聚茶合力
探索創(chuàng)新基層黨建引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興新路徑、新模式。通過(guò)與州住房公積金管理中心、工商銀行興義分行、建設(shè)銀行黔西南州分行、農(nóng)業(yè)銀行黔西南分行、中國(guó)銀行興義分行、郵儲(chǔ)銀行黔西南分行、交通銀行黔西南分行、興義農(nóng)商行、貴陽(yáng)銀行黔西南分行、貴州銀行黔西南分行、望謨縣審計(jì)局、富康集團(tuán)等12家單位簽訂黨建共建責(zé)任書，以黨建為抓手，聚焦八步紫茶特色產(chǎn)業(yè)，在里樂、里高、登草灣、黃家蓋4個(gè)茶葉種植基地分別建立“鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范園”，凝聚個(gè)人、集體、幫扶單位、社會(huì)組織、基層黨委、政府合力，不斷開創(chuàng)鄉(xiāng)村振興新局面。
抓好示范種植，提升茶品質(zhì)
成立望謨縣茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)核心區(qū)古茶樹進(jìn)行普查，全面掌握古茶樹資源單株和群體的分布地點(diǎn)、數(shù)量、類別、樹齡、特征等信息。邀請(qǐng)中國(guó)茶葉科學(xué)研究所對(duì)八步紫茶進(jìn)行檢測(cè)，充分挖掘紫茶優(yōu)勢(shì)（花青素含量是一般綠茶的30至50倍等）。
引進(jìn)福建正山堂集團(tuán)、貴州王母鐵紅茶葉開發(fā)有限公司等6家企業(yè)，采取“公司+合作社+農(nóng)戶”方式，流轉(zhuǎn)適合八步紫茶生長(zhǎng)的閑置土地、荒山打造八步紫茶育苗基地和種植基地，充分利用古茶樹普查信息培育良種茶苗，選用抗病蟲災(zāi)害能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)茶苗進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化種植，全面提升示范種植成效，帶動(dòng)群眾積極參與發(fā)展紫茶產(chǎn)業(yè)。截至目前，打造示范種植基地224個(gè)，種植面積約12000畝。
抓牢產(chǎn)業(yè)升級(jí)，做大茶品牌
充分利用八步紫茶核心區(qū)古茶樹、紫茶文化以及民族文化優(yōu)勢(shì)，以村莊整治示范項(xiàng)目、石漠化綜合治理工程等項(xiàng)目實(shí)施為契機(jī)，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)業(yè)配套基礎(chǔ)、完善村內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施。
企業(yè)結(jié)合已建茶園實(shí)際情況，將茶園按年度分塊流轉(zhuǎn)外包，茶葉公司免費(fèi)對(duì)管護(hù)、采摘技術(shù)進(jìn)行指導(dǎo)，承包主體自行管護(hù)、采摘、加工承包地內(nèi)的紫茶，也可委托茶葉公司付費(fèi)代為加工或?qū)⒉枨噘u給茶葉公司等，切實(shí)解決承包主體銷售難題，推動(dòng)茶園管理精細(xì)化。截至目前，企業(yè)開展返租倒包茶園面積共260畝，涉及承包主體23個(gè)。
充分利用東西部協(xié)作契機(jī)，與廣東省惠東縣合作，投入2029.6萬(wàn)元，在郊納鎮(zhèn)建設(shè)1個(gè)大型綜合茶葉加工廠和3個(gè)小型加工廠，形成茶葉生產(chǎn)、加工一體化產(chǎn)業(yè)體系。同時(shí)，在貴陽(yáng)、重慶、成都、寧波等地開設(shè)形象店、設(shè)置專柜加強(qiáng)紫茶宣傳推廣，積極參加各級(jí)茶賽事活動(dòng)，進(jìn)一步提升八步紫茶影響力，切實(shí)做強(qiáng)望謨八步紫茶品牌。
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