近日，“浙里亞運 獅出有茗”杭州亞運會官方供應(yīng)商發(fā)布會在杭州成功舉行!
浙茶集團(tuán)正式宣布成為杭州2022年亞運會、亞殘運會官方茶葉供應(yīng)商，旗下獅峰牌成為杭州2022年亞運會、亞殘運會官方指定用茶，為杭州亞運會提供高品質(zhì)亞運茶與服務(wù)!
此次官宣，是浙茶集團(tuán)與國際大型賽事合作的新嘗試，也是浙江茶企第一次牽手國際大型體育綜合賽事。
浙江省茶葉集團(tuán)股份有限公司
浙江省茶葉集團(tuán)股份有限公司，簡稱“浙茶集團(tuán)”，是浙江省供銷社主管的一家公有制企業(yè)(前身是成立于1950年的浙江省茶葉公司)，集茶葉種植、加工、研發(fā)、文創(chuàng)和國內(nèi)外貿(mào)易于一體，系農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，承擔(dān)國際標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會茶葉分會中國秘書單位、中國茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟輪值理事長單位、中國茶葉流通協(xié)會副會長單位、中國·奧地利有機(jī)茶示范茶園項目承建單位、浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長單位等行業(yè)職責(zé)。
集團(tuán)業(yè)務(wù)以茶為主，貿(mào)工結(jié)合，多元發(fā)展，產(chǎn)品覆蓋茶葉、茶制品、茶葉機(jī)械、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等。集團(tuán)連續(xù)30年保持茶葉出口量全國領(lǐng)先、綠茶出口世界前列，擁有10個涵蓋行業(yè)不同領(lǐng)域的知名品牌，是具備全球茶葉資源供應(yīng)鏈整合、運營能力的茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈品牌運營商。
“獅峰SHIFENG”是中國首個龍井茶注冊品牌，它以西湖龍井優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地獅子峰命名，以尊貴、高雅的品牌形象映襯西湖龍井甘鮮醇和、優(yōu)雅彌香的茶葉氣質(zhì)，顯現(xiàn)“珍品龍井，源自獅峰”的品牌價值，是浙茶集團(tuán)旗下龍井茶專屬品牌，西湖龍井茶高臻品牌，也是最早香飄世界的龍井茶葉品牌，曾獲得1988年世界優(yōu)質(zhì)食品博覽會最高榮譽(yù)金棕櫚獎，享譽(yù)世界。
浙茶獅峰作為杭州2022年亞運會、亞殘運會官方指定用茶，有哪些值得品茗的產(chǎn)品呢?
西湖龍井·國韻系列
明前早春茶，一兩嫩芽一兩金。精選稀珍核心產(chǎn)區(qū)鮮葉，純手工采摘，傳承浙茶集團(tuán)70年制茶技藝，匠心打造西湖龍井·國韻系列。
西湖龍井國韻青影禮盒
甄選西湖龍井核心產(chǎn)區(qū)明前茶葉
經(jīng)制茶大師精心制作
青瓷封存茶香
載入精雕細(xì)琢木盒
以千年魯班鎖為意
方寸之間顯國韻，匠心傳承為獅峰
西湖龍井國韻白瓷禮盒
白瓷護(hù)茶香，魯班鎖春鮮
甄選西湖龍井核心產(chǎn)區(qū)明前茶葉
手工采摘、精心炒作而成
龍井傳承中華國韻
魯班鎖現(xiàn)獅峰國匠精神
西湖龍井國韻青瓷禮盒
源于西湖龍井核心產(chǎn)地
精選明前鮮葉，手工細(xì)心采摘
浙茶70年制茶技藝，精心炒制
青瓷為盞，平添春色
一罐藏春，四季長鮮
“天下名茶數(shù)龍井，龍井之巔在獅峰”。浙茶獅峰作為龍井茶參制者，西湖龍井茶標(biāo)準(zhǔn)樣提供者，傳承浙茶集團(tuán)70年制茶經(jīng)驗，70年來堅持每年最好的第一批龍井茶必產(chǎn)自獅峰山，專業(yè)炒茶團(tuán)隊手工炒制，七大品控嚴(yán)格把關(guān)，保證品質(zhì)始終如一。
浙茶集團(tuán)作為杭州2022年亞運會、亞殘運會官方茶葉供應(yīng)商、特許生產(chǎn)企業(yè)，在不久的將來，將為杭州亞運會打造一張獨具浙江特色的“茶名片”，把中國茶安利給全世界人民。
9月23日至10月8日，第19屆亞運會將在杭州隆重舉行。浙茶獅峰?受邀成為本屆亞運會禮賓用茶，以龍井茶為代表的系列產(chǎn)品進(jìn)駐亞運村、亞奧理事會大家庭飯店和杭州亞運會女排場館(杭師大倉前校區(qū))，為世界獻(xiàn)上一杯中國好茶。
從獅峰牌到“中國茶”，傳遞茶人匠心得天獨厚的地理環(huán)境和浙茶集團(tuán)70多年的茶人匠心，締造了無與倫比的獅峰?茶葉品質(zhì)。精品級茶葉甄選核心產(chǎn)區(qū)，僅十幾天明前采摘期，嚴(yán)格遵守手工采摘標(biāo)準(zhǔn)、遵循古法炒制工藝，1斤干茶需要上萬芽葉，數(shù)小時的長時間炒制，才能與消費者見面，對品質(zhì)的嚴(yán)格把控不言而喻。
如今，獅峰?已成為一張亮麗的杭州茶名片，不斷向世界講述著源遠(yuǎn)流長的茶文化故事，展示著中國茶的新面貌，傳遞著獨特的茶人匠心精神。
禮獻(xiàn)中國茶，茶香伴亞運
杭州亞運會是亞洲地區(qū)的世界級體育盛事，展現(xiàn)了中國作為體育大國和文化強(qiáng)國的實力，同時也是中國在體育與文化領(lǐng)域繼往開來、推動體育發(fā)展和國際交流的一個重要時刻。
浙茶獅峰?作為亞運官方指定用茶，將以東方大國的待客之道，在茶葉服務(wù)中融入杭州的湖光山色，向世界展現(xiàn)浙江的茶韻天成，敬獻(xiàn)龍井茶的清鮮甘美。為四海賓朋奉上一杯競技場上彰顯友誼的品質(zhì)茶，一杯沉淀了千年的中國文化，蘊(yùn)含了古老的東方智慧，凝聚了心心相融的待客之道的中國茶。
(來源：獅峰問茶)
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很多次與國內(nèi)一些知名的品牌策劃師們說起，西湖龍井茶作為全國十大名茶之首，而企業(yè)子品牌集群并不是最強(qiáng)勢的，很多資本想介入西湖龍井，除了聯(lián)想投資龍冠的個案外，連項目的意向都沒有，和君咨詢在全國核心產(chǎn)區(qū)茶區(qū)相繼建立了“幸福茶農(nóng)”基地，但對西湖龍井產(chǎn)區(qū)調(diào)研了多次，尋找了很多合作伙伴，最后還是拿西湖龍井沒有辦法。
西湖龍井茶的茶地基本上是承包到戶的，看起來連片的茶山，有很多的所有權(quán)主體，相對較好的產(chǎn)業(yè)效益，使茶園確權(quán)流轉(zhuǎn)很難，有人開出了每年3-5萬一畝的轉(zhuǎn)承租金，茶農(nóng)還不樂意。一個品牌企業(yè)與眾多的農(nóng)民為競爭對手，注定它是很難做大的。
再者是西湖龍井屬于綠茶，綠茶有時令性的價格以及綠茶保鮮技術(shù)還沒有解決隔年即為陳茶之痛，業(yè)內(nèi)人士都知道，由于消費的習(xí)慣，每年新茶一上市，隔年陳綠茶即遭人遺棄，其他茶類如普洱茶、白茶、黑茶，甚至烏龍茶和紅茶在老茶的概念下，當(dāng)年賣不完，還可以增值保值，每年的新茶上市之際，沒賣完的上年綠茶開始大幅度降價，而普洱茶、白茶的品牌商們則公告對上年的茶提價，提價幅度在15%以上，大大地高于銀行存款利率，所以投資資本在作行業(yè)投資評估分析后得出的結(jié)論是投資綠茶風(fēng)險較大，馬云玩茶也是沒有選擇西湖龍井，而是選擇了普洱茶。
不是說一定非得做強(qiáng)做大，小而美也挺好。
但從行業(yè)觀察來看，一個行業(yè)缺失行業(yè)集中度的龍頭企業(yè)，總是品牌發(fā)展不成熟的表現(xiàn)。縱觀西湖龍井的品牌集群，他們都是在吃老祖宗留下的西湖龍井歷史名茶的老本，在營銷、在品牌傳播上沒有對區(qū)域公用品牌作建設(shè)性的貢獻(xiàn)，從媒體的曝光率來看，西湖龍井茶品類電商排名在前的盧正浩、杭州茶廠(西湖牌)，浙茶獅峰牌，比之普洱茶、鐵觀音、白茶的代表企業(yè)，在品牌宣傳的意識上，那是相差得太遠(yuǎn)了。
我們說無傳播，不品牌。傳媒的曝光，可以幫助品牌樹立美譽(yù)度與影響力，品牌的認(rèn)知就是在不斷的信息接收累積下形成的，我們記住了鐵觀音有八馬，白茶有品品香、綠雪芽，普洱茶有大益、下關(guān)、七彩云南甚至中吉號等，西湖龍井呢?貢牌、獅峰、西湖牌、獅牌、御牌、盧正浩、六合塔、龍冠、藝福堂、頂峰、三和萃……誰能不經(jīng)想象憑聯(lián)想記憶直接說出來?
再說西湖龍井的營銷，最早的時候，是上門禮品茶，然后是經(jīng)銷商，也有品牌企業(yè)大張旗鼓開連鎖門店的。近幾年一些品牌也規(guī)劃了電商，線上的銷售最好的品牌單品也能賣到4000-5000萬元，如果不是電商的觸動，西湖龍井的品牌企業(yè)大多數(shù)都是由傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)和傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)成長起來，只顧得上春茶的采收，顧著正宗與不正宗，顧著只有他們才明白的保證品質(zhì)的核心拼配技術(shù)，少有營銷的章法，除了極品、精品、特級通俗的質(zhì)量符號營銷外，沒有品牌文化內(nèi)涵下的爆款營銷思路，有的甚至連產(chǎn)品包裝的更新迭代也懶得去做。參加展位，不是自覺自愿的營銷出擊，而是由政府組團(tuán)或協(xié)會組織而被動參加。至于品牌企業(yè)自身的宣傳推廣活動，如品鑒會、招商會、新品發(fā)布會等等，比之其他茶類，那是沒得比。
去年年末，浙茶旗下的獅峰品牌，先后在蘇州、西安、深圳連續(xù)舉行了幾場旨在主動營銷獅峰品牌的招商會和新品發(fā)布會，算是代表了西湖龍井走向銷區(qū)終端市場的一道靚麗風(fēng)景，“珍品龍井，源自獅峰”的宣傳海報，以及獅峰的品牌手冊等等，超越了浙茶傳統(tǒng)內(nèi)銷以經(jīng)銷商代理批發(fā)為主要手段的營銷思路，深入西湖龍井茶核心產(chǎn)區(qū)在梅家塢設(shè)立浙茶梅塢莊園，將內(nèi)銷營銷中心遷到龍塢茶鎮(zhèn)九街，走線上線下互動的新零售路徑，2019年邁上了億元規(guī)模臺階，著實不容易!
浙茶集團(tuán)總經(jīng)理吳驍在接受本刊采訪時介紹，浙茶明確了內(nèi)外銷并舉突出茶業(yè)主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，對原先業(yè)務(wù)單元進(jìn)行以旨在實現(xiàn)大內(nèi)銷戰(zhàn)略的歸并整合，相繼成立了內(nèi)貿(mào)中心、特種茶中心、梅塢莊園西湖龍井體驗中心及大健康養(yǎng)生產(chǎn)品研發(fā)中心等，主推獅峰品牌，國內(nèi)、國外兩個市場，線上線下兩個渠道。全面開啟品牌經(jīng)營的新路子。
以經(jīng)營行業(yè)的思路去經(jīng)營品牌，最終才會出類拔萃，那時你才能成為品類的代表和區(qū)域的優(yōu)秀企業(yè)的代表，當(dāng)兩個代表疊加在一起，品牌才有感召力與影響力!
作者孫狀云系茗邊頭條、《茶訊》創(chuàng)始人、主編，中國發(fā)展研究院農(nóng)業(yè)農(nóng)村品牌戰(zhàn)略研究中心專家顧問、研究員。
