315前夕,澎湃一則“普洱茶亂象”的資訊打響了今年普洱茶打假的第一炮。
面對(duì)普洱茶市場(chǎng)的亂象。最無(wú)奈,最應(yīng)該感到委屈的,可能還是那些兢兢業(yè)業(yè),辛辛苦苦在做茶的朋友們吧。水又被水?dāng)嚋喠恕?/span>
但也沒(méi)關(guān)系。
相信在我們大家的努力下,普洱茶市場(chǎng)會(huì)朝著更加健康有序的方向前進(jìn),那些不努力的“奸商”們,也遲早會(huì)被趕出普洱茶市場(chǎng),一切都會(huì)回歸于平靜的。
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近日,《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)布《進(jìn)一步釋放茶產(chǎn)品消費(fèi)潛力》專題報(bào)道,就如何促進(jìn)茶文化與新消費(fèi)相結(jié)合,進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力話題,做深入探討。一時(shí)間,引發(fā)行業(yè)茶人對(duì)于茶產(chǎn)品消費(fèi)潛力的探尋與思考。
何以讓傳統(tǒng)茶文化更為廣泛地融入大眾日常生活?如何打造更具當(dāng)代特質(zhì)的茶品牌、茶產(chǎn)品?一直都是茶產(chǎn)業(yè)耕耘中避不開的問(wèn)題。人民日?qǐng)?bào)的文章,無(wú)疑讓大眾的視線焦點(diǎn)再度聚焦于茶葉品牌概念的樹立與標(biāo)志性產(chǎn)品的打造,那么釋放茶產(chǎn)品消費(fèi)潛力,茶行業(yè)究竟可以怎么做?且看AI如何解答。
*以下回答由文心一言、通義千問(wèn)生成,僅作呈現(xiàn),不代表“說(shuō)茶”觀點(diǎn)
說(shuō)茶:如何看待《人民日?qǐng)?bào)》提出的“進(jìn)一步釋放茶產(chǎn)品消費(fèi)潛力”這一觀點(diǎn)?這反映了茶行業(yè)目前存在哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)?
文心一言:
《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)布的《進(jìn)一步釋放茶產(chǎn)品消費(fèi)潛力》社論文章,針對(duì)茶產(chǎn)業(yè)提出了具有前瞻性和指導(dǎo)性的觀點(diǎn),旨在通過(guò)多方面的努力來(lái)推動(dòng)茶文化的傳播與茶產(chǎn)品消費(fèi)潛力的進(jìn)一步釋放。這一觀點(diǎn)不僅體現(xiàn)了對(duì)當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的深刻洞察,也預(yù)示著茶行業(yè)未來(lái)廣闊的發(fā)展前景。
觀點(diǎn)解讀:
1、堅(jiān)持綠色發(fā)展方向:這一觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了茶產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)堅(jiān)持綠色、生態(tài)、可持續(xù)的原則。隨著消費(fèi)者對(duì)健康、環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),綠色、有機(jī)茶葉越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞。因此,堅(jiān)持綠色發(fā)展方向不僅符合消費(fèi)者的需求,也是茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
2、強(qiáng)化品牌意識(shí):品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的核心。文章指出要強(qiáng)化品牌意識(shí),意味著茶行業(yè)需要注重品牌建設(shè),提升品牌影響力和美譽(yù)度。通過(guò)打造具有地方特色、文化內(nèi)涵和品質(zhì)保證的茶葉品牌,可以有效提升產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、優(yōu)化營(yíng)銷流通環(huán)境:營(yíng)銷流通環(huán)境的優(yōu)化是釋放茶產(chǎn)品消費(fèi)潛力的關(guān)鍵。這包括加強(qiáng)市場(chǎng)渠道建設(shè)、提高物流效率、完善售后服務(wù)等方面。通過(guò)構(gòu)建多元化、便捷化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),可以更好地滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求,促進(jìn)茶產(chǎn)品的銷售和消費(fèi)潛力的釋放。
機(jī)遇與挑戰(zhàn):
機(jī)遇
1、消費(fèi)升級(jí)需求:隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、健康、綠色的茶產(chǎn)品需求不斷增加。這為茶產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間和市場(chǎng)機(jī)遇。
2、文化融合創(chuàng)新:新茶飲、茶莊園、茶旅融合等新元素、新品類的快速涌現(xiàn),不僅吸引了更多年輕人的關(guān)注,也推動(dòng)了茶文化的傳承與創(chuàng)新。這種文化融合創(chuàng)新為茶產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。
3、科技賦能:科技在茶產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛,如智慧茶園建設(shè)、現(xiàn)代化生產(chǎn)線等。這些科技手段的應(yīng)用提高了茶葉生產(chǎn)的效率和品質(zhì),為茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了有力支撐。
挑戰(zhàn)
1、品牌建設(shè)不足:盡管我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)歷史悠久、資源豐富,但品牌建設(shè)相對(duì)滯后。許多茶葉品牌缺乏知名度和美譽(yù)度,難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
2、科技成果轉(zhuǎn)化渠道窄:我國(guó)茶葉科技成果轉(zhuǎn)化渠道較窄,跨界應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新不足。這限制了新技術(shù)在茶產(chǎn)業(yè)中的推廣和應(yīng)用,影響了茶產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈:隨著國(guó)內(nèi)外茶產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如何在眾多品牌和產(chǎn)品中脫穎而出,成為茶企面臨的重要挑戰(zhàn)。
說(shuō)茶:強(qiáng)化品牌意識(shí)對(duì)于茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有多重要?茶企業(yè)應(yīng)該如何著手提升自身品牌價(jià)值,打造標(biāo)志性產(chǎn)品?
通義千問(wèn):
強(qiáng)化品牌意識(shí)對(duì)于茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,原因如下:
1、區(qū)分市場(chǎng)定位:品牌幫助消費(fèi)者識(shí)別和區(qū)分不同企業(yè)的茶葉產(chǎn)品,形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位,避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
2、建立信任關(guān)系:一個(gè)強(qiáng)大的品牌能夠建立起與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系,這種信任基于品牌一貫的質(zhì)量保證和服務(wù)承諾。
3、提升產(chǎn)品附加值:品牌效應(yīng)可以顯著提升產(chǎn)品價(jià)格,消費(fèi)者愿意為知名品牌支付溢價(jià),因?yàn)樗鼈兇碇叩钠焚|(zhì)和價(jià)值。
4、促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷:良好的品牌形象有利于營(yíng)銷和傳播,能夠吸引更多的消費(fèi)者注意,增加市場(chǎng)份額。
5、文化傳承與創(chuàng)新:品牌可以作為茶文化的載體,傳遞歷史、工藝和地域特色,增強(qiáng)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和吸引力。
6、抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)或行業(yè)危機(jī)時(shí),強(qiáng)大的品牌通常能更好地抵御風(fēng)險(xiǎn),保持市場(chǎng)地位。
茶企業(yè)提升自身品牌價(jià)值,打造標(biāo)志性產(chǎn)品,可以按照以下步驟進(jìn)行:
1、品牌故事與文化構(gòu)建:講述品牌的歷史背景、創(chuàng)始人故事、制茶技藝和品牌愿景,讓品牌具有情感價(jià)值和文化深度。
2、品質(zhì)保證:建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系,確保每一批茶葉都達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn),包括原產(chǎn)地認(rèn)證、有機(jī)種植、加工技術(shù)等。
3、產(chǎn)品創(chuàng)新:不斷研發(fā)新產(chǎn)品,如調(diào)味茶、速溶茶、茶飲料等,滿足不同消費(fèi)者的需求,同時(shí)保持經(jīng)典產(chǎn)品的高品質(zhì)。
4、包裝設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)獨(dú)特且具有吸引力的包裝,體現(xiàn)品牌風(fēng)格,同時(shí)便于識(shí)別和攜帶。
5、營(yíng)銷與傳播:利用數(shù)字營(yíng)銷、社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷等多種手段,提升品牌知名度和影響力。參與展會(huì)、舉辦品鑒會(huì)和茶藝表演,直接與消費(fèi)者互動(dòng),提升品牌體驗(yàn)。
6、渠道拓展:開發(fā)線上和線下銷售渠道,包括電商平臺(tái)、專賣店、超市等,拓寬市場(chǎng)覆蓋范圍。
7、環(huán)保與社會(huì)責(zé)任:強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,如采用環(huán)保材料,支持公平貿(mào)易,參與社區(qū)發(fā)展項(xiàng)目,提升品牌形象。
8、客戶關(guān)系管理:建立CRM系統(tǒng),收集顧客反饋,提供個(gè)性化服務(wù),增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
9、教育與培訓(xùn):對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行品牌知識(shí)和客戶服務(wù)培訓(xùn),確保所有接觸點(diǎn)都能傳達(dá)一致的品牌信息。
10、監(jiān)測(cè)與調(diào)整:定期評(píng)估品牌表現(xiàn),根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整品牌策略和產(chǎn)品線,保持品牌活力。
通過(guò)這些步驟,茶企業(yè)可以逐步建立起強(qiáng)有力的品牌形象,吸引更多消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
說(shuō)茶:在釋放茶產(chǎn)品消費(fèi)潛力方面,可以采取哪些具體措施?從產(chǎn)品塑造、科技創(chuàng)新、營(yíng)銷模式等維度展開解讀
通義千問(wèn):
釋放茶產(chǎn)品消費(fèi)潛力,需要從多個(gè)維度綜合施策,以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者偏好。以下是針對(duì)產(chǎn)品塑造、科技創(chuàng)新、營(yíng)銷模式等方面的具體措施:
產(chǎn)品塑造
1、品質(zhì)與健康導(dǎo)向:聚焦高品質(zhì)、健康的茶葉產(chǎn)品,比如有機(jī)茶、低農(nóng)殘茶,以及功能性茶葉,如減肥茶、養(yǎng)生茶等,滿足消費(fèi)者對(duì)健康生活方式的追求。
2、創(chuàng)新口味與形態(tài):開發(fā)新口味、新形態(tài)的茶產(chǎn)品,如水果茶、花草茶、冰滴茶、冷泡茶等,以吸引年輕消費(fèi)者和尋求新鮮體驗(yàn)的消費(fèi)者。
3、文化融合與傳承:將傳統(tǒng)茶文化與現(xiàn)代審美相結(jié)合,創(chuàng)造具有文化底蘊(yùn)的茶產(chǎn)品,比如結(jié)合地方特色的茶禮盒,或是與茶藝、茶道相關(guān)的體驗(yàn)產(chǎn)品。
4、便捷化與便攜化:推出速溶茶、茶包、即飲茶等便于攜帶和快速飲用的產(chǎn)品,滿足快節(jié)奏生活下的消費(fèi)需求。
科技創(chuàng)新
1、智能化生產(chǎn):采用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù),實(shí)現(xiàn)茶葉生產(chǎn)的精準(zhǔn)化管理,提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
2、智能包裝:開發(fā)具有追溯功能的智能包裝,讓消費(fèi)者了解茶葉的產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等信息,增強(qiáng)信任感。
3、科研合作:與科研機(jī)構(gòu)合作,研究茶葉的健康功效,開發(fā)具有特定保健功能的茶產(chǎn)品。
4、數(shù)字化營(yíng)銷工具:運(yùn)用AR、VR等技術(shù)提供虛擬品茶體驗(yàn),增強(qiáng)在線購(gòu)買的吸引力。
營(yíng)銷模式
1、品牌故事營(yíng)銷:講述品牌背后的故事,如歷史淵源、創(chuàng)始人精神、制茶工藝,打造品牌個(gè)性,吸引目標(biāo)消費(fèi)群。
2、社交電商與內(nèi)容營(yíng)銷:利用微信、抖音、小紅書等社交平臺(tái),通過(guò)KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)和UGC(用戶生成內(nèi)容)傳播,增強(qiáng)品牌曝光度。
3、體驗(yàn)營(yíng)銷:開設(shè)茶藝體驗(yàn)館、茶文化工作坊等,讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)茶文化,增加品牌黏性。
4、定制化服務(wù):提供個(gè)性化定制服務(wù),如定制茶禮盒、個(gè)性化包裝設(shè)計(jì),滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
5、跨界合作:與其他品牌或行業(yè)進(jìn)行合作,如與時(shí)尚品牌聯(lián)名、與酒店合作推出主題下午茶,拓展消費(fèi)場(chǎng)景。
綠色消費(fèi)與可持續(xù)發(fā)展
1、環(huán)保包裝:采用可降解或可循環(huán)利用的包裝材料,減少環(huán)境污染,響應(yīng)綠色消費(fèi)趨勢(shì)。
2、生態(tài)種植:推廣生態(tài)茶園,減少化學(xué)肥料和農(nóng)藥的使用,保護(hù)生態(tài)環(huán)境,提升品牌形象。
渠道拓展與市場(chǎng)下沉
1、線上線下結(jié)合:構(gòu)建全渠道銷售網(wǎng)絡(luò),包括電商平臺(tái)、線下專賣店、超市、便利店等,覆蓋不同消費(fèi)群體。
2、農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā):利用農(nóng)村電子商務(wù)和快遞物流配送體系,將優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)品推向農(nóng)村市場(chǎng),拓寬銷售渠道。
通過(guò)上述措施的綜合應(yīng)用,茶產(chǎn)業(yè)可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化,釋放更大的消費(fèi)潛力,實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。
說(shuō)茶:預(yù)判下未來(lái)3年、5年、10年,市場(chǎng)可能需要什么樣的茶產(chǎn)品?
文心一言:
未來(lái)3年
1、健康與功能性茶產(chǎn)品:隨著消費(fèi)者對(duì)健康意識(shí)的增強(qiáng),具有特定健康功能的茶產(chǎn)品將更受歡迎。例如,無(wú)糖、低糖、低卡、高纖維、抗氧化、增強(qiáng)免疫力等特性的茶產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可能包括添加了草本、植物提取物或維生素的茶飲料。
2、便捷式茶產(chǎn)品:快節(jié)奏的生活方式將推動(dòng)便捷式茶產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。例如,即飲茶、茶包、茶粉等,這些產(chǎn)品便于攜帶和沖泡,適合在辦公室、戶外或旅途中飲用。
3、創(chuàng)新口味與跨界融合:為了吸引年輕消費(fèi)者,茶產(chǎn)品將不斷探索創(chuàng)新口味和跨界融合。例如,將茶與咖啡、果汁、氣泡水、奶蓋等結(jié)合,創(chuàng)造出新穎獨(dú)特的茶飲體驗(yàn)。
4、個(gè)性化與定制化茶產(chǎn)品:隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化需求的增加,茶產(chǎn)品也將向定制化方向發(fā)展。例如,通過(guò)在線平臺(tái)提供個(gè)性化定制服務(wù),消費(fèi)者可以根據(jù)自己的口味和需求定制茶葉的品種、包裝、口味等。
未來(lái)5年
1、高科技茶產(chǎn)品:隨著科技的發(fā)展,茶產(chǎn)品將更多地融入高科技元素。例如,使用智能茶具和APP來(lái)控制泡茶時(shí)間和溫度,提高泡茶的精準(zhǔn)度和便捷性;或者利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的飲茶習(xí)慣,提供個(gè)性化的飲茶建議。
2、環(huán)保與可持續(xù)茶產(chǎn)品:隨著環(huán)保意識(shí)的提升,消費(fèi)者對(duì)環(huán)保和可持續(xù)的茶產(chǎn)品需求將增加。這包括使用可降解或回收材料制成的包裝、支持可持續(xù)農(nóng)業(yè)和公平貿(mào)易的茶產(chǎn)品等。
3、全球化茶產(chǎn)品:隨著全球化的深入發(fā)展,茶產(chǎn)品將更加注重跨文化交流和融合。例如,推出具有異國(guó)風(fēng)味的茶產(chǎn)品、舉辦國(guó)際茶文化交流活動(dòng)等,以滿足消費(fèi)者對(duì)多元文化的追求。
4、健康管理與茶產(chǎn)品結(jié)合:隨著健康管理的興起,茶產(chǎn)品將更多地與健康管理相結(jié)合。例如,推出具有減肥、降脂、降糖等功效的茶產(chǎn)品,或者與可穿戴設(shè)備等健康監(jiān)測(cè)工具結(jié)合,提供全面的健康管理方案。
未來(lái)10年
1、智能化茶產(chǎn)品:未來(lái)10年,茶產(chǎn)品將更加智能化。例如,通過(guò)AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)品的智能推薦和個(gè)性化定制;或者利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)茶園的遠(yuǎn)程監(jiān)控和管理等。
2、生物科技與茶產(chǎn)品結(jié)合:隨著生物科技的發(fā)展,茶產(chǎn)品將更多地融入生物科技元素。例如,利用基因編輯技術(shù)培育出具有更高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值或特殊功能的茶樹品種;或者利用發(fā)酵技術(shù)改善茶產(chǎn)品的口感和品質(zhì)等。
3、全球茶文化普及:未來(lái)10年,茶文化將在全球范圍內(nèi)得到更廣泛地普及和傳播。茶產(chǎn)品將更加注重文化內(nèi)涵的挖掘和傳承,通過(guò)舉辦茶文化節(jié)、茶文化交流活動(dòng)等方式推動(dòng)茶文化的傳播和發(fā)展。
4、個(gè)性化健康茶產(chǎn)品:隨著個(gè)性化醫(yī)療和健康管理的發(fā)展,茶產(chǎn)品將更加注重個(gè)性化健康需求的滿足。例如,通過(guò)基因檢測(cè)等手段了解消費(fèi)者的健康狀況和基因型特征,為其量身定制適合的健康茶產(chǎn)品。
未來(lái)市場(chǎng)需要的茶產(chǎn)品將更加注重健康、便捷、創(chuàng)新、個(gè)性化和智能化等方面的發(fā)展。同時(shí),隨著全球化和科技的不斷進(jìn)步,茶產(chǎn)品將更加注重跨文化交流和融合以及生物科技的應(yīng)用。
綜合來(lái)看,《人民日?qǐng)?bào)》提出的“進(jìn)一步釋放茶產(chǎn)品消費(fèi)潛力”觀點(diǎn),對(duì)茶業(yè)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。茶行業(yè)應(yīng)抓住當(dāng)前的發(fā)展機(jī)遇,積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),通過(guò)堅(jiān)持綠色發(fā)展方向、強(qiáng)化品牌意識(shí)、優(yōu)化營(yíng)銷流通環(huán)境等措施,進(jìn)一步推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,解鎖中國(guó)茶更為光輝璀璨的明天。
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【導(dǎo)讀】今年,受疫情影響,一些茶企可能會(huì)削減營(yíng)銷費(fèi)用,但營(yíng)銷工作對(duì)于茶企的重要性不言而喻,那么,今年的茶葉營(yíng)銷究竟該怎么做呢?
疫情之下,今年眾多茶企茶商都在開源節(jié)流,有些茶企可能還會(huì)削減營(yíng)銷支出,那么,在預(yù)算有限的情況下,茶葉營(yíng)銷究竟該怎么做呢?
1、營(yíng)銷要聚焦,追求品效合一
雖然現(xiàn)在茶葉市場(chǎng)正在逐步恢復(fù),但茶葉消費(fèi)還未達(dá)到正常水平,此時(shí)的茶企,在營(yíng)銷上比任何時(shí)刻都需要講究品效合一,要既能實(shí)現(xiàn)聲量的增長(zhǎng),同時(shí)也要求銷量的轉(zhuǎn)化。
這意味著,首先要求思維的轉(zhuǎn)變,營(yíng)銷上要變得更加聚焦。要將有限的營(yíng)銷費(fèi)用要集中在產(chǎn)品、事件、以及重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上,在有限的范圍內(nèi)制造更大的效果。
當(dāng)然,聚焦也意味著風(fēng)險(xiǎn)。你一出手,就得打中,不能放空。
那么,如何才能確?!耙粨艏粗小蹦??
第一、一定要有拳頭型產(chǎn)品,營(yíng)銷工作還是要先圍繞這些產(chǎn)品開展。
第二、眼下,在營(yíng)銷上不要用重復(fù)式做法,這個(gè)時(shí)候,可能會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得你“枯燥沒(méi)有新鮮感”、“是不是沒(méi)有招了?”,今天9.9包郵賣這款,明天19.9拍賣那款...這種重復(fù)式的做法會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)你的品牌印象,在茶葉市場(chǎng)恢復(fù)期,缺的是你能否制造出強(qiáng)烈的反差感,去真正觸動(dòng)用戶。
第三、營(yíng)銷還是要帶有趣味性,產(chǎn)品要與消費(fèi)者都要互動(dòng)起來(lái)。比如某化妝品牌推為了推廣新出的唇線和唇膏二合一口紅,上線了一款視頻交互工具,讓消費(fèi)者DIY短視頻,生產(chǎn)出帶有個(gè)人特色的視頻廣告,而這些參與者也非常樂(lè)于分享給身邊的閨蜜朋友。
總之,疫情之后,大家在茶葉營(yíng)銷上要拒絕傳統(tǒng)的流量思維,茶葉并非是剛需產(chǎn)品,消費(fèi)需求的恢復(fù)是有個(gè)過(guò)程的,這個(gè)時(shí)候廣撒網(wǎng)也未必能立馬見(jiàn)到效果,還不如聚焦和專注到精準(zhǔn)流量上。
2、增長(zhǎng)很重要,有效增長(zhǎng)更重要
眼下,對(duì)茶行業(yè)而言,為了刺激消費(fèi)需求,大家也是想盡了各種辦法,比如最常用的就是用免費(fèi)送、特價(jià)、紅包等“利益”來(lái)吸引新用戶。
這樣的情形下,增長(zhǎng)數(shù)據(jù)是好看了,但絕大多數(shù)人確實(shí)都是沖著眼前的利益去的,即便引導(dǎo)關(guān)注了你的微信公眾號(hào)或官微、微店,但最后要么取關(guān),要么就是荒廢在那里,成為了一個(gè)數(shù)字符號(hào)而已。
很明顯,這不是企業(yè)想要看到的結(jié)果。
也就是說(shuō),增長(zhǎng)很重要,但更重要的是有效增長(zhǎng)。否則,這樣的營(yíng)銷很容易蒙蔽企業(yè),為了營(yíng)銷而去營(yíng)銷。
疫情后,相比于對(duì)于增長(zhǎng)的數(shù)字追求,茶企當(dāng)下更重要的是要看到有價(jià)值、有質(zhì)量的增長(zhǎng)。
所以茶企茶商們?cè)谘a(bǔ)貼、促銷、事件活動(dòng)等各種營(yíng)銷開展中,還是要思考如何引發(fā)用戶的積極傳播,要考慮到用戶留存問(wèn)題。而不是活動(dòng)結(jié)束或者消費(fèi)者得到“利益”后,立馬取關(guān)。畢竟,用戶吸引再多,留不住也是白搭。
3、營(yíng)銷回歸產(chǎn)品上
疫情已經(jīng)打亂了不少茶企既有的營(yíng)銷節(jié)奏,不過(guò),相比側(cè)重于品牌層面的廣告營(yíng)銷,眼下更需要回歸到產(chǎn)品本身,就其“功能”及“賣點(diǎn)”展開營(yíng)銷。
相信大家可能會(huì)看到過(guò)這樣的營(yíng)銷行為:為什么推薦你玩這款游戲呢?因?yàn)樗暇€就送VIP,裝備全靠撿;一些在線培訓(xùn)教育品牌建立了完善的產(chǎn)品矩陣,在營(yíng)銷上側(cè)重突出其產(chǎn)品其能夠提供多樣化的教育服務(wù)。
另外,像一些洗手液、洗衣液品牌,在營(yíng)銷上也是直奔主題,強(qiáng)調(diào)其殺菌的能力以及防疫等功能。
也就是說(shuō),在低預(yù)算影響下,大家在營(yíng)銷上“有一說(shuō)一”,目的就是讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品。
興茶君認(rèn)為,在茶葉消費(fèi)大眾化的競(jìng)爭(zhēng)中,圍繞打造爆款或者塑造經(jīng)典茶品的營(yíng)銷能力,將變得極其重要,甚至可以成為一些品牌茶企的護(hù)城河。
這個(gè)道理大家都懂,但針對(duì)單品的推廣營(yíng)銷執(zhí)行起來(lái)卻困難重重,為什么?
對(duì)一些小品牌而言,可能是缺乏對(duì)單一茶產(chǎn)品的營(yíng)銷意識(shí)和手段,對(duì)大的茶企來(lái)說(shuō),他們考慮的重點(diǎn)可能是成本收入比,這讓它們很難就一產(chǎn)品做出成體系的營(yíng)銷推廣行為。
4、營(yíng)銷要跟上消費(fèi)新趨勢(shì)
我們的茶葉消費(fèi)者一直都在,市場(chǎng)也在,這是不變的,變化的是消費(fèi)者的需求。經(jīng)歷了這次危機(jī),茶葉營(yíng)銷必須保持對(duì)市場(chǎng)變化的敏感、并做出快速應(yīng)對(duì)。
疫情后,茶葉消費(fèi)動(dòng)向、消費(fèi)層次、消費(fèi)方式等都會(huì)發(fā)生一定的變化,可能會(huì)催生出一些新的消費(fèi)趨勢(shì),品牌需要為茶葉消費(fèi)需求的復(fù)蘇做好準(zhǔn)備,并找到正確的營(yíng)銷方式刺激消費(fèi)需求。
比如,圍繞健康、品質(zhì)上的宣傳,更符合現(xiàn)在消費(fèi)心理;高性價(jià)的茶品營(yíng)銷推廣要加大,因?yàn)樗赡芨ヅ湟咔楹蟮南M(fèi)購(gòu)買力...
疫情是暫時(shí)的,營(yíng)銷是長(zhǎng)期的。我們相信,只要你具備了把握住洞察消費(fèi)者的營(yíng)銷能力,即使?fàn)I銷預(yù)算削減了,一樣能夠逆勢(shì)起飛。
來(lái)源:興茶網(wǎng)
作者:興茶君