30年前，一個四處碰壁的年輕人拿著茶樣到處推銷，最后以幾塊一餅的價格，將數(shù)十噸普洱茶全部賣給了一位初入茅廬的茶藝?yán)蠋煛?/span>
30年后，這款茶的價格已經(jīng)翻了數(shù)萬倍，達(dá)到了數(shù)十萬一餅的天價。茶皇、干倉鼻祖、價格神話...人們從不吝嗇對八八青的夸贊之情。
少有人知的是，八八青的傳奇，其實(shí)是建立在一系列的歷史巧合上的。
無人問津的積壓貨
1988年，正是香港茶市頭盤商南天貿(mào)易公司如日中天的時期，一個名叫陳強(qiáng)的年輕人卻從南天公司離開，孤身一人創(chuàng)辦了“聯(lián)合國際貿(mào)易公司”。
雖然公司名字很唬人，但白手起家的陳強(qiáng)之前在南天任職時，并沒有積累多少人脈，手上也沒有云南普洱茶的貨源，應(yīng)該從哪里賺來第一桶金呢？
思來想去，陳強(qiáng)幾經(jīng)周轉(zhuǎn)到云南，找到了省茶司主管普洱茶的昌金強(qiáng)經(jīng)理，希望能從這個實(shí)權(quán)部門中走走后門，拿點(diǎn)茶回去買。
這下輪到昌金強(qiáng)犯難了，畢竟普洱茶每年生產(chǎn)指標(biāo)都是有限的，尤其是粗老的散熟茶，基本都被南天公司包圓，幸好到倉庫一看，還剩下了一批積壓的7542青餅。
貨品有了，但還是沒法直接賣，原來經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)時代有規(guī)定，按照正常流程，雙方要先簽合同，再經(jīng)北京總茶司上報給經(jīng)貿(mào)部，拿到批文和許可后才能買賣。
據(jù)省茶司的老人透露，陳強(qiáng)當(dāng)時打通了與某位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，才讓這件事有了可能，為此，昌金強(qiáng)還親自到達(dá)香港，幫助打通各個環(huán)節(jié)。
昌老（右）原云南省茶葉進(jìn)出口公司特種茶部經(jīng)理
1988年9月，經(jīng)由華潤集團(tuán)的德信行（當(dāng)時負(fù)責(zé)國內(nèi)對港茶葉出口的香港大公司）出面，獲得經(jīng)貿(mào)部批文和鐵道部港澳專用車皮運(yùn)輸許可后，這批7542才抵達(dá)了陳強(qiáng)手中。
然而，當(dāng)陳強(qiáng)準(zhǔn)備在市場售賣時，才發(fā)現(xiàn)了一個更為嚴(yán)峻的問題：“聯(lián)合國際貿(mào)易公司”并不是頭盤商，香港茶葉界不會為了他這些低價茶，壞了“規(guī)矩”。
所謂的規(guī)矩，就是當(dāng)時的香港茶葉市場，從上至下分為頭盤商，二盤商，茶商，茶葉店，茶莊，每層只能逐級向上拿貨，不能僭越，更不允許上下層串貨。
急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的陳強(qiáng)，只好帶著茶樣挨家挨戶上門，希望通過茶葉的品質(zhì)打開銷路，也正是這個原因，這批7542才遇到了“神話”的起點(diǎn)——陳國義。
特立獨(dú)行的茶藝師
1948年，陳國義出身于廣東汕頭，很小就跟著身為海員的父親到香港打拼，后來更是成為了英國石油ROCOL公司在香港的獨(dú)家代理商，成績斐然。
20世紀(jì)80年代，陳國義結(jié)識了一位臺灣愛茶人士，對茶葉產(chǎn)生了濃厚的興趣，并在后來離開了石油行業(yè)，創(chuàng)辦茶藝樂園，進(jìn)行茶葉經(jīng)營活動。
不過80年代的香港，雖然人人飲茶，但一般都限于日常消費(fèi)，茶藝氛圍并不像臺灣那樣濃厚，陳國義的“茶藝館”雖然裝潢典雅，但卻很少有客人上門。
后來陳國義想到既然當(dāng)?shù)貨]有品茶習(xí)慣，那就開辦培訓(xùn)所從零培養(yǎng)茶藝，度過起步期后，茶藝班很快就紅火了起來，他每天忙碌，但也樂在其中。
1990年（一說1993年）的一天，陳強(qiáng)帶著茶樣到茶藝樂園推銷，當(dāng)時還不熟悉普洱茶的陳國義，以綠茶的審評角度試泡后，頓感品質(zhì)驚人，價格實(shí)惠。
經(jīng)商多年的陳國義，發(fā)掘了這里面的巨大商機(jī)，確認(rèn)品質(zhì)如一后，他從陳強(qiáng)那里分批次買走了這批7542餅茶。
不過在剛買下這批茶的前幾年，陳國義有些焦慮。這批茶價格極低，但數(shù)量巨大，以至于套死了所有流動資金，他開始懷疑自己是把握住了商機(jī)，還是一時腦熱？
同時，兩個很現(xiàn)實(shí)的問題也讓他頭疼。一是當(dāng)時香港人只認(rèn)紅湯茶，也就是熟茶，和經(jīng)傳統(tǒng)入倉后的生茶，茶面由青轉(zhuǎn)褐，茶性更加溫和，茶湯栗紅。
而陳國義收下的這批未經(jīng)轉(zhuǎn)化過的新生茶7542，茶面青青綠綠，苦澀感重，市場居然不承認(rèn)它是“普洱茶”，幾年下來，陳國義的茶連十分之一都沒賣出去。
后來，陳國義從沖泡技巧上想到了破局的辦法，他將投茶量減少一半，使用95℃熱水沖泡，并采用5秒快速出湯，結(jié)果茶湯清甜生津，苦澀感大減。
同時，他還將自己這套沖泡法編進(jìn)茶藝課程中，并將7542青餅推銷給自己的學(xué)生，由于性價比高，口感良好，茶葉的銷路被慢慢打開了。
但這批茶剩下的庫存還是太多了，在家里和店里都堆滿茶葉后，陳國義只得在外租房存茶，但之后租金又讓他吃了一驚：租金和搬運(yùn)費(fèi)已經(jīng)快要超過貨款了！
這就要說到香港過去存放普洱茶的方式了，普洱茶當(dāng)時價格不貴，而香港地界又寸土寸金，為節(jié)約成本，傳統(tǒng)做法就是存放在租金低廉的地庫。
香港高溫高濕，地庫自然潮濕悶熱，不多加管理，茶葉很快就會放壞，主流的應(yīng)對是存新茶，賣老茶，并且定期翻倉，將上下的茶調(diào)換位置，定期通風(fēng)。
而陳國義在見識過傳統(tǒng)港倉的環(huán)境后，就對這種存茶方式靜謝不敏，后來趁香港回歸時移民潮房價大跌，他干脆買下了市郊一座大廈的高層存茶。
在香港茶界都對普洱茶存放環(huán)境習(xí)以為常時，不屬于這個圈子，也不認(rèn)可這種存法的陳國義，誤打誤撞地摸索出了之后八八青的一個標(biāo)志——“干倉鼻祖”。
解決了這兩個難題后，陳國義又接到了茶藝學(xué)員們的訴苦，茶葉店里賣的“云南七子餅茶”，要么入過倉，要么是熟茶，和他存放的7542青餅味道完全不一樣。
其實(shí)這也是當(dāng)時市場的一個普遍問題，由于供需兩端普遍缺乏聯(lián)系，普洱茶的綿紙都沒有注明名稱和日期，要靠大票才能辨認(rèn)，如紫天餅上蓋章就是這個原因。
說回正題，為提高辨識度，陳國義給這批茶命名為“八八青餅”，一是紀(jì)念自己于1988年創(chuàng)辦的“茶藝樂園”，二也是圖“八八一路發(fā)”的好彩頭。
不過，在八八青這條錦鯉邁入龍門之前，還有一場最大的磨難在等著它。
翻價萬倍的神話茶
2003年，非典爆發(fā)，香港的經(jīng)商環(huán)境受到重創(chuàng)，陳國義的事業(yè)也一落千丈，他把物業(yè)抵押給銀行，貸款給自己的員工發(fā)工資，但租金壓力還是壓的他喘不過氣。
2004年底，咬牙堅持了一年多的陳國義到了山窮水盡的地步，好在幾個月后，一個從內(nèi)地打來的電話，讓陳國義的事業(yè)絕境逢生。
2005年2月，有位大茶商找到陳國義，由于急缺資金，陳以每片200元的價格，將店內(nèi)標(biāo)價的588元一片的八八青大量甩賣，抵消了此前的所有債務(wù)。
之后，陸續(xù)有臺灣人、廣州人、福建人、香港人找他買茶，陳國義這才知道，八八青在內(nèi)地的價格，已經(jīng)像坐了火箭般的暴漲。
1992年，茶廠以虧本價向陳國義拋售近20噸88青時，價格僅為10.71元一片。
2003年，面臨債務(wù)危機(jī)的陳國義，以每餅200元的批發(fā)價，將88青的大部分貨源轉(zhuǎn)手。
2005年，國內(nèi)普洱茶市場逐漸陷入狂熱，88青的價格隨之攀升到了2500元一片。
2007年，截止普洱茶市價格崩盤前，一片88青，最高被炒作到了12000元。
2011年，市場恢復(fù)元?dú)?，出現(xiàn)在該年深圳茶博會上的88青，價格為38000元。
2013年，到了這時，88青早已有價無市，甚至有人以50萬的拍賣價溢價購入...
至此，從一開始積壓在倉庫吃灰，到現(xiàn)在無人不知無人不曉，這批生產(chǎn)于80年代末期的普洱茶，用30多年的時間，締造了一場百萬級的價格翻倍神話。
萬不存一的正品茶
從當(dāng)年的購茶合同中，我們能發(fā)掘這場價格神話背后的一些蛛絲馬跡。
這份合同的交易雙方分別是，陳強(qiáng)的聯(lián)合國際貿(mào)易公司，和陳國義的茶藝樂園；普洱茶嘜號為7542，種類為云南七子餅。
這里就引出了八八青的定義問題，從上文中我們知道了“八八“只是一個吉祥寓意，按照當(dāng)時的叫法，這批茶的真名應(yīng)該取自嘜號，也即“7542”。
而這批茶的具體年份其實(shí)是存疑的，因?yàn)楫?dāng)年交易時，這批茶已經(jīng)在倉庫積壓了一段時間，而且合同上也沒有注明具體的生產(chǎn)年份。
目前市場上流行有幾種說法，一種從合同中茶品分?jǐn)?shù)批交清的說明上推算生產(chǎn)日期，認(rèn)為“1988年-1993年的7542，統(tǒng)稱為八八青”。
一種則從云南省茶葉進(jìn)出口公司志，和當(dāng)年經(jīng)手這批茶的省茶司老人口中尋覓線索，認(rèn)為“這批茶是在1988年之前生產(chǎn)的，而且多為86年和87年的存貨。”
這兩種說法的差異，引出了一個關(guān)鍵問題：當(dāng)年那批7542到底有多少？買方視角，陳國義曾在多個場合聲明，貨分三批，首批10噸，總數(shù)約20噸出頭。
而在賣方視角，省茶司的老人曾明確表示，1986年指標(biāo)80噸，1987年指標(biāo)100噸，均超過了市場需求，剩下的庫存又陸續(xù)走了些，陳強(qiáng)接手時才只有10噸左右。
兩種觀點(diǎn)誰對誰錯，且留給茶友們?nèi)ピu判，實(shí)際上稀少的存世量，高昂的市場價格，都已讓八八青被層層的故事和泡沫所裹挾，站在了炒作的風(fēng)口浪尖上。
此前，一個茶商撿漏八八青一夜暴富的“真實(shí)事件"，就曾在圈子廣泛傳播。
真假難辨的炒作茶
故事大概是這樣的，一茶商到廣西出差幾天，在當(dāng)?shù)氐牟枞~店蹭茶時，居然遇到了傳說中的“八八青”。
他抓住老板外出，店員看店的時機(jī)，撿漏了一整件88青。之后連夜趕往芳村，以天價轉(zhuǎn)手賣出。
一夜暴富的故事很誘人，但疑點(diǎn)實(shí)在太多了：既然是整件，那店員怎么敢在不問老板的情況下，擅自售出？連夜趕到芳村，就有人敢以天價接盤？
圖片就是這么一個故事，居然能引得無數(shù)茶商盡折腰，但之后兩天八八青的價格再次暴漲后，這場好戲的主謀是誰，就不言而喻了。
由于經(jīng)過了多方周轉(zhuǎn)，八八青現(xiàn)存的區(qū)域很雜。香港、芳村和東莞都可能會有存貨，其中傳的最神的，當(dāng)屬芳村的炒家。
芳村萬家茶葉店，其中售賣普洱茶的起碼有七千家，走進(jìn)這些茶葉店，凡是上點(diǎn)檔次的，都聲稱自己這有八八青。數(shù)量上更是“一提不嫌少，一件不算多”。
每家店的老板都拍著胸脯，說自己的是真貨，不知底細(xì)的顧客被迷住了，老板說不定還會拉你坐下，泡壺?zé)岵瑁屇懵犓v當(dāng)年他淘貨的故事....
按照現(xiàn)在的“八八青”交易量，不算各種電商平臺店，芳村就起碼有幾千件，算上東莞和港臺，流通量在萬件以上。茶友你能覺得能有多少真貨？
陸離鑒定過的八八青假茶，有茶友知道是從哪些方面判斷的嗎？
八八青是普洱茶界永遠(yuǎn)的傳奇，它用自身印證了自然干倉對普洱茶存放轉(zhuǎn)化的正確性，也因此身價暴增，更證明了七子餅茶的地位和價格，能與印級茶乃至號級茶并肩。
但可怕的是，在某些人的狂熱追捧下，88青已經(jīng)成為了可悲的投機(jī)品，不僅自身地位褒貶不一，也幾近喪失了最根本的品飲價值。
根本沒見過，也沒喝過八八青的人，都敢沖著這份稀缺，壓下自己的身價性命，去搏一搏，那被虛假價格泡沫層層夾裹著的八八青。
三十年河?xùn)|，三十年河西，當(dāng)年無人問津，現(xiàn)在高不可攀。不管現(xiàn)在還有多少正品，只要價格神話沒幻滅，只要貪婪人心沒醒悟，八八青的買賣就永遠(yuǎn)不會結(jié)束。
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2月9日，由中國國際茶文化研究會、中國茶葉流通協(xié)會、貴州省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、貴州省鄉(xiāng)村振興局等單位支持舉辦，貴州省綠茶品牌發(fā)展促進(jìn)會、貴州省茶文化研究會聯(lián)合主辦的第十一屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟(jì)年會暨貴州茶品牌創(chuàng)新營銷思享會在貴陽舉行。
會上，省綠茶品牌發(fā)展促進(jìn)會副會長、貴州黃紅纓茶業(yè)有限公司董事長黃紅纓作了品牌推介。
現(xiàn)特將演講推介內(nèi)容整理如下，以饗讀者：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體朋友、工作人員以及親愛的茶寶寶們：
大家下午好!我今天演講的主題是《貴州茶?中國心?百姓情》。剛才有很多老師，包括譚總，他們都講了一些好的運(yùn)作，作為一名“貴州新人”，我就帶著大家回顧一下我們企業(yè)的發(fā)展歷程。我們茶的發(fā)展大概開始于2007年到2013年之間，我就正好趕在2012—2013年這個時間來到了貴州做茶。做規(guī)模性的農(nóng)業(yè)是一個很艱難的過程。在“二十大”的學(xué)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到了體系化管理，一年一個小規(guī)劃，五年一個大規(guī)劃，就這樣我們的團(tuán)隊一年一年地做出了一些成績。
我給自己的定位是“貴州新貴人”，為什么這么說呢?因?yàn)殡m然到貴州已經(jīng)十一年了，但是戶口卻才搬到貴州3年，所以今年我才“3歲”，是個“新貴人”。
為什么是“新貴人”?因?yàn)椤耙圆铻闃I(yè)，因茶而貴”。如果不是來搞規(guī)模性的茶產(chǎn)業(yè)，我可能也不會來到貴州，所以“因茶而貴”。我干了25年的農(nóng)業(yè)，跑了12萬公里，跑去很多省份學(xué)習(xí)過，通過豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐證明我們的團(tuán)隊有能力做規(guī)模性農(nóng)業(yè)。
以民為親，因民而貴。茶產(chǎn)業(yè)看上去只是一片小小的葉子，卻有許多老百姓靠這片葉子養(yǎng)家糊口。貴州是一個沒有平原的省份，這片小小的葉子，給老百姓帶來了利益，助推了脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興。
以您為師，因您而貴。其實(shí)看黃紅纓企業(yè)的成長史就能發(fā)現(xiàn)，茶園的投資不是一年就能完成的，而是分成三至四年才能完成投資。我最初怕“關(guān)門打狗”，但是沒想到來了后，貴州對我們的服務(wù)和支持那么好。所以，黃紅纓企業(yè)的成長離不開貴州省各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，以及貴州大格局茶人的認(rèn)可和幫助。
以國為傲，因黨而貴。企業(yè)發(fā)展也就十幾年，做了一些小事，就受到了許多的榮譽(yù)和鼓勵，領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常在會上表揚(yáng)我，越表揚(yáng)我壓力越大。有時候我就在想，我黃紅纓何德何能啊?真是覺得很慚愧，總覺得自己做得還不夠好。
剛才譚總也提到了綠茶，貴州綠茶是貴州的主品牌，同時傅主任也希望六個茶類能在貴州開花，企業(yè)的消費(fèi)群體來選擇你做的茶。我的民間茶百分之八九十都是做的綠茶，后期做的是老白茶，因?yàn)槔习撞柙谖锪鞯确矫婧靡稽c(diǎn)，并且歲月能沉積出精華，越放越好喝，就像醬酒一樣。
前十年磨一劍只為那片茶園，賣茶離不開人、貨、茶。黃紅纓一個湖南佬，跑到貴州來賣茶，茶在哪里呢?就是這片茶山，金山銀山寫在大地上的茶，客人來到我茶園談生意，成功率都特別高，我的茶園就是一幅山水畫。管理茶園，十年只做一件事，那就是建高標(biāo)準(zhǔn)茶園，做干凈茶?，F(xiàn)在呈現(xiàn)給大家看的就是我們的最美茶山、超級工廠以及品牌之路，一個硬核的東西，企業(yè)就算吹得再好，講得再好，但是如果銷售不好，一切價值都將歸零。所以一定要賣，要講銷售。
再十年博一把，只為財富人生。我們經(jīng)常講勤勞致富，但是我們可親可愛的老百姓到哪里去勤勞?到哪里去致富?所以一定要為民服務(wù)，共產(chǎn)黨員的最高宗旨是為人民服務(wù)，我們茶人是為民服務(wù)，讓茶農(nóng)口袋里多一點(diǎn)錢。
做不同差異化。我已經(jīng)設(shè)計好了，貴州茶有很多好的產(chǎn)品，例如湄潭翠芽、都勻毛尖等都是很好的產(chǎn)品，但是黃紅纓的定位是做差異化。中國的六大茶類，我的企業(yè)做了四大茶類，有都勻毛尖、白月一號、紅茶、黃金芽、黑茶、老白茶以及年輕人喜歡喝的袋泡茶。
后十年守一陣，只為國人健康。我們每天都在說干凈茶，到底啥叫干凈茶?干凈茶是要有證的。有的小規(guī)模茶坊沒證沒關(guān)系，大企業(yè)多付出一點(diǎn)嘛，多掏一點(diǎn)錢辦證吧，是不是?這種證的體系，它不是一件小事，大家都必須堅守。剛才胡廳長說，我省去年得了2個國家級的一等獎，其中一個就有我們企業(yè)參與的。
有人問我，黃紅纓你的茶是賣到哪里?誰給的錢?賣給誰?其實(shí)自身企業(yè)的定位特別重要，顧客喜歡喝什么茶就賣給他，有時候還涉及生活習(xí)俗，不要去和別人懟生活習(xí)俗，這是很難交流的。比如廣東人不吃辣椒，我們貴州人、湖南人都吃辣椒，但是誰能說廣州菜就做得不好呢?所以做綠茶是我們的一個方向，但也有喜歡喝紅茶的人，所以也可以做一點(diǎn)小類。
任何的成功都需要條件，不是每個企業(yè)、農(nóng)民、合作社有這個條件，所以說要有頭部企業(yè)，頭部企業(yè)發(fā)展起來了，我們產(chǎn)業(yè)才有希望。
我們的理念是“共建、共享、共贏”，去年向幾十家企業(yè)取茶經(jīng)，也向貴茶學(xué)習(xí)了。包裝不是一個紙盒，它需要有背書的，需要有條件的。十年來我們參與了許多比賽和評選，也爭取了許多榮譽(yù)，這樣做產(chǎn)品的時候才能有賣點(diǎn)。
剛才講了三茶的理念，但是沒有高科技的支撐，講什么都是白搭，所以這些年很感謝貴州大學(xué)茶學(xué)院給我們提供了許多支持。茶學(xué)院的應(yīng)屆畢業(yè)生和研究生基本上都在我們那里實(shí)習(xí)，真的很感謝他們這支團(tuán)隊以及茶葉研究所，在茶園病蟲害防治方面對我們的支持，真的很感恩大家，特別是宋寶安院士和劉仲華院士的幫助。
為了做品牌，我們參加了廣東舉辦的國際茶博會，我們的黃金芽茶拍了25萬。別人說“黃紅纓你一餅茶怎么賣25萬?先立一個標(biāo)桿嘛”。我就在想，貴州的好茶為什么不能拍高一點(diǎn)呢?其他云南普洱茶起拍價都在2萬，我的起拍價就是10萬，那不就拍起來了嗎?把這個價格標(biāo)桿給它豎起來。一餅黃金芽是我最早做的那一餅，把故事講好，拍了25萬。還有老白茶銷售量比較大，我們單品銷售已經(jīng)超過5000萬。
現(xiàn)在聊一聊渠道和品牌。剛才我還在私下和歐陽老師交流，邀請他7月份一定要過來幫我們策劃一下，我們一定要向他討教。有一次一個領(lǐng)導(dǎo)跟我說，黃紅纓你這個名字是誰給你起的?我說是父親起的。他說，這個名字“紅纓”就是紅纓槍嘛，在冷兵器時期就是一桿利器，我希望貴州的茶葉能像這桿槍一樣戳出一個小小的洞來。我感到責(zé)任重大，為什么我敢把黃紅纓這個自己的名字拿去背書呢?說實(shí)話，上次我在廣州搞推銷，搞境外電商的時候，有人問“黃總你的茶能出口嗎?”你知道我說了啥嗎?“貴州干凈茶，黃紅纓的茶不能出口，中國就沒有能出口的茶”，就是那么?！，F(xiàn)在我們也在向電商學(xué)習(xí)怎樣多渠道、多方位地宣傳銷售，如今我們的餅茶在深圳、哈爾濱、北京、上海等地都賣得很好。
跨界合作。剛才有個老師講怎么茶酒聯(lián)姻，我想到了中國的絲綢之路，湖南醴陵的茶和瓷器合作、茶酒合作、茶旅合作，這就是我的方向。社群、渠道，自己都會去找一些，每個企業(yè)都有自己的渠道。
取之于民，饋之于民。這是我們的愿景，在銷售上面我要掙點(diǎn)錢，加工上面我要掙點(diǎn)錢，通過十年的努力，我?guī)恿嗽S多老百姓能夠就業(yè)生活。很感恩2021年全國脫貧攻堅先進(jìn)個人給我了，所以我覺得責(zé)任更大了，特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)振興這塊，真的是何德何能給我這么高的榮譽(yù)啊!習(xí)近平主席都接見了我，我一個玩泥巴的看到了主席，說起來真的是熱淚盈眶，挺受鼓舞的。
黃紅纓，健康茶飲新貴人。這是我自己的追求，希望以后能代表貴州的茶人，提到貴州茶能想起我，希望在座的茶寶寶有時間來我的茶園做客，給我提出寶貴意見!
謝謝大家!
來源：貴州茶香
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