茶是用來喝的,
不是用來炒的,也不是用來投資的。
然而,總有人沉迷在普洱茶升值暴富的美夢(mèng)里,無法自拔。
-01-
收藏普洱茶,能升值?
以前,一個(gè)茶老板找到老楊,說:
我有個(gè)茶葉項(xiàng)目,咱們一起投資賺錢。
老楊聽見茶葉投資四個(gè)字,心里隱約有了不好的預(yù)感。
茶老板介紹,他在投資一款很有名的名山茶,全國(guó)限量,廠家已經(jīng)保證,茶葉買入之后,每年有12%的收益。
而且,不用擔(dān)心以后茶葉賣不出去,廠家還保證:收藏時(shí)間到期后,就算賣不出去,廠家會(huì)回收。完全不用擔(dān)心砸在自己手里。
茶老板還拍著胸脯保證,廠家之所以敢保證回收,是因?yàn)椴枞~是從幾萬款茶葉中脫穎而出的限量版中的名山限量版,完全具備升值潛力。
老楊見茶老板信心滿滿地介紹升值的茶葉,忍不住好奇地問:哪一家茶企呀?
聽茶老板介紹,原來是一家成立不到十年的茶企。
聽到這里,難免心頭一凜,本想提醒一句:沒有幾十年底蘊(yùn),居然敢利用名山古樹強(qiáng)行上金融屬性,小心玩成傳X。
然而,想到茶老板要靠投資茶葉發(fā)家致富,實(shí)話肯定不愛聽,只能對(duì)茶老板說:不好意思,窮,玩不起。
腦回路清奇的茶老板居然半開玩笑地說:我是賣掉車投這個(gè)茶呀,有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì),你也投點(diǎn),明年廠家回收,錢就回來了。
賣車投資某個(gè)廠家的限量版普洱茶,這操作,嚇得老楊瑟瑟發(fā)抖。
茶老板依舊滔滔不絕地游說:名山限量版,跟88青,大白菜一樣的投資,低價(jià)買入,幾百萬一件的時(shí)候,抓住機(jī)會(huì)變現(xiàn)。太賺了,存錢不如存茶呀。
老楊一臉無奈地憋出一句:我這種普通小市民都看得見的“機(jī)會(huì)”,您覺得是真正的機(jī)會(huì)?
茶老板又繼續(xù)畫餅,大談他的一個(gè)朋友已經(jīng)賺了幾十萬了,他這才打算投資的。
老楊只能奉勸一句:廠家加價(jià)12%回收,它做這件事的目的是什么?跑到天上送餡餅?你圖人家高息,人家還圖你的本呢。
眼看游說不成,還反被告誡,茶老板板著臉,很不愉快地走了。頗有一番,我吃過的鹽都比你吃過的米多,輪得到你來提醒我的意思。
遺憾的是:被水淹的,多是會(huì)游泳的。投資搞得傾家蕩產(chǎn)的,多是覺得自己很會(huì)投資的。
-02-
茶葉投資的套路
前事不忘,后事之師。
金融茶剛消停不久。又有人搞名山限量版的升值游戲,還保證穩(wěn)賺不賠,換湯不換藥地走金融茶的路線。
金融茶的出現(xiàn),憑的是幾十年茶廠底蘊(yùn)積累起來的上百萬的龐大受眾,再加上人為制造稀缺,才有了金融茶。不是哪一家茶企都有能力玩金融茶的。先天發(fā)育不足,強(qiáng)行上技能,承諾回報(bào),只怕會(huì)走上比金融茶更歪的路。
然而,自古只見新人笑,何時(shí)聽聞舊人哭。茶葉投資的路上,總有人悔恨上車太晚。
投資炒作的套路都是一樣的:莊家做局,散戶接盤。
宣傳某一款普洱茶的稀缺價(jià)值,并把稀缺性放大為升值能力。然后,用資本拉升茶價(jià)。
剛進(jìn)入的投機(jī)商看著價(jià)格上漲,紛紛拍手叫好。巴不得一天發(fā)十個(gè)圈,宣傳:茶價(jià)又漲了,昨天賺了幾萬,今天又賺了幾十萬。
總之,千方百計(jì)讓吃瓜群眾心生羨慕,羨慕之余,一定會(huì)有新人進(jìn)入這個(gè)盤里,參與炒作的大戲。
新進(jìn)入的吃瓜群眾看著價(jià)格猛漲,也紛紛發(fā)圈,今天又賺了多少。吸引更多的人進(jìn)來,于是,場(chǎng)面就熱鬧起來了。
而狂歡的群眾,還覺得:只要自己下面還有人接盤,自己就穩(wěn)賺不賠。
殊不知,價(jià)格漲得最猛的時(shí)候,吃瓜群眾徹底狂歡的時(shí)候,正是頂部的莊家打算拋貨收割的時(shí)候。莊家,早在天價(jià)茶的價(jià)格到達(dá)頂峰之前,就套現(xiàn)跑了。
一旦莊家和大投機(jī)商變現(xiàn)跑了,沒有了大資本的支撐,參與炒作的人都慌了。
心一慌,有茶的擔(dān)心砸在自己手里,果斷拋貨。沒有拿到茶的,擔(dān)心自己交了錢,卻沒有貨。這樣,順其自然地上家拋給下家,一層拋給一層。
率先拋貨的,通常能大賺一筆,安全離場(chǎng)。等到最后入場(chǎng)的散客也想拋貨的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn),自己后面空無一人,已經(jīng)沒有人接盤了。
最終,幾百萬一件的茶葉,捂在了自己的手里。要說不是財(cái)富吧,畢竟自己花幾百萬買進(jìn)來的。要說值幾百萬吧,又沒有人要,無法變現(xiàn)。
在投機(jī)者和做茶葉升值生意的人眼里,茶葉就是能升值,就是值得投資。但捫心自問,茶,日常生活里的飲料,真的值幾百萬一件?
資本看上茶的時(shí)候,幾百萬的價(jià)格,是資本炒作產(chǎn)生的溢價(jià)。如果有人愿意花幾百萬買這一件茶葉,這件茶葉就值幾百萬。
如果有幾百萬的人看不上這件茶,或者看上的人沒有幾百萬。那么,茶,真的只是一件茶。
悲哀的是:天價(jià)狂歡里,大多數(shù)人參與其中。玩到最后,竟不知道是誰把自己套牢。
-03-
投機(jī)者的狂歡
茶葉投資,本質(zhì)上:
是資本利用越陳越香、有升值潛力的共識(shí),開啟的一場(chǎng)場(chǎng)賭徒的狂歡。
在理想情況下,茶葉,當(dāng)然可以作為投資的媒介。低價(jià)買進(jìn)來,在合適的時(shí)候出手,說是投資也沒錯(cuò)。也的確有少數(shù)人通過這樣的投資發(fā)家致富。
但是,問題的本質(zhì)是:
所謂的茶葉投資,并不能和實(shí)體一樣創(chuàng)造財(cái)富。只能把一個(gè)人手中的錢,以茶為媒介,轉(zhuǎn)移到另一個(gè)人手中。
你贏的是他輸?shù)?,他輸?shù)?,可能是別處贏來的,可能是他自己的積蓄。
通過一層層的輸送,最后,財(cái)富從散客的手里,流到了金字塔頂端,莊家的手里。這也是為什么保證了每年多少的收益,卻不自己躲著玩,而要拉你入伙,一起發(fā)財(cái)?shù)脑颉?/p>
茶葉投資不能創(chuàng)造財(cái)富,只能玩財(cái)富轉(zhuǎn)移。
莊家一定要賺,大投機(jī)商也要賺,散戶也想賺。那么,誰虧呢?
你沒交錢之前,你是大爺,比王大爺?shù)膹V東分大爺還大爺。但是,當(dāng)你的錢交到別人手里,意味著主動(dòng)權(quán)在別人手里。
別人給你畫個(gè)餅,怎么就信了呢?
玩茶葉投資夢(mèng)想發(fā)財(cái)?shù)娜耍?
縱然看見金融茶的前車之鑒,看見有人玩金融茶玩得傾家蕩產(chǎn),依然會(huì)選擇茶葉投資。
抱著僥幸心理,相信自己是最聰明的一個(gè)。相信自己可以不賺最后一個(gè)銅板,能適可而止,適時(shí)收手。
巧的是,當(dāng)年玩金融茶的人,也是這么想的。
自古賭徒,有幾人能心平氣靜地離開賭桌。
看著自己的真金白銀倒貼進(jìn)去的時(shí)候,只有不甘。于是,壓上所有的寶,玩一把更大的,想把虧的一次性贏回來。結(jié)果,只會(huì)虧更多。
正如裝睡的人叫不醒,明眼人都知道的事,卻偏偏有當(dāng)局者迷。想著靠投資茶葉暴富的人,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)視而不見。賭徒玩茶葉投資這事,止不住。
但普通茶客,千萬別碰所謂的茶葉投資,捧一杯茶,看著別人表演,也是不錯(cuò)的風(fēng)景。
寫在最后:
大千世界,形形色色。
幸運(yùn)的是,有茶這一杯飲料。
不似白開水那么寡淡,也不像酒精那么濃烈,還有些許健康的屬性,用來休閑娛樂,剛剛好。
令人著迷的,是茶的風(fēng)味,
六大茶類獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,鮮爽如綠茶,高香如鴨屎。但品飲普洱之后,其它茶葉,均是過客。
一盞普洱,不僅令人著迷的蘭花香。品飲之后,生津如泉涌,口感稠滑如天鵝絨般質(zhì)感,飲后回甘綿綿,韻味無窮。簡(jiǎn)直就是裝在茶杯里的云南風(fēng)土。
茶,不僅滋味迷人,還有精神屬性。有人以茶隱喻人生,有人用茶休閑娛樂,更有人把茶喝成了生活的愜意。
太陽初升時(shí),在陽臺(tái)之上,曬著太陽,沏一壺茶,點(diǎn)亮整日的精神。夕陽西下時(shí),看著落日余暉,回憶往昔,捧一杯茶,也是無比的愜意。
于喧囂城市,捧一壺茶,可靜心,不負(fù)奮斗的中年。待到老來,回到青煙故土,與茶相伴。一個(gè)院子一壺茶,便是心靈的歸處。
茶的美,在于所有與茶相約的日子,都被愛茶的人裝點(diǎn)成詩(shī)。
終究,一杯茶,有人用來品飲,有人用來投資,二者涇渭分明。
把茶葉玩成投資,夢(mèng)想發(fā)財(cái)?shù)娜?,永遠(yuǎn)無法靜下心來,體驗(yàn)一盞茶里,那細(xì)微的美妙。而真正愛茶、喝茶的茶客,也絕不會(huì)去趟投資升值那趟渾水。
這注定了茶葉投資升值,只是少數(shù)人的游戲、少數(shù)茶老板的游戲。
喝茶的茶客,喝好自己的茶,看著他們狂歡即可。
看他平地起高樓,看他開門宴賓客。
看他樓塌了。
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老茶的世界,天價(jià)且魔幻。
百年老茶,易武四大家族,一旦出現(xiàn),動(dòng)輒千百萬。
幾十年老茶,88青,當(dāng)初一提幾十塊。如今,一提88青126萬。
老茶,以萬里挑一的面目、伴隨著天價(jià)出現(xiàn)。高品質(zhì)老茶,是一種極致稀缺的完美享受。但對(duì)老茶過度執(zhí)著,是給自己挖坑。
-01-神奇的老茶推手
一位有過一面之緣的茶友,
從老楊的文章里截個(gè)圖發(fā)過來,先是一波吹捧,然后說:看得出來你對(duì)老茶也感興趣,其實(shí),我也有老茶哦!
聊了很多,茶客便向老楊推薦他的老茶,有香港、臺(tái)灣、馬來西亞回流的,也有本土留下來的。
本來想:要是幾百塊、千把塊一餅,就隨便買一餅支持一下。若是再貴些,愿意換的話,就用一瓶拉菲換一餅吧。便好奇地問了價(jià)格。
不想,這位賣老茶的老板發(fā)過來圖介紹:臺(tái)灣XXX大師珍藏的老茶,75萬一提,可以回收。
一看見臺(tái)灣普洱茶大師的字樣,老楊腦袋里就接二連三地浮現(xiàn)出老茶造假的事情。且不論真假,重點(diǎn)是75萬一提茶葉,買不起。
于是,先夸兩句抬高老茶玩家,再坦白地承認(rèn):我賣的都是新茶,哪個(gè)喝老茶的會(huì)找20多歲的人買老茶。而且,我也買不起啊!
不想,這哥們居然偷窺老楊的朋友圈,把70年代的五大名莊,80年代的羅曼尼康帝酒園發(fā)過來,一針見血地說:
你也玩老酒,又那么喜歡茶,老茶肯定也喜歡的,可以回收一點(diǎn),我這是70年代的老茶??!
老楊只能坦白中帶點(diǎn)低情商地說:老茶水太深,我不敢玩。
果然,老茶玩家馬上就來脾氣了:你這么說,是懷疑我的老茶是假的?我這可是臺(tái)灣普洱茶大師簽名的,怎么可能是假茶。保真,你也是賣茶的,為什么不回收?你憑什么不回收。
這咄咄逼人的態(tài)度,讓人有點(diǎn)不舒服,只能再無奈地回一句:窮,玩不起幾十萬一提的老茶。
這老茶玩家居然想出奇招:喜歡的話,可以用XXX換嘛!
不知道這哥們當(dāng)年玩老茶是不是把房子抵押了,才會(huì)這么走火入魔。只能再硬著頭皮說一句:我不玩老茶這行。
卻不料,這伙計(jì)還有招:好吧!你要是給我面子,咱們以后也好見面,就先買一餅吧!
老楊靈機(jī)一動(dòng):要不,我用一支70年代的拉圖,跟您換一餅吧。
老茶玩家說:怎么能換呢,我不喜歡老酒。
老楊只能無奈地說:我喜歡老酒,您卻不喜歡。人各有所愛,您喜歡老茶,我卻不一定喜歡老茶。當(dāng)您喜歡并有錢,更重要的是愿意花錢的時(shí)候,就值幾萬一餅,當(dāng)不喜歡或不愿意花錢時(shí)候,不就是一餅茶嗎?
(其實(shí),喜歡老茶的。主要是道行不夠,怕假。只能敬而遠(yuǎn)之。)
老茶玩家有些急了:哎呀,你要是給我面子,就直接買一餅啦,這品質(zhì)絕不讓你失望。
這陣勢(shì),像極了傳說中的王牌銷售。也不知茶友有沒有遇到過這類人,還是說,這家伙是單純地欺負(fù)老楊還不夠老。
總之,真正高品質(zhì)的老茶,可遇不可求,但大多數(shù)人沒有遇到真正極品老茶的命。
來歷不明,大師簽個(gè)名的老茶,就想賣天價(jià)。
應(yīng)該有人信,但更多的人,不敢信。
-02-時(shí)光與經(jīng)典不可復(fù)刻
市場(chǎng),講究物以稀為貴。
易武四大家族,70/80年代的老茶,之所以珍貴,不外乎品質(zhì)和稀缺兩個(gè)原因。
70/80年代的普洱茶產(chǎn)量1萬噸左右,而且,當(dāng)年的普洱茶多是出口,這才導(dǎo)致70/80年代的老茶異常稀缺,才導(dǎo)致有人以喝回流的老普洱茶為榮。
本質(zhì)上是稀缺,是產(chǎn)量太少,遺留下來的老茶太少。
如今,70/80年代的老茶一片難求,片茶片金,是真正的物以稀為貴。如果真有70/80年代的老茶,是不愁出手的。
越陳越香,極度稀缺,大廠的經(jīng)典配方,21世紀(jì)初遇到了普洱茶的風(fēng)口,多種因素綜合,才孕育了稀缺金貴的老茶市場(chǎng)。
相反的,稀缺,讓很多人一生沒見過真正的老茶,就已經(jīng)沉浸在老茶的虛幻里。因?yàn)闅v史空白、很難追溯,老茶造假的人連老茶的歷史都敢胡編亂造。
以為大師簽個(gè)名就是真的老茶?其實(shí),老茶這趟水,深著呢。
然而,真正玩真老茶的人,又是一個(gè)獨(dú)特的圈子,假的老茶,根本進(jìn)不了真老茶的圈子。
所以,市面上某人有一提老茶,號(hào)稱大師簽名的,就是真的。誰敢信呢?
承認(rèn)老茶的經(jīng)典和獨(dú)到。但如果沒有那個(gè)道行,對(duì)老茶,最好敬而遠(yuǎn)之。
普洱茶,越陳越香。經(jīng)歷歲月轉(zhuǎn)化的老茶,口感越加醇厚,喉韻也越來越深。這是普洱茶的特別之處,也是造就老茶市場(chǎng)的基礎(chǔ)。
但是,百年易武老茶也好,88青也罷,唯有時(shí)間與經(jīng)典不可復(fù)刻。限量版就是限量版。
傳奇永遠(yuǎn)無法復(fù)制,因?yàn)?,?dāng)產(chǎn)能放開后的茶葉也變老之后。
老茶依舊經(jīng)典,但天價(jià)神話已經(jīng)不可能重現(xiàn)。
-03-當(dāng)前的老茶市場(chǎng)
很多人印象中的老茶,都是天價(jià)。
那是因?yàn)?,目前的市?chǎng),真正意義上的老茶,是號(hào)級(jí)茶以及改制前的印級(jí)茶。
這部分茶,總有消耗完的一天,普洱茶復(fù)興后,存下來的茶葉,也有變老的時(shí)候。
當(dāng)近20年的存茶變老時(shí),大多數(shù)老茶,也會(huì)因存量太大,變得不再珍貴。
老茶市場(chǎng),看廣東
廣東,普洱茶最大的消費(fèi)地,老茶最大的市場(chǎng)。
據(jù)廣東省茶業(yè)行業(yè)數(shù)據(jù):廣東年消費(fèi)茶葉20-25萬噸。其中,消費(fèi)最大的是普洱茶,2018/2019年,普洱茶交易在8/9萬噸左右(含流轉(zhuǎn))。
(廣東人愛喝本地陳化的老茶,廣東存一年,就有云南存三年的效果。很多廣東茶老板,喜歡買新茶到廣東存。)
廣東是老茶最大、玩法最多的消費(fèi)地,廣東茶葉市場(chǎng)的情況,幾乎就是老茶市場(chǎng)的情況。
經(jīng)典老茶,永遠(yuǎn)饑渴
廣東茶老板,對(duì)經(jīng)典老茶,永遠(yuǎn)處于饑渴狀態(tài)。還饑渴到無以復(fù)加的程度。
只有你有老茶,夠真夠經(jīng)典、品質(zhì)夠好。廣東茶老板可以直接現(xiàn)金收購(gòu),如果遇到萬里挑一的經(jīng)典老茶,非常懂行的廣東茶老板,是有魄力拿房拿車換的。
但是,品質(zhì)好的老茶,又很稀缺,大多數(shù)時(shí)候,茶老板也很難遇到經(jīng)典老茶。平時(shí)賣的老茶,并沒那么貴。
大多數(shù)老茶,沒那么貴
據(jù)圈里的廣東茶商透露:目前,最好賣的老茶是2001年-2004年的老茶(也有人叫中期茶)。
大多數(shù)人能接受的老茶價(jià)格,一餅357克或400克,大約400-600塊,最好賣的還是200左右一餅的。
這些陳化了十七八年、幾百塊一餅的老茶,還是如今中上規(guī)模的茶企當(dāng)年開發(fā)的茶品,口感相當(dāng)不錯(cuò)。而大多數(shù)老茶,并賣不上高價(jià)。
品質(zhì)一般的老茶,很便宜,甚至賣不出去。2004-2007年存下來一大批庫(kù)存,這些茶也陸續(xù)變成老茶了?,F(xiàn)在好賣嗎?
真的有很多茶老板跑去請(qǐng)藏家開倉(cāng),想源源不斷地把老茶拉到自己的茶店里,藏家還不賣?有,但并不多。
2020年,有藏家開倉(cāng)賣老茶(中期茶),幾十塊一個(gè)大餅,卻反響平平。廣東都賣不出的茶葉,別的地方更不可能賣出去。
好的老茶,有人爭(zhēng)著要。但某些老茶,不是茶存壞了,就是壞茶變老了。
寫在最后:
供求,產(chǎn)銷,市場(chǎng)。
老茶不貴的時(shí)代,終將到來。
云南山頭茶,也正在變老。名山古樹茶14年了,第一批山頭茶也變老了。然而,價(jià)格并不貴。
以前,在茶商朋友那里喝茶,試了2013年的懂過,湯色金黃,湯質(zhì)稠滑,喉韻也不錯(cuò)。而這樣的茶,昆明干倉(cāng)9年轉(zhuǎn)化的357克茶餅,不到200塊一餅(當(dāng)年原料太便宜,這個(gè)價(jià)也能賺)。
云南倉(cāng)儲(chǔ)的老茶,除了少數(shù)轉(zhuǎn)化超好的,大多數(shù)茶葉,口感很不錯(cuò),但不貴。
老茶不貴的時(shí)代,正在到來。
2014年,古樹茶市場(chǎng)的大背景下,云南茶區(qū)的普洱茶開始出現(xiàn)大量庫(kù)存。
根據(jù)2014年到2020年的產(chǎn)銷情況,云南普洱茶積累了20余萬噸庫(kù)存,分散在全國(guó)各地。加上近兩年的產(chǎn)量,庫(kù)存茶的存量相當(dāng)可觀。
這些庫(kù)存茶里面,品質(zhì)很好的茶,依然在一邊賣一邊存。品質(zhì)一般甚至很差的茶,倒是迫不及待地通過直播間,以9塊9的價(jià)格走向市場(chǎng)了。
一分錢一分貨,9塊9一提的茶,不僅是學(xué)費(fèi),喝了還得學(xué)廢。
如今,每年有四分之一的茶葉主動(dòng)或被動(dòng)地存下來。當(dāng)茶葉產(chǎn)能徹底放開,如今的茶葉也變老的時(shí)候。那時(shí)候,老茶還會(huì)很貴嗎?
天價(jià)老茶終究還是有的,高品質(zhì)的老茶中,出生好,有名人背書的極少數(shù)老茶,有可能創(chuàng)造新的奇跡。
但這樣的茶,是萬里挑一,甚至幾十萬里挑一。大多數(shù)老茶,終會(huì)隨行就市。
總之,無論什么時(shí)代,時(shí)間都會(huì)篩選并留下極少數(shù)高品質(zhì)有故事的老茶,成為經(jīng)典。
但大多數(shù)老茶,時(shí)光轉(zhuǎn)化,口感不錯(cuò),但終究只能用來喝。
大浪淘沙之后,老茶不貴的時(shí)代,必然到來!
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