有倉儲的都在悶聲發(fā)大財，沒倉儲的都在積極運作概念倉
現(xiàn)在的云南茶企，有倉儲的都在悶聲發(fā)大財，比如勐海有個老茶企，一年放倉幾千噸原料，補倉幾千噸原料，借助倉儲的優(yōu)勢運作子品牌，一年銷售6000萬元的品牌產(chǎn)品。沒有倉的，許多在運作概念倉，放大嗓門喊，用大概念整合大資源。掌握行業(yè)大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺在做流通倉，茶交所轉(zhuǎn)型做全產(chǎn)業(yè)鏈金融倉。但我認為目前云南最有價值的倉儲，還是原料倉，因為其能打造行業(yè)基礎(chǔ)供應(yīng)鏈……
云南各個地方，比如思茅、景谷、臨滄、昆明都在打造自然倉，但自然倉體系最成熟的還是廣東。
云南的自然倉轉(zhuǎn)化速度慢，要加菌種提高轉(zhuǎn)化速度，廣東的自然倉不用人工接種菌種，轉(zhuǎn)化速度飛快，在快速轉(zhuǎn)化方面廣東倉有巨大優(yōu)勢。
最好的倉儲還是，茶葉做出來，在昆明擺兩年，然后廣東擺三年，拉回昆明擺兩年，然后上市。
所以哪個地方的倉儲最好是個偽命題，在不同地方轉(zhuǎn)移存放才是王道。
技術(shù)倉不如自然倉，最好的自然倉要在云南與廣東兩地往返折騰。普洱茶倉儲價值是折騰出來的。
茶價不斷炒高，建倉迎來黃金時代
高端價值不斷拉升，是建倉的黃金時機。
建倉不是為了賣高價，而是為了走大貨，并用時間換空間，將曾經(jīng)賣不起價的大貨利用市場風(fēng)口賣個理想的價格。我們知道茶葉具有非常寬的價格帶，有十幾元一公斤的，也有幾十元、幾百元，乃至成千上萬元一公斤的，茶葉的高端價值被拉升，其實價格頂部的茶葉走不了多少量，能出大貨的是品質(zhì)過得去，性價比極高的中高端產(chǎn)品，以及價格極低品質(zhì)不好的茶。低品質(zhì)的茶適合快速流通，不適合入倉。
入倉的大貨，一定要性價比高、具備升值空間的中高端產(chǎn)品。性價比源自成本控制，用全省范圍內(nèi)選優(yōu)質(zhì)原料、篩分與拼配，來降低生產(chǎn)成本。分級拼配的好處是，可以拼出受市場歡迎的口感，可以將茶葉分級處理、綜合利用，比如級別低的熟茶與紅茶可以大量出口，倉庫里留下級別高的茶，布局中高端市場。
總之一句話，班章、冰島、古樹熟茶、古樹紅茶價格越炒越高，做這些貴茶的人賺了名氣，而有優(yōu)質(zhì)熟茶、滇紅散料大倉儲的，才是真正悶聲發(fā)大財?shù)摹?/p>
說個笑話，表明價格拉升對倉儲走大貨的重要性。以前勐海有個老廠，人家都說你的熟茶品質(zhì)一般還賣得貴，等到古樹熟茶、柑普茶一熱，大家都來找他要熟茶散料，有的好料的價格后面加個0，別人也不嫌貴。
云南茶葉這波的財富機會在于做原料倉，最好做熟茶倉、滇紅倉，因為這兩個品類流通性好，升值空間大。擁有優(yōu)質(zhì)熟茶與滇紅散料的會越做越開心……
銷售流水與價值投資是王道
看到許多賣貴茶的，強推市場，一年砸一兩百萬元，甚至更多去做小眾高端品牌的，雖然也招了幾個商，有些訂單，但很難招大商、抓大單，招進來的商也不穩(wěn)定，說不定被隔壁老王拐跑了。這些企業(yè)贏了點小名氣，卻往往把現(xiàn)金流耗干，從而陷入進退兩難的境地。有的被迫融資，將自已低價賣給資本家來解套……
而重視流通性與倉儲升值的，許多將品牌與渠道費用降到最低，致力于打造行業(yè)基礎(chǔ)供應(yīng)鏈，反而悶聲發(fā)大財……這就是市場的悖論，從業(yè)者不可不察!
在市場大環(huán)境不好的情況下，一定是現(xiàn)金為王，進行企業(yè)戰(zhàn)略布局一定要考慮當(dāng)下的貨品流通性與未來的升值空間，銷售的流水與價值投資是王道。解決好這兩個基礎(chǔ)問題，才談得上品牌與渠道建設(shè)，不然很可能會出師未捷身先……
還有投資茶園，重金布局莊園經(jīng)濟的也要小心，因為這些屬于重資產(chǎn)，流動性太差，遇見人民幣緊縮的年份企業(yè)會很難!
文/白馬非馬
請上帝喝茶工作室出品
原文標(biāo)題：融合發(fā)展 共創(chuàng)未來｜中國茶葉云南原料中心供應(yīng)商大會在昆明舉行
4月26日，喜茶聯(lián)合中國茶葉流通協(xié)會、飛豬旅行共同發(fā)布了6條新茶飲茶文旅線路攻略，包括福建安溪線、浙江安吉線、云南瀾滄線、廣西昭平線、安徽祁門線、湖南安化線。其中，福建泉州安溪線已被打造成為首個新茶飲茶文旅線路，并在飛豬平臺正式上線，消費者可通過該旅游線路去感受不一樣的茶旅體驗。新茶飲茶文旅線路攻略以前期征集到的各地的特色旅游資源為基礎(chǔ)，融合了喜茶門店打卡、喜茶茶葉產(chǎn)地深度游等年輕群體喜愛的新茶飲元素，為消費者帶來了全新的旅行體驗。
喜茶首次跨界旅游業(yè)推出茶文旅線路，把新茶飲跨界引入旅游場景，全面展示了喜茶的茶葉供應(yīng)鏈實力，讓消費者能夠真正深入上游茶葉產(chǎn)地，體驗茶葉從茶園種植、采摘、制作的全過程，以更直接的方式感受新茶飲茶葉的品質(zhì)。
(圖：安溪茶園采茶體驗)
發(fā)布新茶飲茶文旅線路攻略，展示真茶品質(zhì)供應(yīng)鏈
據(jù)悉，此前喜茶聯(lián)合多方推出了“第一口春茶”最美春茶園、喜悅茶生活征集活動，吸引了全國超30個茶產(chǎn)業(yè)、茶文旅代表縣市熱情參與，并征集到了各地上報的特色旅游線路。喜茶以這些旅游線路為基礎(chǔ)，聯(lián)合行業(yè)組織和旅行平臺進行篩選，把其中6條線路打造成為新茶飲茶文旅線路攻略，并在飛豬平臺上展示公開。
(圖：福建安溪線行程亮點)
6條線路包括福建安溪線、浙江安吉線、云南瀾滄線、廣西昭平線、安徽祁門線、湖南安化線。這些線路所在地均為傳統(tǒng)名優(yōu)茶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，其中一些地方也是喜茶的茶葉產(chǎn)地。這些線路不僅包含了各地特色的茶園自然風(fēng)光、人文歷史風(fēng)貌、茶文化體驗游等元素，更融合了喜茶門店打卡、喜茶茶產(chǎn)地深度體驗等年輕群體喜愛的新茶飲元素，很好地向用戶展示了喜茶的真茶品質(zhì)供應(yīng)鏈。
(圖：安溪茶園體驗)
本次上線的新茶飲茶旅線路之一的福建安溪線所在地安溪，也是喜茶的金鳳茶王、四季春等茶葉的產(chǎn)地。據(jù)了解，福建安溪茶園位于安溪鐵觀音的核心產(chǎn)區(qū)，山高霧濃，遠離污染源，周圍15公里范圍內(nèi)沒有工礦區(qū)、3公里內(nèi)無居民區(qū)，茶園周圍有100畝經(jīng)濟林及大面積原始森林做為防護帶，優(yōu)越的自然環(huán)境提供了良好的生長環(huán)境。同時茶園采用生物肥料種植，保障茶葉生長品質(zhì)。4月19日-21日，喜茶通過組織“阿喜旅行紀”的方式，已邀請首批用戶打卡了該茶園，用戶紛紛為喜茶的茶葉供應(yīng)鏈品質(zhì)管理點贊。
構(gòu)建品質(zhì)供應(yīng)鏈，持續(xù)引領(lǐng)回歸茶行業(yè)趨勢
喜茶以此次發(fā)布的新茶飲茶文旅線路為契機，帶領(lǐng)用戶深入上游茶葉產(chǎn)地，去茶園旅游體驗，不僅體現(xiàn)了喜茶的供應(yīng)鏈實力，也展現(xiàn)了其對茶葉等原材料品質(zhì)的自信。一直以來，喜茶深度參與茶葉的種植、配方研發(fā)、生產(chǎn)制作等環(huán)節(jié)，通過自建茶園、自研茶葉配方、建立茶葉標(biāo)準等方式，實現(xiàn)了對茶葉原料風(fēng)味和品質(zhì)的更好的把控。
(圖：喜茶在云南普洱的甄選茶園)
目前，喜茶已在全國多地自建和甄選了超過7000畝茶園，每片茶園都以嚴格的標(biāo)準進行種植和采摘，從最上游保障茶葉原料品質(zhì)。喜茶僅2023年就創(chuàng)新推出和應(yīng)用了近20款茶葉原料，茶園產(chǎn)地分布在福建、廣東等5個省份12個茶葉核心產(chǎn)區(qū)，這些茶園均已高標(biāo)準進行種植。
(圖：喜茶推出春光系列產(chǎn)品)
除了茶園種植，喜茶對于茶葉的制作、使用等環(huán)節(jié)也有著嚴格的標(biāo)準。2012年，喜茶率先在行業(yè)內(nèi)應(yīng)用原葉真茶，代替速溶茶粉，開創(chuàng)了新茶飲行業(yè)，此后又持續(xù)引入鳳凰單叢、鐵觀音等各類傳統(tǒng)名優(yōu)茶進入新茶飲，并自研推出了四季春、金鳳茶王、綠妍等經(jīng)典茶葉。2023年，喜茶還聯(lián)合深圳市標(biāo)準院發(fā)布了《喜茶真茶標(biāo)準》，再次重申拒絕使用香精茶和速溶茶粉的真品質(zhì)原則，推動行業(yè)進入0香精茶時代。
這些對茶葉品質(zhì)保障的嚴格舉措，既保障了喜茶能不斷以真品質(zhì)的產(chǎn)品繼承和創(chuàng)新中國傳統(tǒng)茶，為消費者帶來真品質(zhì)的產(chǎn)品，也讓喜茶能有底氣把茶葉產(chǎn)地向用戶進行展示，讓用戶親身去感受茶葉原料的品質(zhì)。喜茶對于茶葉品質(zhì)的把控，使得喜茶能不斷以真品質(zhì)的產(chǎn)品繼承和創(chuàng)新中國傳統(tǒng)茶，并探索新的茶飲與飲茶文化，持續(xù)引領(lǐng)“回歸茶”的行業(yè)趨勢。
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