寫在“新中國(guó)成立70周年”大慶之際
風(fēng)雨50余年，奮斗50余年，古洞春茶業(yè)與偉大祖國(guó)風(fēng)雨同舟，從一窮二白起家，到今天領(lǐng)立茶業(yè)界潮頭的崢嶸歲月，50余年來(lái)，古洞春茶人用勤勞的雙手繪就了一幅茶業(yè)新貴的歷史畫卷，把桃源大葉茶打扮得流光溢彩，妖嬈多姿。50余年來(lái)，古洞春茶人從一株野生大葉茶樹(shù)開(kāi)始,歷經(jīng)盧萬(wàn)俊先生和唐春仙女士?jī)纱说钠D苦創(chuàng)業(yè),歷經(jīng)滄桑巨變，終于使“古洞春野茶王”這一品牌成為中國(guó)馳名商標(biāo),湖南古洞春茶業(yè)有限公司也成長(zhǎng)為湖南省茶業(yè)知名企業(yè),被評(píng)為湖南老字號(hào)企業(yè)，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
細(xì)數(shù)這些年來(lái)古洞春所取得的諸多榮譽(yù)：2005年12月31日,“桃源野茶王”被國(guó)家技術(shù)監(jiān)督總局批準(zhǔn)為地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品；2006年9月27日,“古洞春”牌銀毫榮獲第三屆中國(guó)國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)；2009年10月，“古洞春”野茶王（霸王翠劍）榮獲第六屆中國(guó)國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)；2011年12月，“古洞春”獲“湖南省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；2012年9月，被評(píng)為“湖南省質(zhì)量信用AAA級(jí)企業(yè)”；2010年10月，“古洞春”商標(biāo)榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”；2013年7月，被湖南人民政府評(píng)為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化先進(jìn)龍頭企業(yè)”……這些成績(jī)的取得，無(wú)不讓古洞春茶人的內(nèi)心感到無(wú)比地欣慰和自豪。
回顧1965年秋,湖南古洞春茶業(yè)有限公司創(chuàng)立者盧萬(wàn)俊先生,在湘西武陵、雪峰山脈的桃源縣太平鋪鄉(xiāng)海拔300—1039m的上陸家沖洞溪,發(fā)現(xiàn)一株野生大葉茶樹(shù)單株,其葉最長(zhǎng)達(dá)21cm,最寬15cm,世間少有。盧老與科研人員一道,依靠繁育成功的“桃源野生大葉茶”這一優(yōu)良品種,改寫了湖南茶史。自此，一棵野生大葉茶樹(shù)的傳奇在世外桃源蕩漾開(kāi)來(lái)。
湖南古洞春茶業(yè)有限公司其前身為桃源縣農(nóng)業(yè)委員會(huì)直屬茶葉良種站,成立之初,公司有茶園100畝。2015年6月,公司發(fā)展為農(nóng)業(yè)集團(tuán)公司,注冊(cè)資本總額1.08億元。集團(tuán)集茶葉科研、良種選育、茶葉種植、生產(chǎn)加工、市場(chǎng)拓展、品牌營(yíng)銷、電子商務(wù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等為一體,是全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)。古洞春茶業(yè)從一個(gè)不知名的地方小茶葉公司,一躍成為擁有一家全資母公司、三家全資子公司的企業(yè)。2014年10月，古洞春茶業(yè)公司入選“中國(guó)茶業(yè)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。
1996年,湖南古洞春茶業(yè)有限公司正式成立,雖然有“公司” 之名,但不過(guò)是家只擁有100畝茶園的家庭作坊而已。2002年,唐春仙開(kāi)始擔(dān)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,憑著對(duì)茶葉生產(chǎn)消費(fèi)大趨勢(shì)的敏銳分析,以及豐富的茶葉種植生產(chǎn)銷售經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),唐春仙緊盯市場(chǎng)、時(shí)刻扭住創(chuàng)新這根弦，苦干巧干,終于將一個(gè)家庭式的小作坊,發(fā)展到集茶葉種植、生產(chǎn)加工、良種選育、市場(chǎng)營(yíng)銷為一體的省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。2018年12月，古洞春公司再次獲得國(guó)家“高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)定。
如今的古洞春，創(chuàng)新銷售模式,團(tuán)隊(duì)同心協(xié)力，不斷拓展思路，利用互聯(lián)網(wǎng)+的模式，讓公司規(guī)模得到跨越式發(fā)展。產(chǎn)量上來(lái)了,原有的“坐店經(jīng)營(yíng)”肯定不適合了,唐春仙學(xué)習(xí)、借鑒他人成功經(jīng)驗(yàn),主動(dòng)求變,通過(guò)采用吸收省級(jí)、市級(jí)代理商,組建直營(yíng)店,吸納加盟店等一系列新的銷售模式,尤其是緊跟時(shí)代發(fā)展,主動(dòng)探索適合自身特點(diǎn)、切合時(shí)代發(fā)展的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。實(shí)現(xiàn)了線上線下交互銷售。公司產(chǎn)品不僅遍銷全國(guó)各地,而且出口到美、英、澳等國(guó)。古洞春茶人用勤勞的雙手和智慧的大腦，譜寫出一曲茶葉傳奇的輝煌！
走進(jìn)古洞春茶園基地，就像走進(jìn)了一幅山水畫中。遠(yuǎn)望蒼蒼茶山，云霧繚繞；近觀滿山滿坡的茶林，青翠欲滴。站在太平鋪村，四周都是青翠的茶園，村民的房屋都被茶園環(huán)繞，全村綠意蔥蘢，茶香彌漫。這幅美景，是古洞春茶葉公司的成果圖。
蝶變古洞春，揚(yáng)帆再出發(fā)。古洞春茶人將站在新的起點(diǎn)，繼續(xù)拓展市場(chǎng)，注重品牌營(yíng)銷。一個(gè)綠意盎然、茶香滿室的古洞春在崛起，在升華，一個(gè)鼓舞人心的美好未來(lái)在催人奮進(jìn)，古洞春正走在一條高質(zhì)量發(fā)展的快車道上。古洞春茶人稟承生態(tài)、環(huán)保、有機(jī)優(yōu)先的發(fā)展理念，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，以熱情飽滿的精神狀態(tài)大力書寫新的篇章，新的輝煌！
作者：徐探? ?解黎晴
11月1日-11月5日，以“桃花源·硒湘匯”為主題的第二屆中國(guó)（湖南·桃源）富硒功能農(nóng)產(chǎn)品交易博覽會(huì)在長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心舉行。
作為“中國(guó)十大富硒之鄉(xiāng)”，富硒已經(jīng)成為桃源的文化名片。本次盛會(huì)的舉辦，進(jìn)一步擴(kuò)大“中國(guó)硒鄉(xiāng)”的文化價(jià)值。富硒元素，也大幅度提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。富硒農(nóng)業(yè)，正迎來(lái)一個(gè)前所未有的巨大發(fā)展空間。
桃源縣委副書記、縣長(zhǎng)龐波主持開(kāi)幕儀式
古洞春茶業(yè)富硒茶產(chǎn)品
2014年，據(jù)中科院調(diào)查報(bào)告證實(shí)，桃源已查清的63%國(guó)土面積中，硒含量>0.4mg/kg的富硒土壤約占50%，達(dá)330萬(wàn)畝，全縣土壤硒含量算數(shù)平均值達(dá)0.73mg/kg，遠(yuǎn)高于世界中位值和中國(guó)平均值，富硒面積之廣、品位之高，國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)。
天然富足的硒資源，多年來(lái)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)為桃源富硒農(nóng)業(yè)崛起奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，發(fā)展富硒功能農(nóng)業(yè)，桃源其時(shí)已至，其勢(shì)已成。
2015年，桃源當(dāng)選為中國(guó)富硒農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟副理事長(zhǎng)單位，獲評(píng)“中國(guó)十大富硒之鄉(xiāng)”，被授予“中國(guó)硒鄉(xiāng)”稱號(hào)。
目前，桃源全縣已有25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、300多個(gè)村參與硒產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，建立富硒生產(chǎn)加工基地37個(gè)，漆河富硒優(yōu)質(zhì)稻等8個(gè)基地被列為全省“1223”富硒工程萬(wàn)畝示范基地?？h委、縣政府提出全面實(shí)施“硒+X”戰(zhàn)略，大力推進(jìn)“富硒111”工程。
2017年，桃源富硒農(nóng)產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)7.4萬(wàn)噸，總產(chǎn)值預(yù)估突破20億元。多個(gè)企業(yè)積極發(fā)展富硒產(chǎn)業(yè)，不少產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)、湖南老字號(hào)、湖南著名商標(biāo)。
桃源還在積極打造“1＋2＋N”的富硒產(chǎn)業(yè)體系，以桃源硒米為龍頭，富硒功能油品、富硒茶葉為重點(diǎn)，富硒禽蛋、蜂業(yè)、水果和水產(chǎn)品等為特色，輻射帶動(dòng)全縣富硒功能農(nóng)業(yè)發(fā)展。著力打造中國(guó)硒鄉(xiāng)·硒旺桃源”這個(gè)區(qū)域品牌。
預(yù)計(jì)到2020年，桃源計(jì)劃建成1個(gè)上千畝的富硒功能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，發(fā)展富硒農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)100家以上，富硒農(nóng)產(chǎn)品年銷售收入突破100億元，到2025年，富硒農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值將達(dá)到250億元。
過(guò)去，人們眼中的桃源之美，美在田園氣息、美在山水形色。而今天，因?yàn)槲狞c(diǎn)睛之筆，“中國(guó)硒鄉(xiāng)”的茶園、竹林、良田、美池變得更有生機(jī)、更顯靈動(dòng)。
目前，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，茶葉江湖競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度很大。
對(duì)于茶葉經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，如何在終端消費(fèi)市場(chǎng)脫穎而出，第一性原理還是要回歸到茶葉產(chǎn)品。
不可否認(rèn)，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)供求矛盾突出，2019年新增茶葉存貨在40萬(wàn)噸，且未開(kāi)采茶園面積高達(dá)900多萬(wàn)畝。
供過(guò)于求的背景下（結(jié)構(gòu)性過(guò)剩），不缺茶葉產(chǎn)品，缺的是爆款產(chǎn)品，缺的是大單品。
茶葉經(jīng)營(yíng)者如何打造年銷售額過(guò)億元大單品？顯然不能只做皮毛，需要其從目標(biāo)用戶出發(fā)去規(guī)劃茶葉產(chǎn)品，并通過(guò)多種方法持續(xù)提升產(chǎn)品力、品牌力。
今天的文章，我們來(lái)聊聊那些年銷售額過(guò)億元的茶葉單品。
年銷售額超億元綠茶，竹葉青茶業(yè)（四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司）旗下竹葉青。
竹葉青系列產(chǎn)品，涵蓋論道（9500元/斤）、靜心（2900元/斤）和品味（1300元/斤）。其主打峨眉高山綠茶，定位高端綠茶。
年銷售額超億元白茶，品品香（福建品品香茶葉有限公司）旗下曬白金。
曬白金涵蓋系列產(chǎn)品較多，主要是按原料等級(jí)和儲(chǔ)藏年份來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格從幾百到數(shù)萬(wàn)元一斤。
其主打福鼎白茶（白毫銀針、白牡丹和壽眉），突出宣傳“一年茶三年藏七年寶”，將品飲和收藏理念灌輸給潛在用戶。
年銷售額超億元茉莉花茶，張一元（北京張一元茶葉有限責(zé)任公司）旗下茉莉龍毫。
因?yàn)楸本堃辉颈卉岳蚧ú琛叭瘑?wèn)題”嚴(yán)重困擾，即產(chǎn)品低端化、消費(fèi)人群老齡化、地域化。為了突破困局，其推出一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，高端茉莉花茶“龍毫”。
龍毫，100g，定價(jià)200元，合1000元一斤。2016年，茉莉龍毫第一年上市就實(shí)現(xiàn)了25萬(wàn)桶的銷量，銷售業(yè)績(jī)突破5000萬(wàn)元。2017年，單品業(yè)績(jī)突破6000萬(wàn)元。
2018年，就在上市的第三年，銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)億元的突破，單品一年售出超過(guò)52萬(wàn)罐，成為了張一元首個(gè)“億元單品”。
年銷售額超億元鐵觀音茶，八馬茶業(yè)（八馬茶業(yè)股份有限公司）旗下賽珍珠。
截止目前，賽珍珠已經(jīng)上市10年，該系列產(chǎn)品全部為濃香型鐵觀音，涵蓋1000、2000、3000和5800。產(chǎn)品宣傳突出“非遺技藝、大師監(jiān)制、三香正韻、大氣茶禮”。
最暢銷的是賽珍珠1000，賽珍珠1000.濃香鐵觀音250g（盒），已經(jīng)賣出超180萬(wàn)盒。從定價(jià)來(lái)看，賽珍珠1000，250g，售價(jià)600元，合1200元一斤，屬于中上價(jià)位產(chǎn)品。
年銷售額超億元武夷巖茶和紅茶，日春股份（日春股份公司）旗下紅方。
“紅方”由日春在武夷山設(shè)立的武夷山紅方茶業(yè)有限公司生產(chǎn)。“紅方”牌武夷巖茶和紅茶的產(chǎn)品線較多，價(jià)格帶覆蓋也較寬，價(jià)格從幾百到數(shù)萬(wàn)元一斤。
2013年，銷售額7359萬(wàn)元；2014年，銷售額突破億元，2015年，銷售額達(dá)到1.46億元。后續(xù)，基本是年年破億。
值得一提的是，日春線下門店為100%直營(yíng)連鎖銷售渠道體系，竹葉青、品品香、八馬茶業(yè)和張一元都是直營(yíng)和加盟結(jié)合的銷售渠道體系。
從線下渠道數(shù)量來(lái)看，八馬以加盟為主，線下門店總數(shù)已超過(guò)1800家。線上渠道方面，這5家企業(yè)產(chǎn)品在傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商和社交電商平臺(tái)都有銷售，八馬線上渠道覆蓋相對(duì)較廣。
茶葉行業(yè)，有種植環(huán)節(jié)、加工環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)和品牌經(jīng)營(yíng)。從社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和消費(fèi)意愿來(lái)看，做終端消費(fèi)的品牌經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨。
而茶葉品牌破圈，離不開(kāi)打造大單品（爆款）。如何打造年銷售額過(guò)億元大單品？
大單品。首先，要通過(guò)提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)并差異化定位；然后，就是做好渠道推廣，其關(guān)系著產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否流通順暢；接著，就是提升流量轉(zhuǎn)化，流量和商業(yè)價(jià)值相輔相成，大單品還對(duì)應(yīng)著用戶心智占領(lǐng)（成為品類代表）；最后，好口碑會(huì)讓消費(fèi)者免費(fèi)為你代言，且是復(fù)購(gòu)和品牌力形成關(guān)鍵，。
上述5個(gè)茶葉單品，通過(guò)單款茶葉產(chǎn)品年銷售額破1億元，可能張一元、竹葉青和八馬會(huì)硬氣點(diǎn)，而日春和品品香實(shí)際是覆蓋多款茶葉產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)年銷售破億。
在未來(lái)的茶葉行業(yè)，年銷售額破億元的大單品將會(huì)越來(lái)越多。過(guò)億的單品，既是產(chǎn)品能力體現(xiàn)，也是茶葉品牌經(jīng)營(yíng)走向成功的重要關(guān)口。
你還知道哪些年銷售額過(guò)億元茶葉單品？
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