原料價(jià)格

原料決定了品質(zhì)的上限，工藝和倉(cāng)儲(chǔ)決定了下限。

做茶做到最后。茶葉，拼的就是原料。原料好，品質(zhì)高。原料一般，再牛的工藝也挽救不了鮮葉的先天缺陷。

-01-做茶，隨市場(chǎng)行情而動(dòng)

茶商王老板，

把老楊2020年的冰島壩歪，拿去換個(gè)包裝賣高價(jià)，嘗到了甜頭。

又來(lái)找老楊整兩提給他。然而，這回卻是倍感無(wú)奈，因?yàn)?，就那么幾公斤好貨，得留著自己賣。

畢竟，茶葉市場(chǎng)，最難得的就是信任，為了建立信任關(guān)系，得下點(diǎn)本：平時(shí)，冰島壩歪的純古樹，按照4000多一公斤的價(jià)格賣。

然而，好茶就這么點(diǎn)，老楊還打算留著開發(fā)新客戶呢。通常，用這個(gè)價(jià)買到冰島壩歪純古樹的人，都會(huì)建立信任關(guān)系。再送點(diǎn)別的茶樣，茶客挑自己喜歡的回購(gòu)。

這樣，茶客才能用最小的成本，買到最適合自己的茶。

王老板一聽，連忙問：

2020年的沒有了，有沒有2021或者2022的。

老楊喝杯茶壓壓驚，淡定地說：沒有這么好的。壩歪每年都做，但原料2020年的最好。畢竟，2020年茶山?jīng)]有人，原料價(jià)格是2015年來(lái)最便宜的一年，在茶山掃貨，好原料收的多，

2021年，茶山原料價(jià)格太高，同樣的價(jià)格，做不到2020年的品質(zhì)。2022年原料價(jià)格雖然很低，但雨水不好。

總之，老楊做茶的原則是：原料價(jià)格低且雨水好的年份，大量掃貨，好原料收進(jìn)來(lái)，開發(fā)產(chǎn)品慢慢賣。

原料成本高的年份，做定制，有多少訂單，做多少茶葉。

這樣，既沒有資金壓力，也能做一些品質(zhì)不錯(cuò)的好茶，用實(shí)惠的價(jià)格賣給愛茶的茶友。

-02-中小茶企，受制于原料

原本，中小茶企依托古樹茶的獨(dú)特風(fēng)味，

在大廠壟斷的市場(chǎng)中，找到一條高品質(zhì)品飲的山頭純料路線。

然而，中小茶企，成也純料，敗也純料。

原料價(jià)格低的時(shí)候，一片茶園包下來(lái)，做成古樹和混采兩個(gè)級(jí)別，古樹茶，由于純粹的風(fēng)格，獨(dú)特的風(fēng)味氣韻，備受茶客的追捧。

漸漸地，古樹茶從山頭茶里脫穎而出，價(jià)格也水漲船高，幾乎一年一個(gè)價(jià)。

剛開始漲價(jià)那幾年，中小茶企也樂在其中。因?yàn)?，市?chǎng)追漲不追跌，只要價(jià)格在茶客能接受的范圍內(nèi)，茶客都會(huì)爭(zhēng)相購(gòu)買。

然而，茶最本質(zhì)的屬性，是品飲。

當(dāng)茶葉價(jià)格漲到一定程度，超脫茶客的購(gòu)買力之外，再繼續(xù)漲價(jià)，就是茶老板的自導(dǎo)自演了。

一公斤茶葉，從300塊漲到500塊，茶客會(huì)跟著狂歡，因?yàn)?，消費(fèi)得起。從500塊一公斤漲到2000塊一公斤，茶客依然會(huì)追，價(jià)格還在能消費(fèi)的區(qū)間內(nèi)。

但是，如果價(jià)格從2千一公斤漲到2萬(wàn)一公斤。大多數(shù)茶客一看，反正我再怎么努力，也喝不起2萬(wàn)一公斤的茶葉，你們自己玩吧。

古樹茶的品質(zhì)雖然好，但當(dāng)價(jià)格漲到一定程度，就已經(jīng)拒絕了大多數(shù)消費(fèi)者。

但是，每個(gè)行業(yè)，都有玩家。

普洱茶行業(yè)玩家，走進(jìn)茶山，追求純料中的純料。通常，一個(gè)山頭的達(dá)到古樹級(jí)別的茶樹一起采摘，就叫古樹純料。然而，玩家要更純的，追一棵樹上的茶、純料中的純料。

茶農(nóng)一看，你買一棵樹，價(jià)格要貴一點(diǎn)。茶農(nóng)報(bào)價(jià)，幾萬(wàn)一棵樹，玩家一聽，太便宜了。

你出幾萬(wàn)，他出十幾萬(wàn)，茶園里的單棵大古樹、一個(gè)寨子的茶王，價(jià)格越來(lái)越貴。

生產(chǎn)資料古茶樹，掌握在茶農(nóng)手里。

茶農(nóng)看到茶王幾十萬(wàn)一株，我家的古樹茶賣幾萬(wàn)一公斤也正常。單株選樹，把整個(gè)山頭的原料價(jià)格都帶了上去。

中小茶企，在這場(chǎng)游戲中，是沒有多少話語(yǔ)權(quán)的。

小茶企靠純料起家，客戶都是喝山頭茶的人。不做山頭茶，除非是不想賣茶了。所以，縱然原料價(jià)格被炒高，中小茶企還得做山頭茶。

價(jià)格越漲越高，茶客喝不起，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的茶老板，為茶農(nóng)打工，這就是當(dāng)前山頭茶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

茶山原料價(jià)格，并非一成不變。

像冰島老寨這樣的名山，茶園大多被茶企承包，茶價(jià)由茶企控制，通常較為穩(wěn)定。

但云南大多數(shù)山頭，原料的價(jià)格由茶山客流量決定。到茶山的人多，買茶的人多，價(jià)格會(huì)漲。如果茶山?jīng)]有人，茶商也不敢收茶，茶山原料價(jià)格一定會(huì)跌。

茶葉市場(chǎng)，茶農(nóng)希望茶山客流量高，茶葉價(jià)格漲。收原料的茶商希望原料價(jià)格跌，掃貨慢慢賣。茶客看著山上的表演，靜靜吃瓜。

每個(gè)人都打著自己的小算盤，每個(gè)人都樂在其中，受困其中，隨著市場(chǎng)，波濤涌動(dòng)。

無(wú)論行情如何，該收茶的，該做茶的，或多或少還是會(huì)繼續(xù)做茶的。

只是，茶葉收進(jìn)來(lái)，堆在倉(cāng)庫(kù)里，香味撲鼻，看著壯觀。

到了年底，看著賣不完，喝不完的茶葉?？鞓穪?lái)自茶，痛苦也來(lái)自茶。

卻無(wú)法改變，這年復(fù)一年的循環(huán)。

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　　新班章普洱茶歷年參考價(jià)格

　　2011年新班章（夏茶）普洱毛茶價(jià)格：500元一公斤；

　　2012年新班章普洱毛茶價(jià)格：1100-1500元一公斤；

　　2014年新班章（毛茶）古樹春茶價(jià)格：2500元/公斤；

　　2015年新班章（毛茶）古樹春茶價(jià)格：3000元/公斤；

　　2016年新班章古樹頭春毛料3000元/公斤；

　　2017年新班章古樹茶頭春茶2500-3500元/公斤。

　　2017年新班章古樹茶頭春茶2500-3500元/公斤。

　　2018年新班章古樹茶頭春茶3000-4000元/公斤。

　　2019年新班章古樹茶頭春茶3000-4500元/公斤。

　　2020年新班章古樹普洱春茶價(jià)格如下：

　　小樹茶：1200-2000元/公斤；中樹茶：2000-3500元/公斤；古樹茶：4000-5000元/公斤。

　　2021年新班章古樹普洱春茶價(jià)格如下：

　　小樹茶：1200-2000元/公斤；中樹茶：2000-3500元/公斤；古樹茶：4500-5000元/公斤。

　　2022年新班章古樹普洱春茶價(jià)格如下：

　　新班章古樹春茶價(jià)格3000~5000元/公斤，新班章小樹春茶價(jià)格：1200~2000元/公斤。

　　今年（2023）新班章春茶原料價(jià)格

　　2023年新班章普洱春茶價(jià)格預(yù)計(jì)與去年持平，不會(huì)有太大漲幅。2023新班章春茶參考價(jià)格：古樹春茶價(jià)格3000~5000元/公斤，新班章小樹1200~2000元/公斤。

　　2023新班章春茶價(jià)格預(yù)測(cè)

　　2023普洱茶春茶價(jià)格預(yù)測(cè)，頂級(jí)名山價(jià)格估計(jì)依然堅(jiān)挺，中小樹價(jià)格波動(dòng)會(huì)比較大。因直播等市場(chǎng)需求增加，臺(tái)地茶低端產(chǎn)品今年價(jià)格反而會(huì)有小幅度上漲。

　　2023年新班章古樹普洱春茶價(jià)格報(bào)價(jià)（申請(qǐng)報(bào)價(jià)微信號(hào)：zhencha100）

　　2023年新班章古樹普洱春茶價(jià)格_________元/公斤

　　2023年新班章小樹普洱春茶價(jià)格_________元/公斤

　　新班章春茶特點(diǎn)

　　新班章隸屬布朗山鄉(xiāng)班章村委會(huì)。在地理位置上，它位于布朗山鄉(xiāng)東北方向，介于老班章與老曼峨之間，與老班章相距約12公里，與老曼峨相距約8公里。新班章的主體民族是僾尼族。據(jù)寨子中的老人們講述，新、老班章的祖輩原本同住一個(gè)寨子，因寨子中人丁興旺，原先的寨子過于擁擠，一部分族人便遷到了新班章、衛(wèi)東一帶?，F(xiàn)在關(guān)于新、老班章的叫法，是由當(dāng)?shù)剌爡^(qū)派出所取名得來(lái)的，為的是區(qū)分兩個(gè)寨子。

　　新班章平均海拔約1600米，四面與原始森林接壤，為典型的山區(qū)。從這里溯北而走是普洱茶界之王老班章，溯南而下是苦茶之王老曼峨，無(wú)論是土壤、氣候還是生態(tài)樣樣都得天獨(dú)厚。布朗山歷來(lái)有深厚的種茶、飲茶淵源，早在新班章的先祖?zhèn)冞w到這里來(lái)之前，這里已種了許多茶樹，且樹齡都不小。

　　新班章古樹茶最大的特點(diǎn)在于它的蘭香味濃郁高純以及茶湯金黃明亮，茶湯入口即甜，稍有苦味但立即淡去，且回甘生津且持久。新班章春茶茶氣足，茶湯口感飽滿，分布均勻，生津快，回甘長(zhǎng)，很有厚度和剛度，入口即能明顯感覺到茶湯的勁度和力度?？酀逗軈f(xié)調(diào)，化得快，只停留在口腔上顎，至舌底、喉部一帶時(shí)，已明顯轉(zhuǎn)化為甘味。

　　以上的價(jià)格是2023年新班章古樹茶春茶毛料價(jià)格情況，以上的數(shù)據(jù)不一定都是正確的，如果有不靠譜的地方，請(qǐng)看到的茶友聯(lián)系我們指正，如果您是茶農(nóng)、茶商、茶廠或者是品牌方掌握2023年普洱春茶的最新價(jià)格，可以通過關(guān)注【茶友網(wǎng)：puercn88】微信公眾號(hào)或者添加個(gè)人微信號(hào)（zhencha100）聯(lián)系我們，我們會(huì)根據(jù)大家提供的價(jià)格信息及時(shí)更新，讓大家第一時(shí)間了解今年的普洱古樹春茶價(jià)格情況！如果您是關(guān)心普洱茶價(jià)格行情的朋友，也可以通過以上方式及時(shí)跟進(jìn)了解今年普洱春茶價(jià)格。

但市場(chǎng)的表現(xiàn)卻很有意思：大多數(shù)品牌茶的價(jià)格，非但沒降，還漲價(jià)了。

這種反常的背后：普洱茶市場(chǎng)，在微妙的變局中，又走向了新的方向。

-01-

品牌茶：原料降，終端漲

按理來(lái)說：原料價(jià)格下降了，賣價(jià)更便宜些。

如此，讓利于茶友，有更多的人買茶，市場(chǎng)，無(wú)意中就擴(kuò)大了。

像老楊這種，整個(gè)小品牌（事實(shí)上不算真正的茶葉品牌），包茶園賣原料，留下一部分好茶壓餅慢慢賣，干的是店小二的生意。原料價(jià)格降，賣價(jià)當(dāng)然可以降。

但真正有理念、有產(chǎn)品體系、有運(yùn)營(yíng)的茶葉品牌，已經(jīng)被高成本運(yùn)營(yíng)和經(jīng)銷體系深度捆綁，根本無(wú)法降價(jià)。

品牌，已成高成本運(yùn)營(yíng)

能把一個(gè)品牌做得像樣的茶企，無(wú)一例外，都有龐大的團(tuán)隊(duì)、高昂的開支。

包茶園是大成本，動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的支出。春茶季的生產(chǎn)，采茶制茶，也是不小的開支。

最讓茶企感受到壓力的，還是龐大的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月十幾萬(wàn)、甚至幾十萬(wàn)的工資。

前些年，山上原料好賣的時(shí)候，一個(gè)春茶，幾百萬(wàn)的流水，雖然利潤(rùn)低，但茶企賬戶有現(xiàn)金流，茶老板就不慌。

如今，原料也不好賣了，一年上百萬(wàn)的人員工資，但凡資金鏈有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，茶老板就愁得睡不著。

當(dāng)前的現(xiàn)狀是：茶老板剛把上個(gè)月的工資東拼西湊整來(lái)發(fā)掉，下個(gè)月的怎么辦，正愁著呢。

茶企，只有賣茶這一個(gè)變現(xiàn)渠道。

每個(gè)茶企的市場(chǎng)有限。一旦降價(jià)，原本有限的現(xiàn)金流又少一部分，茶企，更活不下去。

如今，茶企的高成本運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)決定了：真正做山頭茶的品牌，降價(jià)，必掛。

經(jīng)銷商，不允許資產(chǎn)貶值

品牌經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里，存了很多茶葉。

比如，經(jīng)銷商去年拿了100萬(wàn)的貨，賣掉40萬(wàn)，倉(cāng)庫(kù)里還有60萬(wàn)的貨。今年，如果品牌同一系列的茶，價(jià)格突然降了，意味著：去年60萬(wàn)的庫(kù)存，也跟著貶值了。

人性，無(wú)法接受資產(chǎn)貶值，尤其承受不住，賣價(jià)比成本還低。

而且，品牌的老客戶也接受不了降價(jià)，自己拿出所有本事選中的茶葉，如果突然降了，總有一種自己成了韭菜的感覺（跟有房的希望漲價(jià)，沒房的希望降價(jià)一個(gè)道理）。

相反的，如果適當(dāng)漲價(jià)，至少表面上還是增值的。品牌總有老客戶追隨，現(xiàn)在不買，以后更貴，沒準(zhǔn)還能漲價(jià)去一波庫(kù)存（茶葉品質(zhì)硬，客戶多的品牌）。

原料降，終端漲的背后，根源是：終端茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，茶葉品牌無(wú)力拓展新市場(chǎng)，只能用漲價(jià)的方式維持經(jīng)銷商和老客戶的資產(chǎn)價(jià)值。

只是，最終，還是愛喝茶的老客戶扛下了所有。

漲價(jià)，收短期效益

品牌茶，終端漲價(jià)。經(jīng)銷商為了留住老客戶，終端一定會(huì)給老客戶更大的折扣。

但是，大多數(shù)喝茶的人，都是東試試、西嘗嘗，新人享受不到折扣。品牌茶這波漲價(jià)，又間接地把新客戶推給了降價(jià)的人。

漲價(jià)，雖然能靠老客戶去掉一部分庫(kù)存，但如今的市場(chǎng)下，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說：品牌茶的市場(chǎng)，注定要被蠶食。

-02-

茶葉市場(chǎng)新變化

2009年后，普洱茶從源頭尋找突破，

大量的資金匯聚在源頭茶山，為茶山帶來(lái)前所未有的繁榮。

然而，萬(wàn)物皆有周期，市場(chǎng)沒有永遠(yuǎn)的繁華。今年，茶山原料價(jià)格還降了，必將是市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

市場(chǎng)，推老賣新到推新賣老

前些年，茶客錢好掙的時(shí)候，普洱茶主打收藏市場(chǎng)。

市場(chǎng)的賣茶方式是：推老茶，賣新茶。也就是說：發(fā)老一點(diǎn)的茶樣給茶友，讓茶友知道，茶葉存了五年十年之后，是怎樣的品質(zhì)。

有了轉(zhuǎn)化出來(lái)的預(yù)期，茶友根據(jù)老一點(diǎn)的茶葉品質(zhì)，才決定要不要存茶。

茶客手里錢多的時(shí)候，愛收藏茶葉，新茶就是通過這種方式賣掉的。

但如今，茶客消費(fèi)降級(jí)，收藏市場(chǎng)變成了品飲市場(chǎng)。

茶仍然要喝，但是不大量存茶了，買一餅喝一餅，買一提喝一提，市場(chǎng)逐漸成了：推新茶賣老茶。

推新茶，是因?yàn)樵蟽r(jià)格降了，茶客能以更小的成本嘗山頭茶風(fēng)格。

賣老茶，是因?yàn)樽霾鑹毫υ龃螅枭淌掷餂]錢，就算原料降了，也不敢大量收茶，手里沒有足夠的新茶賣。

而且，支撐起普洱茶品飲市場(chǎng)的茶客，喝新茶十來(lái)年，年紀(jì)大了，現(xiàn)在喝不動(dòng)新茶了，想找老一點(diǎn)的喝。

這種變化之下，有優(yōu)質(zhì)庫(kù)存茶的茶商（優(yōu)質(zhì)，不是自我感覺優(yōu)質(zhì)，而是茶客認(rèn)可品質(zhì)），會(huì)迎來(lái)庫(kù)存變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

茶農(nóng)和茶商，裂痕難以修復(fù)

現(xiàn)在，市場(chǎng)難做，茶農(nóng)想著：跟茶商報(bào)團(tuán)取暖。然而，茶商根本不信任茶農(nóng)。

茶農(nóng)和茶商，最初是：茶農(nóng)做茶，茶商賣茶，各賺各的利潤(rùn)，大家哥倆好。

然而，過去十年，大量散客帶著資金涌入茶山，掌握古茶樹這一核心生產(chǎn)資料的茶農(nóng)，成為最大受益著。有的茶農(nóng)飄了膨脹了，毫不客氣地漲價(jià)，甚至還挖茶商的客戶。

導(dǎo)致原本良性合作的關(guān)系被打破，茶農(nóng)茶商，從稱兄道弟到反目成仇。

然而，茶農(nóng)沒想到：某一天，散客會(huì)不去茶山了，土雞也沒人吃了。茶農(nóng)的茶葉，也就賣不出去了。

這時(shí)候，做茶的資金壓力和庫(kù)存壓力，就來(lái)到了茶農(nóng)這邊。

春茶季，茶商沒訂單，可以不收茶。但茶農(nóng)不一樣，茶葉是季節(jié)性產(chǎn)品，尤其春茶，無(wú)論有沒有訂單，茶農(nóng)都要招人采茶制茶，根本承受不起不做春茶的損失。

茶農(nóng)把春茶做出來(lái)，采茶工、炒茶工的工資，春茶結(jié)束就要結(jié)清。如果茶葉不好賣，連工資都發(fā)不出來(lái)。

走投無(wú)路的茶農(nóng)只能又重新打起感情牌，硬著頭皮找到茶商，左一個(gè)哥，右一個(gè)總：看在當(dāng)年手拉著手過潑水節(jié)的份上，拉兄弟一把，拉兄弟一把。

然而，茶商一想：勞資一把一把將你扶起來(lái)，前些年，你價(jià)格不便宜點(diǎn)也就算了，還挖勞資客戶。

總之，茶商根本不信任茶農(nóng)，前些年積累的隔閡，需要很多年，才能化解。

茶農(nóng)賣茶，如果長(zhǎng)時(shí)間賣出去，價(jià)格還會(huì)降。

也就是說：除了頂級(jí)名山古樹，茶山的原料價(jià)格，還會(huì)繼續(xù)下降的。

寫在最后：

如今的市場(chǎng)，的確難做。

茶農(nóng)，前些年過慣了好日子，還接受不了這種變化。

但茶商卻沒那么悲觀，畢竟，品飲市場(chǎng)依然在。在行業(yè)摸爬滾打多年，大風(fēng)大浪都見過了，2007年普洱茶崩盤，2014年古樹茶危機(jī)，早習(xí)慣了行業(yè)的起起伏伏與煎熬。

茶農(nóng)賣茶，是在山上等著賣，茶商，是主動(dòng)拓展市場(chǎng)。

當(dāng)茶山不再客流爆滿，拼市場(chǎng)沉淀，茶農(nóng)根本拼不過茶商。茶葉市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，正從掌握古樹茶的茶農(nóng)手里，回到茶商手里。

和2007年和2014年、兩次市場(chǎng)下行不同的是：這一次市場(chǎng)低谷，時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，市場(chǎng)并非短期內(nèi)就會(huì)轉(zhuǎn)暖。

這是個(gè)大浪淘沙，淘汰行業(yè)落后產(chǎn)能的過程。

做茶人要做的是：著眼長(zhǎng)期，做好品質(zhì)，降低賣價(jià)

才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中活下去。

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