原產(chǎn)地廠家一手貨源

11月16日-19日煙臺(tái)國(guó)際博覽中心

2018煙臺(tái)國(guó)際冬季養(yǎng)生精品茶博會(huì)開(kāi)幕！
精品好茶匯聚   為您健康私人訂制

本屆茶博會(huì)，總規(guī)模達(dá)20000㎡，設(shè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位800個(gè)，不僅匯集云南普洱茶團(tuán)、武夷山茶團(tuán)、日照茶團(tuán)、臺(tái)灣茶團(tuán)等茶葉團(tuán)體，還有白沙溪安化黑茶、匯茗清古普洱茶、道然黑茶、柑天下柑普茶、大葉普洱等品牌茶葉，他們將帶來(lái)各自的珍藏好茶，除此之外，熱情的商家還將根據(jù)您的體質(zhì)為您私人訂制，讓您喝茶保健的效果翻倍。

30余家云南茶農(nóng)組團(tuán)參展

帶來(lái)最珍稀的冰島古樹(shù)純料茶

臺(tái)灣阿里山茶葉協(xié)會(huì)組團(tuán)參展

據(jù)悉，此次茶博會(huì)的參展商大多為原產(chǎn)地廠家直接參與，少了中間層層經(jīng)銷(xiāo)商，價(jià)格將同比商場(chǎng)/店面優(yōu)惠很多。

茶器 · 茶空間美學(xué)盛宴

茶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)另一大亮點(diǎn)是琳瑯滿目的精美茶器具。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，將有近50位紫砂陶瓷大師亮出自己的經(jīng)典之作，一個(gè)個(gè)渾然天成的獨(dú)特造型和精雕細(xì)作的紋理修飾，讓我們盡享中華匠心文化。

中國(guó)工藝美術(shù)師許亦春

中國(guó)工藝美術(shù)師張愛(ài)娣

中國(guó)工藝美術(shù)師陳郁平

中國(guó)工藝美術(shù)大師：陳繁國(guó)、方福太

   除此之外，一個(gè)個(gè)精心布置的茶席、茶空間，也讓我們?nèi)缤蒙碛谶h(yuǎn)古的茶文化中，盡享中華精妙茶美學(xué)。

集群地紅木   工廠直銷(xiāo)  

 主辦方為了讓廣大觀眾買(mǎi)到高品質(zhì)高性價(jià)比的紅木家具，先后奔赴福建仙游、廣東中山等全國(guó)最大紅木生產(chǎn)線及東陽(yáng)市中國(guó)木雕城、山東淄博紅木集群地等進(jìn)行邀請(qǐng)，有篩選性的重點(diǎn)引進(jìn)上百家品牌優(yōu)質(zhì)紅木廠商，從工廠倉(cāng)庫(kù)直接拉貨到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廠家直銷(xiāo)。

河北最大的贊比亞血檀生產(chǎn)廠家：

贊比亞血檀館：呼呼紅木

專(zhuān)注贊比亞血檀家具生產(chǎn)，所有產(chǎn)品均按照明清老款家具一比一仿制，講究器型與做工，工藝要求嚴(yán)格，材料烘干到位。相較其他材質(zhì)家俱同等品質(zhì)，價(jià)格更低，升值潛力巨大。

煙臺(tái)永豐紅木家俱

終身原價(jià)回收；3年免費(fèi)保養(yǎng)維護(hù)

      東陽(yáng)市喜萬(wàn)家紅木家俱廠

路易凱莎現(xiàn)代家俱：

全柚木現(xiàn)代家俱  家俱中的勞斯萊斯

玩格調(diào)：這里是文藝青年的圣地這里有當(dāng)下最流行的茶服，兼?zhèn)涠U意與浪漫，也有30位書(shū)畫(huà)界大師在此揮毫潑墨，文藝范兒十足！

水墨彩國(guó)畫(huà)大師王志清將親臨現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)

茶事活動(dòng)  精彩紛呈茶博會(huì)除了能讓你喝到、買(mǎi)到全國(guó)的好茶，還有大量的茶文化活動(dòng)等著你，腳走累了就坐下來(lái)走走心吧！展期4天，多場(chǎng)茶文化活動(dòng)將輪番上演。美麗的茶藝師用柔情似水的姿態(tài)，將中華茶文化向您娓娓道來(lái)，漲姿勢(shì)的同時(shí)，好不美矣！ 

 同時(shí)在這里，傳統(tǒng)美在復(fù)蘇，古風(fēng)韻盡顯；唯美的茶空間設(shè)計(jì)，再穿上茶人服，如置身遠(yuǎn)古茶文化的長(zhǎng)廊，仿佛你也成為了茶人！ 

同期舉辦：國(guó)際珠寶玉石展 300家廠商直銷(xiāo)

本次珠寶展上，組委會(huì)費(fèi)盡心思搜羅世界各地的尖端好貨！來(lái)自韓國(guó)、斯里蘭卡、波蘭、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、廣東、云南、湖北、河南、廣西、浙江等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的絕世珍寶齊聚一堂。

世界各地的珍稀寶石從原產(chǎn)地直送到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一手貨源，品質(zhì)保證，采購(gòu)價(jià)格直降50%！無(wú)需擔(dān)心價(jià)格問(wèn)題，喜歡就大膽詢價(jià)吧~  價(jià)格絕對(duì)會(huì)跟珠寶一樣驚艷到你~

展會(huì)對(duì)參展品質(zhì)的要求幾近苛刻，嚴(yán)格篩選，層層把關(guān)。現(xiàn)場(chǎng)更有權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)：山東省珠寶檢測(cè)局做為品質(zhì)顧問(wèn)，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“先鑒定，后購(gòu)買(mǎi)“的權(quán)威保障。

專(zhuān)業(yè)茶友 報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)！

誠(chéng)邀茶界人士前來(lái)參觀指導(dǎo)，外地茶友(非煙臺(tái)市區(qū))提供名片及身份證資料，2人以上報(bào)銷(xiāo)住宿費(fèi)1晚或自駕車(chē)5人以上可報(bào)銷(xiāo)過(guò)路費(fèi)!

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸組委會(huì)所有，詳情咨詢：13336391338

免費(fèi)入場(chǎng)指南

本屆茶博會(huì)免費(fèi)對(duì)觀眾開(kāi)放!展會(huì)入場(chǎng)方式主要有兩種：

1、點(diǎn)擊文末“閱讀原文”進(jìn)入煙臺(tái)茶博會(huì)預(yù)約參觀頁(yè)面，填寫(xiě)信息并成功提交的觀眾，可憑“成功登記截圖”直接入場(chǎng)!且憑預(yù)約手機(jī)號(hào)可至組委會(huì)禮品兌換處領(lǐng)取精美禮品一份!

2、開(kāi)展期間掃描現(xiàn)場(chǎng)指引二維碼“雅雄茶博會(huì)”，手機(jī)關(guān)注并完整填寫(xiě)信息，免費(fèi)獲取入場(chǎng)電子門(mén)票。

出行指南煙臺(tái)國(guó)際博覽中心位于煙臺(tái)市萊山區(qū)港城東大街309號(hào)(煙臺(tái)體育公園旁)。到達(dá)煙臺(tái)國(guó)際博覽中心的公交線路有：7路、10路、17路，23路，51路，55路、567路。市民也可自駕車(chē)前往，將車(chē)輛停放在博覽中心門(mén)前。
免費(fèi)領(lǐng)票！領(lǐng)禮品！點(diǎn)擊下方閱讀原文，預(yù)登記報(bào)名!憑“成功登記截圖”（展前預(yù)登記）不僅可免排隊(duì)入場(chǎng)，還將獲得精致禮品一份!

7月8日，全國(guó)好茶將齊聚煙臺(tái)萊山區(qū)國(guó)際博覽中心，2022煙臺(tái)國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)將盛大開(kāi)幕！煙臺(tái)茶博會(huì)時(shí)隔1年重開(kāi)，萬(wàn)眾期待，茶友紛紛來(lái)電咨詢，組委會(huì)也不負(fù)眾望，以更大的規(guī)模、更高的品質(zhì)向港城呈現(xiàn)一場(chǎng)茶行業(yè)饕餮盛宴：展出面積近3萬(wàn)平，近1000家參展廠家，規(guī)劃北方綠茶展區(qū)、品牌茗茶展區(qū)、原產(chǎn)地好茶展區(qū)、紫砂藝術(shù)區(qū)、茶器工藝品區(qū)等共計(jì)五大展館區(qū)，展品囊括六大茶類(lèi)、紫砂、陶瓷、茶器具、茶食品、茶服、紅木、文玩、工藝品等數(shù)萬(wàn)種產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，全面滿足民眾茶業(yè)消費(fèi)的一站式需求，同時(shí)全面拉動(dòng)煙臺(tái)疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，提振消費(fèi)信心！同期還將舉辦：煙臺(tái)黃金珠寶玉石展。

  

  

  

作為曾經(jīng)的小產(chǎn)區(qū)品牌打造的重度參與者，早在2016年初，白馬非馬就寫(xiě)了《散戶做茶的春天》。散戶紛紛上山，意味著古純品牌被跳開(kāi)，茶農(nóng)開(kāi)始與茶商、茶友直接對(duì)接，古純品牌多年構(gòu)建的經(jīng)典收割體系毀于一旦，從而進(jìn)入了“禮崩樂(lè)壞”的年代。站在2018年，白馬非馬復(fù)盤(pán)古純茶企、茶商與茶農(nóng)的十年博弈，管窺一下未來(lái)變局與路徑,以期能對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)些微的鏡鑒意義。

茶企、茶農(nóng)相繼收割的大戲，掀起古純市場(chǎng)的兩輪紅利

古純概念開(kāi)始于2008年，2009年流行于專(zhuān)業(yè)喝普洱茶的發(fā)燒友圈子，一些發(fā)燒友型茶商用最苦逼的做茶方式，用自己的血汗在深山與古純市場(chǎng)幾千元、幾萬(wàn)元、十幾萬(wàn)元的，一小單一小單地進(jìn)行最艱辛的原始積累，同時(shí)進(jìn)行茶山地理大發(fā)現(xiàn)，與品質(zhì)提升狂飆突進(jìn)運(yùn)動(dòng)，以及構(gòu)建古純品鑒體系、投資升值收藏體系。

于是，2008年到2010年，通過(guò)玩家型茶商的兩到三年的狂熱式茶山深耕與市場(chǎng)布道，古純市場(chǎng)已經(jīng)由概念變成了行業(yè)的一個(gè)充滿“錢(qián)”途的大趨勢(shì)。

2011年整個(gè)普洱茶行業(yè)開(kāi)始追古純，早期投身古純事業(yè)的小商家紛紛注冊(cè)企業(yè)，開(kāi)始公司化運(yùn)作，意欲打造古純品牌，同時(shí)這些企業(yè)掌門(mén)人也是古純派的教父，因?yàn)楣偶兪袌?chǎng)就是他們一手催生出來(lái)的，自然他們掌握古純事業(yè)的最大話語(yǔ)權(quán)，要對(duì)行業(yè)后進(jìn)者與茶友進(jìn)行什么是古純之啟蒙教育。2013年到2014年古純市場(chǎng)瘋狂，已經(jīng)攫取第一桶金的古純茶企，紛紛重資產(chǎn)布局古茶山，用“初制所+小產(chǎn)區(qū)品牌運(yùn)作”之模式收割古純的第一輪紅利，由身家?guī)资f(wàn)元的小茶商變成資產(chǎn)上千萬(wàn)元，甚至過(guò)億的大老板。

2015年價(jià)格回調(diào)，2016年散戶沖上古茶山，讓回落的茶價(jià)再次高起，古純品牌淪為代工與定制企業(yè)。2018年熱點(diǎn)茶山價(jià)格跳漲，茶農(nóng)直銷(xiāo)模式成為古茶山最大霸權(quán)，土豪村茶農(nóng)收割古純市場(chǎng)的第二輪紅利進(jìn)入高潮。但高潮之后呢?可能是一地雞毛……

古純品牌的草根奮斗史與打壓茶農(nóng)

2007年普洱茶市場(chǎng)崩盤(pán)，2008年一批茶商上茶山輕資產(chǎn)做茶。當(dāng)時(shí)茶農(nóng)的毛茶賣(mài)不出去，而在一些專(zhuān)業(yè)的喝普洱茶圈子里已經(jīng)初步形成山頭概念。這些上山的茶商，許多人還有另一個(gè)身份——山頭茶發(fā)燒友。他們最開(kāi)始是茶友，喝茶喝成茶商，發(fā)燒友來(lái)做茶肯定市面上一般的茶入不了其法眼，于是他們要跑到源頭——茶山，按自己的理解做發(fā)燒友級(jí)茶葉。剛開(kāi)始他們還拜茶農(nóng)為師，一邊收毛茶，學(xué)做手工茶。

等學(xué)會(huì)炒茶了，知道茶園的鮮葉是怎么一回事，做出來(lái)的成品有何品鑒特點(diǎn)，也知道怎樣系統(tǒng)性提升茶葉品質(zhì)，加上可以在專(zhuān)業(yè)喝茶圈子圈粉，無(wú)疑擁有山頭茶的最大話語(yǔ)權(quán)。這時(shí)他們開(kāi)始說(shuō)茶農(nóng)不懂做茶，都是混采亂做，品質(zhì)不好不說(shuō)，連衛(wèi)生也無(wú)法保證。茶農(nóng)做的茶怎么能入得了口?

于是他們輸出茶山采制標(biāo)準(zhǔn)，讓茶農(nóng)按他們的要求管理茶園，采制茶葉，達(dá)標(biāo)的才收，不達(dá)標(biāo)的不收。他們只收山頭古樹(shù)，按一個(gè)個(gè)山頭，一個(gè)個(gè)寨子來(lái)收制茶葉，來(lái)賣(mài)茶葉，所以叫古純。拼配是不懂茶，或者忽悠人亂做，純料才是王道，喝拼配茶是很沒(méi)有面子的事!見(jiàn)純料好賣(mài)，市場(chǎng)上的茶商紛紛上山收毛茶，一些有追求的做古純“狂魔”決定更進(jìn)一步，直接在茶山上建初制所收鮮葉，用自己培養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)制茶師傅親自做毛茶。于是茶農(nóng)茶被貶為上不了臺(tái)面的“百家茶”，做古純?nèi)ナ詹柁r(nóng)的毛茶會(huì)被大家瞧不起的，會(huì)說(shuō)，那家只會(huì)營(yíng)銷(xiāo)廣告吹牛，茶有什么好，都是收茶農(nóng)毛茶。那年頭，不在茶山建至少十多個(gè)初制所，都不好意思在古純江湖混。

2013年起，茶山初制所開(kāi)始瘋狂。不但古純品牌靠初制所來(lái)?yè)P(yáng)名立萬(wàn)，連資本也認(rèn)為壟斷茶山資源的最好方式就是建無(wú)數(shù)個(gè)初制所，并抬價(jià)收茶，讓別人無(wú)茶可收。

就在這一年，茶山游開(kāi)始熱了，微信也開(kāi)始普及。有做古純的企業(yè)老板發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，上山的茶商、茶友喜歡到處加微信，廠里的工人加，料頭加，合作的茶農(nóng)也加，于是嚴(yán)重警告自己人與合作的茶農(nóng)，不要私自跟經(jīng)銷(xiāo)商與茶友聯(lián)系，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮。

古純品牌賺大錢(qián)的秘密

2013、2014年還好，雖然偷偷摸摸的跳墻行為不斷，但古純茶企還能整體上掌控山頭茶的產(chǎn)銷(xiāo)格局。

其原因在于，古純市場(chǎng)2009年開(kāi)始在專(zhuān)業(yè)茶圈熱，2011年擴(kuò)散到整個(gè)行業(yè)，2013年開(kāi)始瘋狂。2013、2014是最瘋狂的兩年，新入行的菜鳥(niǎo)多，需要跟古純茶企系統(tǒng)性學(xué)習(xí)古純體系，說(shuō)到底整個(gè)古純行業(yè)還處于瘋狂擴(kuò)張與啟蒙普及階段，涌進(jìn)來(lái)的行業(yè)新人還需要拜古純茶企為師，需要通過(guò)加盟古純品牌搞清楚古純是怎么一回事。更重要的一點(diǎn)是，新人不斷涌入，古純茶企可以聯(lián)手加盟在先者，鼓吹各種概念，全國(guó)宣傳造勢(shì)，不斷收割接盤(pán)俠。古樹(shù)茶價(jià)節(jié)節(jié)上漲，不斷上演早期建倉(cāng)者收割財(cái)富的神話，于是建立在“放概念、招大商、融大資、抓大單、建大倉(cāng)、控盤(pán)升值炒作”之古純品牌經(jīng)典運(yùn)作模式讓經(jīng)銷(xiāo)商趨之若鶩。

總之一句話，跟茶農(nóng)是沒(méi)有出息的小打小鬧，跟古純品牌玩，才能大家都有錢(qián)賺，而且是長(zhǎng)期賺大錢(qián)，輕松賺錢(qián)，好比買(mǎi)了一張可以吃一輩子的全國(guó)糧票!古純茶企就是這樣給經(jīng)銷(xiāo)商洗腦的，開(kāi)發(fā)新客戶的……

2014年，古樹(shù)茶的價(jià)格沖向新高，市場(chǎng)一下子消化不了，加上國(guó)家控制三公消費(fèi)，渠道與終端囤積了許多古樹(shù)茶，大家對(duì)古樹(shù)茶的消費(fèi)漸趨理性，甚至質(zhì)疑。2014年下半年的市場(chǎng)，開(kāi)始由瘋狂轉(zhuǎn)向理性，這意味著接盤(pán)俠迅速減少，雖然消費(fèi)者基數(shù)在擴(kuò)大，想做古樹(shù)茶的人在增多。這導(dǎo)致了2015年春茶價(jià)格回調(diào)。茶山價(jià)格回落，茶農(nóng)一定程度賣(mài)茶難，讓古純茶企們?cè)?015年還活得很爽，因?yàn)椴柁r(nóng)求他買(mǎi)茶，意味著其掌握茶山話語(yǔ)權(quán)，繼續(xù)以小產(chǎn)區(qū)品牌的名義整體打造茶山。

經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)難，散戶沖上古茶山，茶農(nóng)直銷(xiāo)碾壓品牌做局模式

但2015年下半年已經(jīng)開(kāi)始悲劇了。其原因還是在于，理性的市場(chǎng)接盤(pán)俠少，跟古純茶企混的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)了貨后賣(mài)得很不爽。經(jīng)銷(xiāo)商跟茶企混，很難賺到錢(qián)，這意味著什么?您懂得!

跟你混很難賺錢(qián)，那你別壓太多常規(guī)產(chǎn)品給我，我要以定制為主。也就是我要賣(mài)自已的茶，讓你廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)與貼牌。還有，我不想壓貨，我要找消費(fèi)者預(yù)售，把茶錢(qián)先收了，再來(lái)找你廠家訂貨。你廠家也別那么牛逼哄哄，我可以找你生產(chǎn)，也可以找別家生產(chǎn)。最后發(fā)現(xiàn)，上山找茶農(nóng)生產(chǎn)更好，一邊可以做秀給消費(fèi)者看，有圖有真相，在山上就把茶賣(mài)了。

于是，2016年古純市場(chǎng)的邏輯徹底變了，一是茶廠變成訂制生產(chǎn)廠，二是散戶紛紛上山收茶。散戶上山，讓2015年已下調(diào)的茶價(jià)再次雄起，于是2016年起進(jìn)入了茶農(nóng)直銷(xiāo)時(shí)代，茶企、茶商為茶農(nóng)打工，熱點(diǎn)茶山價(jià)格一漲再漲……

茶價(jià)跳漲，整個(gè)古純市場(chǎng)疲軟而畸形

熱點(diǎn)茶山繁榮，可不是古純市場(chǎng)火熱的表現(xiàn)，而是市場(chǎng)收窄的結(jié)果。

如果像2015年下半年之前的黃金時(shí)期一樣，古純接盤(pán)俠多，茶葉不愁賣(mài)，茶商有必要跳過(guò)茶企直接找茶農(nóng)嗎?就是市場(chǎng)整體不行了，擊鼓傳花的投資虛熱，讓位于理性消費(fèi)，才讓古純品牌的小產(chǎn)區(qū)整體打造做局模式難以為繼。古純市場(chǎng)興起才十年左右，肯定是缺乏消費(fèi)者基礎(chǔ)的。如果古純價(jià)格不是很高，這么好的品質(zhì)，估計(jì)消費(fèi)者樂(lè)意體驗(yàn)與消費(fèi)。但問(wèn)題是，2014年茶價(jià)已經(jīng)炒得很高了，那就會(huì)拒絕大部分消費(fèi)者，讓古純變成少數(shù)人的游戲。不是說(shuō)古純不能漲價(jià)，而是要跟消費(fèi)者開(kāi)發(fā)匹配起來(lái)，理性而有節(jié)制有節(jié)奏地上漲。

2015年下半年起，經(jīng)銷(xiāo)商向廠家進(jìn)的古純產(chǎn)品占用了大量資金，結(jié)果碰見(jiàn)一個(gè)越來(lái)越理性的市場(chǎng)，賣(mài)得很慢，其就在想，不好賣(mài)可能原因有三：一是廠家沒(méi)名氣，那我是不是要直接上山，去借熱點(diǎn)茶山的勢(shì)。二是價(jià)格高，我直接找茶農(nóng)，是不是可以大幅降低價(jià)格。三是，茶企做的古純可能不夠純，我親自上山收，可以讓消費(fèi)者放心我的純。

第一個(gè)原因是，古純品牌的名氣遠(yuǎn)沒(méi)有熱點(diǎn)茶山大，市場(chǎng)不好做，茶商就拋棄了茶企直接上山追老班章、冰島、昔歸。這就造成了熱點(diǎn)茶山茶價(jià)非理性跳漲。追熱點(diǎn)茶山的好處顯而易見(jiàn)，首先市場(chǎng)上有熱點(diǎn)茶山愛(ài)好者，價(jià)格高他們也愿意出手購(gòu)買(mǎi)，其次可以抓附庸風(fēng)雅的土豪消費(fèi)。雖然發(fā)燒友與土豪消費(fèi)人群極其有限，但名山名寨的古純產(chǎn)量也很稀少，小圈子里是可以消耗完的。

第二個(gè)原因，造成了茶商進(jìn)茶，價(jià)格先低后高之現(xiàn)象，最終吃虧的還是茶商。

2015年之前，茶農(nóng)已經(jīng)習(xí)慣了茶企收毛茶或鮮葉。2015年的春天，茶價(jià)回調(diào)，茶農(nóng)賣(mài)茶難，茶企壓價(jià)收，這就逼迫茶農(nóng)下山到銷(xiāo)區(qū)找市場(chǎng)。茶農(nóng)到茶葉批發(fā)市場(chǎng)、茶店、會(huì)所告訴茶商，你們被企業(yè)嚴(yán)重剝削了，我可以給你們極低的一手價(jià)。茶商一聽(tīng)，這么便宜，肯定樂(lè)意跟茶農(nóng)直接進(jìn)貨。2015年，茶農(nóng)下山找市場(chǎng)，2016年春天，散戶涌向古茶山，這意味著茶企靠邊，茶商、茶農(nóng)深度對(duì)接的時(shí)代正式開(kāi)始。

價(jià)格先低后高，很好理解。開(kāi)始我茶農(nóng)求你，給你低價(jià)，后來(lái)你們茶商、游客都來(lái)找我，我肯定要大幅度提價(jià)賣(mài)。茶商的初衷是想低價(jià)找貨源，結(jié)果成了高價(jià)接盤(pán)俠!這無(wú)疑很有諷刺意味……

而且大家都上茶山，意味著市場(chǎng)越來(lái)越碎片化，市場(chǎng)都是小單，大單很少，上山的茶商，在把茶企變成代工與定制企業(yè)的同時(shí)，自己也很難賺錢(qián)，靠煎熬度日!

第三個(gè)原因，可能是最悲劇了，因?yàn)槠渲苯釉斐闪藷狳c(diǎn)茶山的價(jià)格跳漲，并帶動(dòng)了所有古茶山茶價(jià)大幅度普遍上漲，從而造成茶價(jià)虛高，山頭熱，銷(xiāo)區(qū)冷之倒掛現(xiàn)象，以及帶來(lái)一定的誠(chéng)信危機(jī)。

市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者越來(lái)越質(zhì)疑古樹(shù)茶的亂象，不是嫌價(jià)高，就是擔(dān)心買(mǎi)古樹(shù)茶被忽悠，那就是賣(mài)點(diǎn)便宜的古樹(shù)茶吧。于是一個(gè)最奇葩的現(xiàn)象出現(xiàn)了，一方面古樹(shù)茶原料價(jià)格漲得離譜，但市場(chǎng)上最好賣(mài)的古樹(shù)茶成品是300元以內(nèi)的茶，超過(guò)400元不好賣(mài)。但上千元，幾千元，甚至上萬(wàn)元的茶，還是可以賣(mài)，因?yàn)橛邪l(fā)燒友與土豪消費(fèi)在支撐，反正沒(méi)有數(shù)量，慢慢賣(mài)就是。

以前茶企主導(dǎo)的古純，宣傳大于實(shí)際，其實(shí)以鮮葉混采、毛茶混拼居多，遠(yuǎn)沒(méi)有他們說(shuō)的那么純。云南真正的百年古純最多才一兩千多噸，保守估計(jì)可能是千噸左右，市場(chǎng)上的古純至少上萬(wàn)噸，這不是很搞笑的事嗎?2016年，茶商上山去追古純，本來(lái)茶山上的百年茶樹(shù)沒(méi)多少，茶商說(shuō)要挑大點(diǎn)的樹(shù)做，茶農(nóng)說(shuō)可以做，但價(jià)格要遠(yuǎn)超市場(chǎng)價(jià)。大樹(shù)(指徑圍大，古樹(shù)是個(gè)偽命題，大樹(shù)小樹(shù)才是真命題，只要不眼瞎，樹(shù)大樹(shù)小是分得清楚的)、極小片區(qū)(比如薄荷塘幾十棵樹(shù)的片區(qū))被挑出來(lái)單獨(dú)做，就意味著熱點(diǎn)古茶山跳漲有了“地王”。大樹(shù)(單株)挑了，然后挑中樹(shù)做，最后才是做小樹(shù)。在“地王”——單株與極小片區(qū)的漲價(jià)示范效應(yīng)下，中樹(shù)跟著漲，然后是小樹(shù)漲。

當(dāng)然，茶農(nóng)、茶商、茶企都不承認(rèn)小樹(shù)是小樹(shù)，他們會(huì)把大樹(shù)說(shuō)成茶王，中樹(shù)說(shuō)成兩三百年古樹(shù)，小樹(shù)說(shuō)成百年左右古茶。對(duì)樹(shù)齡的浮夸不已!反正吹牛不上稅……

事實(shí)上，云南哪有那么多百年古樹(shù)，大家到茶山上收的古樹(shù)茶，大部分是40年到80年的茶樹(shù)所采鮮葉，茶商會(huì)告訴你這些茶樹(shù)是大中小樹(shù)混采的古樹(shù)茶。

大樹(shù)、中樹(shù)價(jià)格跳漲，小樹(shù)價(jià)格大幅度普遍上漲，就是茶山亂漲價(jià)的怪相。稀缺的古樹(shù)茶漲價(jià)可以理解，但亂吹樹(shù)齡，神話樹(shù)齡，單株賣(mài)天價(jià)，混采也趁機(jī)提價(jià)宰客，這已經(jīng)不是正常的市場(chǎng)行為，古樹(shù)茶已經(jīng)在整體上出現(xiàn)問(wèn)題了。

一地雞毛之后的茶山新秩序

在《在詭異的2018，從茶農(nóng)直銷(xiāo)與財(cái)團(tuán)布局說(shuō)起》一文中，白馬非馬提到，大家上山追新茶，會(huì)造成普洱茶的綠茶化。為什么是綠茶化，因?yàn)榫G茶貴新，講究快速賣(mài)茶變現(xiàn)。綠茶與綠茶化的茶類(lèi)，其產(chǎn)業(yè)鏈單一且短，在具備稀缺性的核心原產(chǎn)地盛行茶農(nóng)直銷(xiāo)。

在古純這樣的綠茶化的語(yǔ)境下，茶企、茶商很難跟茶農(nóng)直銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)淪為為茶農(nóng)打工，當(dāng)茶山搬運(yùn)工，或者靠忽悠、做假賺大錢(qián)。

普洱茶是后發(fā)酵茶類(lèi)，貴陳，就可以把時(shí)間拉長(zhǎng)，跳出綠茶化的古純思維，以長(zhǎng)期價(jià)值投資的思路來(lái)做，就可以打造綜合的長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，這樣的工作顯然不是現(xiàn)階段的茶農(nóng)勝任的。讓茶農(nóng)玩綠茶化的直銷(xiāo)，茶企、茶商做越陳越香的普洱茶，這可能是將來(lái)茶山分治的一種趨勢(shì)。

大家不再盲目追古純，會(huì)更理性看待拼配與純料，以拼配為主體，并研發(fā)配方打造品牌貨的經(jīng)典風(fēng)味，古純做山頭個(gè)性與特色!換言之，拼配展示品牌調(diào)性，純料展示山頭特色，想做品牌的肯定以拼配為主……

有實(shí)力的茶企、茶商，將打造以原料倉(cāng)為核心的茶山綜合體，其涉及到流轉(zhuǎn)古茶樹(shù)與茶園，建原料倉(cāng)與生產(chǎn)基地、倉(cāng)儲(chǔ)基地，并最終將之建設(shè)成莊園經(jīng)濟(jì)。

注重短期利益的茶農(nóng)，在做綠茶化普洱賺錢(qián)的同時(shí)，也會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變觀念，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)者將在原料倉(cāng)儲(chǔ)與茶山民宿方面發(fā)力，不再搞短期快速收割，而重視良性商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)帶來(lái)的長(zhǎng)期綜合效益，其將在古茶山公共品牌與古茶山行業(yè)公會(huì)的指導(dǎo)與監(jiān)管下打造原產(chǎn)地農(nóng)民微莊園品牌，最終形成類(lèi)似法國(guó)農(nóng)民搞的紅酒莊園模式。

視野還可以更開(kāi)闊一些：

一是熱點(diǎn)茶區(qū)會(huì)更熱，但二三線茶區(qū)也值得重金布局。

普洱茶產(chǎn)區(qū)不是瀾滄江流域，而是三大水系流域，瀾滄江、怒江、紅河，核心產(chǎn)區(qū)為版納、臨滄、普洱，次級(jí)產(chǎn)區(qū)為保山、大理、德宏、紅河、文山。預(yù)言一下，下個(gè)十年，次級(jí)產(chǎn)區(qū)值得期待，不再是言必稱三大產(chǎn)區(qū)……

二是，追古樹(shù)茶的存量，不如做大優(yōu)質(zhì)山頭茶的增量。

古樹(shù)茶好喝，樹(shù)齡雖然是一個(gè)很重要的原因，但遠(yuǎn)不是全部。今后，樹(shù)齡崇拜會(huì)變得理性，許多人不再以樹(shù)齡論英雄，而是要對(duì)氣候、海拔、土壤、生態(tài)環(huán)境、品種、種植管護(hù)模式、收鮮標(biāo)準(zhǔn)、加工與倉(cāng)儲(chǔ)方式，等等做全面評(píng)估。好茶是一個(gè)綜合的指標(biāo)，遠(yuǎn)不僅僅是樹(shù)齡，樹(shù)齡小，其他綜合指標(biāo)高，茶葉未必不好喝。

有了這個(gè)更客觀、科學(xué)的共識(shí)，許多茶企、茶商與茶農(nóng)會(huì)投身臺(tái)地茶園、小樹(shù)茶園改造，以及按照新理念開(kāi)辟新茶園，從而做大優(yōu)質(zhì)山頭茶的增量，讓好茶不再稀缺，從而可以很好地規(guī)模化產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，大幅度提升云茶附加值，從而開(kāi)啟第三輪古茶山紅利!

文/白馬非馬

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