據36氪昨日報道，新茶飲品牌—未來茶浪（WILLCHA）在2020年初完成數千萬元天使輪融資，投資方為北京小罐茶業(yè)有限公司和福建品品香茶業(yè)有限公司。該品牌產品理念為“零負擔，更自由”，專注健康精品茶飲，主要是創(chuàng)始團隊看好基于消費升級帶來的健康茶飲需求。時隔1年后，“小罐茶”董事、原聯(lián)合創(chuàng)始人徐海玉，以“未來茶浪”創(chuàng)始人接受36氪采訪，并向外界官宣3點：品牌經營理念、1年前完成天使輪融資和尋求新一輪融資消息。
注：該茶飲品牌天使輪融資概況
筆者查詢工商信息發(fā)現(xiàn)，未來茶浪品牌隸屬于北京青春朝露茶飲有限公司。該公司法定代表人和持有股份比例最大（68.50%）的股東皆為李桂香，而李桂香系原小罐茶聯(lián)合創(chuàng)始人徐海玉配偶。
該茶飲品牌線下門店經營現(xiàn)狀如何呢？
目前，該品牌線下開業(yè)門店僅有1家店，主要是進行產品研發(fā)、測試、迭代等工作。春節(jié)后，可能會在北京合生匯、朝陽大悅城之類人流量大的優(yōu)質商圈開設店鋪，
從美團點評資料來看，該門店位于北京市大興區(qū)亦莊開發(fā)區(qū)朝林廣場。門店經營主體的工商注冊時間為2020年5月，線下開業(yè)時間為2020年10月。
該品牌主打產品為原葉茶、奶茶、水果茶和氣泡茶，消費者要掏多少錢才能享用1杯飲品？
原葉茶（花茶、紅茶、普洱熟茶、東方美人、單叢、白茶），28元；奶茶（大紅袍珍珠奶茶、膠原玫瑰奶茶、阿膠姜糖奶茶），22—28元；鮮果茶（玫瑰多肉葡萄、膠原芒果甘露、膠原悅顏石榴、超級奇異牛油果），27—38元；氣泡茶（海鹽檸檬、石榴、鳳梨百香），20元。
其中，商家招牌產品為膠原芒果甘露、膠原玫瑰奶茶、玫瑰多肉葡萄、超級奇異牛油果、阿膠姜糖奶茶、石榴氣泡茶。
目前該店綜合評分為4.12，其中口味評分4.14、環(huán)境評分4.06、服務評分4.06。雖然門店已開業(yè)近半年，精選評論數僅有18條，且網友評論時間趨于集中，評論分數代表性稍弱。
注：willcha 門店圖
除了這個新茶飲品牌，小罐茶還進行了哪些產業(yè)鏈生態(tài)布局？
02?小罐茶的產業(yè)生態(tài)
小罐茶，品牌隸屬于北京小罐茶業(yè)有限公司，公司法定代表人和持有股份比例最大（51.879%）的股東皆為杜國楹。
檢索公開工商信息，筆者查詢到11家與小罐茶品牌關聯(lián)的公司。
注：公司排序以持股比例，注冊資本單位為元人民幣
從持股比例來看，有4家為100%持股，這4家公司分布在安徽黃山、云南鳳慶和廣西橫縣，小罐茶品牌經營的底盤在這里。持股比例最少的為行業(yè)自媒體“咖門”，該筆投資主要是輔助型作用。
值得注意的是，小罐茶老板杜國楹對2位原小罐茶聯(lián)合創(chuàng)始人的持股支持方式差別。
其中，仙桂食品（北京）有限公司由小罐茶老板杜國楹持股，支持原小罐茶聯(lián)合創(chuàng)始人于進江創(chuàng)立新中式精品點心“于小菓”；北京青春朝露茶飲有限公司由小罐茶公司持股，支持原小罐茶聯(lián)合創(chuàng)始人徐海玉創(chuàng)立新中式茶飲品牌“未來茶浪.willcha”。此外，工商信息顯示徐海玉仍為小罐茶董事。
從經營情況來看，11家公司，有1家已經注銷。其為黃山新安紅茶業(yè)有限公司，公司由小罐茶聯(lián)合福建正山堂茶業(yè)有限責任公司、黃山市新安源有機茶開發(fā)有限公司。該公司工商注冊時間為2016年3月，簡易注銷公告時間為2018年11月。正山堂沒給小罐茶面子？
從注冊資本來看，注冊資本≥1億元的有4家，這4家公司分布在安徽黃山、云南鳳慶和福建安溪。其中，安溪小罐茶業(yè)有限公司非全資控股，合資股東為福建省高建發(fā)茶業(yè)有限公司合資，即小罐茶-安溪鐵觀音產品合作大師的控制企業(yè)。
從注冊時間來看，小罐茶最早一筆對外投資為2016年3月，對外合資黃山新安紅茶業(yè)有限公司，該公司現(xiàn)已經注銷。
拋開這家已注銷企業(yè)，注冊時間最早為黃山小罐茶業(yè)有限公司，2016年4月；最晚為橫縣小罐茶業(yè)有限公司，2020年12月。
黃山小罐茶是工廠大本營所在地，自然重要。到廣西橫縣去注冊企業(yè)為何？小罐茶應該是想重新布局茉莉花茶產業(yè)，意味著現(xiàn)有大師合作出現(xiàn)裂隙或者需要優(yōu)化升級現(xiàn)有茉莉花供應鏈，具體情況只有看后續(xù)披露~
小結
目前，小罐茶品牌除了高端小罐茶，還在內部孵化多泡裝和茶周邊。對外投資這塊，小罐茶茶布局供應鏈+茶食品+新茶飲投資，還有其多次宣傳的茶葉生產智能工廠。這樣的布局，確實能體現(xiàn)出杜國楹的產業(yè)格局。
但格局是需要企業(yè)市場表現(xiàn)來支撐，鍋多了，鍋蓋有可能不夠用。
受到輿論風波和疫情對高端消費影響，小罐茶主業(yè)經營挑戰(zhàn)較大，還持續(xù)投入巨資（多家媒體報道數據為15億）打造智能化工廠，還搞產業(yè)鏈生態(tài)，是否會出現(xiàn)現(xiàn)金流困難？
2位跟著杜國楹多年的老將，小罐茶聯(lián)合創(chuàng)始人先后離開小罐茶，開拓新業(yè)務，這又意味著小罐茶品牌有哪些新的商業(yè)信號？
你怎么看小罐茶未來發(fā)展？
6月14日，鶴峰縣走馬鎮(zhèn)木耳山茶葉基地美如畫卷，萬畝茶山，連綿起伏，翠綠鋪陳。
好山好水出好茶，地處北緯30度“黃金產茶點”的鶴峰，全縣茶園面積近40萬畝，茶葉市場主體1100余家，是有名的產茶大縣。
產茶大縣也面臨著新的市場變化——“10余年來，中國茶葉產量增長近3倍，國內市場趨于飽和，茶葉出口僅增長30%。”鶴峰縣茶產業(yè)發(fā)展促進中心主任王彬舟介紹。
本就是中俄萬里茶道茶源地的鶴峰，新一代茶商努力打破出口瓶頸，探索有機茶出海新路徑，近日舉行的2023“一帶一路”國際茶葉貿易論壇暨第五屆湖北鶴峰茶商大會打出口號：鶴峰茶，世界品，現(xiàn)場簽下12.4億元大單。
10年“有機”探索有機茶基地面積全國第一
鶴峰縣地表坡度26度以上的山坡地占比超過50%，適宜種茶。
以往，鶴峰茶葉品質不高，難以賣出好價錢。從畝均收入不足1000元到畝均收入超過5000元，鶴峰走過了10年“有機”探索之路。
2013年，鶴峰縣在生態(tài)基礎較好的鄔陽鄉(xiāng)開展有機茶試點。有機茶是一種純天然、無污染的茶葉，是茶葉中的最高等級。
聽說有機茶園認證要求三年不施化肥、不打農藥和除草劑，茶農們議論紛紛——
“三年不打農藥，茶園怕是要被害蟲啃光嘍！”
“不施化肥，產量咋保障？”
……
為推進有機茶園試點工作，鶴峰縣財政每年拿出4000萬元獎補資金，鼓勵茶農開展有機茶基地建設。
該鄉(xiāng)小園村村民蔡宏召是第一個吃螃蟹的人。他有6畝茶園，年收入卻只有4000多元。3年后，在他的精心管護下，6畝茶園完成有機茶園轉換認證，鮮葉價格翻番。如今，蔡宏召發(fā)展了近30畝有機茶園，年收入超15萬元。
在蔡宏召示范引領下，鄔陽鄉(xiāng)有機茶園認證順利推進。
2017年8月，鶴峰縣號召全縣學習鄔陽經驗，明確提出“全域有機”目標。
2020年10月16日，鶴峰捧回全國首個“茶葉全域有機示范縣”金字招牌。
如今，鶴峰縣有機茶基地認證面積達10.9萬畝，規(guī)模全國第一?！敖衲牾r葉價格漲幅超過40%，年收入將超過15萬元?！蹦径讲枞~專業(yè)合作社理事長劉柏芝有30畝茶園，近年來全部完成有機茶基地轉換認證，收益年年漲。
搶占摩洛哥農村市場本地茶企率先“走出去”
鶴峰縣茶葉出口歷史可追溯到清末民初時期，當時紅茶產量達100萬余斤，多銷往歐洲。隨著宜昌開放通商口岸，鶴峰宜紅茶遠銷歐美。1999年，鶴峰茶年出口創(chuàng)匯達189萬美元。
歷史的積淀，催生著新一代茶商邁出國門的夢想。
2016年，湖北省青翠源茶業(yè)有限公司（下簡稱青翠源）在摩洛哥投資設廠，成為恩施州首家“走出去”的茶企。
青翠源如何在摩洛哥站穩(wěn)腳跟？
2013年，公司總經理劉玨還在讀大二，他參加第五屆湖北企業(yè)“走進非洲”系列經貿活動，想開闊眼界。
劉玨敏銳發(fā)現(xiàn)，在中國僅20元/公斤的茶葉，在摩洛哥超市賣到80元/公斤，差價達4倍。他決定輟學創(chuàng)業(yè)，在摩洛哥經營茶葉。
2015年，摩洛哥對茶葉進口關稅政策作出調整，大包裝茶葉進口關稅降至2.5%，吸引外資投資建廠。在省貿促會的幫助下，劉玨在港口城市卡薩布蘭卡租賃了一間小作坊，加工茶葉。當年，他的小作坊銷售額就達60萬美元。
第二年，劉玨投資1400多萬元，在摩洛哥工業(yè)園區(qū)購買一棟面積3000多平方米的廠房，注冊成立熊貓進出口公司，招募了20多名工人。
正準備大干一場，劉玨的茶葉卻遭到當地貿易商的集體抵制，大量滯銷。他便將目光轉向摩洛哥農村市場。
劉玨注冊了自主品牌“SAHA”，將茶葉價格下調10%至15%。由于物美價廉，茶葉受到當地農村消費者喜愛，銷售點逐步從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴展至近百個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
目前，劉玨在摩洛哥的工廠生產線已擴大到14條，工人60多名，帶動鶴峰茶葉出口創(chuàng)匯400多萬美元。
為推動茶葉出口，鶴峰縣出臺政策：對于首次實現(xiàn)出口破零的茶企，一次性獎勵3萬元；出口茶企每出口創(chuàng)匯1美元，獎勵0.06元人民幣。
目前，鶴峰縣擁有青翠源、鑫農茶業(yè)、凱榮實業(yè)等5家自營出口茶企。
綠色有機引來浙茶大企“小葉子”登上出海巨輪
5月27日，鶴峰縣走馬鎮(zhèn)，湖北凱榮實業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱凱榮公司）車間，自動化加工生產線上，工人們將一袋袋茶葉打包裝箱。茶葉包裝盒上寫著漢、英和法三種語言。
“這是公司的自主品牌‘茶王國’，在法國很受歡迎?！倍麻L朱銀火說，今年上半年，已接到海外訂單4000噸，總價值2500萬美元，預計全年可以實現(xiàn)出口創(chuàng)匯5000多萬美元。
凱榮公司是鶴峰縣重點招商引資企業(yè)和浙茶入鄂最大投資企業(yè)，也是我省出口創(chuàng)匯最大的茶葉企業(yè)。
王彬舟說，近年來，和市場大環(huán)境一樣，鶴峰茶葉出口也走到瓶頸期，年出口創(chuàng)匯在1000萬美元左右徘徊。
如何打破瓶頸？“借船出海。”王彬舟表示。
彼時，年出口茶葉近2萬噸的浙江寧波卡特萊茶業(yè)有限公司正在全國各地尋找優(yōu)質茶源地，以滿足不斷增長的出口需求。
雙方一拍即合。2019年11月，卡特萊與鶴峰本地茶企鑫農茶業(yè)公司聯(lián)合成立的凱榮茶業(yè)公司。
《2022中國茶葉進出口貿易分析報告》顯示，凱榮公司落戶鶴峰后，該縣出口創(chuàng)匯增長3倍。2022年，鶴峰縣茶葉出口總量達8000噸，創(chuàng)匯總額達3200萬美元，分別占我省出口總量和創(chuàng)匯總額的32.6%和16%，兩項指標均居全省前列。
目前，凱榮公司已投資2.7億元，建成年產5萬噸出口茶加工廠，全縣已有7家規(guī)上茶企通過凱榮公司出口干茶2400多噸。
鶴峰縣委書記彭元洪表示，鶴峰縣大力扶持有機茶出口，力爭到2025年，茶葉出口量達5萬噸、創(chuàng)匯3億美元，建成武陵山區(qū)茶葉出口聚散地和中國茶葉出口第一縣。
來源：文/圖 湖北日報全媒記者 張泉 蔡俊 通訊員 向麗莉 田華），信息貴在分享，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除
6月14日，湖北鶴峰縣走馬鎮(zhèn)木耳山茶葉基地美如畫卷，萬畝茶山，連綿起伏，翠綠鋪陳。
好山好水出好茶，地處北緯30度“黃金產茶點”的鶴峰，全縣茶園面積近40萬畝，茶葉市場主體1100余家，是有名的產茶大縣。
產茶大縣也面臨著新的市場變化——“10余年來，中國茶葉產量增長近3倍，國內市場趨于飽和，茶葉出口僅增長30%。”鶴峰縣茶產業(yè)發(fā)展促進中心主任王彬舟介紹。
本就是中俄萬里茶道茶源地的鶴峰，新一代茶商努力打破出口瓶頸，探索有機茶出海新路徑，近日舉行的2023“一帶一路”國際茶葉貿易論壇暨第五屆湖北鶴峰茶商大會打出口號：鶴峰茶，世界品，現(xiàn)場簽下12.4億元大單。
10年“有機”探索
有機茶基地面積全國第一
鶴峰縣地表坡度26度以上的山坡地占比超過50%，適宜種茶。
以往，鶴峰茶葉品質不高，難以賣出好價錢。從畝均收入不足1000元到畝均收入超過5000元，鶴峰走過了10年“有機”探索之路。
2013年，鶴峰縣在生態(tài)基礎較好的鄔陽鄉(xiāng)開展有機茶試點。有機茶是一種純天然、無污染的茶葉，是茶葉中的最高等級。
聽說有機茶園認證要求三年不施化肥、不打農藥和除草劑，茶農們議論紛紛——
“三年不打農藥，茶園怕是要被害蟲啃光嘍！”
“不施化肥，產量咋保障？”
……
為推進有機茶園試點工作，鶴峰縣財政每年拿出4000萬元獎補資金，鼓勵茶農開展有機茶基地建設。
該鄉(xiāng)小園村村民蔡宏召是第一個“吃螃蟹”的人。他有6畝茶園，年收入卻只有4000多元。3年后，在他的精心管護下，6畝茶園完成有機茶園轉換認證，鮮葉價格翻番。如今，蔡宏召發(fā)展了近30畝有機茶園，年收入超15萬元。
在蔡宏召示范引領下，鄔陽鄉(xiāng)有機茶園認證順利推進。
2017年8月，鶴峰縣號召全縣學習鄔陽經驗，明確提出“全域有機”目標。
2020年10月16日，鶴峰捧回全國首個“茶葉全域有機示范縣”金字招牌。
如今，鶴峰縣有機茶基地認證面積達10.9萬畝，規(guī)模全國第一。“今年鮮葉價格漲幅超過40%，年收入將超過15萬元。”木耳山茶葉專業(yè)合作社理事長劉柏芝有30畝茶園，近年來全部完成有機茶基地轉換認證，收益年年漲。
搶占摩洛哥農村市場
本地茶企率先“走出去”
鶴峰縣茶葉出口歷史可追溯到清末民初時期，當時紅茶產量達100萬余斤，多銷往歐洲。隨著宜昌開放通商口岸，鶴峰宜紅茶遠銷歐美。1999年，鶴峰茶年出口創(chuàng)匯達189萬美元。
歷史的積淀，催生著新一代茶商邁出國門的夢想。
2016年，湖北省青翠源茶業(yè)有限公司（以下簡稱青翠源）在摩洛哥投資設廠，成為恩施州首家“走出去”的茶企。
青翠源如何在摩洛哥站穩(wěn)腳跟？
2013年，公司總經理劉玨還在讀大二，他參加第五屆湖北企業(yè)“走進非洲”系列經貿活動，想開闊眼界。
劉玨敏銳發(fā)現(xiàn)，在中國僅20元/公斤的茶葉，在摩洛哥超市賣到80元/公斤，差價達4倍。他決定輟學創(chuàng)業(yè)，在摩洛哥經營茶葉。
2015年，摩洛哥對茶葉進口關稅政策作出調整，大包裝茶葉進口關稅降至2.5%，吸引外資投資建廠。在省貿促會的幫助下，劉玨在港口城市卡薩布蘭卡租賃了一間小作坊，加工茶葉。當年，他的小作坊銷售額就達60萬美元。
第二年，劉玨投資1400多萬元，在摩洛哥工業(yè)園區(qū)購買一棟面積3000多平方米的廠房，注冊成立熊貓進出口公司，招募了20多名工人。
正準備大干一場，劉玨的茶葉卻遭到當地貿易商的集體抵制，大量滯銷。他便將目光轉向摩洛哥農村市場。
劉玨注冊了自主品牌“SAHA”，將茶葉價格下調10%至15%。由于物美價廉，茶葉受到當地農村消費者喜愛，銷售點逐步從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴展至近百個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
目前，劉玨在摩洛哥的工廠生產線已擴大到14條，工人60多名，帶動鶴峰茶葉出口創(chuàng)匯400多萬美元。
為推動茶葉出口，鶴峰縣出臺政策：對于首次實現(xiàn)出口破零的茶企，一次性獎勵3萬元；出口茶企每出口創(chuàng)匯1美元，獎勵0.06元人民幣。
目前，鶴峰縣擁有青翠源、鑫農茶業(yè)、凱榮實業(yè)等5家自營出口茶企。
綠色有機引來浙茶大企
“小葉子”登上出海巨輪
5月27日，鶴峰縣走馬鎮(zhèn)，湖北凱榮實業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱凱榮公司）車間，自動化加工生產線上，工人們將一袋袋茶葉打包裝箱。茶葉包裝盒上寫著漢、英和法三種語言。
“這是公司的自主品牌‘茶王國’，在法國很受歡迎。”董事長朱銀火說，今年上半年，已接到海外訂單4000噸，總價值2500萬美元，預計全年可以實現(xiàn)出口創(chuàng)匯5000多萬美元。
凱榮公司是鶴峰縣重點招商引資企業(yè)和浙茶入鄂最大投資企業(yè)，也是我省出口創(chuàng)匯最大的茶葉企業(yè)。
王彬舟說，近年來，和市場大環(huán)境一樣，鶴峰茶葉出口也走到瓶頸期，年出口創(chuàng)匯在1000萬美元左右徘徊。
如何打破瓶頸？“借船出海?！蓖醣蛑郾硎尽?
彼時，年出口茶葉近2萬噸的浙江寧波卡特萊茶業(yè)有限公司正在全國各地尋找優(yōu)質茶源地，以滿足不斷增長的出口需求。
雙方一拍即合。2019年11月，卡特萊與鶴峰本地茶企鑫農茶業(yè)公司聯(lián)合成立凱榮茶業(yè)公司。
《2022中國茶葉進出口貿易分析報告》顯示，凱榮公司落戶鶴峰后，該縣出口創(chuàng)匯增長3倍。2022年，鶴峰縣茶葉出口總量達8000噸，創(chuàng)匯總額達3200萬美元，分別占我省出口總量和創(chuàng)匯總額的32.6%和16%，兩項指標均居全省前列。
目前，凱榮公司已投資2.7億元，建成年產5萬噸出口茶加工廠，全縣已有7家規(guī)上茶企通過凱榮公司出口干茶2400多噸。
鶴峰縣委書記彭元洪表示，鶴峰縣大力扶持有機茶出口，力爭到2025年，茶葉出口量達5萬噸、創(chuàng)匯3億美元，建成武陵山區(qū)茶葉出口聚散地和中國茶葉出口第一縣。
作者：張泉蔡俊向麗莉田華
來源：湖北日報、北京茶世界，信息貴在分享，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除
