近日，在公布的“中華茶人榜樣”上，湖南省怡清源茶業(yè)有限公司總裁簡伯華被授予“中華興業(yè)茶人”榮譽稱號。2018年10月29日，頒獎典禮在安化隆重舉行。在接受記者的采訪時，這個被業(yè)內稱為“茶癲子”的硬漢，幾度哽咽，二十多年辦企業(yè)打天下的風雨坎坷，在他內心深處百味雜陳。也許，只有那交織著喜悅與痛楚的淚水，方可澆去胸中塊壘。
堅持很重要，困難無所謂
在茶業(yè)界圈內圈外，簡伯華有兩個別號，一曰“茗風逸士”,一曰“茶癲子”.一雅一俗，相映成趣；雅得高潔，俗得張揚。
簡伯華是湖南怡清源茶業(yè)有限公司的創(chuàng)始人，一個交集了內斂與狂放、淡泊與狂熱、低調與狂野于一身的人，一個俠骨柔腸的人，一個真性情的人。他的“狂”,有如王羲之的狂草，飄若浮云，矯如驚龍，收放自如，自有章法。
他的口頭禪是“老子不信邪”,語氣中有一種傲狂，骨子底里散發(fā)出來的，卻是面對困難時的堅韌和無所畏懼的凜然。
1988年，簡伯華從湖南農業(yè)大學茶學專業(yè)畢業(yè)后，分配到長沙卷煙廠。1992年小平同志南巡講話后，不信邪的他，毅然辭去原煙科副科長一職下海，北上石家莊經營茶葉。
離開穩(wěn)定又體面的國企，是需要勇氣的，何況當時上有老母，下有幼女，白手起家，既無背景又無資源。然而簡伯華覺得，自己的人生可以更開闊一點。他的想法很簡單，把湖南的茶葉賣到北方去，“選擇茶葉，一方面是因為茶業(yè)是中國最傳統(tǒng)而又永不衰敗的朝陽產業(yè)，另一方面，也是最重要的，我愛茶、癡茶?！?/p>
他決定先去石家莊考察市場。人生地不熟，受委屈是難免的。在石家莊，簡伯華遭遇過地痞流氓，碰到過敲詐勒索；為了省錢，住的是3元錢一晚的旅社，吃的是地攤上1.5元錢一碗的大雜燴。
考察完成后，簡伯華租了個60多平方米的舊門面，既是門店，又是倉庫、宿舍和廚房?？偹闶前矤I扎寨了，他滿心歡喜，又花50元錢買了部破單車，用于聯系業(yè)務和送貨，這就算開張了。
當時在長沙的國營茶廠很難拿到貨，他便去下河街的商販那里一家家收。那時的“猴王”花茶，250克一袋，他以10.5元一袋買進，運到石家莊賣14.5元。第一批從長沙發(fā)運的茶葉到了石家莊后，當天就賺了幾十元錢。
獨自在異鄉(xiāng)打拼，個中辛酸自不必多說。夜深人靜，輾轉無眠，“人生有很多這樣的坎，彷徨困惑，甚至退縮，但咬緊牙關，忍一忍就挺過去了。就像《把信送給加西亞》那本書里寫的：堅持很重要，困難無所謂?！蹦ǜ裳蹨I，第二天，他又斗志昂揚地騎著破單車，迎著北方凜冽的寒風，去跑市場。兩年多后，簡伯華挖到了人生第一桶金，他經銷的茶葉進駐了石家莊最高檔的人民商場。
就是這個不信邪的男人，一個在長沙下河街進茶葉的“茶販子”,用一輛破單車，開創(chuàng)了一個“茶葉王國”.如今，他創(chuàng)辦的怡清源已成為湖南茶業(yè)龍頭企業(yè)，擁有8個茶葉粗加工廠、3個精加工廠、12.5萬畝茶葉基地、700家連鎖專賣店、4萬多個終端網點，“怡清源”品牌成為湖南茶業(yè)界第一個“中國馳名商標”。
發(fā)展很重要，大小無所謂
1996年，簡伯華回到長沙，創(chuàng)辦了湖南省怡清源茶業(yè)有限公司，并在阿波羅商場設有銷售專柜。盡管如此，業(yè)內還是有人說，簡伯華是“茶販子”,沒有自己的茶廠，沒有茶葉基地。
“老子不信邪！”簡伯華說這句話時有些激動：“我不光要做茶，我還要做湖南最好的茶?！眽粝胱套套黜懀拍铒L月無邊。
“制茶精工人不見，用心良苦天有知”,簡伯華自撰的這副對聯，是他專心做茶、專注于茶、專業(yè)制茶的生動寫照。他傾注自己所有的精力，百折不回，用心做茶，一切為了茶。那種癡狂讓人動容，“怡情源”的成長速度令人瞠目結舌。
2007年，怡清源投資5000多萬元在安化建立怡清源黑茶廠。進入安化后，簡伯華并沒大張旗鼓，很多人在納悶：這個企業(yè)到底想干什么？他說：我們做出來以后，大家都會知道。
當時，安化黑茶中的重器——千兩茶已停止生產，在市場上銷聲匿跡多年。簡伯華率先扛起黑茶大旗，專注于黑茶品牌打造，招攬安化黑茶界頂尖的專業(yè)技術人員，成功向市場推出了第一支黑茶千兩茶，引起國內茶產業(yè)界的廣泛關注。
怡清源以復興湖南茶產業(yè)與茶文化為己任，相繼向市場推出了野尖茯磚茶、原葉茯磚茶、野尖千兩茶等高端黑茶產品，一炮走紅，反響強烈，并出口多個國家和地區(qū)。袁隆平喝了野尖黑茶后題詞盛贊：“安化野尖，黑茶頂尖。”
在簡伯華的主導下，怡清源歷經四年時間，自主研發(fā)了中國第一款女性高檔生態(tài)美容養(yǎng)顏茶——黑玫瑰。這款茶以優(yōu)質高檔安化野尖黑茶為主要原料，配以藥食同源的優(yōu)質玫瑰花、蘆薈等，按一定比例，采用獨特保密配方，經現代科技精制而成。黑玫瑰經過876次反復對比試驗，1萬名女性試飲，具有很好的“活血美容、排毒養(yǎng)顏、凈化養(yǎng)身”的功效，獲得國家保健食品批號，獲1項省級科技成果，3項國家專利，被譽為“杯中的美容院”.
簡伯華還親自組建以中國制茶大師、怡清源總工程師張流梅為核心的科研團隊，研發(fā)了怡清源另一款頂級產品——大師原葉茯茶。怡清源大師原葉茯茶保持“原產地、原葉形、原汁味”的三原安化黑茶古法技藝、創(chuàng)新黑茶關鍵技術，以大師匠心制作，是“國家科學技術進步二等獎 成果轉化產品，獲1項國家發(fā)明專利、1項國家級”國家科學技術進步二等獎“ （證書編號2016-J-25103-2-01-D06）、全國名優(yōu)茶黑茶類”特等金獎“,多次榮獲國際金獎。大師茯茶是怡清源自主創(chuàng)新的黑茶科技產品，也是中國第一款保持葉片原生態(tài)完整性的茯茶，是怡清源安化黑茶劃時代的經典和標桿之作，是”大國工匠“之珍品。該產品的隆重推出，不僅是一種新的突破，并且賦予了安化黑茶新的定義。
”不做別的，一切為了茶“,這是簡伯華一直堅持的信條?，F在，怡清源茶業(yè)已成為中國茶葉知名企業(yè)、全國百家大型農產品流通企業(yè)、全國新農村建設百強示范企業(yè)、湖南省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。2009年首屆中國黑茶文化節(jié)上，怡清源野尖黑茶獲”萬人斗茶大賽“金獎，從此奠定了怡清源安化黑茶的江湖地位。2009年他被評為”中國茶葉行業(yè)十大年度經濟人物“,湖南省茶業(yè)協(xié)會原會長曹文成評價他說：簡伯華是引領湘茶發(fā)展的靈魂人物之一。
心態(tài)很重要，人言無所謂
怡清源激活了湖湘茶業(yè)這塘原本平靜的池水，形成了業(yè)界轟動的”怡清源現象“.面對社會上的各種議論，簡伯華淡定從容，甚至放出”狂言“:怡清源是在競爭中長成的，從來就不怕競爭。
簡伯華一直用大手筆打造怡清源：2001年7月，怡清源茶文化藝術團成立，2003年怡清源”野針王“產品獲上海國際茶文化節(jié)金獎，當年9月怡清源牌系列產品被評為湖南名牌產品。2005年5月，湖南衛(wèi)視名牌欄目”鄉(xiāng)村發(fā)現“主持人李兵報道怡清源有機生態(tài)茶園，題目是”簡伯華要把茶挑到外國去，用飛機挑“,反響極大；當年7月與湖南大劇院合作，請世界著名鋼琴家殷承宗在湖南大劇院舉辦怡清源之聲——殷承宗大型鋼琴音樂晚會，怡清源的品牌運作和宣傳由此發(fā)端。2006年2月，怡清源茶行亮相英國，在倫敦設立2個專賣店。2007年全資子公司安化怡清源竣工，全球最具特色的黑茶文化酒店茶馬驛館建成。2009年組織安化黑茶”萬人斗茶大會“,發(fā)起”祥和中國節(jié)“大型申遺活動，在人民大會堂與學者于丹共同發(fā)表演講。2011年，怡清源與著名導演張紀中合作，拍攝安化黑茶大戲《菊花醉》。2012年，怡清源斥巨資在中央電視臺投放10秒品牌形象廣告片，大大提升企業(yè)知名度，彰顯公司品牌實力。2013年4月，加盟”重走茶葉之路“——營銷中國茶行動，怡清源作為百峰駝隊中的引領者，把怡清源的品牌駝向全國、蒙古、俄羅斯、歐亞大陸……2018年4月，怡清源黑茶健康全國公益行在北京啟動；2018年10月，怡清源冠名高鐵動車 ,”大師茶“品牌專列馳騁大江南北……
企業(yè)不斷發(fā)展，簡伯華也在不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新產品，也創(chuàng)新營銷模式。以前連電腦打字都不會的簡伯華，又是以一股”老子不信邪“的蠻勁，帶著員工到各地學習培訓，回來后閉關研究，充分利用網站建設、博客營銷、社群營銷和微博營銷等多種形式，推動線上銷售。早在2007年，怡清源就在淘寶網開設了旗艦店，開店后5天升鉆，55天升皇冠，成就了淘寶網實物類賣家沖鉆沖冠的神話。目前，僅怡清源淘寶旗艦店就已累計會員超過10萬名，年銷售額近2000萬元。2011年5月，怡清源網上官方商城正式上線，成為黑茶電子商務營銷領域的佼佼者。在簡伯華敢于”吃螃蟹“的作為中，怡清源茶業(yè)成為2014年度”湖南省電子商務示范企業(yè)?！艾F在，怡清源正在籌劃全新的新零售模式，推動企業(yè)進一步轉型升級。
經過二十多年的摸索，怡清源走出了一條連鎖專賣、特約經銷、電子商務、國際貿易全融合的特色營銷之路。怡清源深度拓展華南、華東、華北、西北、東北等區(qū)域，在全國建立了4萬多個終端網點，怡清源黑茶受到了越來越多的人喜愛。
這就是”狂人“簡伯華。他品性中的雅與狂，相得益彰。千江有水，月映其上，萬里無云，一碧如洗，恰是茶人的澄澈、至純。他的狂野，又似那一江奔涌的河水，激情澎湃，靜水流深，卻又綿綿無絕。這次榮獲中華興業(yè)茶人稱號，正是簡伯華一生癡狂與雅致的最好印證。
1992年，怡清源從一個個體戶起步，到2006年，已經發(fā)展成為中國茶葉百強企業(yè)，湖南省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，建起了名優(yōu)綠茶精加工廠與大型冷藏保鮮庫，并擁有了怡清源科技產業(yè)園。怡清源以野生茶樹品種研發(fā)的“野針王”，形賽銀針、香斗龍井、味勝碧螺，已成為三湘十大名茶，曾被作為國禮送給俄羅斯時任總統(tǒng)普京。
在中國茶業(yè)界名聲鵲起的怡清源，此時開始在戰(zhàn)略布局上縱橫捭闔。公司掌門人簡伯華敏銳地覺察到，黑茶將是未來茶葉產業(yè)一個不可估量的巨大市場。他運籌帷幄，在公司的產業(yè)布局上，悄然落下了一枚重要的棋子。
2007年，怡清源投資5000多萬元在安化建立怡清源黑茶廠。進入安化后，簡伯華并沒大張旗鼓，很多人在納悶：這個企業(yè)到底想干什么？簡伯華說：我們做出來以后，大家都會知道。簡伯華招攬安化黑茶界大師級的專業(yè)技術人員，成功推廣已停產的安化千兩茶，引起國內茶產業(yè)界的廣泛關注。隨后，國家財政部投資1500萬元建設農業(yè)綜合開發(fā)產業(yè)化重點項目——中國黑茶加工中心，并把這一機會給了怡清源。
產品研發(fā)，就如同給企業(yè)的營銷人員造核武器。為此，簡伯華成立了怡清源科技創(chuàng)新中心，湖南農大博導劉仲華、我國著名的女茶葉專家之一張流梅……科研團隊集結了一大批行業(yè)專家。在專家的帶領下，怡清源開發(fā)了多項擁有自主知識產權的產品，除了傳統(tǒng)的三尖三磚一花卷，每一款新開發(fā)出的產品都被市場熱捧。
黑玫瑰“茶是中國第一款女性生態(tài)保健美容茶，有活血美容、排毒養(yǎng)顏的功效，獲四項國家專利，被稱為”杯中的美容院“。以野生茶樹品種研發(fā)的”野尖“黑茶，能降脂降三高，現代富貴病的克星，是黑茶的高端品牌。袁隆平喝了后題詞盛贊：”安化野尖，黑茶頂尖。“
怡清源另一款高科技產品原葉茯茶，采用怡清源獨創(chuàng)的技術成果”野尖黑茶醇化“技術與傳統(tǒng)”炭火烘焙提香“工藝結合，并改變了以前的切碎工藝，最大限度保留葉片原生態(tài)完整性，原汁原味，解決了傳統(tǒng)黑茶原料粗老、茶梗多、含氟高等問題。
強大的產品開發(fā)能力，已經成為怡清源領跑于前的不竭動力。隨后，國家財政部投資1500萬元建設農業(yè)綜合開發(fā)產業(yè)化重點項目——中國黑茶加工中心，并把這一機會給了怡清源。怡清源不負眾望，扛起了黑茶振興的大旗。2008年12月，怡清源拿到”中國馳名商標“，步入全國一流品牌行列。
公司開辦以來堅持專賣店銷售模式，目前在廣州、北京、上海等一線城市，以及沈陽、濟南、石家莊、西安等地擁有專賣店700余家，2006年更是將專賣店開到了倫敦。怡清源的網絡營銷始于企業(yè)網站的建設，隨后充分利用博客營銷、社群營銷和微博營銷等多種形式，推動線上銷售。早在2007年，怡清源就在淘寶網開設了旗艦店，開店后5天升鉆，55天升皇冠，成就了淘寶網實物類賣家沖鉆沖冠的神話。2011年5月，怡清源網上官方商城正式上線，成為黑茶電子商務營銷領域的佼佼者，僅怡清源淘寶旗艦店就已累計會員超過10萬名，年銷售額近2000萬元。目前，怡清源正在籌劃全新的新零售模式，推動安化黑茶產業(yè)進一步轉型升級。
經過十多年的摸索，怡清源走出了一條連鎖專賣、特約經銷、電子商務、國際貿易全融合的特色營銷之路。2012年怡清源深度拓展華南、華東、華北、西北等區(qū)域，在全國建立了4萬多個終端網點，怡清源黑茶受到了越來越多的人喜愛。
怡清源注重通過廣告、地面活動、品牌形象、宣傳報道等方式，持續(xù)擴大品牌影響力。2012年，怡清源斥巨資在中央電視臺投放10秒品牌形象廣告片，大大提升知名度和美譽度，彰顯公司品牌實力。近年來，怡清源通過組織策劃有新聞價值和社會影響力的活動，如祥和中國節(jié)申遺活動、重走萬里茶路、合作拍攝張紀中執(zhí)導的電視連續(xù)劇《菊花醉》等，吸引了消費者和媒體的廣泛關注。公司還利用茶葉推介會、產品品嘗會、名優(yōu)茶評比會、茶博會、安化黑茶文化節(jié)、茶葉展銷會平臺，向消費者推廣怡清源品牌，產生了良好的品牌宣傳效果，提升了企業(yè)社會公知度。
怡清源還通過茶文化營銷，進一步提升品牌文化內涵。公司通過店面形象展示、建設茶馬驛館、組建茶文化藝術團等形式，開展茶文化傳播，進一步提升了茶產品附加值，提高了品牌影響力、
二十多年前白手起家、篳路藍縷，當初默默無聞的怡情源，今天已成長為湖南茶業(yè)界名頭響亮的企業(yè)。
