2020年新冠病毒肺炎疫情沖擊之下，線下茶葉銷售受到非常大影響。
但伴隨著隨著復工復產(chǎn)的大趨勢，線下茶葉門店的體驗式銷售仍是目前主流。
茶葉企業(yè)的市場擴張，多是伴隨著線下門店和銷售網(wǎng)點的快速拓展。
如何拓展銷售終端呢?
除了直營店的建設，加盟店才是現(xiàn)階段我國茶葉企業(yè)拓展市場的主要抓手。
茶葉企業(yè)如何做招商加盟?今天的文章，就來聊聊小罐茶、竹葉青和八馬茶業(yè)。
01 小罐茶
小罐茶，公司全稱為北京小罐茶業(yè)有限公司。
小罐茶董事長和實際控人為杜國楹，持有股份比例為51.88%。
小罐茶工商注冊時間為2014年12月，注冊資本為4億元人民幣。
線下銷售終端：600+專賣店，3000+零售網(wǎng)點
小罐茶對加盟商支持
1)產(chǎn)品支持
享有小罐茶全系列茶葉及茶具產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)。
2)品牌宣傳
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培訓支持
享有小罐茶產(chǎn)品、銷售、推廣等方面創(chuàng)新思維和工具的全套培訓;
小罐茶官網(wǎng)，對于經(jīng)銷商的加盟支持介紹比較少。
可能是是小罐茶管理層非常自信，畢竟杜國楹曾在其他消費品領域締造數(shù)個著名品牌—背背佳、好記星、8848和E人E本等。
從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過3種方式：在線問卷報名、電話報名、直接聯(lián)系小罐茶全國各地經(jīng)銷商負責人。小罐茶的招商加盟，或許主要是各地經(jīng)銷商來靈活發(fā)揮。
從加盟費用來看，專賣店費用較高，銷售網(wǎng)點拿貨即可。
02 竹葉青
竹葉青，公司全稱為四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司。
竹葉青董事長和實際控制人為唐先洪，持有股份比例為95%。
竹葉青工商注冊時間為1998年8月，注冊資本為8000萬元人民幣。
線下銷售終端：截至2020年1月31日，竹葉青?全國門店已達233家。
竹葉青對加盟商支持
1)品牌支持
竹葉青?創(chuàng)牌成立22年來，榮獲包括世界綠茶評比會金獎、百年世博中國名茶金駱駝獎、四川名片、2018中國茶業(yè)品牌傳播力十強企業(yè)等諸多榮譽。
2)形象支持
品牌基礎VI系統(tǒng)支持，店面裝修設計、pop物料支持，推廣宣傳物料支持。
3)運營支持
一對一專業(yè)客戶經(jīng)理團隊開業(yè)指導，不定期對區(qū)域門店駐店指導，提高運營能力。
4)培訓支持
提供開業(yè)，運營，技能，專業(yè)及晉升課程的高頻次培訓(駐地/總部)。
5)樣品支持
每款產(chǎn)品隨貨按比例配贈品嘗茶，節(jié)約加盟商拓客成本。
6)廣告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰雙代言)、行業(yè)大咖、KOL。
7)宣傳支持
線上線下全域覆蓋央視、航機、分眾電梯媒體、高鐵、站臺、新聞媒體……
8)選址支持
專業(yè)業(yè)務團隊協(xié)助風險評估，考察選址。
竹葉青主打高端綠茶，對線下門店體驗式銷售依賴程度應該較大。
竹葉青官網(wǎng)，較為詳細介紹加盟條件和加盟支持。
從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線問卷報名、電話報名。
此外，竹葉青在分眾電梯媒體等渠道的廣告也突出招商加盟內(nèi)容，并對外宣稱有多項扶持和品牌共建政策。
目前看來，竹葉青直營門店模式太重，快速擴張還得靠加盟。
2020年，竹葉青應該會較為激進的布局線下渠道，加盟者可以做旗艦店、店中店、體驗店等靈活的門店形態(tài)。
03 八馬茶業(yè)
八馬茶業(yè)，公司全稱為八馬茶業(yè)股份有限公司。
八馬茶業(yè)董事長為王文禮，持有股份比例為33.93%;八馬茶業(yè)實際控制人為王文彬，持有股份比例為38.57%。王文禮(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，屬于兄弟關(guān)系。
八馬茶業(yè)工商注冊時間為1997年7月，注冊資本為7600萬元人民幣。
線下銷售終端：1700+專賣店
八馬茶業(yè)對加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市場地位和影響力背書。
2)形象支持
整套VI/SI規(guī)范，店面裝修設計，確保視覺形象規(guī)范。
3)運營支持
外派專業(yè)經(jīng)理駐店指導，八馬茶業(yè)門店成功運營模式，方便拷貝。
4)樣品支持
每一款產(chǎn)品都配備一定比例樣品，以便開拓市場，節(jié)約拓客成本。
5)廣告支持
提供統(tǒng)一的廣告策劃推廣宣傳，媒體廣告支持以及節(jié)假日促銷活動宣傳與物料。
6)選址扶持
專業(yè)招商經(jīng)理協(xié)助評估風險，店面選址。
7)現(xiàn)代物流
完善的物流體系，可提供及時、專業(yè)、科學的貨品配送服務。
8)專業(yè)培訓
免費提供開業(yè)、運營、財務、營銷、茶藝師管理、店長提升等培訓。
9)新品研發(fā)
根據(jù)市場調(diào)研及季節(jié)特點開發(fā)新品;總部可為不同加盟區(qū)域定制開發(fā)適合該區(qū)域銷售的產(chǎn)品。
從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線咨詢報名、電話報名。八馬茶業(yè)每個城市都有相應負責人，具體加盟細則將由城市負責人與有興趣的加盟商溝通。
從加盟費用來看，八馬茶業(yè)線下門店業(yè)態(tài)較為靈活，費用在數(shù)十萬元。
八馬茶業(yè)衷情資本市場，為上市舍命狂奔?
2013年4月，八馬茶業(yè)連鎖店規(guī)模接近1000家。
2018年初，八馬茶業(yè)有1300+門店。2019年10月，王文禮曾公開宣布八馬茶業(yè)線下門店數(shù)量突破1700家。
過去的2年，八馬茶業(yè)保持著平均每天開1家門店的速度。
2019年7月，八馬茶業(yè)就放出在深交所公開發(fā)行股票并上市輔導備案信息公示(八馬茶業(yè)曾計劃2013年在深交所中小板上市，后來卻于2015年12月掛牌新三板，2018年4月主動從新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八馬茶業(yè)公開分享2019年第一次臨時股東大會會議通知，但該會議召開時時間為2019年10月。
為了上市講故事，八馬茶業(yè)2020年門店拓展會走什么節(jié)奏?
小結(jié)
從公司注冊時間來看：竹葉青和八馬茶業(yè)都已經(jīng)營超過20年。而小罐茶正式工商注冊于2014年，今年或許是小罐茶的7年之癢。過往消費品項目到了這個階段，杜總就開始重心轉(zhuǎn)移。這一次，杜國楹的小罐茶項目能夠邁過去這個坎嗎?
從線下茶葉銷售終端數(shù)量來看：小罐茶有茶葉專賣店600+，銷售網(wǎng)點3000+;竹葉青有茶葉專賣店200余家;八馬茶業(yè)有茶葉專賣店1700+。
從實際控制人的持股比例來看：小罐茶和八馬茶業(yè)都有引入風險資本。竹葉青茶，迄今未見引入風險投資的報道。
注：文中資金單位皆為人民幣。
3位70后茶葉老板：小罐茶杜國楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮。你看好誰家的線下茶葉門店?
來源：茶界小學生
2020年新冠病毒肺炎疫情沖擊之下，線下茶葉銷售受到非常大影響。
但伴隨著隨著復工復產(chǎn)的大趨勢，線下茶葉門店的體驗式銷售仍是目前主流。
茶葉企業(yè)的市場擴張，多是伴隨著線下門店和銷售網(wǎng)點的快速拓展。
如何拓展銷售終端呢?
除了直營店的建設，加盟店才是現(xiàn)階段我國茶葉企業(yè)拓展市場的主要抓手。
茶葉企業(yè)如何做招商加盟?今天的文章，就來聊聊小罐茶、竹葉青和八馬茶業(yè)。
01小罐茶
小罐茶，公司全稱為北京小罐茶業(yè)有限公司。
小罐茶線下門店
小罐茶董事長和實際控人為杜國楹，持有股份比例為51.88%。
小罐茶工商注冊時間為2014年12月，注冊資本為4億元人民幣。
線下銷售終端：600+專賣店，3000+零售網(wǎng)點
小罐茶對加盟商支持
1)產(chǎn)品支持
享有小罐茶全系列茶葉及茶具產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)。
2)品牌宣傳
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培訓支持
享有小罐茶產(chǎn)品、銷售、推廣等方面創(chuàng)新思維和工具的全套培訓;
小罐茶官網(wǎng)，對于經(jīng)銷商的加盟支持介紹比較少。
可能是是小罐茶管理層非常自信，畢竟杜國楹曾在其他消費品領域締造數(shù)個著名品牌—背背佳、好記星、8848和E人E本等。
從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過3種方式：在線問卷報名、電話報名、直接聯(lián)系小罐茶全國各地經(jīng)銷商負責人。小罐茶的招商加盟，或許主要是各地經(jīng)銷商來靈活發(fā)揮。
從加盟費用來看，專賣店費用較高，銷售網(wǎng)點拿貨即可。
02竹葉青
竹葉青，公司全稱為四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司。
竹葉青茶線下門店
竹葉青董事長和實際控制人為唐先洪，持有股份比例為95%。
竹葉青工商注冊時間為1998年8月，注冊資本為8000萬元人民幣。
線下銷售終端：截至2020年1月31日，竹葉青?全國門店已達233家。
竹葉青對加盟商支持
1)品牌支持
竹葉青?創(chuàng)牌成立22年來，榮獲包括世界綠茶評比會金獎、百年世博中國名茶金駱駝獎、四川名片、2018中國茶業(yè)品牌傳播力十強企業(yè)等諸多榮譽。
2)形象支持
品牌基礎VI系統(tǒng)支持，店面裝修設計、pop物料支持，推廣宣傳物料支持。
3)運營支持
一對一專業(yè)客戶經(jīng)理團隊開業(yè)指導，不定期對區(qū)域門店駐店指導，提高運營能力。
4)培訓支持
提供開業(yè)，運營，技能，專業(yè)及晉升課程的高頻次培訓(駐地/總部)。
5)樣品支持
每款產(chǎn)品隨貨按比例配贈品嘗茶，節(jié)約加盟商拓客成本。
6)廣告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰雙代言)、行業(yè)大咖、KOL。
7)宣傳支持
線上線下全域覆蓋央視、航機、分眾電梯媒體、高鐵、站臺、新聞媒體……
8)選址支持
專業(yè)業(yè)務團隊協(xié)助風險評估，考察選址。
竹葉青主打高端綠茶，對線下門店體驗式銷售依賴程度應該較大。
竹葉青官網(wǎng)，較為詳細介紹加盟條件和加盟支持。
從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線問卷報名、電話報名。
此外，竹葉青在分眾電梯媒體等渠道的廣告也突出招商加盟內(nèi)容，并對外宣稱有多項扶持和品牌共建政策。
目前看來，竹葉青直營門店模式太重，快速擴張還得靠加盟。
2020年，竹葉青應該會較為激進的布局線下渠道，加盟者可以做旗艦店、店中店、體驗店等靈活的門店形態(tài)。
03八馬茶業(yè)
八馬茶業(yè)，公司全稱為八馬茶業(yè)股份有限公司。
八馬茶業(yè)線下門店
八馬茶業(yè)董事長為王文禮，持有股份比例為33.93%;八馬茶業(yè)實際控制人為王文彬，持有股份比例為38.57%。王文禮(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，屬于兄弟關(guān)系。
八馬茶業(yè)工商注冊時間為1997年7月，注冊資本為7600萬元人民幣。
線下銷售終端：1700+專賣店
八馬茶業(yè)對加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市場地位和影響力背書。
2)形象支持
整套VI/SI規(guī)范，店面裝修設計，確保視覺形象規(guī)范。
3)運營支持
外派專業(yè)經(jīng)理駐店指導，八馬茶業(yè)門店成功運營模式，方便拷貝。
4)樣品支持
每一款產(chǎn)品都配備一定比例樣品，以便開拓市場，節(jié)約拓客成本。
5)廣告支持
提供統(tǒng)一的廣告策劃推廣宣傳，媒體廣告支持以及節(jié)假日促銷活動宣傳與物料。
6)選址扶持
專業(yè)招商經(jīng)理協(xié)助評估風險，店面選址。
7)現(xiàn)代物流
完善的物流體系，可提供及時、專業(yè)、科學的貨品配送服務。
8)專業(yè)培訓
免費提供開業(yè)、運營、財務、營銷、茶藝師管理、店長提升等培訓。
9)新品研發(fā)
根據(jù)市場調(diào)研及季節(jié)特點開發(fā)新品;總部可為不同加盟區(qū)域定制開發(fā)適合該區(qū)域銷售的產(chǎn)品。
從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線咨詢報名、電話報名。八馬茶業(yè)每個城市都有相應負責人，具體加盟細則將由城市負責人與有興趣的加盟商溝通。
從加盟費用來看，八馬茶業(yè)線下門店業(yè)態(tài)較為靈活，費用在數(shù)十萬元。
八馬茶業(yè)衷情資本市場，為上市舍命狂奔?
2013年4月，八馬茶業(yè)連鎖店規(guī)模接近1000家。
2018年初，八馬茶業(yè)有1300+門店。2019年10月，王文禮曾公開宣布八馬茶業(yè)線下門店數(shù)量突破1700家。
過去的2年，八馬茶業(yè)保持著平均每天開1家門店的速度。
2019年7月，八馬茶業(yè)就放出在深交所公開發(fā)行股票并上市輔導備案信息公示(八馬茶業(yè)曾計劃2013年在深交所中小板上市，后來卻于2015年12月掛牌新三板，2018年4月主動從新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八馬茶業(yè)公開分享2019年第一次臨時股東大會會議通知，但該會議召開時時間為2019年10月。
為了上市講故事，八馬茶業(yè)2020年門店拓展會走什么節(jié)奏?
小結(jié)
從公司注冊時間來看：竹葉青和八馬茶業(yè)都已經(jīng)營超過20年。而小罐茶正式工商注冊于2014年，今年或許是小罐茶的7年之癢。過往消費品項目到了這個階段，杜總就開始重心轉(zhuǎn)移。這一次，杜國楹的小罐茶項目能夠邁過去這個坎嗎?
從線下茶葉銷售終端數(shù)量來看：小罐茶有茶葉專賣店600+，銷售網(wǎng)點3000+;竹葉青有茶葉專賣店200余家;八馬茶業(yè)有茶葉專賣店1700+。
從實際控制人的持股比例來看：小罐茶和八馬茶業(yè)都有引入風險資本。竹葉青茶，迄今未見引入風險投資的報道。
3家企業(yè)，工商信息
注：文中資金單位皆為人民幣。
3位70后茶葉老板：小罐茶杜國楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮。
你看好誰家的線下茶葉門店?
來源：茶界小學生
何為盲盒?或許可以用《阿甘正傳》里的臺詞來形容——“人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什么味道”。
盲盒文化興于日本潮玩，指盒子中隨機放入各式各樣的產(chǎn)品，消費者購買時并不知曉具體的款式和型號。盲盒的內(nèi)核是驚喜感潮玩，故事性、品質(zhì)感、新鮮感糅合為一場現(xiàn)象級的狂歡。
以“盲盒游戲”開啟國內(nèi)潮玩零售時代的泡泡瑪特，至今市值已近千億。這家曾經(jīng)的無名之輩，踩中“大孩子的快樂游戲”這一風口，也讓盲盒文化成功出全圈?！叭f物皆可盲盒”，這句調(diào)侃不是空穴來風，許多與潮玩毫不相關(guān)的行業(yè)，也開始推出品牌聯(lián)袂IP的盲盒。如騰訊QQ的金鼠鵝系列盲盒、問答社區(qū)知乎的劉看山盲盒、bilibili的小電視盲盒……創(chuàng)新設計和品牌影響力，通過“盲盒熱”，更易進入大眾視野。
盲盒既然可以成為品牌方傳播自身價值理念的載體，是否也能成為傳統(tǒng)文化傳播的一種新方式呢?
2021年3月12日，八馬茶業(yè)重磅推出一款茶器盲盒，開創(chuàng)茶行業(yè)的首個茶器盲盒產(chǎn)品。作為國家非遺傳承人創(chuàng)立品牌，八馬茶業(yè)始終堅持弘揚中國茶文化，在繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)文化上，此次率先推出建盞盲盒，不僅讓廣大茶友體會開盒見喜的樂趣，更想通過盲盒風潮推廣茶器建盞背后的文化精神。
絢麗建盞顯風范，把盞品茗見驚喜
建盞具有悠久的文化歷史。在宋朝因茶而興的建盞，作為絕佳的品茗美器被宋徽宗寫入《大觀茶論》，供世人識盞、用盞，也是宋徽宗在“經(jīng)典茶書”中欽定的“經(jīng)典茶器”。入窯一色，出窯萬彩，傳統(tǒng)建盞更因其獨特的燒制工藝，以及多彩的釉面而受到世人喜愛，其引發(fā)的藝術(shù)感染力是普通瓷器無可比擬的。在窯變的作用下，每一只建盞都是獨一無二的“限量款”。品賞建盞，與盲盒文化中的滿足用戶的新奇感，不謀而合。
八馬茶業(yè)的建盞盲盒以“宋徽宗的心意”為主題，特邀深耕建盞行業(yè)多年的匠人大師精心燒制，前后醞釀打磨了近一年的時間，最終精選打造出十款不同釉面的建盞盲盒。
自建盞盲盒開售以來，在全國八馬門店乃至整個茶行業(yè)激起一波拆盞熱潮。不少茶友會約上朋友，帶上家人，一同前去體會拆盞樂趣。
據(jù)悉，八馬這款心意盲盒中的隱藏款建盞，是由國家級非遺傳承大師陸金喜出品的價值3000元的一口盞。
陸金喜，曜變燒制技藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目代表性傳承人，世界首位曜變建盞燒制技藝復原者。作為現(xiàn)代當之無愧的建盞大師，他的作品極具收藏價值和藝術(shù)價值。這也讓購買八馬建盞盲盒的用戶更多一份能獲得非遺傳承人作品的期待。
拆盞，比起普通手辦，更像一場與傳統(tǒng)文化的“偶遇”。讓茶友能在拆盞之中，品味茶文化的深遠，觀賞建盞“盞中宇宙”的獨特魅力。
「傳統(tǒng)」與「時尚」連接，「心意」與「新意」交融
建盞承載了中國史上一個繁華時代的記憶，而今建盞以一種更年輕的方式，進入全民視野。這個心意盲盒，用創(chuàng)新傳承的方式，以古老建盞匠藝碰撞年輕潮流文化，讓傳統(tǒng)茶器乘著潮流之風，成為一種年輕的信仰。
傳承是一場接力賽，薪火一代傳一代。盲盒的插畫封面筆觸稚拙純真，卻頗具趣味。它的作者是一名年僅11歲的小茶友，她在父母耳濡目染的茶道熏陶之下，愛上茶文化，進而執(zhí)筆畫下她心目中“宋徽宗”。八馬將新生代的畫作結(jié)合傳統(tǒng)茶器，既是給予新生代厚愛與舞臺，更期待建盞文化基因扎根明日之子。
11歲小茶友研究宋代的書籍與其畫作手稿
八馬始終把“以茶為載，弘揚國粹”視為一家茶企肩負的社會責任，并一步步踐行。培養(yǎng)青少年理解并傳承茶文化及茶文化背后的中國精神，是一條漫長而又極具意義的道路。建盞盲盒的推出，源自于八馬茶業(yè)對年輕文化的接納與融合，更彰顯企業(yè)在弘揚茶文化之路的不懈努力和大膽創(chuàng)新。
八馬茶業(yè)在茶器產(chǎn)品的選擇上，以“心選天下美器”為理念，于傳統(tǒng)器物不斷尋找新意呈現(xiàn)，讓更多的人在享受茶的健康與快樂的同時，能從中感受到中華歷史幾千年的文化之雅、器物之美。
盲盒活動，僅僅是八馬茶業(yè)在茶文化傳播中邁出的一小步，卻以獨特的創(chuàng)意，引起茶友的拆盞風潮，引發(fā)茶行業(yè)的競相追捧?？梢姴杵魑幕摹俺鋈Α?，更需要茶企在傳統(tǒng)文化的繼承之中，求新求變。
來源：茗邊
