? ? ? ?2019年7月13日上午，上海漢家劉氏茶坊（浦東高青路店，全國(guó)第402家）舉行盛大開(kāi)業(yè)儀式！上海茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)、上海襄陽(yáng)商會(huì)、安徽劉氏宗親聯(lián)誼會(huì)、同光資本管理學(xué)院、漢家劉氏上海經(jīng)銷商、上海宜昌商會(huì)、上海十堰商會(huì)等社會(huì)各界領(lǐng)導(dǎo)和茶友們前往祝賀！?
從右往左出席剪彩的有上海襄陽(yáng)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)周揚(yáng)、上海市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王木根、上海同光投資管理有限公司總經(jīng)理張豐旭、漢家劉氏茶坊上海店總經(jīng)理劉步寶、湖北漢家劉氏茶業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)劉家國(guó)、上海同光投資管理有限公司董事長(zhǎng)徐宗應(yīng)、安徽省劉氏聯(lián)誼會(huì)副理事長(zhǎng)劉其生。
? ? ??上海茶葉協(xié)會(huì)王根秘書(shū)長(zhǎng)在講話中說(shuō)：“漢家劉氏茶坊上海店開(kāi)業(yè)，是上海茶界的一件大事，這表明了全國(guó)六大茶類在上海都齊了！這是湖北省進(jìn)入上海開(kāi)形象專賣(mài)店的第一家公司，漢家劉氏是湖北青磚茶的代表！但他們?cè)谇啻u茶上有重大創(chuàng)新，它的品質(zhì)應(yīng)該是黑茶類中一流的，而且在青磚茶中發(fā)出了金花菌，這在以前是沒(méi)有的！我相信湖北會(huì)有更多的茶企進(jìn)入上海，因?yàn)檫@里是一個(gè)品質(zhì)消費(fèi)之地。你能進(jìn)上海，得到上海本地人的認(rèn)可，說(shuō)明你的品質(zhì)好，上海人對(duì)好的品質(zhì)的東西，從來(lái)不講價(jià)錢(qián)的！”
? ? ??上海襄陽(yáng)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)周楊說(shuō)：“漢家劉氏茶坊能進(jìn)入上海開(kāi)形象專賣(mài)店，是襄陽(yáng)人的光榮！我們一定全力支持！”
? ? ??安徽劉氏宗親會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉其生說(shuō)：“漢家劉氏茶葉是中華劉氏的一張名片，我們劉姓人一拿起漢家劉氏茶，就感到無(wú)尚光榮！我代表劉氏宗親表個(gè)態(tài)，全力支持漢家劉氏茶葉落戶上海！”
? ? ??上海漢家劉氏茶坊總經(jīng)理劉步寶說(shuō)：“我和丈夫陳林新，認(rèn)定漢家劉氏茶葉是一個(gè)好品牌，說(shuō)干就干，到漢家劉氏總部參觀后，我們當(dāng)即簽訂合同，回來(lái)后就找鋪面，很快將漢家劉氏茶坊落地。”
? ? ??湖北漢家劉氏茶業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)劉家國(guó)專程從襄陽(yáng)谷城趕赴上海參加開(kāi)業(yè)慶典！他在講話中說(shuō)：“上海是漢家劉氏茶業(yè)的夢(mèng)，我清楚的記得，2010年4月1日，我和愛(ài)人高瑋蓮當(dāng)日往返上海，耗資120萬(wàn)元，簽下了入駐上海世博會(huì)6個(gè)月的合同。漢家劉氏茶在中國(guó)館從5月展銷到10月。我當(dāng)年就想什么時(shí)候能在上海開(kāi)個(gè)專賣(mài)店就好了，后來(lái)多次在帝芙特展覽中心、上海展覽館、上海國(guó)際會(huì)展中心展銷過(guò)漢家劉氏產(chǎn)品。
? ? ??漢家劉氏黑茯茶、綠茶在上海有一定的認(rèn)可度，特別王·黑金尖黑茶，歷次是在展銷會(huì)上銷量最多的產(chǎn)品。
? ? ??在少年時(shí)代就有聽(tīng)說(shuō)：“有錢(qián)難買(mǎi)上海貨，上海貨一個(gè)抵兩個(gè)?！彼陨虾Ｊ且粋€(gè)時(shí)尚之地，也是一個(gè)品質(zhì)之地。王·黑金尖黑茯茶得到上海人的認(rèn)可，說(shuō)明上海人識(shí)貨。這款茶出口德國(guó)、俄羅斯，通過(guò)德國(guó)463項(xiàng)檢驗(yàn)，金花茂盛。劉仲華教授的最新成果，金花不僅能夠降糖，還可預(yù)防腸癌、胃癌、肝癌的發(fā)生。
? ? ??上海和谷城人有著深厚的淵源。歷史上上海最有名的知府就是谷城人。谷城人包容、執(zhí)著、忠誠(chéng)、清廉。大家都知道徐家匯，這個(gè)名字是為紀(jì)念明朝科學(xué)家徐光啟留下來(lái)的！而徐光啟最好的兩個(gè)朋友，一個(gè)是意大利人利瑪竇，利瑪竇幫助徐光啟完成了《幾何》、《代數(shù)》的翻譯，要不，我國(guó)目前還停留在珠算時(shí)代！另一個(gè)朋友就是時(shí)任淞江知府的谷城人方岳貢，徐光啟《農(nóng)政全書(shū)》的序言就是方岳貢所做。方岳貢還將利瑪竇的天主教從上海傳到谷城茶園溝沈埡。后來(lái)，方岳貢任明朝內(nèi)閣首輔（宰相）時(shí)，被李自成的人囚禁，和太子絕食而死。當(dāng)時(shí)的方岳貢不僅是一位清官,還具有改革開(kāi)放的世界眼光。時(shí)隔9年的今天，谷城人劉家國(guó)和上海人劉步寶合作，一定能將中國(guó)茶提升一個(gè)高度。上海需要高質(zhì)量的茶葉，上海需要既時(shí)尚又古老的茶葉品牌，漢家劉氏茶品牌正是這種茶品牌的代表。漢家劉氏茶將從上海起飛，走向世界。
? ? ??在這里我還要感謝上海茶葉協(xié)會(huì)王木根秘書(shū)長(zhǎng)，感謝他多次推介！也感謝上海襄陽(yáng)商會(huì)程雁玲秘書(shū)長(zhǎng)拔冗參加！也感謝我的外甥女彭凌云女士，進(jìn)入上海世博會(huì)有她的功勞。感謝古峰茶葉趙定寶總經(jīng)理、感謝劉艷梅女士、感謝劉應(yīng)軍先生，他們之前對(duì)漢家劉氏茶做了大量推廣。感謝全國(guó)人大代表、上市公司回天膠業(yè)董事長(zhǎng)章峰先生，多年來(lái)公司用茶一直使用漢家劉氏茶！”
? ? ??本次開(kāi)業(yè)儀式由湖北漢家劉氏貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉泰杲主持。
? ? ? 全國(guó)人大代表、省工商聯(lián)副主席章峰以及上海襄陽(yáng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳建國(guó)因事未能出席，發(fā)來(lái)賀信表示祝賀。
清明過(guò)后，正值我國(guó)春茶上市時(shí)期。由于新冠肺炎疫情的影響，復(fù)工延遲、消費(fèi)不暢、流通受阻，大部分地區(qū)的茶葉產(chǎn)銷都受到影響。湖北作為本次疫情的震中，受到的影響尤其嚴(yán)重。以往暢銷全國(guó)，遠(yuǎn)銷俄羅斯、德國(guó)等36個(gè)國(guó)家和地區(qū)的漢家劉氏茶，今年也被按下了“暫停鍵”，原本供不應(yīng)求的明前茶如今滯銷。近日，記者連線采訪了湖北漢家劉氏茶業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“漢家劉氏”)董事長(zhǎng)、漢家劉氏茶坊31代傳人劉家國(guó)，了解這家老字號(hào)茶企疫情之下的艱困和面對(duì)困境的解決之道。
銷售：出口受阻線上喜人
受疫情影響，目前漢家劉氏有1100噸茶產(chǎn)品滯銷，其中綠茶300噸，黑茶近500噸?！俺隹诜矫?，由于海關(guān)閉鎖不接收包裹，原計(jì)劃銷往俄羅斯、德國(guó)、東南亞和非洲等國(guó)家和地區(qū)的共計(jì)300噸大宗紅茶、綠茶面臨訂單延期或取消的命運(yùn)?！眲⒓覈?guó)對(duì)記者說(shuō)。
漢家劉氏位于武漢市的35家專賣(mài)店和86家商場(chǎng)專柜至今無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，劉家國(guó)預(yù)計(jì)今年的線下銷售收入將比去年下滑80%。而與線下銷售困境形成鮮明對(duì)比的則是今年異?；鸨木€上銷售。
近期，各級(jí)媒體紛紛聚焦?jié)h家劉氏，先后通過(guò)直播帶貨、宣傳推介等形式對(duì)其滯銷茶產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣，幫助企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)銷售。3月20日《人民日?qǐng)?bào)》客戶端率先隆重推出《“鄂”醒了，就買(mǎi)它!這些湖北農(nóng)產(chǎn)品等你下單》，將漢家劉氏茶和谷城縣列入全省4個(gè)重點(diǎn)支持的縣市和茶葉企業(yè)。4月5日，在由中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)主辦的“縣長(zhǎng)請(qǐng)你喝春茶”直播活動(dòng)中，谷城縣縣長(zhǎng)黃克立在湖北縣市長(zhǎng)推介春茶活動(dòng)中對(duì)漢家劉氏茶進(jìn)行了推介銷售。4月8日，湖北電視臺(tái)經(jīng)視頻道開(kāi)播《重啟大武漢助鄂大聯(lián)播》，央視新聞?lì)l道和10余家省級(jí)電視臺(tái)聯(lián)播，漢家劉氏綠相貢毫二號(hào)綠茶作為直播臺(tái)主推茶產(chǎn)品，3小時(shí)銷售800多份。
漢家劉氏主動(dòng)作為，在實(shí)體店因疫重創(chuàng)的危情下，充分利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施云銷售，在阿里巴巴、天貓旗艦店、抖音平臺(tái)等開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播，公司30余款產(chǎn)品入駐中國(guó)社會(huì)扶貧網(wǎng)湖北特色館，中國(guó)郵政集團(tuán)公司湖北省分公司在郵樂(lè)購(gòu)直接幫漢家劉氏帶貨，襄陽(yáng)市政府也出臺(tái)公務(wù)用茶消費(fèi)扶貧等多項(xiàng)幫扶惠企政策。劉家國(guó)表示，目前漢家劉氏茶在淘寶天貓、京東和拼多多等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的銷售額已是去年的3倍多。
責(zé)任：抗擊疫情幫扶農(nóng)戶
病毒無(wú)情，茶企有愛(ài)。在全民防控疫情攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，漢家劉氏一面努力通過(guò)電商平臺(tái)打開(kāi)市場(chǎng)，一面積極貢獻(xiàn)愛(ài)心。自2月13日起，漢家劉氏先后通過(guò)省、市、縣紅十字會(huì)、省慈善總會(huì)向武漢市方艙醫(yī)院、火神山醫(yī)院、武漢大學(xué)中南醫(yī)院、同濟(jì)光谷院區(qū)、湖北中醫(yī)藥大學(xué)國(guó)醫(yī)館及遼寧、寧夏、福建援鄂醫(yī)療隊(duì)、谷城縣主要醫(yī)院等，捐贈(zèng)具有抗病毒、增強(qiáng)免疫力的陳皮金花黑茯茶產(chǎn)品共計(jì)120箱，價(jià)值81萬(wàn)元。
作為一家年加工茶葉2200余噸、年銷售額12億元的老字號(hào)制茶企業(yè)，漢家劉氏不僅是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，更是全國(guó)萬(wàn)企幫萬(wàn)村精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)。近年來(lái)，漢家劉氏實(shí)施“雨露茶園”計(jì)劃，探索出“人均建成5畝茶園，個(gè)人收入突破萬(wàn)元”的成功做法，結(jié)對(duì)幫扶的8個(gè)貧困村、661戶、2221名貧困人口全部實(shí)現(xiàn)脫貧。對(duì)于其中104戶貧困戶，漢家劉氏按人均5畝標(biāo)準(zhǔn)無(wú)償劃撥茶園，讓其長(zhǎng)年管理茶園、采摘鮮葉上交公司等賺取勞務(wù)收入，并確保其人均年收入不低于10000元。同時(shí)，公司還探索出土地入股、茶園入股、生產(chǎn)資料入股等助農(nóng)增收的合作生產(chǎn)方式，真正實(shí)現(xiàn)與貧困農(nóng)戶手牽手、肩并肩、心連心。
桃李不言，下自成蹊。在疫情艱難時(shí)刻，不少愛(ài)心企業(yè)團(tuán)體也向漢家劉氏伸出援手。劉家國(guó)說(shuō)，“有一些大客戶，包括上?；靥煨虏牧嫌邢薰?、九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、湖北省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、中技國(guó)際工程有限公司等，都積極響應(yīng)中央號(hào)召購(gòu)買(mǎi)湖北滯銷農(nóng)產(chǎn)品，每家購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)10萬(wàn)元的漢家劉氏茶產(chǎn)品?！?/p>
未來(lái)：積極復(fù)工轉(zhuǎn)變方向
在湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、襄陽(yáng)市和谷城縣各級(jí)政府的支持下，漢家劉氏已于3月12日正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)，目前員工到崗率達(dá)80%。受疫情影響湖北省內(nèi)民眾無(wú)法外出務(wù)工，當(dāng)?shù)氐拇翰璨烧獏s并未受到影響。劉家國(guó)坦言，“當(dāng)前最大的困難就是資金問(wèn)題，今年產(chǎn)品滯銷，但以前與農(nóng)戶簽訂的鮮葉收購(gòu)都是長(zhǎng)期合同，無(wú)論銷售情況如何我們都得向老百姓收購(gòu)茶葉，資金占用量很大?！彼硎荆Ｍ苓M(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)湖北企業(yè)在金融方面的幫扶支持力度。
曾為“萬(wàn)里茶道”上主打產(chǎn)品的湖北磚茶，如今遠(yuǎn)行在“一帶一路”上。2019年漢家劉氏銷往俄羅斯和德國(guó)的茶品已超過(guò)1200萬(wàn)美元。盡管?chē)?guó)內(nèi)的新冠肺炎疫情已有所控制，但歐洲各國(guó)的形勢(shì)不容樂(lè)觀。“今年的出口肯定是沒(méi)有戲了，一點(diǎn)戲都沒(méi)有”，劉家國(guó)無(wú)奈地說(shuō)道，但他堅(jiān)信，以漢家劉氏茶良好的海外客戶基礎(chǔ)，待疫情過(guò)后，訂單仍會(huì)卷土重來(lái)，“客戶已經(jīng)習(xí)慣我們的茶葉了，這個(gè)需求不會(huì)改變，對(duì)于未來(lái)的出口我還是有充足信心的。”
突如其來(lái)的新冠肺炎疫情改變了劉家國(guó)的經(jīng)營(yíng)方向。過(guò)去漢家劉氏一直以品牌茶、高檔茶的生產(chǎn)銷售為主，銷售價(jià)格高于500元/斤的茶產(chǎn)品非常多，約有30%的茶產(chǎn)品銷售價(jià)格為3000—10000元/斤。疫情過(guò)后則會(huì)以大宗茶、口糧茶為主，價(jià)格上更加親民，主要生產(chǎn)低于100元/斤的茶產(chǎn)品。
劉家國(guó)說(shuō)，“未來(lái)我們會(huì)更大規(guī)模轉(zhuǎn)向電商，削減一些專賣(mài)店、加盟店的數(shù)量，增加電商部分的市場(chǎng)份額?！?/p>
來(lái)源：中國(guó)農(nóng)網(wǎng)
? ? ? ?劉建成，男，漢族，鐘祥人，生于1963年元月，大學(xué)畢業(yè)，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，曾在鐘祥市鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市政府辦、市國(guó)土局工作，從事領(lǐng)導(dǎo)工作。于2004年下海經(jīng)商，創(chuàng)辦化工企業(yè)、建材企業(yè)、風(fēng)力發(fā)電等企業(yè)。湖北劉氏聯(lián)誼總會(huì)理事長(zhǎng)。
? ? ? ?我與漢家劉氏茶淵源深厚，相識(shí)已久。最早一次接觸到漢家劉氏茶是在很多年前，一次路過(guò)棗陽(yáng)看到一家茶店叫漢家劉氏茶坊，當(dāng)時(shí)心里就在想這個(gè)茶店是不是跟劉家有什么歷史淵源，本身我也是劉姓族人，漢高祖的后代，所以對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生了關(guān)注。2008年回到武漢一次機(jī)緣巧合在楚天商報(bào)上看到一則消息，湖北劉氏聯(lián)誼會(huì)在武漢召開(kāi)。當(dāng)時(shí)我就很興奮，發(fā)現(xiàn)竟然還有這個(gè)組織，最后通過(guò)武漢市政協(xié)的關(guān)系聯(lián)絡(luò)加入了湖北劉氏聯(lián)誼會(huì)，沒(méi)過(guò)幾天我就認(rèn)識(shí)了漢家劉氏茶業(yè)劉家國(guó)董事長(zhǎng)，慢慢的開(kāi)始對(duì)喝茶有了新的認(rèn)識(shí)，漸漸的生活中已經(jīng)離不開(kāi)茶。
? ? ? ?在認(rèn)識(shí)劉家國(guó)董事長(zhǎng)之前對(duì)茶也有接觸，但是對(duì)茶的了解以及喝茶的方式都很初級(jí)，只是簡(jiǎn)單的知道喝茶對(duì)身體好，平時(shí)也是當(dāng)著普通茶水來(lái)喝，沒(méi)有針對(duì)性。加入湖北劉氏聯(lián)誼會(huì)以后，經(jīng)常和漢家劉氏茶董事長(zhǎng)劉家國(guó)，總經(jīng)理高瑋蓮一起參加活動(dòng)，我們一起出差去臺(tái)灣，一路上聊得全是茶。高總經(jīng)理非常熱情而且精力旺盛，劉董事長(zhǎng)學(xué)識(shí)淵博見(jiàn)解獨(dú)到，我們?cè)斦勆鯕g。第一次喝黑茶也是劉家國(guó)董事長(zhǎng)送給我的，喝了之后才發(fā)現(xiàn)是那么的神奇，它能幫助身體迅速的排便，而且吃的再多也能很快消食，減輕了很多身體負(fù)擔(dān)。之前后才了解到原來(lái)茶葉有那么多健康的功效，喝茶可以消食去膩、減肥降三高，幫助新陳代謝?，F(xiàn)在養(yǎng)成喝茶習(xí)慣已經(jīng)有10年了，每天茶不離手，不論是在辦公室，在外地出差，在自己家里每天都喝茶，而且?guī)?dòng)了我家里所有都喝茶?，F(xiàn)在是春天的時(shí)候喝綠茶，其他季節(jié)都喝黑茶，而且只喝漢家劉氏的黑茯茶。中間也喝過(guò)別人送的其他黑茶，如湖南的黑茶等其它黑茶，但是在口感、香氣和功效上都不能跟漢家劉氏黑茯茶相比較。這更加堅(jiān)定了我對(duì)漢家劉氏茶的信心，除了對(duì)茶葉品質(zhì)和品牌的認(rèn)可，加上我是劉家人對(duì)于這個(gè)品牌就更有打心底的歸屬感。
? ? ? ?喝漢家劉氏茶還是個(gè)面子活。我不僅自己喝，還將黑茯茶當(dāng)做禮品，送給朋友喝。比如我在恩施州宣恩縣做項(xiàng)目，我就帶去了黑茯茶。當(dāng)?shù)乜h委的主要領(lǐng)導(dǎo)姓劉，他們平時(shí)喝當(dāng)?shù)囟魇┯衤毒G茶。一看我送的漢家劉氏黑茯茶，心里特別高興。他說(shuō)這個(gè)茶名氣大了，為我們老劉家爭(zhēng)了光。我腸胃不好，剛好準(zhǔn)備去買(mǎi)黑茶喝，這真是雪中送炭。我到十堰去拜訪省里下派的一位領(lǐng)導(dǎo)，他看我送他的是帝·黑金尖，特別高興。說(shuō)在水果湖工作時(shí)到漢家劉氏茶坊專賣(mài)店去看過(guò)幾次，這是個(gè)高端茶，沒(méi)舍得買(mǎi)。
? ? ? ?我還把漢家劉氏茶推廣給外國(guó)朋友，因?yàn)樵诶蠐腴_(kāi)煙廠的關(guān)系，甚至把漢家劉氏茶送給了老撾的前總理和一些領(lǐng)導(dǎo)人。我自己是常駐武漢，以前總帶朋友在紫陽(yáng)路陸羽茶都漢家劉氏茶坊喝茶，15年以后在漢家劉氏洪山店喝茶，每年消費(fèi)上百次，最喜歡喝15年份的王黑金尖，以后我會(huì)將我喝過(guò)的好茶推薦給更多的朋友，讓更多人了解漢家劉氏茶的品牌和文化。
