這里不僅僅是茶人的朝圣之所，也是茶人茶文化學術研究之所。
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無墨記秉承“制茶世家，上品純料好茶”的制茶理念。
研究巴達當?shù)氐耐寥?，研究水貌，研究民風，研究原葉的不同特性；我們針對巴達區(qū)進行熟茶研發(fā)。
恰逢雙12之季
這款性價比極高的口糧茶
巴達大黑山
重磅上市
還有超高優(yōu)惠等著你
趕快行動吧?
雙12優(yōu)惠活動?
-活動-2020年12月12日-2020年12月31日24：00
[1]
仙人腳跡，普洱圣地
源自巴達大黑山核心產區(qū)
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巴達古茶山是西雙版納州野生古茶樹資源最集中的區(qū)域，擁有野生茶樹群落和栽培古茶園。
古樹參天、蔓藤纏繞、物種富饒的大黑山原始森林中，有著野生茶樹群落。
『無墨記巴達大黑山』原料源自巴達大黑山核心產區(qū)，優(yōu)異的生態(tài)環(huán)境，良好的茶葉基因也決定這款茶的優(yōu)秀品質。
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?[2]
好熟茶原料是基礎
一級大樹料，品質與口感匯集一身
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『無墨記巴達大黑山』甄選大黑山的大樹優(yōu)質茶為原料進行發(fā)酵。
并在傳統(tǒng)大堆發(fā)酵后分篩提毫，從大量原料中篩選一級料壓制成餅。餅型周正，茶湯似紅瑪瑙。高顏值，?高姿態(tài)，?嫵媚妖嬈，讓人垂涎欲滴。
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無墨記三七離地發(fā)酵法+低溫慢養(yǎng)
好工藝保證好品質好轉化
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發(fā)酵是熟茶品質的命脈，好的發(fā)酵技術不僅僅能讓茶葉內質提升，也是讓普洱茶“越陳越香”的密鑰。
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『無墨記巴達大黑山』使用無墨記專業(yè)發(fā)酵師自獨創(chuàng)的“三七發(fā)酵法”進行發(fā)酵。
“三七發(fā)酵法”嚴格將熟茶的發(fā)酵程度控制在七成熟，確保成茶有最活的狀態(tài)。
發(fā)酵時還將溫度控制在40攝氏度，并多次翻堆，外加慢養(yǎng)保證完整的周期發(fā)酵與后期醇化。
『無墨記巴達大黑山』是高品質的熟茶，其可立即品飲，也可繼續(xù)倉儲醇化。
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蜜香之韻，在于其柔美的蜜甜之韻。溫杯后，將干茶放入蓋碗，閉蓋熱蒸些許，開蓋嗅之，濃郁的蜜糖香撲鼻而來。
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湯中含香，沉穩(wěn)細致
香而不揚，直接靈魂
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干茶入水，喚醒它沉睡的靈魂。輕嗅之，開始鼻尖先感受到，后面唇齒和上顎都回蕩著淡淡的香氣。不僅讓人舒適愉悅，而且很容易令茶友念念不忘。
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回甘明顯，品質熟茶
入口見本性
茶湯入口，舌尖有點甜，這份甜，甜得溫柔。幾杯飲罷，喉頭暖暖的開始泛有甜韻，兩頰生津，回甘余韻悠長。
??[7]?
極高的耐泡度
是不可多得的口糧茶
注：本活動最終解釋權歸無墨記所有
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無墨記廣州茶博會：誠邀您蒞臨品鑒 共享好茶時光
廣州茶博會優(yōu)惠活動
-易武曼松曬紅-
活動：零售八折 ，買一件送一提-班章白茶-
活動：買5餅送1餅，買一件送一提活動時間：2020年11月26日-2020年11月30日
一、易武曼松曬紅
“選皇家貢茶之料，?造曼松曬紅中極品?”
曼松皇家貢茶
茶人心中不斷追逐的夢在普洱茶的史冊上，有曼松濃重的一筆。或是曼松皇家貢茶歷史的魅力，或是對曼松足夠香甜的口感追求，總之無數(shù)茶人、茶客、茶商莫不慕易武之名，心懷虔敬，對那一縷時光之味進行膜拜。
【易武曼松曬紅】延續(xù)皇家貢茶品質，滿足茶人苦苦追尋的夢想。
成就曼松曬紅中的極品
像陽光般，溫潤不灼人
?【易武曼松曬紅】作為一款完全采用日光干燥的曬紅，更好地保留了茶葉活性，新茶也不會熱燥，不用擔心喝了會上火。茶湯多了幾分山野的自然氣息。茶湯有香，杯壁附香，雙重享受plus。?
封藏云南陽光味道
靜享越陳越香的滋味?
輕啜一口，令人念念不忘
撩人心弦
香而不飄
直擊味蕾的鮮爽滋味
因為定位“高端中國茶”，小罐茶促銷動作一直較為克制。不止平常時段，就算是各種大促期間，其官方店鋪折扣、滿減、滿贈等優(yōu)惠活動都在嚴格控制力度。
但抵不住直播帶貨的大趨勢，小罐茶在直播賣茶葉上發(fā)力不少。目前，其店鋪直播時長超過絕大多數(shù)茶葉品牌，每天約為12小時；店鋪多種促銷活動也放到直播間，有滿減、滿贈和入會福利等。除了自身努力，小罐茶還在尋求與頭部主播的賣茶合作。
昨晚，其官方旗艦店（天貓）和薇婭直播間合作。其帶來產品是小罐茶.彩罐系列大紅袍，5罐、20g，原價79元。
在薇婭直播間購買，買1件，立減20元，僅需59元，相當于7.5折；買2件，立減70元，僅需88元，相當于5.6折，還贈送試飲袋。
直播期間，該產品銷售量約為4.9萬件，銷售額約為216—289萬元（考慮到折扣，換算出的銷售額范圍）。
從促銷單品來看，選擇大紅袍這個單品，小罐茶應該是做了充分考慮。即使不喝茶的人，大多也聽過天價大紅袍故事，高性價比大紅袍可能會讓年輕人改變對小罐茶印象。此外，大紅袍屬烏龍茶中的武夷巖茶，沖泡后花果香濃郁，還會體現(xiàn)出“像咖啡一樣濃郁”口感。
從產品系列來看，小罐茶旗下產品系列有黑罐、金罐、銀罐、彩罐和多泡裝等。其中，彩罐定位在“年輕人的中國茶”，該系列產品想要進入更多年輕人生活場景，還是有必要通過薇婭這種頭部主播來讓產品進一步破圈。因為其店鋪開店時間并不長，粉絲數(shù)還不到80萬。
從產品定價來看，小罐茶彩罐系列正常售賣規(guī)格和價格為5罐、20g，原價79元，約為每斤1975元。其在小罐茶現(xiàn)有產品體系里算是入門級產品。從另一個角度來看，1天1罐茶，每天不到16元，對于很多都市白領也可以接受。
從產品場景來看，小罐茶彩罐系列產品突出“青春對味、ins風小罐、簡單易泡、真茶原葉”，致力于讓原葉茶也可以成為消費者喜歡的潮流飲品。比如，介紹常規(guī)沖泡方式之外，還專門分享“茶+N”產品，低溫冷萃.DIY冷泡大紅袍，繽紛水果茶.DIY大紅袍珍珠奶蓋茶。
小結
小罐茶上薇婭的直播間，本質上還是尋找市場增量的問題。從黃山小罐茶業(yè)有限公司被擠出2020年中國茶葉流通協(xié)會評選的國內十強茶企（2019年，第8位；2020年，第12位），可以窺見其終端消費市場出貨量可能遇到一些壓力。
值得注意的是，到頭部網(wǎng)紅的直播間賣茶葉，小罐茶應該還處于探索階段。這體現(xiàn)薇婭直播間和小罐茶合作的3個細節(jié)：
1）相較于其他與薇婭直播間合作的茶葉品牌，其官方自媒體并未提前準備專門造勢內容，連1張海報也沒有，也并未找媒體和KOL宣傳。
2）直播期間產品限量售出，并未完全放開直播茶葉產品供應，除了產品供應壓力，可能更多把它看成一次品牌事件營銷，吸引首次下單用戶和讓產品破圈，并制造消費流行。
3）薇婭直播結束后，其運營團隊第一時間將該產品鏈接下架，還換掉產品詳情頁促銷文案和圖片。高端中國茶，意味著小罐茶核心用戶更在乎品質和服務，對于價格折扣不會很關心?，F(xiàn)在為了破圈，大幅度打折促銷，其還是會擔心影響品牌核心用戶價值感知。
雖然彩罐大紅袍是小罐茶體系中價格較低產品。但每斤約為2000元的茶葉，就算打5.6折，對應價格也并不低，在國內茶葉消費市場還算中高端產品。
而且，這個價格附近區(qū)間茶葉產品也有爆款單品。比如，張一元.龍毫茉莉花茶，每斤約為1000元，連續(xù)多年單款產品銷售超過1億元。
從商務禮品茶到自飲茶，產品定位變化背后是價格體系跨度過大的問題，小罐茶必將面臨著多品牌戰(zhàn)略壓力。
而且，小罐茶是定位在高端中國茶，如何繼續(xù)把握住原有高端用戶，并打響新茶葉品牌來尋找市場增量，還需要拭目以待~
你怎么看小罐茶與薇婭合作？
注：本文有參考網(wǎng)絡公開資料。
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