外觀看似普通的普洱茶，你相信它能被炒到200萬嗎？
最近兩年，大益茶“倉頡號”、“軒轅號”等茶品被爆炒，“消費茶”被炒成了“天價茶”。然而，一篇《大益新茶炒作暴雷！芳村茶市再次沸騰！倉頡號，炒家們的墓碑》的文章近日被廣泛傳播，內(nèi)文主要涉及大益新茶炒作爆雷。
《每日經(jīng)濟(jì)》記者連日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“天價茶”的交易地點主要在芳村，普洱茶甚至被當(dāng)成期貨炒。一茶葉交易經(jīng)紀(jì)人告訴記者，前段時間，他們公司開空單爆倉，虧了2000萬。不過這類期貨交易并非開具真正的交易交割單，而是用提貨單等形式偽裝。
引發(fā)風(fēng)波的“倉頡號”茶餅。圖片來源：每經(jīng)實習(xí)記者陳浩攝
事實上，大益茶炒作已久，類似的“爆雷”情況也多次出現(xiàn)。
多位專家和律師表示，存在期貨屬性的普洱茶交易已經(jīng)涉嫌違規(guī)，即便沒有公開承認(rèn)交易所的身份，但應(yīng)實際參照“實質(zhì)大于形式”的原則。
廣州市市場監(jiān)督管理局回復(fù)記者稱，此次的“倉頡號”爆雷事件涉及金融欺詐，目前廣州市地方金融監(jiān)管部門和公安部門已經(jīng)介入調(diào)查。
“倉頡號”爆雷
6月24日下午，廣州芳村解封，此時距芳村實施封閉管理已經(jīng)過去了21天。作為全國最大的茶葉交易市場，知名的芳村茶葉批發(fā)市場也在沉寂近一個月后恢復(fù)營業(yè)。
廣東芳村茶葉城外景。圖片來源：每經(jīng)實習(xí)記者陳浩攝
剛恢復(fù)營業(yè)，“倉頡號”就成為焦點。
就在解封前一天，6月23日，云南大益茶業(yè)集團(tuán)有限公司（下稱云南大益）通過微信公眾號“益友會”發(fā)布了“2021倉頡號”即將上市的消息。云南大益稱，“倉頡號”甄選布朗山核心名寨古樹茶為原料，經(jīng)入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄的“大益茶制作技藝”研配特制而成。
云南大益還表示，此次“倉頡號”分兩種發(fā)售形式：一是單餅禮盒裝，共發(fā)售20000套（357克/餅，1餅/套），每套價格為11760元，“益友會”APP尊享會員可以在APP上進(jìn)行申購，每人限購一套；另一種是云南大益的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道配貨，以單提發(fā)售（7餅/提）。
盡管“倉頡號”散提正式售價和經(jīng)銷商渠道配貨數(shù)量還未公布，芳村茶市也才恢復(fù)營業(yè)，但炒家已開始一輪新的博弈。
自6月25日開始，芳村最大的茶葉交易平臺東和茶葉網(wǎng)站上已經(jīng)有了“倉頡號”散提的報價，每提報價超過10萬元，此后價格不斷走高，并一度接近20萬元/提。
芳村最大的茶葉交易平臺“東和茶葉”。圖片來源：每經(jīng)實習(xí)記者陳浩攝
“如果運氣好，在益友會平臺上搶到了，就算只有幾萬，倒手賣就能賺?！币徊辉妇呙拇笠娌枨皢T工表示。
然而，一篇《大益新茶炒作暴雷！芳村茶市再次沸騰！倉頡號，炒家們的墓碑》的文章迅速傳播，讓大益茶炒作現(xiàn)象再為外界所關(guān)注。
“我們公司也有爆倉的?！眲⒘郑ɑ┦欠即逡患也枞~交易平臺的經(jīng)紀(jì)人，其向記者表示，公司虧了兩千萬左右，主要是開空單爆倉。比如說你11萬賣，當(dāng)它漲到13萬，就要按照后者價格買貨交割。據(jù)他所知，當(dāng)時有十萬、十一萬放空單，然后市場價格拉到十八、十九萬，開空單的就爆倉了。
劉林所指的是大益茶市場交易所有的期貨概念。當(dāng)然也有做多享受財富增值的。比如持有2017年的“軒轅號”，那時候出廠價為3萬元/件，期貨價格有的到了7萬元~8萬元/件，“有客人收了幾十件，今年最高峰‘軒轅號’甚至漲到200萬出頭?！逼溥M(jìn)一步稱，按照8萬元/件的價格，30件差不多240萬元的成本，今年最高峰賣兩件就可以回本。
梁源（化名）是芳村一家茶葉交易平臺的經(jīng)紀(jì)人，已有三年從業(yè)經(jīng)驗。他告訴記者，在云南大益發(fā)布了“倉頡號”的發(fā)售信息之后，芳村茶市就開始出現(xiàn)“期貨交易”：“‘倉頡號’的期貨交易跟股票交易一樣，買家和賣家圍繞‘倉頡號’訂立一個合約，形成一個交易‘倉頡號’的合約價格，等到‘倉頡號’正式售價公布，不管最終價格比合約價格是漲了還是跌了，雙方都要以最初的合約價格來進(jìn)行交易。”
據(jù)了解，云南大益此次發(fā)布的“倉頡號”屬于高端號級茶。2017年，云南大益曾發(fā)布一款號級茶“軒轅號”，給經(jīng)銷商的配貨價為3萬元/件（6提/件），發(fā)布以后價格飆漲，最高達(dá)到了192萬元/件，目前其行情價依然維持在150萬元/件的高位。
同屬于高端號級茶的“倉頡號”，一經(jīng)發(fā)布便吸引了整個芳村茶葉市場的高度關(guān)注，被許多炒家認(rèn)為是難得的投資品種。
“‘軒轅號’發(fā)布的時候很多人覺得錯過了，他們覺得這次的‘倉頡號’一定不能錯過?！币幻即宓牟枞~交易平臺經(jīng)紀(jì)人稱。
多名芳村茶葉交易平臺的經(jīng)紀(jì)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)》記者，云南大益給經(jīng)銷商渠道的“倉頡號”配貨量為6000提，但實際流通到“二級市場”的數(shù)量則不到1000提。記者了解到，云南大益給經(jīng)銷商“倉頡號”的配貨價為7萬元/提，是有史以來配貨價最高的普洱茶。
“經(jīng)銷商渠道是有6000提‘倉頡號’，但很多經(jīng)銷商不愿意這么早就把貨賣出去，流通到二級市場的散提數(shù)量非常少?！绷涸锤嬖V記者。
像大益?zhèn)}頡、軒轅這類的新茶，足夠稀缺，以大益專營店的規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)，每家店的配貨比例均不一樣。
“通常大店的配貨要比小店多?！币幻褟拇笠娌桦x職的前員工透露。實際上，成為大益專營店的門檻較高，據(jù)其了解，現(xiàn)在加入大益要有上千萬資金才行。由于這類高端茶已經(jīng)流入交易市場，尚無法判斷經(jīng)銷商和藏家，誰持有的貨更多。
在芳村茶市的“期貨交易”中，賣家手中可以沒貨，在茶葉流通到“二級市場”前就可以開一個“空單”。
“但到了合約兌現(xiàn)日，賣家必須把貨找到，以之前約定的價格把貨物交付給買家?！绷涸唇榻B道，“一個炒家一開始以10萬/提的價格放空單，交貨的時候是18萬/提，一提就虧8萬，他如果空單放得太多的話就會承受不起損失”。
不過，這種所謂“空單”的憑據(jù)并非是一般金融期貨市場交易的空單，而是一張憑條。一經(jīng)紀(jì)人向記者出示了這種憑條，上面抬頭寫的是送貨單，標(biāo)有品類、數(shù)量、單價、總價、客戶付款方式、日期等。從外表看，這張送貨單和一般茶葉買賣單據(jù)沒有多大差別。
所謂“期貨”憑據(jù)：憑條。
在“倉頡號”行情價不斷高漲的情況下，“空單”兌現(xiàn)的幾率也越來越小。從7月10日開始，因為無法兌單，芳村茶市發(fā)生了多起肢體沖突事件。多位芳村茶市從業(yè)人員告訴記者，此次“倉頡號”爆雷事件影響惡劣，后續(xù)市場或許會減少“期貨交易”。
而從7月11日起，東和茶葉表示，為配合有關(guān)部門工作，協(xié)助促進(jìn)市場良好發(fā)展，官網(wǎng)已經(jīng)暫?！皞}頡號”報價。
目前，芳村茶市的各個交易平臺網(wǎng)站仍未恢復(fù)“倉頡號”的報價。
茶界“華爾街”
芳村位于廣州市西南部，臨近佛山，是全國最大的茶葉批發(fā)市場。在占地10萬平方米的批發(fā)市場里，有上萬家茶商聚集于此。
芳村某街道。圖片來源：每經(jīng)實習(xí)記者陳浩攝
7月15日，《每日經(jīng)濟(jì)》記者來到芳村茶葉市場，市場里的茶商檔口鱗次櫛比，但是街道上行人稀少，門店也鮮有人進(jìn)出。
李濤（化名）所在的茶葉交易平臺已有十余年的歷史，是芳村最早的茶葉交易平臺之一。15日下午，記者走進(jìn)李濤所在平臺的門店，二十多個業(yè)務(wù)員坐在大廳里面，在手機(jī)上不停地操作。
李濤說，現(xiàn)在業(yè)務(wù)員都是通過手機(jī)進(jìn)行買賣操作，買家和賣家不需要見面，也不需要線下交易，通過交易平臺可以實現(xiàn)全線上交易。而說到炒茶，大益“倉頡號”的爆雷是繞不開的話題。
實際上，“倉頡號”爆雷的發(fā)生絕非偶然，類似的期貨交易模式由來已久。據(jù)悉，自2006年開始，隨著芳村市場普洱茶期貨交易苗頭的出現(xiàn)，很多普洱茶大品牌便爭先恐后地加入到期貨交易中。而自2013年起，大益茶漸漸崛起，并成為期貨交易的新主角。
“最近大家都被‘倉頡號’煩死了，哪里有心情做生意，‘倉頡號’還有百分之三四十的單沒有對（單）完。”李濤稱，買家和賣家通過他所在的平臺進(jìn)行“期貨交易”，因為有大量空單無法兌現(xiàn)，他們作為平臺方為交易進(jìn)行擔(dān)保，在這一次“倉頡號”爆雷事件中損失了幾百萬。
芳村炒茶由來已久。據(jù)李濤介紹，2007年左右就有人在芳村炒大益茶，芳村最早的茶葉交易平臺則是在2010年左右建立起來的。李濤所在的交易平臺官網(wǎng)，有每一款大益茶的詳細(xì)報價和價格走勢，會像股票一樣對每款茶葉每天的價格漲跌進(jìn)行更新。而在另一交易平臺上，甚至有模仿股市的大益茶“大盤指數(shù)”，該指數(shù)從2014年更新至今。
交易平臺上的茶葉報價都是如何形成的？李濤介紹道，交易平臺的業(yè)務(wù)員在每天的交易中會收集交易價格，然后由專人把當(dāng)天的成交價格更新到行情網(wǎng)站上?！靶星榫W(wǎng)站上的價格只是一個參考價，實際成交價格會在參考價上下浮動，但不會偏差很大，實際成交價格跟茶葉的品相也有關(guān)系?！?/p>
在芳村，交易平臺的作用主要是提供行情報價、撮合買賣成交、提供驗貨和倉儲服務(wù)。比如，在一單交易中，買家提供需求給平臺業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員發(fā)布需求尋找賣家，等買賣資源對接上以后，平臺業(yè)務(wù)員再撮合成交。買家拿到貨以后，平臺業(yè)務(wù)員還會幫忙驗貨，保證買家拿到的都是真貨。如果買家有倉儲需求，平臺方還會提供倉儲服務(wù)。
“等你想賣的時候，給我一個電話，我就幫你尋找買家，尋找到買家以后再出庫?！崩顫硎?，整個交易過程中，買家賣家不需要見面，也不需要見到實物。
梁源說：“我們平臺就像證券交易所一樣，幫客戶買賣茶葉?！睋?jù)了解，整個芳村茶市有數(shù)十家類似的交易平臺。
交易過程中，平臺方會收取一定的傭金，費用多少則沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)?！氨热鐜兹f塊交易額的話，我們最多收個幾百塊錢手續(xù)費。如果是上百萬的交易額，可能會收個一萬塊錢手續(xù)費。茶葉買賣操作起來還是稍微有些麻煩的，不像買賣股票那么輕松，在手機(jī)或者電腦上點擊幾下就可以了，我們還需要去驗貨，去跟客戶溝通?！绷涸唇忉尩馈?/p>
此外，在整個交易過程中，買家賣家跟平臺方并不簽訂合同，只會開一個單據(jù)，單據(jù)和轉(zhuǎn)賬記錄則是交易的憑證。梁源表示，平臺方對買家賣家來說都起一種擔(dān)保作用，沒有交易平臺作為第三方進(jìn)行擔(dān)保的話，買家賣家之間容易發(fā)生糾紛。
“芳村為什么能生存到現(xiàn)在？就是靠信譽這兩個字，一直管到現(xiàn)在，不然這個茶葉批發(fā)市場早就沒了。”李濤稱。
劉林表示，一般大的檔口信譽很好，不會出現(xiàn)跑路的情況。而如果是小檔口，就有爆倉后逃走的可能。
位于芳村的一家大益茶門店。圖片來源：每經(jīng)實習(xí)記者陳浩攝
“賭博”
15日下午，在芳村的一家大益茶專營店里，當(dāng)記者詢問“倉頡號”的報價時，店老板表示散片價格為1.72萬元/片，有現(xiàn)貨；散提報價為19萬元/提，但是需要從其他地方調(diào)貨。
上述的“期貨交易”中，缺貨的也只是散提，散片的數(shù)量相對來說比較充足。
梁源還記得，剛來芳村茶市的時候，和很多平臺業(yè)務(wù)員一樣，他自己也炒茶。他曾經(jīng)花四千多元買一款茶，很快就漲到了一萬，“那個時候覺得賣一次賺六千簡直太爽了”。
交流中，多名平臺經(jīng)紀(jì)人都向記者推薦購買中老期大益茶?！爸欣掀诓杩癸L(fēng)險能力會強(qiáng)一些，一些茶漲幅會比較大，流通性也比較好?！逼渲幸幻?jīng)紀(jì)人對記者表示。但多名經(jīng)紀(jì)人也向記者坦承，現(xiàn)在大益茶的行情并不是很好，處于一個不高不低的狀態(tài)。
某交易平臺“大盤指數(shù)”顯示，從今年1月到5月初，“大盤指數(shù)”上漲了30%，5月至今處于小幅波動的狀態(tài)。梁源也稱，“之前漲到一定高度了，現(xiàn)在需要消化一下，茶葉漲跌也是有周期的。如果要短線操作的話，一般建議還是玩新茶，新茶波動頻率比較快。如果你是做中長線投資的話，現(xiàn)在就可以適當(dāng)建倉一點，分批進(jìn)場的話，成本價就會低一點”。
某交易平臺“大盤指數(shù)”走勢。
有兩名經(jīng)紀(jì)人鼓動記者購買新茶，“現(xiàn)在價格行情起來了”。
而記者加入的多個收購“倉頡號”的群，每天都有群友發(fā)布收售“倉頡號”的行情信息，貌似也較火爆。
在芳村，除了大益茶，其他一些品牌的普洱茶也存在炒賣的情況，但都沒有像大益茶這樣火熱。
“大益茶的流通性和品牌知名度最好，而且普洱茶跟茅臺酒一樣越陳越香，并且也有一定的市場需求，有些老板送禮都是送幾萬一提的茶葉。”梁源稱。
記者了解到，2007年和2014年，芳村的茶市出現(xiàn)過兩次“崩盤”，但此后炒茶卻愈演愈烈。
對于現(xiàn)在的茶市，多位平臺經(jīng)紀(jì)人都表示不會再出現(xiàn)“崩盤”的情況了。
“14年（2014年）之前炒茶的圈子主要是在兩廣，現(xiàn)在全國各地都有資金進(jìn)來，我們的客戶很多都在省外，現(xiàn)在已經(jīng)形成一種穩(wěn)定的體系了?！崩顫Q。
梁源分析稱，“大益在營銷上有很多玩法，比如這次‘倉頡號’可以在益友會APP搶購2萬片，搶到后轉(zhuǎn)手一賣就能賺一萬，明著給你錢掙，這樣就會吸引到很多圈外的玩家和資金進(jìn)來。”記者注意到，要想在“益友會”APP搶購一餅“倉頡號”，需要先成為尊享會員，該會員的費用為2500元/年。
“益友會”尊享會員年費為2500元。
梁源還表示，現(xiàn)在茶市上也有拿出上億資金的玩家來“割韭菜”，“能拿出一兩個億的，有些是公司資金，有些是融資來的。比如某個大老板看好某款茶，就湊個幾億的資金，把價格炒起來。等到把價格拉到某個價位，就分批賣出。他們也不會一次全部賣出，這樣市場會崩盤的，對自己也不好”。
“說得再明確一點，這就是一場賭博?！崩顫毖浴?/p>
7月8日，廣州市荔灣區(qū)南方茶葉商會曾發(fā)表《倡議書》?！冻h書》表示，為配合國家防范金融風(fēng)險的統(tǒng)一部署，防范非法集資、非法詐騙、非法期貨交易等金融類違法違規(guī)行為的風(fēng)險，共同維護(hù)茶葉市場的繁榮穩(wěn)定，各會員單位在交易過程中應(yīng)以各品牌廠家官方的配貨信息、合同、訂貨單等實物交付憑證作為交易的依據(jù)并能夠保證實際交付貨物。
位于芳村的南方茶葉市場。圖片來源：每經(jīng)實習(xí)記者陳浩攝
律師：涉嫌違規(guī)
對于此次“倉頡號”爆雷引發(fā)的風(fēng)波，有芳村茶市從業(yè)人員認(rèn)為，“炒茶是一種市場行為，最后成為公共事件的是那些打架斗毆。同時，監(jiān)管是很困難的，現(xiàn)在市場上都是私人賬戶在運營?，F(xiàn)在唯一的壓力是天價茶的問題。”
那么，這類大益茶的市場交易是否違規(guī)？
“涉嫌違規(guī)，設(shè)立交易所的人員或單位涉嫌刑事犯罪?！鄙虾Ｐ鹿怕蓭熓聞?wù)所王懷濤律師表示，《國務(wù)院關(guān)于清理整頓各類交易場所切實防范金融風(fēng)險的決定》第三條：凡使用“交易所”字樣的交易場所，除經(jīng)國務(wù)院或國務(wù)院金融管理部門批準(zhǔn)的外，必須報省級人民政府批準(zhǔn)。據(jù)《期貨交易管理條例》第六條，設(shè)立期貨交易所，由國務(wù)院期貨監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)審批。實際上，如果只是單純的交易平臺，這沒有問題。但如果涉及期貨的話，就違法了，“即便沒有使用相應(yīng)字眼，但也不代表合法，主要看實質(zhì)”。
上海漢聯(lián)律師事務(wù)所合伙人宋一欣則對記者表示，當(dāng)中可能涉及違規(guī)，具有類金融特征涉及違法銷售金融產(chǎn)品。
武漢科技大學(xué)金融證券研究所所長董登新表示，如果是收藏、現(xiàn)貨交易等個別交易，這沒問題。但如果超出商品屬性成為交易市場，定向做期貨和遠(yuǎn)期，這肯定不行，“有組織的規(guī)范交易所性質(zhì)，肯定要報備和經(jīng)過審批。不然可以取締”。
那么民間炒作大益茶的行為，云南大益對此如何看待？公司在其中扮演何種角色呢？
7月14日，云南大益就媒體質(zhì)疑的“市場炒作”事件作出回應(yīng)，稱大益集團(tuán)一直嚴(yán)格要求大益茶銷售體系的合作經(jīng)營主體依法誠信經(jīng)營，交易過程中要求以合同、貨單等憑證與信息作為現(xiàn)貨交易依據(jù)，保障實物交貨，禁止非法經(jīng)營，自覺維護(hù)市場和諧秩序和行業(yè)健康發(fā)展。
7月26日，《每日經(jīng)濟(jì)》記者致電云南大益官網(wǎng)公開電話，公司客服稱，“現(xiàn)在我們接到通知，外來電話不轉(zhuǎn)接了”。
就以大益茶為代表的炒茶亂象，廣州茶葉協(xié)會某負(fù)責(zé)人近日曾對媒體表示，隱藏在“倉頡號”事件下的普洱茶金融化現(xiàn)象必須被社會所遏制、根除。但如何打擊這種現(xiàn)象，目前還沒有具體的對策，不少茶商也對此持悲觀態(tài)度。
廣州市市場監(jiān)督管理局向記者回復(fù)稱，此次的“倉頡號”爆雷事件涉及金融欺詐，目前廣州市地方金融監(jiān)管部門和公安部門已經(jīng)介入調(diào)查。
廣州市荔灣區(qū)宣傳部也向記者確認(rèn)相關(guān)部門已經(jīng)介入調(diào)查，對于具體的調(diào)查進(jìn)展，記者按要求發(fā)送了采訪函，但截至發(fā)稿尚未獲得回復(fù)。
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◇文/丘海濤
茶，是古老的傳統(tǒng)產(chǎn)品，隨著時代的變遷茶也在不斷變化，不斷推陳出新。從漢唐的茶磚粗糙烹煮，到明清的炒茶焙制，到今天的以食品安全、健康調(diào)理為理念地做茶，與時俱進(jìn)的開拓精神給茶詮釋了一個嶄新的時代形象。
對金帆茶葉而言，傳統(tǒng)精華的保留，緊跟潮流的創(chuàng)新竟然非常貼切地結(jié)合在了一起。
廣府印象 經(jīng)典手信
“一盅兩件、雞公欖、扒龍舟、玩雀。”老廣們對這些場景幾乎是無人不知，無人不熟。在2014廣州春季茶博會上，廣東茶葉進(jìn)出口有限公司推出的名為“廣府印象”系列新產(chǎn)品茶，以這四種廣府場景以茶傳情，吸引了眾多老廣們關(guān)注品飲，受到廣大消費者的青睞，這些原汁原味的廣府文化場景勾起了無數(shù)老廣濃濃的回憶。
“一盅兩件”英德紅茶氣味芬芳怡人、口感甜蜜柔和，令人回味陶醉；“玩雀”蒸青綠茶香氣獨特，似爆米花一般令人垂涎三尺，口感濃郁，耐沖泡；“雞公欖”普洱熟茶陳香純正濃郁，口感醇厚綿柔，能從中喝出歷史的味道；“扒龍舟”水仙茶火功充足，口感醇厚飽滿，飲后口齒留香，余韻綿綿。除了品質(zhì)突出，“廣府印象”系列產(chǎn)品包裝簡約環(huán)保，攜帶方便，貼切地迎合了新興的消費趨勢。
金帆出品的廣府印象
這四款茶是在廣州地區(qū)消費量較大或有一定知名度的茶，通過“一盅兩件、雞公欖、扒龍舟、玩雀”四個經(jīng)典的手繪廣州場景圖，配上具有濃重廣府方言色彩的文字解說，圖文并茂，形象生動，詼諧幽默，既引起了老廣們的共鳴，又激發(fā)了外地人對廣府文化的興趣，而且性價比高，已經(jīng)是廣州市民自飲和作為手信的熱門選擇。
“喝茶就是‘傾計’（粵語：聊天的意思），廣東文化最接地氣，作為廣東的本土企業(yè)應(yīng)該貢獻(xiàn)廣東，推廣嶺南風(fēng)情、廣府文化。”廣東茶葉進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理紀(jì)洪濤表示，推出“廣府印象”系列的目的是以茶傳情，通過茶這一媒介展示廣州形象，傳遞廣州地方文化。以“推廣廣東文化為己任，不斷創(chuàng)新進(jìn)取”已經(jīng)成為金帆茶葉的企業(yè)精髓之一。
歷史悠久 屢獲金獎
金帆茶葉的歷史相當(dāng)悠久?！敖鸱啤笔?965年由廣東茶葉進(jìn)出口有限公司創(chuàng)立，2002年6月廣東茶葉金帆發(fā)展有限公司正式成立,是廣東茶葉進(jìn)出口有限公司的全資子公司，主要經(jīng)營“金帆牌”茶葉在國內(nèi)市場的銷售業(yè)務(wù)。
這家擁有悠久歷史的品牌企業(yè)，把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)作自身企業(yè)的生命，以質(zhì)量贏得市場和客戶的信賴。“金帆茶葉”從董事長到每個員工都樹立起強(qiáng)烈的質(zhì)量意識和責(zé)任感，產(chǎn)品從原料基地到加工銷售各環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按國家食品衛(wèi)生要求、企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及ISO9001：2000《質(zhì)量管理體系-要求》、HACCP質(zhì)量控制體系規(guī)范運作，從“生產(chǎn)基地、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工到市場銷售”全產(chǎn)業(yè)鏈確保產(chǎn)品質(zhì)量。
公司制訂了企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品各項質(zhì)量指標(biāo)均嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，每批次產(chǎn)品都進(jìn)行自檢，并送國家指定質(zhì)量檢驗部門檢驗，不合格的產(chǎn)品堅決不予出廠，產(chǎn)品綜合合格率為100％。目前，金帆銷售的產(chǎn)品有紅茶、綠茶、烏龍茶、花茶、普洱熟茶和各類小包裝茶，目前已形成差異化、多樣化、系列化的產(chǎn)品群，共有200多個花色品種。
而金帆牌廣云緊壓茶系列產(chǎn)品是傳承廣東茶葉進(jìn)出口公司40多年前獨創(chuàng)出品的“廣云貢餅”基礎(chǔ)上創(chuàng)新配方開發(fā)的新產(chǎn)品，包括廣云女兒紅餅茶、廣云貢餅茶、磚茶、沱茶等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品獨具廣式韻味，風(fēng)格獨特，香氣濃郁，滋味濃醇，包裝精美，深受消費者好評，在國內(nèi)茶葉質(zhì)量大賽中多次獲特等金獎、金獎殊榮。2013年5月國家商標(biāo)總局核準(zhǔn)注冊“廣云貢”商標(biāo)，意味著金帆的品牌化發(fā)展之路更為堅定。
廣云貢餅
線上線下? 人才創(chuàng)新
多年來，金帆茶葉嚴(yán)格按照產(chǎn)品質(zhì)量管理及商品標(biāo)識管理的有關(guān)規(guī)定經(jīng)營，從產(chǎn)品研發(fā)到加工銷售各個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品得到消費者的認(rèn)可和好評，先后被評為“消費者首選知名放心品牌”、“全國三綠工程茶葉放心服務(wù)品牌”、“廣州茶葉暢銷品牌。經(jīng)過十多年的磨練，金帆茶葉不斷發(fā)展成熟，先后獲得“廣州茶業(yè)誠信商戶”、“廣州百佳茶行”、“廣東省誠信示范企業(yè)”等榮譽稱號。2009年金帆茶葉在眾多競爭者中脫穎而出，成為海南航空公司茶葉供應(yīng)商。
目前，金帆茶葉銷售渠道布局全面，實施連鎖經(jīng)營、機(jī)團(tuán)用家、區(qū)域分銷和批發(fā)銷售的營銷模式，現(xiàn)有直營連鎖店及加盟店11家，主要分布在廣州市及周邊地區(qū)；與各地有一定規(guī)模的茶葉銷售商建立了經(jīng)銷合作關(guān)系，并逐步進(jìn)入大型百貨商場、連鎖商超，產(chǎn)品已輻射到華南、華北、華東等近20個大中城市。
除了線下實體店，金帆茶葉更是積極拓展電子商務(wù)，在天貓商城設(shè)有專賣店，并陸續(xù)參與各類網(wǎng)站的團(tuán)購業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)發(fā)展更趨多元化及現(xiàn)代化。在企業(yè)發(fā)展不斷開拓布局的同時，金帆更為重視人才的培養(yǎng)，因為人才是創(chuàng)新的驅(qū)動力。金帆除了茶業(yè)專業(yè)背景人才的儲備外，更為注重依據(jù)企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖，積累市場營銷等領(lǐng)域的專業(yè)人才，為企業(yè)的不斷發(fā)展積蓄力量。
來源于：廣東茶業(yè)
編輯：山雨
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2021 中國（廣州）
中秋禮品茶采購節(jié)
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第一部分：項目背景
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茶是世界三大飲品之一，全球產(chǎn)茶國和地區(qū)達(dá)60多個，飲茶人口超過20億。聯(lián)合國大會宣布將每年5月21日確定為“國際茶日”，以贊美茶葉的經(jīng)濟(jì)、社會和文化價值，促進(jìn)全球農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。近年來，我國政府出臺了一系列政策支持和鼓勵茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。習(xí)近平書記說：“因茶致富，因茶興業(yè)，能夠在這里脫貧奔小康，做好這些事情，把茶葉這個產(chǎn)業(yè)做好?！辈枞~天然、健康的特點以及對茶文化的推廣，茶葉的主要消費人群也從中老年為主向各類年輕人群擴(kuò)散。同時，茶葉消費從最初的“禮品”“自飲”不斷的延伸和細(xì)化，由此衍生出多元化的新需求，新模式。未來，茶葉行業(yè)消費將更多元化、銷售渠道多樣化，也不斷地品牌化。
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第二部分、市場分析
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中國是一個講究禮儀的國家，禮尚往來是中國人的傳統(tǒng)，數(shù)據(jù)表明，春節(jié)、中秋節(jié)是中國送禮的兩大節(jié)日，其中春節(jié)送禮比例達(dá)到91%；中秋節(jié)緊隨其后，達(dá)到68%。通過中秋節(jié)慶營銷，給產(chǎn)品賦予中秋故事和創(chuàng)意特色，在禮品市場很容易獲得消費者的青睞。
“茶，早已根植于中國傳統(tǒng)，它不僅是親朋團(tuán)聚、表達(dá)祝福、聯(lián)系感情的重要載體，更演變?yōu)橹袊?jié)日文化的特定符號。因此佳節(jié)送茶，送的更是健康與品位?！敝星锕?jié)前一個月正是茶葉銷售的旺季，大部分消費者購買茶葉都是奔著“送禮”、“接待”而來，且大部分是組織單位、企業(yè)的大宗采購。這不僅對于茶的流通來說是好事，對于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也存在著很大的助推作用。
廣東一直以來都是重要的產(chǎn)茶大省，也是全國茶葉消費大省。廣州人愛喝茶，喝茶在廣州市創(chuàng)造了多個第一，廣州市的人均飲茶量世界第一。同時，廣東是全國茶葉消費和收藏量最大的省份，廣東年茶葉總消費量超過25萬噸，廣東人均茶葉消費量約1000g，在全國排第一位。
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第三部分、展會概況
一、展會名稱
2021 中國（廣州）中秋禮品茶采購節(jié)
二、舉辦時間
2021年8月20-23日
三、舉辦地點
廣州保利世貿(mào)博覽館3號館
四、展會介紹
2021首屆中國（廣州）中秋禮品茶采購節(jié)將于8月20日至23日在廣州保利世貿(mào)博覽館舉行。面積約為12000㎡，設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位約600個，將組織國內(nèi)69個名茶產(chǎn)區(qū)的500多家品牌茶企參展。展品涵括傳統(tǒng)六大茶類茶品、再生茶、茶食、茶服、紅木、紫砂、陶瓷、精品茶器、沉香制品、香器等諸多中秋節(jié)茶禮品。
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五、參展范圍
1.六大茶類：綠茶、紅茶、黃茶、白茶、烏龍茶（青茶）、黑茶；
2.再生茶: 花草茶、降壓茶、養(yǎng)生茶、袋泡茶、茶飲料；
3.茶器具類：紫砂、陶瓷茶具、玻璃茶具、茶壺、煮茶器；
4.茶衍生品: 茶食、茶服、茶工藝品、字畫、雕塑、茶家具等。
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六、買家組織
l?廣東各地商會、行業(yè)協(xié)會組織：會長、秘書長、副會長、理事會員單位等；
l?廣佛茶葉城：南方茶葉市場、廣東芳村茶葉城、山村茶葉批發(fā)市場、啟秀茶城、紫金城國際茶都、凱明茶博城、廣易均泰茶城、迎海國際茶都、承鴻茶世界、廣佛茶葉城、明都茶葉城等茶友們；
l?廣州各銀行：浦發(fā)銀行、工商銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行等vip客戶；
l?廣州各電商平臺（滴滴、美團(tuán)等）、保險平臺（平安保險、中國人壽等）、物流平臺（順豐物流、京東物流等）等vip客戶。
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七、展會亮點
1、平臺優(yōu)勢
弘陽展覽是一家以打造茶產(chǎn)業(yè)全鏈條服務(wù)平臺為核心，集會議展覽、活動策劃、市場營銷服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計、展館租賃等業(yè)務(wù)為一體的綜合性展覽公司。潛心耕耘，深化重點終端消費市場，已經(jīng)成功主辦了二十屆佛山茶博會，渠道下沉共謀市場，在中山、江門、湛江、陽江等多個核心地級市成功舉辦了50多場專業(yè)茶葉采購博覽會，積累了近30萬優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)資源。
2、資源整合
致力于多行業(yè)資源整合共享，傳播覆蓋面廣，300+場線上線下活動積累了專業(yè)買家資源，歷年獲得50+家商協(xié)會的鼎力支持，可直接幫助品牌最準(zhǔn)確快速的鏈接專業(yè)買家。
3、創(chuàng)意活動
經(jīng)過上百次的創(chuàng)意調(diào)研，實踐出的茶友觀眾們最喜歡的創(chuàng)意內(nèi)容，創(chuàng)意實施形式，為企業(yè)量身定制一整套針對茶友群體的創(chuàng)意活動，加深茶葉觀眾對品牌的認(rèn)知。
4、宣傳矩陣
600+家媒體合作資源，涵蓋中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、消費日報、中華財經(jīng)網(wǎng)、今日頭條、騰訊等600多家主流媒體，線上各大媒體網(wǎng)站話題激增，通過報紙、網(wǎng)站、微信、客戶端等多元渠道，全幅度宣傳博覽會精彩內(nèi)容。
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第四部分、同期活動
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弘陽展覽多年累積的專業(yè)觀眾資源，展會期間大量廣佛茶友齊聚現(xiàn)場品茶交流，2021年特別策劃了數(shù)場專場品鑒會、品牌推介會、新品發(fā)布會、專題賽事等精彩活動，整合了廣佛各行業(yè)渠道買家資源，吸引了超精準(zhǔn)、高端的客戶群體，助推茶企業(yè)產(chǎn)品提升品牌價值、促進(jìn)茶葉現(xiàn)場成交及后續(xù)銷售。
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一、品牌茶企/茶產(chǎn)品推介會
通過品牌產(chǎn)品的推介和講解，茶文化表演的方式，融入直播帶貨、福利搶購等促銷活動，推介各地優(yōu)秀茶鄉(xiāng)明星品牌茶葉，提高觀眾對品牌的了解，促進(jìn)茶葉銷售成交，具體方案如下：
l?活動名稱：河源市茶葉品牌推介會（擬）
活動時間：2021年8月20日?16:00—17:30
活動地點：廣州保利世貿(mào)博覽館3號館
活動主題：助力品牌，優(yōu)質(zhì)推介
活動宗旨及目的：通過此次活動讓品牌、各渠道vip客戶、自身茶友客戶實現(xiàn)無縫對接，增加客戶資源、為客戶提供高品質(zhì)服務(wù),增加企業(yè)與客戶之間的交流，提升品牌美譽度和客戶忠誠度,同時建立完善客戶交流平臺,對維護(hù)客戶關(guān)系提供契機(jī)。
活動流程：
（1）品牌茶藝師講解茶葉沖泡及品飲
（2）品牌代表性茶葉品鑒
（3）新品發(fā)布及現(xiàn)場福利活動
（4）主持人互動環(huán)節(jié)
（5）品牌茶葉品鑒及洽談專場
活動對象：廣佛定向邀約專業(yè)采購商、廣東各異地商會、行業(yè)協(xié)會會員、銀行等跨界渠道VIP客戶。
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二、六大茶類名茶專場品鑒會
綠茶、紅茶、黃茶、白茶、烏龍茶、黑茶，這是中國茶葉最為著名的六大品類，外觀、口味差異明顯，各有特色。在一天之內(nèi)了解、品嘗六大茶類不同風(fēng)味，特別設(shè)立專場品鑒會，促進(jìn)茶葉廣泛流通于各行業(yè)。具體方案如下：
l?活動名稱：老黑茶推介品鑒會（擬）
活動時間：2021年6月21日 9:30—12:00
活動地點：廣州保利世貿(mào)博覽館3號館
活動內(nèi)容：茶企品牌提供優(yōu)質(zhì)年份老久的黑茶，通過專業(yè)的茶藝師沖泡，讓廣佛人民品鑒一口有時間沉淀的老黑茶，品飲會活動流程如下：
（1）黑茶年份介紹及黑茶對人體益處的普及
（2）行業(yè)大咖講解茶葉沖泡及品飲
（3）主持人互動環(huán)節(jié)
（4）老黑茶品鑒交流會（限定席位，精準(zhǔn)邀約）
活動對象：廣佛定向邀約專業(yè)采購商、廣東各異地商會、行業(yè)協(xié)會會員、銀行等跨界渠道VIP客戶。
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三、“團(tuán)圓杯”中秋創(chuàng)意茶禮品評選大賽
10+萬粉絲網(wǎng)絡(luò)評選出最受消費者喜愛的中秋茶禮品，評選期間通過微信公眾號、抖音、快手、報紙、電視臺等全媒體平臺宣傳推廣，幫助參賽企業(yè)提高品牌知名度和影響力，促進(jìn)企業(yè)與終端消費者的交流互動。
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四、“VIP大宗采購團(tuán)”專場、特色茶禮品網(wǎng)紅直播推介等。
聯(lián)合品牌企業(yè)、銀行機(jī)構(gòu)、政府采購團(tuán)、商協(xié)會組織機(jī)構(gòu)等展開戰(zhàn)略合作，對VIP用戶、大宗采購團(tuán)推出專屬優(yōu)惠助力企業(yè)實現(xiàn)精準(zhǔn)成交。開展品牌專場直播、網(wǎng)紅直播逛展、線上博覽會等多種形式的直播活動，多方面多層次促進(jìn)消費，幫助參展企業(yè)提高銷售額。
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第五部分、宣傳推廣方案
二、媒體傳播矩陣規(guī)劃
（一）中央級媒體
新華社、中國經(jīng)營報、中國信息報、中國科技報、中國網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國日報、中國經(jīng)濟(jì)時報等；
（二）主流財經(jīng)媒體：中國經(jīng)營報、第一財經(jīng)日報；
（三）主流門戶網(wǎng)站：新浪、騰訊、人民、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰等；
（四）專業(yè)展會媒體：中國會展門戶、國際展覽導(dǎo)航、國際參展指南、中國展會網(wǎng)、中國會展網(wǎng)、E展網(wǎng)、第一展會、中國行業(yè)會展網(wǎng)、中國會展信息網(wǎng)、世界會展網(wǎng)等；
（五）行業(yè)媒體：
國內(nèi)茶雜志：《茶道》、《中國茶業(yè)用品》、《茶博覽》、《徽茶》、《中國茶葉》、《中國茶商》、《茶情報》、《茶道新生活》、《安化黑茶》等。
茶行業(yè)網(wǎng)站：中國制造網(wǎng)、第一茶葉網(wǎng)、茶葉新資源、中國茶網(wǎng)、茶薈網(wǎng)、茶點西西、中國黑茶網(wǎng)、中華名茶網(wǎng)、中名茶網(wǎng)、中國茶博會、華夏茶葉網(wǎng)、新茶網(wǎng)、貢品網(wǎng)、茶訊網(wǎng)、中國黑茶品牌網(wǎng)、茶文藝網(wǎng)、茶情報、伴夏茶網(wǎng)、亞太茶業(yè)、興茶網(wǎng)等茶行業(yè)網(wǎng)站。
茶城廣告：南方茶葉市場、廣東芳村茶葉城、山村茶葉批發(fā)市場、啟秀茶城、紫金城國際茶都、凱明茶博城、廣易均泰茶城、迎海國際茶都、承鴻茶世界、廣佛茶葉城、明都茶葉城等
（六）地方媒體：廣州日報、羊城晚報、新快報、信息時報、南方都市報、南方日報、廣東電視臺等媒體。
（七）新媒體：包括網(wǎng)站、DSP信息流（今日頭條、抖音視頻、西瓜視頻、火山視頻、QQ瀏覽器、騰訊視頻、微博）、SEM（百度、360、搜狗）、微信公眾號、微信社群、微博等媒體渠道。
（八）線下戶外媒體：電梯、樓宇框架、地鐵廣告、公交站臺、社區(qū)道閘、公共交通車身廣告、戶外LED大屏等。
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