茶化石,是傳統(tǒng)經(jīng)典風(fēng)味與現(xiàn)代時(shí)尚演繹形式結(jié)合得最好的創(chuàng)新型產(chǎn)品,是溝通非專業(yè)喝茶市場(chǎng)與專業(yè)喝茶市場(chǎng)的最佳橋梁——題記
近年來,在喜茶等網(wǎng)紅品牌的帶領(lǐng)下,新茶飲市場(chǎng)呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。面對(duì)新茶飲市場(chǎng),請(qǐng)上帝喝茶工作室認(rèn)為,需要區(qū)分三個(gè)概念:
傳統(tǒng)原葉茶(傳統(tǒng))——新茶飲(顛覆傳統(tǒng))——新中式茶飲(向傳統(tǒng)價(jià)值回歸)
傳統(tǒng)茶,都是原葉茶。新茶飲顛覆了傳統(tǒng)原葉茶的傳統(tǒng),掀起了產(chǎn)品形態(tài)與沖泡品飲的革命,因?yàn)槭且环N全新的喝茶方式,故被稱為“新茶飲”。在新茶飲市場(chǎng)崛起的過程中,出現(xiàn)了“新中式茶飲”的提法。許多人將“新茶飲”與“新中式茶飲”混為一談?!靶轮惺讲栾嫛?,雖然也屬于“新茶飲”的范疇,但其是新茶飲在某種程度上回歸傳統(tǒng)的表現(xiàn)。如果說,在傳統(tǒng)價(jià)值方面,傳統(tǒng)原葉茶是肯定,那么新茶飲就是傳統(tǒng)的否定,而新中式茶飲則是傳統(tǒng)的否定之否定。即,新中式茶飲樣貌雖然非常時(shí)尚現(xiàn)代西化,但骨子里變得越來越傳統(tǒng)——“中式”,這種“新”與“中式”的結(jié)合,就是“新中式”。
新中式茶飲,在顛覆的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)傳統(tǒng)價(jià)值的回歸,強(qiáng)調(diào)高級(jí)感與傳統(tǒng)還原性,主張用原葉茶加工,以期能喝出傳統(tǒng)經(jīng)典風(fēng)味。新茶飲全盤西化,新中式熟茶是“中學(xué)為體,西學(xué)為用”。珍珠奶茶全盤西化,喜茶等新中式茶飲改變奶茶的低端形象,打“高級(jí)感”牌,并用原葉茶調(diào)奶,強(qiáng)調(diào)喝得出傳統(tǒng)經(jīng)典茶葉的味道。
顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)新茶飲領(lǐng)域,近年來的最大變化趨勢(shì)是,由全盤西化的新茶飲到“中學(xué)為體,西學(xué)為用”的新中式茶飲革命。原葉茶、高級(jí)感、傳統(tǒng)經(jīng)典味道的還原性,就是新中式茶飲風(fēng)潮的核心密碼。其表明茶飲消費(fèi)在升級(jí),由爛大街的低端“珍珠奶茶”,升級(jí)為充滿高級(jí)感的“原葉茶+奶”,以及盛世興茶、傳統(tǒng)文化復(fù)興,創(chuàng)新開始注重傳統(tǒng)價(jià)值,新茶飲在回歸傳統(tǒng)經(jīng)典風(fēng)味。
下面通過還原性這一核心關(guān)鍵詞,來說明新茶飲熟茶與新中式熟茶的本質(zhì)區(qū)別。
還原性是近年來熟茶消費(fèi)升級(jí)的核心詞匯,不但新中式熟茶在強(qiáng)調(diào),傳統(tǒng)熟茶領(lǐng)域的高端熟茶也非常重視還原性。還原性的要點(diǎn)是,一是用原葉茶。二是加工的還原性:還原大自然的生態(tài)味道;還原傳統(tǒng)經(jīng)典味道。
熟茶2.0的高端熟茶強(qiáng)調(diào):加工過程中能還原大自然生態(tài)味道;對(duì)標(biāo)老生茶,還原老生茶的味道,做具有老生茶口感的熟茶。新中式熟茶的還原性:一是用原葉茶加工,二是能喝出傳統(tǒng)經(jīng)典熟茶味道。即對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)熟茶,做具有傳統(tǒng)經(jīng)典味道的新中式熟茶。
在新茶飲熟茶中,加工過程保持本來面目的有:茶化石、柑普茶;加工過程改變性質(zhì)的有:茶膏、茶粉。在還原傳統(tǒng)經(jīng)典味道程度方面:茶化石>陳皮普洱>小青柑>茶膏茶粉。茶膏茶粉的還原性不強(qiáng),喝不出傳統(tǒng)熟茶的經(jīng)典味道,故被歸為新茶飲熟茶,而不是新中式熟茶。柑普茶中,小青柑是“青柑+熟茶”混搭,熟茶被小青柑奪味,影響傳統(tǒng)經(jīng)典熟茶風(fēng)味,故小青柑列為新茶飲熟茶;陳皮熟茶,陳皮與熟茶味道能很好的融合在一起,相得益彰,有陳皮特點(diǎn),又不失經(jīng)典熟茶風(fēng)味,故其是新中式熟茶。
根據(jù)經(jīng)典熟茶風(fēng)味的還原性強(qiáng)弱,分類如下:
新茶飲熟茶——小青柑、茶膏、茶粉;
新中式熟茶——茶化石、陳皮熟茶。
泉海茶業(yè)推“新中式普洱熟茶”,選擇茶化石切入,是因?yàn)椴杌谛虏栾嬍觳柚羞€原性最強(qiáng),雖然加工方式有重大創(chuàng)新,但還是屬于傳統(tǒng)加工范疇,只不過在傳統(tǒng)工藝上加了“機(jī)壓二次發(fā)酵”,用物理手段塑型而已,沒有任何化學(xué)物質(zhì)添加。從根本上來說,其加工方式屬于傳統(tǒng)制茶領(lǐng)域的創(chuàng)新,做的是傳統(tǒng)茶,只不過換了一個(gè)時(shí)尚的樣貌,即茶還是傳統(tǒng)茶,只是形態(tài)由“餅磚沱散”變成小碎石狀而已。由于經(jīng)過機(jī)壓塑型、二次發(fā)酵,在果膠收縮的作用下,茶葉變得非常緊結(jié),具有免洗、緩釋耐泡、方便快捷等特點(diǎn),這是傳統(tǒng)形態(tài)的熟茶不具備的,從而能降低喝茶門檻,在產(chǎn)品形態(tài)與沖泡品飲方面帶來全新體驗(yàn)。也就是茶化石雖然穿了時(shí)尚茶飲的西裝,可心還是傳統(tǒng)熟茶的“中國(guó)心”。所以,茶化石是傳統(tǒng)經(jīng)典風(fēng)味與現(xiàn)代時(shí)尚演繹形式結(jié)合得最好的創(chuàng)新型產(chǎn)品,是溝通非專業(yè)喝茶市場(chǎng)與專業(yè)喝茶市場(chǎng)的最佳橋梁。
在《熟茶2.0:從高端熟茶到新中式熟茶》一文中,筆者提到:
熟茶2.0,是消費(fèi)升級(jí)拉動(dòng)的一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。請(qǐng)上帝喝茶工作室,將2015年以來的熟茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)總結(jié)為“五化”:高端化(專業(yè)市場(chǎng)的高端熟茶)→大眾化(專業(yè)市場(chǎng)的國(guó)民熟茶)→世俗化(非專業(yè)市場(chǎng)的新茶飲熟茶)→格調(diào)化(非專業(yè)市場(chǎng)的新中式熟茶)→經(jīng)典化(非專業(yè)市場(chǎng)的新中式勐海味熟茶)。
這“五化”,其實(shí)是一個(gè)從專業(yè)市場(chǎng)的內(nèi)循環(huán)到非專業(yè)市場(chǎng)的外循環(huán)之過程。
高端熟茶做價(jià)值與勢(shì)能,國(guó)民熟茶做體量與動(dòng)能。這樣一來,通過專業(yè)市場(chǎng)的“從高端化到大眾化”,就能形成良性內(nèi)循環(huán)。即,高端熟茶拉升價(jià)值空間,然后以價(jià)格親民、品質(zhì)過硬的國(guó)民熟茶降維走量;量做得起來,擁有堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ),可以進(jìn)一步支撐高端價(jià)值。
但熟茶產(chǎn)業(yè)要做大,不光價(jià)格要親民,還要主動(dòng)降低喝茶的專業(yè)門檻,用非專業(yè)市場(chǎng)的外循環(huán)進(jìn)一步擴(kuò)大熟茶的體量。茶化石、小青柑、茶膏、茶粉等“新茶飲熟茶”,在產(chǎn)品形態(tài)與沖泡品飲方式上突破了傳統(tǒng)熟茶的邊界,主打簡(jiǎn)單易泡、方便快捷、功能性、更多的時(shí)尚體驗(yàn)、更多的花式喝茶方式,堪稱熟茶產(chǎn)品形態(tài)與沖泡品飲的一場(chǎng)革命,以“好茶簡(jiǎn)單喝,入鄉(xiāng)隨俗,快樂品茗”等形式,能很方便地開發(fā)不喝茶群體、喝不懂茶群體,讓他們的喝茶初體驗(yàn)從“新茶飲熟茶”開始,慢慢引導(dǎo)其味覺升級(jí),由新茶飲熟茶喝國(guó)民熟茶,進(jìn)而喝高端熟茶,從而完成一個(gè)“專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)循環(huán)降低門檻激活非專業(yè)市場(chǎng)外循環(huán),非專業(yè)市場(chǎng)的外循環(huán)反向促進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)循環(huán)”的過程。
非專業(yè)市場(chǎng)的外循環(huán)內(nèi)部還可以升級(jí),由世俗化升級(jí)到格調(diào)化,格調(diào)化升級(jí)到經(jīng)典化。降低專業(yè)門檻,簡(jiǎn)單喝茶,入鄉(xiāng)隨俗,與庶民同樂,就是世俗化。世俗化能覆蓋中國(guó)最廣泛的人群。但庶民(即老百姓)許多時(shí)候其生活方式是不自覺的,需要自覺的新中產(chǎn)去主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)潮流,新茶飲熟茶的格調(diào)化,即推行生活美學(xué),倡導(dǎo)有格調(diào)的茶生活方式,就將新茶飲熟茶升級(jí)為格調(diào)化的“新中式熟茶”。新中產(chǎn)是中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的中堅(jiān)力量與新國(guó)潮運(yùn)動(dòng)的弄潮兒,將新中式熟茶跟新國(guó)潮運(yùn)動(dòng)相結(jié)合,就是熟茶2.0 的格調(diào)化,能使喝新中式熟茶成為一種社會(huì)風(fēng)氣,從新中產(chǎn)人群向普羅大眾進(jìn)行“人口普茶”。
非專業(yè)市場(chǎng)外循環(huán)的消費(fèi)升級(jí)的最高境界是“經(jīng)典化”,這可以導(dǎo)入專業(yè)熟茶的經(jīng)典體系來完成。比如,專業(yè)熟茶領(lǐng)域形成“勐海味”之經(jīng)典共識(shí),可以移植到新中式熟茶領(lǐng)域,推“新中式勐海味熟茶”,從而可以很方便地完成非專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)典化。專業(yè)市場(chǎng)靠專業(yè)茶文化來塑造價(jià)值,非專業(yè)市場(chǎng)不光價(jià)格親民、簡(jiǎn)單喝茶、花式喝茶,也要有中高端市場(chǎng),需要提煉核心價(jià)值體系,新中式熟茶的格調(diào)化與經(jīng)典化就是非專業(yè)市場(chǎng)價(jià)值體系形成的過程。
熟茶產(chǎn)業(yè)要做大,不光要大眾化,更要世俗化,只有徹底世俗化才能帶來真正的大眾化。世俗化,就是要降低專業(yè)門檻,入鄉(xiāng)隨俗,簡(jiǎn)單喝茶。泉海茶業(yè)以“喝好熟茶更容易”為使命,主張熟茶要喝好,喝出高級(jí)感,要簡(jiǎn)單喝,以更容易的方式喝。從2019年起,其在專注茶化石這個(gè)創(chuàng)新型產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,借鑒新茶飲的一些經(jīng)典玩法,從“產(chǎn)品形態(tài)與沖泡品飲的革命”之角度重新定義熟茶,提出了“新中式普洱熟茶”概念,即既有傳統(tǒng)與時(shí)尚相結(jié)合的高級(jí)感,又具有簡(jiǎn)單方便快捷老百姓喝得起的特點(diǎn)。
近年來,雖然高端熟茶、國(guó)民熟茶熱,但市場(chǎng)上賣得最好的還是小青柑與茶化石這樣的顛覆傳統(tǒng)的“異類”,引爆了非專業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)熱潮,其銷量是傳統(tǒng)熟茶的數(shù)倍。這表明,以茶化石、小青柑為代表的“新茶飲熟茶”正在崛起,加上很久以前就有茶膏、茶粉,“新茶飲熟茶”正在掀起熟茶的產(chǎn)品形態(tài)與沖泡品飲革命,將專業(yè)主義的熟茶,做成世俗主義的快消茶、禮品茶、生活茶、時(shí)尚輕奢茶,以時(shí)尚、方便快捷、功能性、輕奢好禮、網(wǎng)紅顏值高等面貌,贏得非專業(yè)茶客的芳心。
世俗化的東西,有了群眾基礎(chǔ),還需要格調(diào)化,以激活新中產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng),進(jìn)而經(jīng)典化,成為能傳世的永恒之作。
泉海茶業(yè)將自己生產(chǎn)的茶化石命名為“新中式普洱熟茶”,就是想用“新中式”這一新國(guó)潮運(yùn)動(dòng)中的格調(diào)化語境,為新茶飲熟茶加持,變成充滿生活美學(xué)、新中產(chǎn)生活情趣的東西,從而實(shí)現(xiàn)熟茶2.0創(chuàng)新的格調(diào)化。
2020年,泉海茶業(yè)在“泉海茶石”這一新中式熟茶前面,加了“勐海茶”“勐海味”兩個(gè)核心關(guān)鍵詞。勐海為“普洱茶第一縣”,是“熟茶發(fā)酵之都”;“勐海味”為熟茶味道江湖的至尊;勐海茶拼全省優(yōu)質(zhì)原料,采用勐海的傳統(tǒng)經(jīng)典工藝發(fā)酵熟茶,是勐海味誕生的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。泉?;趯?duì)熟茶與茶化石的理解,一直堅(jiān)持用“苦底重、霸氣、果膠含量高、內(nèi)含物質(zhì)豐富”的勐海春料做熟茶與茶化石,深受商家與消費(fèi)者歡迎?!佰潞N丁弊鳛槭觳杞缱罱?jīng)典的味道,不但蘊(yùn)藏著傳統(tǒng)熟茶風(fēng)味的密碼,而且也是做第一流新中式熟茶的風(fēng)味密碼。
由此,泉海茶業(yè)在2020年啟動(dòng)了經(jīng)典化工程,由新中式熟茶進(jìn)入到“新中式勐海味熟茶”的新階段!
文/白馬非馬 請(qǐng)上帝喝茶工作室出品
2008年最新頒布的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《地理標(biāo)志產(chǎn)品普洱茶》(GB/T22111—2008),普洱茶定義為:以地理標(biāo)志保護(hù)范圍內(nèi)的云南大葉種曬青茶為原料,并在地理標(biāo)志保護(hù)范圍內(nèi)采用特定的加工工藝制成,具有獨(dú)特品質(zhì)特征的茶葉。按其加工工藝及品質(zhì)特征,普洱茶分為普洱茶(生茶)和普洱茶(熟茶)兩種類型。
據(jù)考證銀生城的茶是云南大葉茶種,也就是普洱茶種。所以銀生城產(chǎn)的茶葉,應(yīng)該是普洱茶的祖宗。所以 ,清朝阮福在《普洱茶記》中說:“普洱古屬銀生府。則西蕃之用普洱,已自唐時(shí)?!?宋朝李石在他的《續(xù)博物志》一書也記載了:“茶出銀生諸山,采無時(shí),雜菽姜烹而飲之?!?/span>
元朝有一地名叫“步日部”,由于后來寫成漢字,就成了“普耳”(當(dāng)時(shí)“耳”無三點(diǎn)水)。普洱一詞首見于此,從此得以正名寫入歷史。沒有固定名稱的云南茶葉, 也被叫做“普茶”逐漸成為西藏、新疆等地區(qū)市場(chǎng)買賣的必需商品。普茶一詞也從此名震國(guó)內(nèi)外,直到明朝末年,才改叫普洱茶。?
除按普洱茶特定加工工藝制成外,還必須具備兩個(gè)條件:原料和加工都必須在地理標(biāo)志保護(hù)范圍內(nèi)。普洱茶地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)范圍是云南省西雙版納州、普洱市、臨滄市、保山市等11個(gè)州市所屬的639個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這四大茶區(qū)位于云南省西部和南部邊陲,分布在瀾滄江兩岸,與緬甸、老撾等國(guó)家接壤。
栽種歷史周朝:普洱茶歷史非常悠久,早在三千多年前武王伐紂時(shí)期,云南種茶先民濮人就已經(jīng)獻(xiàn)茶給周武王,只不過那時(shí)還沒有普洱茶這個(gè)名稱。邦崴過渡型古茶樹是古代濮人栽培馴化茶樹遺留下來的活化石。
唐朝:歷史文獻(xiàn)中記載最早種植普洱茶的人是唐吏樊綽,在其所著《蠻書》卷七中云“茶出銀生城界諸山,散收無采造法。蒙舍蠻以椒姜桂和烹而飲之?!睋?jù)考證銀生城的茶應(yīng)該是云南大葉茶種,也就是普洱茶種。歷史記載說明,早在1100多年前,屬南詔“銀生城界諸山”的思普區(qū)境內(nèi),已盛產(chǎn)茶葉。
宋元:宋朝李石在他的《續(xù)博物志》一書也記載了:“茶出銀生諸山,采無時(shí),雜菽姜烹而飲之?!睆牟栉幕瘹v史的認(rèn)知,茶興于唐朝而盛于宋朝。
元朝時(shí)有一地名叫“步日部”,由于后來寫成漢字,就成了“普耳”(當(dāng)時(shí)“耳”無三點(diǎn)水)。普洱一詞首見于此。
明清:明代萬歷年間謝肇淛在其著《滇略》中,提到“普茶”(即普洱茶)這個(gè)詞,該書曰:“士庶所用,皆普茶也,蒸而成團(tuán)”。這是“普茶”一詞首次見諸文字。明代李時(shí)珍著《本草綱目》中亦有“普洱茶出云南普洱”的記載。
清朝阮?!?/span>普洱茶記》:“普洱古屬銀生府。則西蕃之用普洱,已自唐時(shí)?!鼻宓拦狻?/span>普洱府志》“六茶山遺器”載,在1700多年前的三國(guó)時(shí)期,普洱府境內(nèi)就已種茶。
新中國(guó):新中國(guó)誕生后,云南茶葉獲得了新生。1951年就建立了全省茶葉科研機(jī)構(gòu),到1958年止,全省茶園面積達(dá)到了46.6萬畝,產(chǎn)茶18萬擔(dān),但大躍進(jìn)時(shí)期茶樹大受摧殘。
1966年,云南茶仍只有19萬擔(dān)。十年動(dòng)亂期間,茶葉發(fā)展緩慢。
1984年,現(xiàn)代普洱創(chuàng)始人吳啟英通過普洱茶接種技術(shù)科學(xué)的方式,在保證普洱茶質(zhì)量的情況下22天就完成了普洱熟茶的發(fā)酵轉(zhuǎn)化。這是現(xiàn)代普洱熟茶的開端,為普洱熟茶批量生產(chǎn)走向世界奠定了基礎(chǔ)。
1998年產(chǎn)量達(dá)155萬擔(dān),出口20多萬擔(dān),創(chuàng)匯2250萬美元,創(chuàng)造了云南茶史的最大輝煌,茶類由1950年的單一曬青發(fā)展到炒青綠茶、工夫紅茶、ctc紅碎茶、普洱茶、花茶、速溶茶、名特優(yōu)茶、藝術(shù)品茶等。
第一階段(唐宋時(shí)期)
中原已經(jīng)進(jìn)入團(tuán)餅茶階段,云南普洱茶則處于散收、無采造法的自由發(fā)展期。
第二階段(元明清時(shí)期)
中原茶文化在明太祖的旨意下形成團(tuán)改散的巨大變革,而普洱茶的生產(chǎn)卻因主要銷費(fèi)群為邊疆少數(shù)民族和長(zhǎng)距離運(yùn)輸(入西藏)的需要而得到更快的的發(fā)展。隨著普洱茶因入貢受到清朝廷寵愛而進(jìn)入發(fā)展的鼎盛時(shí)期,這一時(shí)期為真正的地理意義上的普洱茶階段。
第三階段(清末以來)
即現(xiàn)代普洱茶階段。現(xiàn)代普洱茶加工技術(shù)萌芽,出現(xiàn)了多茶類生產(chǎn)的社會(huì)格局。清末以來傳統(tǒng)歷史地理意義上的普洱茶退出歷史舞臺(tái),其原因,一是清末以來普洱逐漸失去茶葉精加工和集散地的地位,行政區(qū)劃的變更使得原普洱茶區(qū)分解為思茅、勐臘、勐海、景洪茶區(qū),茶葉不再以普洱標(biāo)注;二是原普洱茶區(qū)的茶葉隨著加工技術(shù)的進(jìn)步,出現(xiàn)了紅茶、烘青、曬青、炒青等多樣化;三是古老普洱茶山漸次衰落,為新興茶區(qū)所取代。
古道悠悠,馬鈴聲聲。古老的茶馬古道,從歷史深處綿延而來,從普洱走向遠(yuǎn)方。茶馬古道不僅見證了普洱茶和其他產(chǎn)品的交換流通,而且促進(jìn)了各民族之間的交流交融,譜寫了普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的輝煌篇章。
一條茶馬古道,從遙遠(yuǎn)的時(shí)代開始,貫穿起滇、川、藏連接了中國(guó)西南與南亞和東南亞的千年時(shí)光,在古道上行走的是成千上萬辛勤的馬幫人,他們開辟了一條通往域外的經(jīng)貿(mào)之路,給當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的影響。隨著時(shí)代的變遷,雖然茶馬古道所承載的貿(mào)易功能早已被現(xiàn)代路網(wǎng)所代替,但普洱茶發(fā)展的步伐卻從未停歇,并成為普洱規(guī)模最大、覆蓋最廣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),是全市的第一支柱產(chǎn)業(yè),是普洱衣食萬戶的大產(chǎn)業(yè)、大民生。也正因如此重要,如何把普洱茶產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu),成為了新征程上普洱之問的必答題。
普洱是茶馬古道的起點(diǎn),馬幫的艱辛奠定了普洱茶輝煌,塑造了普洱人的氣質(zhì),昔日茶馬古道的歷史脈絡(luò)至今可感可觸。進(jìn)入新時(shí)代,我們要拿出先輩開辟茶馬古道的闖勁、韌勁和干勁,以低氟普洱茶進(jìn)藏為契機(jī),牢牢把握好機(jī)會(huì),有序組織企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng),提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,在趨于飽和的茶葉市場(chǎng)上撕開一個(gè)突圍的缺口,高效精細(xì)組織,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、站穩(wěn)腳跟,用實(shí)際行動(dòng)走好“新時(shí)代的茶馬古道”,重振普洱茶昔日輝煌。這是普洱人的共同心愿。
以低氟普洱茶進(jìn)藏為契機(jī)
為普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展破題開局
“在貴省特別是普洱市的大力支持下,目前我區(qū)低氟茶配送工作正式啟動(dòng)并有序開展,低氟茶有效發(fā)揮了‘團(tuán)結(jié)茶’‘民族茶’作用,幫助群眾算好了‘健康賬’‘經(jīng)濟(jì)賬’,深受廣大群眾認(rèn)可……希望我們以此次低氟茶采配為契機(jī),進(jìn)一步加深文化交流,密切貿(mào)易往來,深化戰(zhàn)略合作,攜手并進(jìn),共創(chuàng)未來,實(shí)現(xiàn)以茶促團(tuán)結(jié)、以茶促繁榮、以茶促發(fā)展?!?021年8月22日,一封來自西藏自治區(qū)的感謝信越過雪域高原,飛到了云南,飛進(jìn)了普洱,暖了240萬普洱各族群眾的心。
時(shí)間回溯到2021年8月7日,由中共普洱市委、普洱市人民政府和西藏自治區(qū)商務(wù)廳共同舉辦的普洱市5000噸低氟普洱茶進(jìn)藏啟運(yùn)儀式在普洱祖祥高山茶園有限公司舉行,正式拉開了云南普洱低氟普洱茶進(jìn)藏的序幕。2021年8月16日,由西藏自治區(qū)人民政府主辦,西藏自治區(qū)商務(wù)廳、西藏自治區(qū)民族事務(wù)委員會(huì)、拉薩市人民政府、普洱市人民政府共同承辦的西藏自治區(qū)低氟普洱茶發(fā)放儀式在西藏自治區(qū)拉薩市舉行。當(dāng)天,普洱茶文化拉薩傳播中心在西藏自治區(qū)揭牌成立。
在西藏和平解放70周年之際,普洱市5000噸低氟普洱茶分四批次陸續(xù)進(jìn)藏,可以說,這是普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中具有里程碑意義的“大事件”,為我市大眾大量的生態(tài)茶產(chǎn)品開辟了新的廣闊市場(chǎng),無疑是打通了一條“新時(shí)代的茶馬古道”。
千百年來,產(chǎn)自云南的普洱茶,通過茶馬古道一路向西運(yùn)往拉薩、日喀則等青藏高原腹地,不僅豐富了藏區(qū)群眾的物質(zhì)生活,促進(jìn)了文化交流,更增進(jìn)了兩地之間的民族友誼。在藏族群眾傳唱千年的英雄史詩(shī)《格爾薩》中,歌頌茶馬貿(mào)易、漢藏友誼的詩(shī)句比比皆是。如今,優(yōu)質(zhì)的、更有益當(dāng)?shù)厝罕娚硇慕】档牡头斩柙谑廊瞬毮恐?,穿越千山萬水,由專人專車送到了藏區(qū)群眾的手中。普洱市以低氟普洱茶進(jìn)藏為開端,標(biāo)志著茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了新階段。
“為藏區(qū)群眾提供高品質(zhì)且價(jià)格實(shí)惠的低氟普洱茶是一件能夠增進(jìn)民族團(tuán)結(jié),利國(guó)利民的一件好事,對(duì)于我們企業(yè)來說,這也是一件非常值得驕傲的事。”作為一家有機(jī)茶企業(yè),普洱祖祥高山茶園有限公司承擔(dān)了600噸的供貨任務(wù),公司董事長(zhǎng)董祖祥說:“從公司收益上來看,600噸優(yōu)質(zhì)進(jìn)藏茶帶來的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他地方的市場(chǎng),但是這些茶是運(yùn)送給西藏群眾的,他們需要茶,離不開茶,那就物有所值。我們希望以普洱茶為橋梁,讓西藏和普洱兩地人民像石榴籽一樣緊緊抱在一起?!?
同樣作為低氟普洱茶進(jìn)藏的生產(chǎn)企業(yè)之一,江城牛洛河茶業(yè)有限公司根據(jù)生產(chǎn)任務(wù),科學(xué)調(diào)整生產(chǎn)工藝,按照標(biāo)準(zhǔn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)層層把關(guān),確保以最快速度按質(zhì)按量完成。“我們首批承擔(dān)了500噸進(jìn)藏普洱茶的生產(chǎn)任務(wù),這既是機(jī)遇也是考驗(yàn)?!惫军h支部書記、副總經(jīng)理黃慶羽說,隨著低氟普洱茶進(jìn)藏工作的有序開展,讓公司看到了西藏廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。“今年我們將生產(chǎn)1500噸進(jìn)藏低氟茶,公司有完整的生產(chǎn)鏈,不僅能穩(wěn)定地為西藏群眾供應(yīng)符合他們需求又物美價(jià)廉的低氟茶,還能提高茶葉采摘率,增加公司效益。”
而在普洱供銷集團(tuán)董事長(zhǎng)胡顥看來,普洱茶在西藏市場(chǎng)前景廣闊。為此,早在2020年10月,普洱市供銷社和供銷集團(tuán)就成立了西藏市場(chǎng)拓展工作領(lǐng)導(dǎo)小組,并多次赴西藏就茶葉合作事宜對(duì)接洽談,精心組織實(shí)施低氟普洱茶進(jìn)藏工作。胡顥認(rèn)為,開拓西藏市場(chǎng),普洱的優(yōu)勢(shì)在于普洱茶營(yíng)養(yǎng)元素豐富,適宜長(zhǎng)期保存的健康產(chǎn)品形象深入人心。目前,普洱供銷集團(tuán)正和全國(guó)各省級(jí)供銷社的集團(tuán)公司保持密切聯(lián)系,除西藏市場(chǎng)外,還準(zhǔn)備豐富產(chǎn)品線,拓展更多省份市場(chǎng)。
而普洱茶成功進(jìn)藏的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,處理好政府與市場(chǎng)、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系,按照市場(chǎng)的需求變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)策略,方能在瞬息萬變的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī),立于不敗之地。我們要以低氟普洱茶進(jìn)藏為契機(jī),牢牢把握好機(jī)會(huì),有序組織企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng),提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,為普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展破題開局。
深入實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)開拓
推動(dòng)大眾消費(fèi)茶的發(fā)展
茶作為風(fēng)靡世界的三大無酒精飲料之一,飲茶嗜好遍及全球。在我國(guó),茶更是被譽(yù)為“國(guó)飲”。普洱是馳名中外的“普洱茶”的故鄉(xiāng),是“普洱茶”的原產(chǎn)地和集散地。據(jù)史料記載,遠(yuǎn)在1700多年前的東漢時(shí)期,普洱的茶葉栽培、加工、銷售便初具規(guī)模。茶葉產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,為普洱帶來了豐厚的經(jīng)濟(jì)利益,尤其是在茶葉交易的鼎盛時(shí)期,全國(guó)各地的茶商云集普洱建立商會(huì),商貿(mào)晝夜互市。茶葉的栽培、加工、商貿(mào),還促使茶文化飛速發(fā)展,為普洱打造出濃厚的地方文化氛圍。
無論歷史如何變遷、時(shí)代怎樣發(fā)展,茶是飲品的根本屬性不會(huì)變。無論古樹茶,還是臺(tái)地茶,歸根結(jié)底是要被喝掉,方能實(shí)現(xiàn)其終極價(jià)值??v觀全世界,任何產(chǎn)業(yè)要發(fā)展,都需要有一個(gè)基礎(chǔ)扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈為支撐,也就是說,大眾是永遠(yuǎn)的主旋律,只有普通人都來消費(fèi),才能成就塔尖的輝煌。毫無疑問,只有被“喝”起來的普洱茶市場(chǎng)才有生命力,只有通過大眾消費(fèi)市場(chǎng)才能廣泛吸引消費(fèi)者,并不斷培養(yǎng)和壯大普洱茶愛好者隊(duì)伍。因此,針對(duì)當(dāng)前普洱茶市場(chǎng)狀況,只有消費(fèi)基數(shù)不斷地?cái)U(kuò)大,才有可能在此基礎(chǔ)上,完成文化元素、功能元素、收藏元素等附加元素的加入。
據(jù)《中國(guó)普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2019~2020)》顯示:普洱茶消費(fèi)向全國(guó)市場(chǎng)拓展,消費(fèi)形式走向多元,年輕消費(fèi)群體呈現(xiàn)上升趨勢(shì),消費(fèi)空間從傳統(tǒng)茶館向酒店、商業(yè)中心區(qū)、休閑娛樂場(chǎng)所、旅游目的地和辦公環(huán)境轉(zhuǎn)移。茶葉市場(chǎng)細(xì)分更加精細(xì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,茶葉市場(chǎng)進(jìn)入“推陳出新”的發(fā)展時(shí)期,隨著消費(fèi)空間的拓展,新興消費(fèi)群體將進(jìn)一步推動(dòng)普洱茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這是普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可喜現(xiàn)象。
結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)需求,普洱市茶企業(yè)也謀勢(shì)而動(dòng),緊扣健康、時(shí)尚、休閑、融合的現(xiàn)代消費(fèi)習(xí)慣,加大開發(fā)普洱茶精深加工產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品,抓住大眾消費(fèi)趨勢(shì),創(chuàng)造新的需求,拓展新的消費(fèi)市場(chǎng),推出了小青柑、卓清速溶茶、有機(jī)袋泡茶、手撕茶餅、唱片茶等健康便捷新產(chǎn)品,培育了多元化茶產(chǎn)品消費(fèi)群體。例如:云南天士力帝泊洱生物茶集團(tuán)有限公司運(yùn)用創(chuàng)新現(xiàn)代提取制造工藝,研制出健康、養(yǎng)生、適合都市年輕人使用的新式茶飲產(chǎn)品,只需一撕一沖就能喝到一杯帝泊洱普洱茶珍;瀾滄古茶有限公司推出了4種口味的袋泡茶,每款袋泡茶不僅品質(zhì)好、口感好,而且精美輕便,受到都市年輕人的青睞。
△網(wǎng)頁(yè)截圖
“如果我們盲目地開發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品和服務(wù)無法滿足消費(fèi)者的需求,就會(huì)出現(xiàn)‘賣茶難’的現(xiàn)象。這就要求我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),要做到思維系統(tǒng)、方法科學(xué)、目標(biāo)明確。”普洱市茶葉和咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心副主任劉倫認(rèn)為,正確地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,有利于提高市場(chǎng)開發(fā)的成功機(jī)率、市場(chǎng)應(yīng)變能力、保持市場(chǎng)開發(fā)和企業(yè)盈利的可持續(xù)性。企業(yè)只有投入大量精力進(jìn)行市場(chǎng)分析,對(duì)所要開拓市場(chǎng)的地理環(huán)境、人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況、心理因素、購(gòu)買行為等進(jìn)行深入分析研究,由此倒逼種植、加工、生產(chǎn)等環(huán)節(jié),才能精準(zhǔn)定位生產(chǎn)出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
為此,普洱茶要贏得廣闊市場(chǎng),產(chǎn)品既要適銷對(duì)路,更要安全放心,才能真正被廣大消費(fèi)者所接受。我們要堅(jiān)持共同富裕的理念,從最廣大茶農(nóng)的利益出發(fā),在持續(xù)做好低氟普洱茶進(jìn)藏工作的基礎(chǔ)上,有序推進(jìn)普洱茶進(jìn)入青海、甘肅、寧夏等地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng),提升組織化程度,通過政府有形之手把市場(chǎng)組織起來,既鞏固好現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ),又尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),推動(dòng)普洱茶在大眾消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)更大份額,讓全國(guó)人民都喝上普洱茶。并通過市場(chǎng)開拓,帶動(dòng)產(chǎn)能提升,進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)的升級(jí),推動(dòng)普洱茶產(chǎn)業(yè)全面振興。
借助“網(wǎng)上茶馬古道”
有效有序把普洱茶賣出去
如果說普洱茶成功進(jìn)藏傳承的是歷史情懷還有跨越時(shí)空的念想,是“馬幫的后人來了,再續(xù)茶馬古道情緣”“只要我足夠美好,總有一天會(huì)再次重逢”的動(dòng)人宣言,能夠讓馬幫鈴聲回響不輟。那么,普洱與京東的深度融合,是一條千年古道與信息高速的相接相融,必將再現(xiàn)昔日茶馬古道的時(shí)代輝煌。
2021年9月9日,“中國(guó)特產(chǎn)·普洱館”全新上線暨首屆中國(guó)茶城“思茅有機(jī)茶直銷節(jié)”啟動(dòng)儀式在思茅區(qū)京東(普洱)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園舉行,普洱和京東全面提檔升級(jí)戰(zhàn)略合作,攜手擁抱新時(shí)代、逐夢(mèng)新征程。普洱與京東相遇是一次厚重歷史與火樣青春的激情相遇。普洱從歷史中走來,是一條“陸上的茶馬古道”,是馬幫人涉水過灘、翻山越嶺踏出來的一條茶馬貿(mào)易之路、文化交流之路、民族交融之路。京東在創(chuàng)新中崛起,是一條“網(wǎng)上的茶馬古道”,是京東人篳路藍(lán)縷、櫛風(fēng)沐雨闖出來的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路、逆境突圍之路、創(chuàng)造逐夢(mèng)之路。
△“中國(guó)特產(chǎn)·普洱館”網(wǎng)頁(yè)截圖
不得不說,普洱與京東的完美結(jié)合,是一次傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代科技的深度融合,是一次城市未來與企業(yè)發(fā)展的美美與共。普洱文化底蘊(yùn)深厚,向來不缺“藏在深閨人未知”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;京東技術(shù)實(shí)力雄厚,有著“天下誰人不識(shí)君”的暢銷渠道。推動(dòng)普洱優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和京東先進(jìn)現(xiàn)代科技的深度融合,實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)供貨商”和“金牌推銷員”的珠聯(lián)璧合,攜手打好世界一流“綠色食品牌”,讓全國(guó)人民喝上普洱茶,普洱與京東合作必將大有可為、大有作為。
要借力數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì),加快推進(jìn)全市電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè),積極引導(dǎo)茶企在淘寶、抖音、快手、拼多多等平臺(tái)拓展銷售渠道,創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻等電商模式,推動(dòng)普洱茶產(chǎn)業(yè)線上線下協(xié)同發(fā)展。依托普洱茶電商直播基地招引茶企入駐,孵化茶直播帶貨主播;依托“中國(guó)特產(chǎn)·普洱館”全新上線,與京東合作開展普洱茶產(chǎn)品線上銷售,通過線上線下相結(jié)合模式拓寬銷售渠道。同時(shí),企業(yè)要開展以商招商、自覺招商、自我轉(zhuǎn)變,引進(jìn)有實(shí)力、有前景、有情懷的戰(zhàn)略合作伙伴,加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)與潛在市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的分析研究,推動(dòng)普洱茶既賣得掉又賣得好,才能做到涅槃重生、重塑輝煌。
他山之石,可以攻玉。劉倫認(rèn)為,重振普洱茶昔日輝煌,除做好低氟普洱茶進(jìn)藏、拓展網(wǎng)上銷售渠道、走好“新時(shí)代茶馬古道”之外,還可以借鑒福建省寧德市壽寧縣下黨鄉(xiāng)扶貧定制茶園模式,依托東西部協(xié)作,深化與上海寶武集團(tuán)等消費(fèi)幫扶合作,以“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式進(jìn)行定制化茶產(chǎn)品生產(chǎn),推出以“普洱有機(jī)茶”為公共品牌的有機(jī)普洱茶、白茶、紅茶、綠茶等品類大眾消費(fèi)茶,向上海幫扶單位工會(huì)推出安全、放心、健康的普洱茶產(chǎn)品。此外,要強(qiáng)化普洱茶產(chǎn)品的宣傳推介工作,以茶博會(huì)、采茶技能大賽、西藏地區(qū)市場(chǎng)推介、茶藝大賽等系列活動(dòng)為載體,精心策劃,多角度、多層次、全方位、高密度地進(jìn)行宣傳,講好普洱茶的生態(tài)之“綠”、有機(jī)之“綠”、干凈之“綠”、希望之“綠”的品牌內(nèi)涵,講好普洱茶人堅(jiān)守初心、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的精神品質(zhì),形成鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),傳播普洱茶好聲音,提升普洱茶知名度,增強(qiáng)普洱茶影響力。
世序更替,逐夢(mèng)前行。茶馬古道從始至終都在見證著普洱茶歷史的變遷。而新時(shí)代的茶馬古道,將賡續(xù)并見證普洱茶產(chǎn)業(yè)振興和輝煌!
作者:陳景鋒羅成建付穎/文李超李慕捷周思雨/圖
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