2016年11月11日，某以科普為主要方向的著名公眾號在晚七點多發(fā)布了一條以《聽說有人想剁手？截肢手術(shù)刀的選擇要點》為標題的稿件。
之所以用如此多前言引入，其實是為了平復各位看官的情緒，畢竟在2016年的雙十一剁手節(jié)里，淘寶加天貓的總體銷售額達到1207億元，而去年則只有912億元。客觀地說，我們很難在這個數(shù)據(jù)里看到市場艱難。
當然，類目還是在觀看這篇東西的你們所關(guān)注的行業(yè)——茶業(yè)。我倒是想寫性用品行業(yè)數(shù)據(jù)，但咱們不是不懂嗎？從2016年淘寶雙十一整體數(shù)據(jù)進行分析，然后再把2015、2016兩年的數(shù)據(jù)進行縱向比較來看，我們可以看到，不論是品牌排行，單品銷量排行，每年都會有新勢力（品牌）加入各類排行TOP10。他們有些是傳統(tǒng)的基于線下的茶品牌，也有依托于電商而促成的純電商茶葉品牌。然而他們在這個已有9年時間的，能夠代表傳統(tǒng)比價型電商晴雨表的雙十一大戰(zhàn)中，往往扮演的只是過客的角色，難以連續(xù)出現(xiàn)在每年的TOP10榜單中。2015年雙十一，我們通過數(shù)據(jù)看到很多傳統(tǒng)的基于線下的茶品牌開始占領雙十一的TOP10，我們曾得出了一個觀點，認為傳統(tǒng)的線下茶品牌將對純電商品牌造成沖擊。而今年再看，TOP10的榜單并沒有出現(xiàn)傳統(tǒng)線下茶品牌進一步吞噬純電商茶品牌的跡象，更多的是平分秋色。于是我們可以得到結(jié)論：?1.比價電商紅利真的到了盡頭，你大爺還是你大爺！?2014-2016年，每年熟悉的名字還是那么幾個：中閩弘泰、大益、藝福堂、茶馬世家、盧正浩、西湖牌、徽六等等。不光品牌，茶類同樣有這個趨勢，烏龍永遠都是鐵觀音唱主角，紅茶永遠都是桐木關(guān)正山小種金駿眉，普洱永遠是熟茶，綠茶永遠是西湖龍井。這說明，不論是品牌還是細分茶類，享受到比價電商的紅利那些品牌或茶類，已經(jīng)牢牢站住了其本身的地位，這一地位，很難撼動。換句話說，更多的沒有出現(xiàn)的，牛逼的茶企，茶品牌，如果還妄想著通過某一年在雙十一搞個大事情，大銷量來為自己進軍電商鋪路，對不起，幾乎是死路了。2.消費者更關(guān)心茶，淘寶茶葉店鋪通過生死關(guān)！消費者對于各大茶類的瀏覽、關(guān)注、搜索，都呈大幅上升趨勢，這當然是中國茶飲文化的一個利好趨勢。而數(shù)據(jù)顯示的另外一個好消息是，被瀏覽賣家數(shù)與成交店鋪數(shù)的數(shù)據(jù)呈下滑趨勢，這在一定程度上說明，中國茶飲文化的推廣與普及對于消費者來說，有著更為積極的效果，消費者會更加集中于更為專注做茶的網(wǎng)絡茶葉店鋪，促使茶葉電商行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，促進行業(yè)的自我凈化，使得更為專注的茶人，能為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務。3.品牌典范更為出色，線下品牌真心回饋！?西湖龍井作為中國十大名茶之首，影響力從線下延伸到了線上；同時品類標準明確（產(chǎn)區(qū)細分；采摘時間從明前、清明、雨前；等級從特級、一級、二級到三級；口感從甘醇、甘鮮到甘爽；包裝從傳統(tǒng)紙包到罐裝標識清晰）。西湖牌、藝福堂、盧正浩把傳統(tǒng)名茶的電商銷售體系做得很成功，話術(shù)專業(yè)，電商語言轉(zhuǎn)化經(jīng)典?？胺Q雙十一的品牌典范。而八馬、竹葉青和正山堂是典型在消費品牌紅利，他們線下粉絲眾多，大家都等到雙十一大促時囤積品牌當家的高價單品，這也說明這幾個品牌是在雙11用降價不降質(zhì)量的產(chǎn)品，真心回饋消費者。 ?接下來我們對各項指數(shù)進行分析并呈現(xiàn)給各位。
?雙十一當日交易數(shù)據(jù)：店鋪消失一半，移動端占比上升12%?
首先，在這里我們必須要說明的是我們沒有最完整的2016年淘寶茶葉銷售總體數(shù)據(jù)，這是因為在淘寶的官方數(shù)據(jù)工具數(shù)據(jù)參謀中并未有呈現(xiàn)，不過在總體數(shù)據(jù)中，有些數(shù)據(jù)是值得我們?nèi)パ芯康模湟粸?016年雙十一茶葉類目的總體訪客數(shù)為4614619人，而2015年這個數(shù)據(jù)為4288768人，在百分比上來說，有7.6%的增幅。
而另一個數(shù)據(jù)則來自于移動端占比，在2015年里，這個數(shù)據(jù)為71.1%左右，原本就是一個讓人瞠目結(jié)舌的數(shù)據(jù)了，而在2016年的雙十一，這個數(shù)字竟然達到了83.1%，比去年增加了12%。這足以說明在未來的時間里，手機或者其他移動端將會占據(jù)銷售渠道中的最主流。而對于商家而言，得手機者得天下這句話終于有了最好的注解。
其次，在2016年雙十一數(shù)據(jù)中比較有意思的一個數(shù)據(jù)是店鋪數(shù)量。在2015年的雙十一里，我們可以看到，總體店鋪數(shù)量為222981個，而在2016年的雙十一，這個數(shù)據(jù)卻變?yōu)榱?10256。這個接近一半的數(shù)量的銳減，說明在2015到2016年期間，茶葉電商的優(yōu)勝劣汰逐漸地呈現(xiàn)出來——在幾年前可以免費獲得的流量紅利，現(xiàn)在已經(jīng)消失殆盡，現(xiàn)在的店鋪要獲得流量，就必須通過真金白銀去購買。大量的茶葉電商已經(jīng)無法生存。在這個數(shù)據(jù)中看來，消失的店鋪達到近了50%。與之對應的，則是訪客數(shù)量的增加，這意味著茶葉電商的第一輪洗牌接近結(jié)束。而對于生存下來的店鋪而言，則顯然會活得更好——比之前更多的用戶進入到之前一半數(shù)量的店鋪當中，這個算術(shù)題我想誰都能算得出來。而且在這個表格中，我們可以看到，2016年雙十一茶葉類目的瀏覽量為37812291次，與2015年的25220818次相比較，顯然增加的不是一點點。這足以說明消費者對于茶葉的興趣及需求比之前要高得多。茶類交易金額占比2016VS2015:普洱再創(chuàng)新高，烏龍下降4.5%?
對于普洱茶的經(jīng)營者來說，上面這個比例圖很顯然是利好的消息，在2015年雙十一的普洱茶銷售金額占茶類銷售總額第一的27.22%之后，2016年雙十一的普洱茶銷售金額占比又創(chuàng)新高，為31.41%，而去年的占比第二位的烏龍茶今年雖然還是第二名，卻從21.37%下降到了16.96%，僅僅比紅茶多出0.9%個百分點。而其他茶類則顯得比較無驚無險，與去年的數(shù)據(jù)比較起來，漲跌幅都不算太大。茶類交易數(shù)據(jù)2016VS 2015：關(guān)注度大幅上升，成交茶葉店鋪數(shù)減少?
對比2016年茶類交易數(shù)據(jù)和2015年茶類交易數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，普洱茶和白茶的客單價同比增長五十元左右，而黃茶的客單價同比增長了150元左右，其余茶類的客單價浮動不大。從瀏覽量的數(shù)據(jù)來看，各大茶類相較2015年數(shù)據(jù)增量都在百萬級，而代用/花草茶這一類別的數(shù)據(jù)增量竟然達到了500萬級，而稍顯可憐的還是傳統(tǒng)的弱勢茶類黃茶，瀏覽量的增量僅有3萬余。
而再看訪客數(shù)和搜索點擊次數(shù)，數(shù)據(jù)增幅比例與瀏覽量成正比。而被瀏覽賣家數(shù)與成交店鋪數(shù)的數(shù)據(jù)，則剛好與前面的瀏覽量，訪客數(shù)以及搜索點擊次數(shù)的增長成反比。綜合以上數(shù)據(jù)比例變化，我們可以看出，消費者對于各大茶類的瀏覽、關(guān)注、搜索，都呈上升趨勢，這當然是中國茶飲文化的一個利好趨勢，但不得不說的是，數(shù)據(jù)增量特別大的仍然是代用花草茶類。而數(shù)據(jù)增量特別小的，也仍然是傳統(tǒng)不那么受關(guān)注的黃茶茶類，這大概給茶文化推廣傳播者提了一個醒，我們需要多關(guān)注傳統(tǒng)弱勢茶類的推廣與傳播，同時我們也需要，關(guān)注消費者對于茶類消費類別的熱點。
而綜上數(shù)據(jù)顯示的另外一個好消息是，被瀏覽賣家數(shù)與成交店鋪數(shù)的數(shù)據(jù)呈下滑趨勢，這說明中國茶飲文化的推廣與普及對于消費者來說，有著更為明顯的效果，消費者會更加集中于更為專注于做茶的網(wǎng)絡茶葉店鋪，促使茶葉電商行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，促進行業(yè)的自我凈化，使得更為專注的茶葉品牌，能為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務。2016年茶葉類別銷量排名TOP10：新晉黑馬成異數(shù)，客單價高達2萬元 ?
2016年茶葉類別銷量排名TOP10，這個表格最值得注意的是，排行第二的石雨益昌號和排名第七的宇川。除了這兩個新晉的品牌之外，大益、藝福堂、八馬等其余幾個品牌都是往年淘寶雙十一銷量排名TOP10?？?。而這兩家品牌屬于今年新入TOP10的品牌，去年甚至都沒進入TOP20。 ?從數(shù)據(jù)上看，石雨益昌號大概是今年淘寶雙十一茶類銷售的一個異數(shù)。因為從成交商品件數(shù)的數(shù)據(jù)我們可以看到，大益和藝福堂兩個品牌的成交商品件數(shù)大概在20萬左右。撇開這兩家成交商品件數(shù)數(shù)量貢獻大戶外，其余TOP10品牌的成交商品件數(shù)，平均都在40000-70000左右。但在這張表上，排名第二的石雨益昌號的成交商品件數(shù)卻僅僅只有5853，遠遠低于成交商品件數(shù)的平均值。或許從2016年茶葉類別銷量排名TOP10的客單價，我們可以看出少許端倪。根據(jù)前面的數(shù)據(jù)顯示，2016年雙十一淘寶茶葉客單價均價在211.19元。而2016年茶葉類別銷量排名前十的十個品牌客單價除去新晉品牌石雨益昌號和宇川，均價大概在300元左右徘徊，宇川的客單價以1241.84元高于平均水平，石雨益昌號的客單價更是高達22294.13元。石雨益昌號這樣高的客單價，再以雙十一五折狂歡的，購物環(huán)境中顯得不是那么協(xié)調(diào)和自然。茶語網(wǎng)編輯打開了石雨益昌號旗艦店在天貓的頁面，按照價格由高到低的排序發(fā)現(xiàn)這一家店內(nèi)價格排行前五的，是三款冰島和兩款老班章，價格從3188元到4588元。都是常被茶界小白追捧的“高價山頭茶”。 ?當然，我們希望這是消費者在雙十一的時候，用低價購買高價名山頭茶形成的客單價，而并不是像去年昆明某茶企那樣一千多客單就實現(xiàn)了一千多萬的銷售額——將經(jīng)銷商進貨放到電商渠道來進行，從而拉高自己品牌的雙十一 表現(xiàn)，這對于消費市場來說，其實不過是掩耳盜鈴。
其余為2016各茶類銷量排行TOP10（圖）?
茶葉類別產(chǎn)品銷售排行：呈多元化發(fā)展?全茶類對比一下去年純茶類增加的現(xiàn)象，今年以花果茶、烏龍茶、紅茶和綠茶為主，茶類呈多元化發(fā)展。從西湖龍井、安溪鐵觀音、金駿眉的排行榜可以看出，知名茶類對于消費者的影響依然很大。
普洱茶普洱熟普依然占據(jù)排行榜全部，大益、新益號、龍潤茶、茶馬世家瓜分普洱茶寶貝排行榜。其中大益7572熟茶占據(jù)三席，而小青柑普洱茶成為今年普洱茶新熱門品類。
烏龍茶烏龍茶類目里，滿屏都是鐵觀音，巖茶、單叢和臺灣烏龍，你們要振作??！
紅茶立頓從去年的第8位躍居今年最大贏家。從今年的數(shù)據(jù)看來，金駿眉的熱度不減占據(jù)4席，而正山小種也不示弱，占據(jù)了3席。
綠茶從今年數(shù)據(jù)看出，西湖龍井作為中國十大名茶之首，影響力從線下延伸到了線上；同時品類標準明確（產(chǎn)區(qū)細分；采摘時間從明前、清明、雨前；等級從特級、一級、二級到三級；口感從甘醇、甘鮮到甘爽；包裝從傳統(tǒng)紙包到罐裝標識清晰）。西湖牌、藝福堂、盧正浩等品牌把傳統(tǒng)名茶的電商銷售體系做得很成功，話術(shù)專業(yè)，電商語言轉(zhuǎn)化經(jīng)典?？胺Q雙十一的品牌典范。
黑茶黑茶一改去年白沙溪、怡清源兩個傳統(tǒng)黑茶品牌茶企一分天下的格局，變成多個品牌競爭的態(tài)勢。
白茶白茶去年以散茶形式為主，而今年80%都為白茶餅形式銷售。
黃茶霍山黃芽一統(tǒng)天下，文成武德。這也間接說明了黃茶為啥始終是小品類了。
代用/花草/水果/再加工?在本類別中，藝福堂、三只松鼠、四月茶儂三分天下。本次數(shù)據(jù)統(tǒng)計只細分到茶類二級類目，而作為茶語較為關(guān)注的新晉組合型花茶品牌——ChaLi，雖未在代用/花草/水果/再加工這個二級類目中突進前十，但仍然奪得了組合型花茶排行第一，而且品牌獲得茶葉店鋪排行第16位，為傳播中國時尚茶文化的小而美品牌贏得了關(guān)注。
由此得出兩個觀點：第一，??流量紅利時代正在過去，不管商家怎么努力，狂歡式的促銷數(shù)據(jù)很難再產(chǎn)生大幅度提升或者本質(zhì)的改變。以流量紅利比價為基礎的低價策略時代已經(jīng)過去了。?
第二，??在目前的消費升級態(tài)勢下，線下著名品牌線上流量大幅增加、有背書能力和品牌效應的優(yōu)質(zhì)茶葉商品，受內(nèi)容驅(qū)動的購買行為，將成為下一輪的電商風口。而來源不明、無品牌背書或者純低價邏輯的電商茶葉，將逐步喪失優(yōu)質(zhì)的愛茶人市場。?（文字來源：茶語網(wǎng)；數(shù)據(jù)來源：淘寶生意參謀 ）
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【姿勢】一篇文章告訴你每天喝茶的最佳時間
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春茶科普篇
春茶是否越早越好？
文/西小茶
眾所周知，明前茶的好是社會大眾公認的，其實我們在可以查到的歷史中，早在唐代，明前茶就有被指定為貢品了，那么對于當時的平民百姓來說，能喝到明前茶也是極其難得了，所以價格貴是大家都能理解的，有詩云：二槍浪自附三篇，一串應輸錢五萬。
清明節(jié)越來越近，明前茶也已經(jīng)有少量上市了，不少茶友是不是開始急了：我買晚了，是不是就買不到好茶了？
哎，也不知是從何時起，買茶變成了“一定要買最早的、最嫩的”。
仿佛不買最早的，就錯過了整個春天。但優(yōu)質(zhì)的茶葉真的是越早越好、越嫩越好嗎?
當然不是。
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茶樹經(jīng)過一個冬天的修養(yǎng)，根系吸收到的礦物質(zhì)養(yǎng)分十分飽滿，使得春季萌發(fā)的茶芽肥碩，色澤翠綠，葉質(zhì)柔軟并含有豐富的維生素等營養(yǎng)物質(zhì)，香氣強烈，滋味鮮爽，變化豐富。
且春季茶樹一般無病蟲危害、無污染，因此在頭春采摘的茶葉品質(zhì)，往往是一年中最佳的。
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春茶也叫頭采茶，是指春天第一輪長出，第一次采摘的茶！但是萬物自有它的規(guī)律，只有遵循每年的氣候，把握最佳的采摘時間，才能制作出最好的茶！
說到這里，理論上的確是茶越早越好。
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但是！
如果一味求早，茶樹新芽還沒有完全展開，里面沒有什么營養(yǎng)成分，做出的茶香氣輕、茶味澀！
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現(xiàn)在的人很多盲目求早，不懂得好茶是天時地利人和的產(chǎn)物，已經(jīng)攪亂了春茶市場！甚至有人使用噴打激素等手段，使茶葉盡快發(fā)芽，謀取明前茶“貴如金”的利潤！
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明前茶主要指江南一帶的綠茶！比江南更南方的茶樹往往發(fā)芽更早，因此也有不良商家用它們來冒充江南明前綠茶的！像永嘉一帶的烏牛早冒充西湖龍井，就是個典型的例子！
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好茶乃天成，人做一半，天做一半！一味以人力去追求春的“早”，是不合自然規(guī)律的！因此，千萬不要單憑上市時間這一個區(qū)分標準來判定茶葉的品質(zhì)。
?春茶上市了，之前就有不少杭州茶廠的老茶友早早地催著問：西湖龍井具體哪天上市??？
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身為新中國的第一家國營茶廠，做了70年的茶，雖然廠里經(jīng)驗豐富的老師傅不少，而且每天都有研究人員在基地監(jiān)測龍井茶樹的出芽狀況！但我們真不能給出具體到“天”的西湖龍井上市時間！還請大家見諒！
心急喝不了好茶，與其糾結(jié)日期，還不如搶先預定！這兩日西湖牌獅峰產(chǎn)區(qū)的一些精品西湖龍井已經(jīng)陸續(xù)上市了，有需要的茶友可以來嘗鮮啦！另外，其他等級的春茶只要一上市，我們也會馬上發(fā)貨哦！
你多多少少會感動當你聽到林美龍的故事。
喜歡到極致，便是生命，也是為之奮斗一生的動力。
這絕對不能用簡單的“飯圈文化”來套用成“偶像與粉絲”的案例，林美龍只是想讓《采茶舞曲》年年奏唱。從此，世界上多了一座“采茶舞曲博物館”。
周大風先生創(chuàng)作的《采茶舞曲》以它優(yōu)美輕快的旋律在創(chuàng)作之初就迅速走紅，成為全國家喻戶曉的曲子。1987年，《采茶舞曲》更是在聯(lián)合國教科文組織第十二屆亞太地區(qū)音樂教材專家會議上入選亞太地區(qū)音樂教材。目前全世界已發(fā)行100余種版本的唱片專輯。近年來，G20杭州峰會、世界互聯(lián)網(wǎng)大會、2019年浙江省政府慶祝中華人民共和國成立70周年等慶典上，都曾奏響《采茶舞曲》。
站在這座博物館門前，我真的無法想象這是一座傳統(tǒng)意義中的帶有世俗觀念的博物館。但你會發(fā)現(xiàn)，當你踏足其中后，尤其是在“館長”林美龍侃侃而談時的笑容中，感受到別有滋味、心酸、感動、滿足、敬佩、風骨以及人情……
采茶舞曲誕生地 偶像風骨再得傳
采茶舞曲博物館坐落于泰順縣羅陽鎮(zhèn)仙居嶺下村。盡管這里不是《采茶舞曲》這首歌的創(chuàng)作地，但是村中那片山垟坪茶園曾經(jīng)也是周大風先生現(xiàn)場創(chuàng)作詩歌用以贊頌泰順茶的故地。
我們無數(shù)次可以想象當年周大風先生一邊品飲這泰順三杯香，一邊望向茶園哼著《采茶舞曲》的旋律。時節(jié)如流，吟唱到今朝，化為一座博物館，全面、深入、完整、細致的展現(xiàn)先生事跡與風骨。
一座近千平方米的類似四合院的老房子倒也與大風先生的形象不謀而合。據(jù)林美龍介紹，他特意在博物館附近開辟了一塊茶園種植著93(周大風于2015年10月11日93歲時逝世)株泰順土茶樹。土茶樹每年限采能制作兩斤干茶的鮮葉，取名為“《采茶舞曲》長壽茶”，用以每年清明和忌辰時祭祀周大風。這款特殊的祭品用一縷清香永遠懷念周大風。
博物館的裝修風格雖然很簡單，但它依舊有“鎮(zhèn)館之寶”。除了滿墻的文字展板是訴說故事的“窗口”，一臺被稱為“大風遺琴”的鋼琴顯得格外搶眼。這架鋼琴飽經(jīng)風霜卻依舊能彈奏出優(yōu)美的旋律。黑白琴鍵彈奏出來的不僅有老藝術(shù)家的精神遺響，也有薪火相傳的緣分。
林美龍告訴我周小風曾經(jīng)這樣當眾說過，“林美龍先生非常有誠心，他對《采茶舞曲》是真熱愛，我欽佩他的這份精神和執(zhí)著。他是真心在做事。為了建這個博物館，他花了很多心思，花了很多錢，我感謝他對我父親作品的執(zhí)著和珍視，也會一直支持他，希望他把博物館越辦越好?！背烁兄x，大風先生的兒子周小風和侄女周山涓向博物館捐贈千余件大風先生遺物，這其中就包括上訴已經(jīng)成為“鎮(zhèn)館之寶”的“大風遺琴”。
偶然得知采茶曲 寤寐思服終得愿
說起這場緣分，還要追溯到43年前。
剛滿18歲的林美龍在山東濟南參軍入伍中國人民解放軍，因在《人民子弟兵》的雜志封面上看到了那句“浙江民歌《采茶舞曲》”，一眼萬年，仿佛一種魔力把他深深吸引。有一定音樂基礎的林美龍看著雜志上的曲譜用二胡拉奏起來，輕快活潑的曲調(diào)不僅讓林美龍著迷，也吸引了眾多戰(zhàn)友與他唱和。都說愛一件事，久處便會發(fā)現(xiàn)其中美好，林美龍當時已經(jīng)成為《采茶舞曲》的忠實信徒。
1979年的建軍節(jié)，團部要舉行文藝晚會，在戰(zhàn)友的鼓勵下，林美龍登臺表演了二胡獨奏《采茶舞曲》。已經(jīng)有了群眾基礎的《采茶舞曲》的節(jié)目效果非常好，在改革開放的初期給人以一種掃清陰霾、積極向上的振奮感。
82年退伍回鄉(xiāng)的林美龍偶然在浙江人民廣播電臺又一次聽到熟悉的《采茶舞曲》。當時月薪30月的他為此斥巨資38元買了一臺西湖牌收音機，通過不斷地摸索，他終于摸清了廣播電臺的規(guī)律：每天早上開始和晚上結(jié)束各播放一次《采茶舞曲》。從此，林美龍每天準點守候，再一次成為《采茶舞曲》最忠實的傾聽者。
后來，無論是80年代的磁帶還是90年代的MP3的歷史物件中，都見證了林美龍為了《采茶舞曲》近乎瘋狂的行為——只要有《采茶舞曲》的磁帶他都會購買，什么版本的《采茶舞曲》他都會下載。他說：“退伍至今，有空就會哼一哼、唱一唱、彈一彈《采茶舞曲》，這首歌儼然已經(jīng)成為我的精神食糧，唱完神清氣爽，彈完舒暢通透?！?/p>
可以說，用“我為歌狂”來形容一點不為過。
然而這一切的喜歡還僅僅只是這首歌的旋律動人。直到2012年的那一天，或許可以溯源為采茶舞曲博物館建立的濫觴。
與第一次接觸到《采茶舞曲》如出一轍，還是因為一本雜志——《泰順廊橋風情》。導讀中的那句“《采茶舞曲》源自泰順?！闭痼@大于欣喜，《采茶舞曲》不是描寫的杭州龍井嗎?怎么源自泰順?一連串疑問讓這位不曾醉心文化的人開始走上“尋根之旅”。
由于當時《采茶舞曲》的演唱版本眾多，比較流行的版本是“年年豐收龍井茶，龍井香茶美名揚。”
謎團被林美龍一一解開：原來，《采茶舞曲》是由我國著名音樂教育家、作曲家周大風于1958年在泰順東溪鄉(xiāng)首創(chuàng)而成。隨后因浙江民間歌舞團根據(jù)演出需要進行不斷改編。因緣際會，林美龍又成為了周大風的忠實粉絲，于是想見一見周大風成為他的夢想。
從2012年開始，如何能夠聯(lián)系上周大風成了他新的“課題”。通過同學的多方打聽，終于在2014年10月通過周大風曾經(jīng)的攝影師蕭云集拿到了先生在杭州住處的座機電話。他如獲至寶，生活有了希望，夢想有了途徑。此后的日子里，他每個工作日的工作時間內(nèi)就一遍又一遍撥打這個來之不易的電話號碼?？墒且贿B半年都無人接聽，執(zhí)著的林美龍想過這號碼可能已經(jīng)更改但他不曾放棄，石沉大海般的電話音在堅持之下終于等來他的接收者。2015年3月，周小風接起了電話。交談之下林美龍得知周大風因為身體原因已經(jīng)搬至杭州老年公寓，當天是替父親回家拿衣物才接到這通遲到但終究來到的電話。
因為有了這份堅持不懈和不曾放棄的信念，回響已來，夢想不遠。
世間已無周大風 采茶舞曲年年唱
有時候我們會以“念念不忘，必有回響”來形容那些執(zhí)著的人。
在表明身份和訴求后，周小風表示要詢問一下病重的父親。又是一連多天的等待，最后等來了“同意”二字。立即林美龍放下手頭工作，從上海動身，帶著周大風先生最愛的“三杯香茶”，去赴那個做了很久很久的夢的約會。
彼時的周大風先生因疾病纏身非常虛弱。據(jù)林美龍回憶說，“當時周大風躺在床上氣息奄奄，但他執(zhí)意要坐起來，他強打精神與我攀談泰順往事，我依偎在他身邊，他的呼吸很亂，語速很慢?！边@幅場景被林美龍描述格外溫馨且動容，動情又美好。
鑒于此前的多番收集各種有關(guān)于《采茶舞曲》的資料，林美龍把想建立博物館這個不成熟的念頭告訴了周大風，周大風表示非常贊同，并為這個尚在雛形的博物館題寫了“中國泰順采茶舞曲博物館”和“泰順采茶舞曲之鄉(xiāng)”兩幅字贈給林美龍。
殊不知，彼時因病導致雙目幾乎失明且已封閉五年的周大風用了一個多小時才寫下這19個字。周大風是在周小風的幫助下，在林美龍虔誠的注視下，顫顫巍巍，一筆一劃，停下又休息，提筆又下筆的狀態(tài)下完成的。因為看不見，也怕字影重疊，這19個字是一個一個寫在不同的宣紙上。或許周大風先生也是在為《采茶舞曲》文化努力地留下他最后的支持與期待。
其實當你第一眼看到這幾個字，確實有些瞧不上，但你知道了它是在怎樣的環(huán)境與場景下誕生的，恐怕內(nèi)心除了敬畏便再也無話可說。如今這幾個字已經(jīng)被雕刻在大石頭上成為博物館的門頭，供世人憑吊與瞻仰。兩幅墨寶已成絕筆，林美龍做夢都不曾想到周大風先生生前最后的幾個字是寫給他的，是寫給他的博物館的，是寫給《采茶舞曲》的。
我去過泰順很多次了，每次在茶園呼吸吐納、在廊橋駐足、在碇步游走，在東溪鄉(xiāng)的紀念館都是心生歡喜的，但是第一次來到采茶舞曲博物館聽這段故事，潸然淚下。一位是風骨矍鑠的藝術(shù)家，一個是堅持夢想的生意人，在歷史的冥冥安排中，成就了一段佳話，讓《采茶舞曲》文化得以傳承，誠如林美龍所言，文化不怕多，他會繼續(xù)努力完善博物館，發(fā)揚《采茶舞曲》的文化內(nèi)涵。
當我們即將告別這座博物館的時候，林美龍的電話響起，傳來清脆的“溪水清清溪水長，溪水兩岸好呀么好風光……”的鈴聲，那一刻，我懂了深愛入骨的滋味，也知道《采茶舞曲》是會年年奏響，一代又一代……
來源：茗邊
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