自小罐茶在央視投放廣告以來(lái)。網(wǎng)上對(duì)小罐茶的爭(zhēng)論可謂是炸開(kāi)了鍋。對(duì)小罐茶的態(tài)度可分成兩派：真愛(ài)派和吐槽派，真愛(ài)派對(duì)小罐茶的茶葉大加贊賞，對(duì)小罐茶的八大茶師頂禮膜拜。吐槽派則認(rèn)為“小罐茶騙局”，“小罐茶純屬于炒作”，“小罐茶廣告忽悠”，“小罐茶虛假宣傳”等。
轉(zhuǎn)至百問(wèn)街茶葉網(wǎng)小編觀(guān)點(diǎn)，本著公平公正的角度，客觀(guān)分析下網(wǎng)上對(duì)小罐茶的各種質(zhì)疑，為網(wǎng)友揭秘“吐槽派”口中的九大“小罐茶騙局”。
1、黃山毛峰的產(chǎn)量問(wèn)題
質(zhì)疑：央視廣告小罐茶中，非遺傳承人謝四十說(shuō)“小罐茶是用我們富溪生產(chǎn)的黃山毛峰，都是茶樹(shù)主干的芽頭，量很少，一天只能采個(gè)二三兩……”
有茶友認(rèn)為如果一個(gè)人只能采那么少，即便是全年都在采摘，那也不可能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
揭秘：質(zhì)疑這點(diǎn)的茶友，多半是不懂茶葉背后故事的人。采茶的時(shí)效性很短，拿明前茶來(lái)說(shuō)，一般采茶期在5-7天，并不是全年都有特級(jí)黃山毛峰可以采。
到了采茶季節(jié)，茶商會(huì)雇很多工人采茶。百問(wèn)街小編算了下，拿每天雇1000人來(lái)算，一天可以采兩三百斤茶，七天就可以采2000斤。按一盒40克（10罐），就可以生產(chǎn)3萬(wàn)盒的小罐茶。富溪為黃山毛峰原產(chǎn)地，能生產(chǎn)特級(jí)的茶很多，只要多雇人，就可以多產(chǎn)茶。
（富溪大面積的采摘黃山毛峰明前茶）
2、王順明對(duì)大紅袍的品質(zhì)描述
質(zhì)疑：央視廣告小罐茶中，稱(chēng)霸30年武夷茶江湖的王順明將親手制作的小罐茶放在手中，搖了三下后說(shuō)：“好聽(tīng)嗎？好聽(tīng)就好茶啊。”
茶友調(diào)侃到：喝小罐茶之前，居然還需要搖一搖，放幾塊石頭進(jìn)去更好聽(tīng)！好聽(tīng)和好茶有關(guān)系嗎？
揭秘：在大紅袍的品質(zhì)鑒別中，確實(shí)有“聽(tīng)聲音，辯好茶”的方法。大紅袍屬于烏龍茶中的極品，經(jīng)反復(fù)揉捻、打散、炭焙而成，優(yōu)質(zhì)的大紅袍外形條索緊結(jié)，茶身較重。
將茶葉放于容器中搖晃，有清脆之感為好茶，聲音沉悶渾濁為次茶。所以王順明說(shuō)的“好聽(tīng)嗎？好聽(tīng)就好茶啊。”百問(wèn)街小編認(rèn)為沒(méi)毛病啊。
3、普洱茶充氮保鮮的問(wèn)題
質(zhì)疑：央視小罐茶廣告中提到“精致雕琢鋁合金小罐，充高純氮?dú)獗ｕr。”
茶友說(shuō)不管是普洱生茶還是熟茶，都是需要暴漏在空氣中進(jìn)行后發(fā)酵的，如果充氮?dú)獗ｕr，那便失去了普洱茶的后期轉(zhuǎn)化。
揭秘：茶友的質(zhì)疑一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，普洱茶確實(shí)不需要充氮保存，而且白茶、大紅袍也是不需要的，這三種茶接觸氧氣更有利于后期轉(zhuǎn)化。所以小罐茶的這三種產(chǎn)品并沒(méi)有充氮，在小罐茶官方網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹中有明確說(shuō)明。
4、鄒炳良對(duì)名山普洱茶的表述
質(zhì)疑：普洱茶終身成就大師鄒炳良說(shuō)：“小罐茶要求的質(zhì)量非常嚴(yán)，既是名山茶，又是古樹(shù)茶……”
有茶友認(rèn)為鄒炳良騙人，既然是“名山茶”，為何未標(biāo)注具體山頭；而且國(guó)家并未對(duì)古樹(shù)茶的年份問(wèn)題做統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，所以品質(zhì)是沒(méi)辦法衡量的。
揭秘：大廠(chǎng)出身的茶就意味著對(duì)古樹(shù)的排斥，所以任何大廠(chǎng)出身的制茶者，宣稱(chēng)精擅制作古樹(shù)茶的，都理應(yīng)予以懷疑。百問(wèn)街小編是鄒老的忠實(shí)粉絲，小編認(rèn)為懷疑是對(duì)的，但在沒(méi)有確鑿證據(jù)之前，應(yīng)當(dāng)客觀(guān)的相信鄒老和他的茶。
鄒老叱咤普洱茶壇60余年，可以說(shuō)有普洱茶的地方，就有鄒老的故事。小罐茶普洱屬于中上等品質(zhì)茶，價(jià)格還是比較適中的，畢竟很多上萬(wàn)的天價(jià)普洱茶屢見(jiàn)不鮮。
小罐茶不參與山頭，年份茶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和概念宣傳，倡導(dǎo)及時(shí)消費(fèi)，不把普洱茶做成收藏品，讓茶回歸本質(zhì)。這一點(diǎn)是沒(méi)錯(cuò)，畢竟如果需要買(mǎi)山頭茶，可以買(mǎi)鄒老的老同志普洱茶。
5、小罐茶是賣(mài)茶還是賣(mài)包裝？
質(zhì)疑：小罐茶的廣告有很多版本，比如：尋茶之旅篇，總裁情懷篇，商務(wù)人士篇，小罐篇等。在三分鐘的“小罐篇”廣告里，講的是小罐的設(shè)計(jì)靈感，小罐的人性化和便攜性，小罐的保鮮方式等。
茶友認(rèn)為廣告里說(shuō)的都是小罐的優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者灌輸“有小罐才有好茶”的理念，歸根結(jié)底沒(méi)講茶葉質(zhì)量好不好，到底是賣(mài)茶還是賣(mài)包裝呀？
揭秘：小罐茶廣告有很多版本，“小罐篇”的確沒(méi)有講到茶葉品質(zhì)。但在“尋茶之旅篇”中，對(duì)茶葉原產(chǎn)地和質(zhì)量品質(zhì)有了細(xì)致的講解。
（推薦視頻：小罐茶的尋茶之旅）
儲(chǔ)存茶葉的適宜環(huán)境為：干燥、密封、無(wú)異味、避光、陰涼。小罐茶的鋁罐充氮密封（普洱茶、白茶、大紅袍并未充氮）更適合茶葉的保存。百問(wèn)街小編認(rèn)為好茶需要“適合”的包裝，而不是貴的包裝。
6、首席撕膜官的身份質(zhì)疑
質(zhì)疑：還是這個(gè)“小罐篇”廣告惹的禍。在小罐篇中出現(xiàn)了小罐茶的“首席撕膜官”馮宏濤，他說(shuō)自己一年撕3萬(wàn)鋁膜，為的便是客戶(hù)的體驗(yàn)和茶葉的保鮮。
有不少茶友認(rèn)為好茶并不需要依賴(lài)包裝，況且撕鋁膜和茶葉沒(méi)啥直接關(guān)系吧。
揭秘：我們都有撕酸奶膜的經(jīng)歷吧，真的很難撕。撕開(kāi)酸奶覆蓋膜是為了喝的更干凈，但有的時(shí)候卻造成了浪費(fèi)。下面這個(gè)是百問(wèn)街小編撕的。
在這個(gè)注重客戶(hù)體驗(yàn)的時(shí)代，人性化、便攜化的設(shè)計(jì)至關(guān)重要，所以說(shuō)馮撕膜三萬(wàn)張，還是可信度很高的。小罐充氮?dú)?，鋁膜密封包裝，主要是為了保證茶葉的色、香、味、形等，完整的將八位大師的茶，還原到客戶(hù)的嘴里。
7、小罐茶創(chuàng)始人是營(yíng)銷(xiāo)高手，不懂茶！
質(zhì)疑：很多茶友看完央視小罐茶廣告后，覺(jué)得畫(huà)風(fēng)很像8488手機(jī)，于是開(kāi)始深扒各種新聞發(fā)現(xiàn)，小罐茶和8488創(chuàng)始人杜國(guó)楹有著一定的聯(lián)系，便認(rèn)為小罐茶的團(tuán)隊(duì)都是營(yíng)銷(xiāo)高手，并不是懂茶的行家。
揭秘：這個(gè)問(wèn)題不需要深扒！打開(kāi)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)的網(wǎng)站，輸入：北京小罐茶業(yè)有限公司，便可查到小罐茶公司就是杜國(guó)楹的，深扒和猜測(cè)沒(méi)什么意義。
杜國(guó)楹是連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)的奇才，承接小罐茶廣告的公司更是營(yíng)銷(xiāo)高手，該公司曾經(jīng)打造出農(nóng)夫山泉“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。
百問(wèn)街小編認(rèn)為是不是可以套用這句廣告詞“小罐茶不生產(chǎn)茶，小罐茶只是八大茶師的搬運(yùn)工。”杜國(guó)楹確實(shí)不需要懂茶，不懂茶才會(huì)更好的用商業(yè)形式來(lái)運(yùn)作；而八大茶師更不需要考慮茶好不好賣(mài)，只要專(zhuān)注于做茶就可以了。
8、小罐茶太貴了，是圈錢(qián)騙局
質(zhì)疑：小罐茶價(jià)格為一盒480元和1000元兩個(gè)價(jià)格，每斤約合5000元。聽(tīng)起來(lái)確實(shí)不便宜，茶友們認(rèn)為小罐茶太貴了，而且茶葉質(zhì)量不高，在明目張膽圈錢(qián)。
揭秘：百問(wèn)街小編翻閱各大茶葉品牌價(jià)格后發(fā)現(xiàn)，小罐茶的定價(jià)不能說(shuō)貴，5000塊一斤的茶只能算中等價(jià)。小罐茶按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格的路線(xiàn)，先用特級(jí)茶打造品牌，引領(lǐng)市場(chǎng)，在未來(lái)開(kāi)發(fā)一二級(jí)茶，來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)多元化的需求。小罐茶的茶葉質(zhì)量肯定對(duì)得起這個(gè)價(jià)格。
（其他知名品牌的高端茶價(jià)格對(duì)比）
茶葉是大自然的饋贈(zèng)，這東西，水很深，說(shuō)不清道不明。其實(shí)茶也本無(wú)品質(zhì)高低、價(jià)格貴賤之分，什么層次喝什么茶，什么需求買(mǎi)什么茶，喝著適口便可，莫要盲目攀比。
9、小罐茶一罐是4克，太少了味道淡
質(zhì)疑：小罐茶大部分是以4克每罐生產(chǎn)的，對(duì)于西湖龍井、黃山毛峰剛好，但普洱茶和大紅袍就顯得略少。用蓋碗沖泡，滋味薄，香氣淡。
揭秘：小罐茶提倡“一罐、一泡、一杯”，小罐茶不僅是茶的搬運(yùn)工，他還搬運(yùn)了茶具：長(zhǎng)官杯。此杯的容量剛好可沖泡4克茶葉，貼合小罐茶提出的“一杯”泡茶理念，泡出的茶湯滋味濃郁清爽，香氣悠長(zhǎng)。
2012年開(kāi)始，茶具大家庭中添了一位新人：快客杯，快客杯是順應(yīng)時(shí)代而問(wèn)世的茶具。這種茶具很適合泡小罐茶，4克是最小的泡茶單位，兩個(gè)人用快客杯泡小罐茶是最為合適的，不僅省了茶葉，還喝到了濃郁味道（三人及以上可用蓋碗泡8克）。
做中國(guó)好茶，做好中國(guó)茶，不僅是小罐茶的使命，更應(yīng)是我國(guó)七萬(wàn)茶企應(yīng)該反思的問(wèn)題。都說(shuō)我國(guó)七萬(wàn)茶企斗不過(guò)一個(gè)立頓，聽(tīng)著就感覺(jué)氣憤，我們不能窩里橫，應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)，讓中國(guó)茶在世界中重塑輝煌。
最后茶道還是認(rèn)為茶沒(méi)有貴賤之分，卻有優(yōu)劣，價(jià)格高低之分。
這樣來(lái)說(shuō)，同樣是西湖龍井，你喝過(guò)正山的特級(jí)的茶了，再說(shuō)你喝外山的垃圾茶，你會(huì)覺(jué)得粗澀難咽；其他的茶也是如此，好的總歸要比差的好喝很多，所以茶是有品質(zhì)優(yōu)劣之分的。
至于價(jià)格的高低是隨著品質(zhì)而走的，當(dāng)然以消費(fèi)者不懂不了解，次充好的不能算，但正常的話(huà)品質(zhì)好的茶價(jià)格高，品質(zhì)差的茶便宜，也在情理之中。但是目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體質(zhì)，很多茶的價(jià)格源于炒作，一炒自然就價(jià)格上去了。以福鼎的白茶為例，原先無(wú)人知消，而現(xiàn)在，青的價(jià)格、人工的價(jià)格都上去了，茶價(jià)自然就上去了。所以茶的價(jià)格也真的是有貴的和便宜的之說(shuō)。
你買(mǎi)茶，光看價(jià)格肯定是不對(duì)的，但是一分價(jià)格一分貨，這個(gè)總歸是正常的。想要喝到好茶就要舍得。重要的話(huà)要說(shuō)三遍：舍得，舍得，舍得，能舍才能得。
來(lái)源鏈接：http://www.baiwenjie.com/article/144857
圖片內(nèi)容顯示，根據(jù)小罐茶年初公布的2018年20億元的銷(xiāo)售額，及小罐茶的“大師作”的廣告宣傳語(yǔ)，推算出在2018年全年無(wú)休的情況下“一個(gè)大師炒了2.5億的茶”，調(diào)侃“每位大師一天要炒1466斤的鮮茶葉，大師不愧是大師?！眻D片制作者的重點(diǎn)在于質(zhì)疑小罐茶的宣傳點(diǎn)“大師手工制作”。
該圖片經(jīng)多家媒體傳發(fā)之后，在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)大量關(guān)注和討論。部分網(wǎng)友認(rèn)為，自己被小罐茶忽悠了。
1月17日，小罐茶官方微博發(fā)表聲明，回應(yīng)稱(chēng)，“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工去炒茶。
北京羅斯律師事務(wù)所殷清利律師表示，小罐茶的解釋?zhuān)f(shuō)（制作）是在大師的指導(dǎo)下進(jìn)行的，這明顯與小罐茶的廣告詞和廣告視頻內(nèi)容不符。在廣告語(yǔ)上應(yīng)該標(biāo)注“八位大師指導(dǎo)或者監(jiān)督”。小罐茶廣告存在明顯的誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為，違反了《廣告法》第四條的規(guī)定，“廣告不得含有虛假以及引人誤解的內(nèi)容?！?/span>
食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，小罐茶最近幾年在銷(xiāo)售上獲得了較大的成功，但定位單一，目前消費(fèi)者基礎(chǔ)并不是特別深厚和廣泛。有消息稱(chēng)小罐茶不久將推出低價(jià)位的茶葉。
小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹在1月初的在一次公開(kāi)演講中稱(chēng)，2018年小罐茶賣(mài)了20億元，在3600億空間的茶行業(yè)，成為了中國(guó)茶葉品牌零售額的第一名。1月8日，小罐茶市場(chǎng)中心總經(jīng)理梅江公開(kāi)表示，小罐茶2018年基本達(dá)到了盈虧平衡，2019年將實(shí)現(xiàn)盈利。
20億元是什么概念？中國(guó)茶業(yè)市場(chǎng)高度分散，據(jù)《中國(guó)茶葉市場(chǎng)》數(shù)據(jù)，中國(guó)有約7萬(wàn)家茶企。而截至2018年12月，杜國(guó)楹進(jìn)入茶業(yè)市場(chǎng)不過(guò)6年時(shí)間，北京小罐茶有限公司成立僅4年，小罐茶僅上市售賣(mài)了1年零5個(gè)月。
根據(jù)杜國(guó)楹2018年5月的公開(kāi)演講，他認(rèn)為小罐茶與傳統(tǒng)茶相比的改進(jìn)是，“主要從物質(zhì)、文化、商業(yè)三個(gè)視角對(duì)茶做了標(biāo)準(zhǔn)化、生活化、品牌化的策略設(shè)計(jì)?！痹诋a(chǎn)品層面，小罐茶由最頂級(jí)的制茶大師主導(dǎo)；采用獨(dú)立、方便、美觀(guān)的小罐包裝，用鋁制封蓋充氮。
按照小罐茶公布的數(shù)據(jù)，小罐茶在2016年7月上市后的5個(gè)月時(shí)，銷(xiāo)售額突破1億元。不過(guò)，主要的增長(zhǎng)還是出現(xiàn)在小罐茶廣告登陸央視之后。2017年7月，央視播出了小罐茶長(zhǎng)達(dá)三分鐘專(zhuān)題廣告，“小罐茶，大師作”的廣告語(yǔ)和茶文化大師們競(jìng)相出鏡。隨后，小罐茶茶具廣告也登陸央視。此前，中國(guó)的茶企很少在央視這樣的平臺(tái)做宣傳，小罐茶一經(jīng)宣傳，很快引起大量關(guān)注。
這些廣告清晰地向大眾傳達(dá)了小罐茶的高端定位，而另一個(gè)體現(xiàn)其高端定位的維度無(wú)疑是價(jià)格。小罐茶每罐4g，在天貓上的最低售價(jià)是10罐（40克）售價(jià)480元，也就是每斤小罐茶茶葉售價(jià)高達(dá)約6000元。有茶行業(yè)媒體曾在2018年初發(fā)文質(zhì)疑小罐茶的售價(jià)合理性，稱(chēng)“以普洱為例，普洱算是高端茶，其等級(jí)也不一樣，拿最高層級(jí)孤品講，平均市價(jià)也就3000元每斤?！?/span>
小罐茶過(guò)高售價(jià)一直遭到媒體及消費(fèi)者等多方質(zhì)疑。但朱丹蓬認(rèn)為，小罐茶的定位本來(lái)就不是茶葉，是禮品，茶葉只是一個(gè)載體而已。中國(guó)茶文化普及，但如果拿傳統(tǒng)的茶葉來(lái)送禮，有一個(gè)問(wèn)題--黃金有價(jià)茶無(wú)價(jià)，即使你送的是3000元一斤的高端普洱，對(duì)方也可能看不出來(lái)值多少錢(qián)。而送小罐茶就很清楚，上過(guò)央視廣告有名氣，價(jià)格在網(wǎng)上一查就能查到。中國(guó)的禮品市場(chǎng)較大，對(duì)這種定價(jià)清晰的產(chǎn)品有廣泛的需求。這是創(chuàng)始人杜國(guó)楹做小罐茶的主要原因。
其實(shí)，茶葉是一種健康飲品，更是一種平民飲品，我們并不排斥在飲品當(dāng)中有高中低檔，但是小罐茶這種以營(yíng)銷(xiāo)取勝的方式，是不是適合茶葉、大家是不是應(yīng)該理性消費(fèi)，真的需要我們深思。
來(lái)源：北京時(shí)間財(cái)經(jīng)
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最近朋友圈都被年銷(xiāo)量20億的小罐茶刷屏了，大部分圈內(nèi)的人都是消極的批判態(tài)度，令我吃驚，我覺(jué)得就營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看待小罐茶，它非常成功，并且值得我們學(xué)習(xí)。
我很久以前有了解小罐茶，但讓我重視研究的一個(gè)小細(xì)節(jié)是，小罐茶的廣告做到了我家電梯里。因?yàn)槲壹沂侨f(wàn)科樓盤(pán)，跟分眾公司合作，大家都知道，分眾廣告基本上都是強(qiáng)制性的廣告，就是說(shuō)在一個(gè)狹小的電梯空間里，你被迫去看掛在里面的廣告。
我已經(jīng)忘了是什么時(shí)候看到的小罐茶廣告時(shí)間，但是卻給我留下了非常深刻的印象，我內(nèi)心起了不小的波瀾，在內(nèi)心深處忍不住為小罐茶點(diǎn)贊。作為一個(gè)消費(fèi)者看到這個(gè)廣告會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的欲望，作為一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)的話(huà)很大程度上會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。
小罐茶，大師作。這六個(gè)詞精準(zhǔn)地表達(dá)了小罐茶的賣(mài)點(diǎn)，中國(guó)茶界的大師做的茶，代表不同茶品的巔峰之作，又是大師誠(chéng)信背書(shū)，品質(zhì)自然無(wú)問(wèn)題！1000元一盒，為什么不買(mǎi)來(lái)試一下呢？既有品質(zhì)的保證，也有大師的背書(shū)，更有不同茶品帶來(lái)非同尋道的體驗(yàn)，1000元就可以買(mǎi)到各個(gè)不同風(fēng)味風(fēng)格的中國(guó)茶，值得。價(jià)格貴嗎？如果你去把這些品種重新去購(gòu)買(mǎi)，除掉可能會(huì)買(mǎi)到假的不正宗的因素外，到網(wǎng)上買(mǎi)是非常鬧心的事，而實(shí)體店你無(wú)法一次滿(mǎn)足我們對(duì)中國(guó)茶葉的體驗(yàn)需求。就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，小罐茶是非常成功的，是對(duì)中國(guó)茶葉一次重大的整合，對(duì)中國(guó)茶葉的發(fā)展及推廣有著巨大的貢獻(xiàn)。
很多人批判說(shuō)小罐茶不是大師做的，這20個(gè)億不是大師親自做的。這是一個(gè)偽命題。中國(guó)茶葉界這么大師，為什么這么多大師集體為小罐茶站臺(tái)，為什么只有小罐茶可以融合他們？難道這些大師都和你們一樣傻？小罐茶鋪天蓋地的廣告既是中國(guó)茶葉的一次整合，更是對(duì)中國(guó)茶界大師們的一次偉大致敬??！
世界上最優(yōu)秀的事，就是把最偉大的貢獻(xiàn)做到最完美！
小罐茶做到了！它既廣闊地宣傳了大師們，讓大師們不會(huì)淹沒(méi)在物欲橫流的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，它讓大師們光輝的形象再一次出在世人面前。
另外小罐茶的營(yíng)銷(xiāo)不僅僅局限在茶葉市場(chǎng)，而是跨出了茶界，是真正走向廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)。
（說(shuō)句實(shí)話(huà)，光是這一幅圖片就足夠震憾所有的消費(fèi)者了?。?/span>
說(shuō)句實(shí)話(huà)，即使你手上握有純正的班章，握有某一兩款大師親自做的茶又怎么樣？你能把它最優(yōu)秀化嗎？甚至你都賣(mài)不到高價(jià)錢(qián)，即使手握千里馬又怎么樣？伯樂(lè)才是至關(guān)重要的一環(huán)，消極的人注定不是伯樂(lè)！
如果我們要致敬大師，小罐茶已經(jīng)做到了最好！
20億的年銷(xiāo)量！試問(wèn)整個(gè)普洱茶企誰(shuí)能做到，綠茶茶企，紅茶茶企幾年能做到！普洱茶的龍頭大益茶也才10多億，并且大部分是金融屬性，集中在廣東炒作，而深入消費(fèi)終端的快銷(xiāo)產(chǎn)品，陷入泥潭，即使在雙11天貓大戰(zhàn)中，大益茶也是靠低于市場(chǎng)價(jià)，甚至于跌破廠(chǎng)價(jià)來(lái)收割終端專(zhuān)營(yíng)店的客戶(hù)來(lái)做到的一個(gè)億，這有什么值得驕傲的，以犧牲整個(gè)渠道利益成就一家業(yè)績(jī)，臉上有什么金可以貼的？相比于小罐茶終端跨界無(wú)死角的營(yíng)銷(xiāo)，茶企的營(yíng)銷(xiāo)顯得蒼白無(wú)力。
讓我們看一看茶葉界的茶企的營(yíng)銷(xiāo)方式，一是茶界的茶博會(huì)，一年比一年差，它變成了一次相聚團(tuán)圓的盛會(huì)，同行業(yè)同質(zhì)化的相互宣傳或者說(shuō)吹牛，跨界資源少得可憐，小罐茶給我上了一次生動(dòng)的課程，走出批發(fā)市場(chǎng)，走向更加寬闊的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，20億，200億都不在話(huà)下。
二是傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)方式。就是把貨批發(fā)給全國(guó)各地茶莊，然后通過(guò)零售茶莊來(lái)銷(xiāo)售。這是非常傳統(tǒng)的方式，完全是一種坐銷(xiāo)方式，根本就不知道客戶(hù)在哪里。小罐茶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，電視，直播，DM，分眾傳媒等等互聯(lián)網(wǎng)加方式立體營(yíng)銷(xiāo)，讓小罐茶一夜之間聞名于世，當(dāng)然這是一種超常的燒錢(qián)方式，但也是最快速紅遍全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
有人說(shuō)小罐茶20億的業(yè)績(jī)是造假的，有人說(shuō)小罐茶是騙人的！確實(shí)啊，眼紅的人多啊，寶馬從來(lái)不詆毀奔馳，相互成就！其實(shí)我們更需要的發(fā)自?xún)?nèi)心去的去學(xué)習(xí)，去提升我們的眼界，而不是看到好的就想著去詆毀。
我無(wú)意去為一個(gè)品牌宣傳，也不會(huì)為一罐茶去否定內(nèi)心，當(dāng)我看到小罐茶成功之處，自然想到積極正面的為它喝彩，也許我也達(dá)到了知行合一。
更多的茶人，茶企，茶商，更應(yīng)該從小罐茶身上學(xué)習(xí)，它的成功是整個(gè)中國(guó)茶界的成功，讓更多的人認(rèn)識(shí)了中國(guó)茶葉，每個(gè)茶品種都有一位工匠大師，其實(shí)每一位大師的汗水需要更多的人來(lái)認(rèn)可，他們更需要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，信任，不要輕易去否定別人，只因?yàn)槲覀冏约翰粔騼?yōu)秀，我們看不到優(yōu)秀！
為所有為中國(guó)茶葉奮進(jìn)的人喝彩吧，無(wú)論他是大師還是一個(gè)企業(yè)，我們要百倍珍惜這個(gè)盛世給我們茶人帶來(lái)的無(wú)限想像空間，感恩這個(gè)偉大的國(guó)度給予我們茶人偉大的抱負(fù)，可以成就自己，互相成就!
