當你開著一家茶葉店，不論是茶葉店零售模式還是批發(fā)模式，要想多賣茶，方法只有一個，那就是：多賣茶
雖然聽起來是一句廢話，但是很多開茶葉店的老板卻沒有細細研究多賣茶這三個字應該怎么樣才能做到。
正常一家以零售為主的茶葉店一般是開在小區(qū)附近或者消費者流動性比較大的步行街，開一家茶葉實體店主要就是要靠店鋪的位置來吸引客戶，從而產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化，但是現(xiàn)在的商業(yè)大環(huán)境我們也知道，單靠店鋪位置好就能大賣茶葉的時代已經(jīng)過去，也就是說現(xiàn)在哪怕你開了一家位置比較好的茶葉店，生意也并不一定會好。
還有一種開茶葉店模式就是開在批發(fā)市場里面，每一座城市都有農(nóng)貿(mào)批市場，地級市以上也都有專業(yè)的茶葉批發(fā)市場，如果是專業(yè)的茶葉批發(fā)市場，那客戶流量會相對精準，就是專門來批發(fā)市場購買茶葉的小商戶或者個人。
現(xiàn)在市場上開茶葉實體店主流的這兩種銷售模式，我們會發(fā)現(xiàn)一個特點，都是靠店鋪位置本身來吸引客戶，達成銷售，也就是我們所說的傳統(tǒng)坐商模式。
現(xiàn)在稍微懂一點營銷知識的茶葉店老板都知道一個道理，那就是你的茶葉銷售量跟你與多少個潛在客戶發(fā)生了關系有關。
這句話什么意思，就是你的地盤有多少人知道你賣茶葉，并且發(fā)生了去你茶葉店品茶看茶的行為，就決定了你的銷量，這也是我們看為什么那么多茶葉店老板打各種類型的銷售廣告。其實目的就是要告訴人們，我在什么地方開了一家茶葉店，現(xiàn)在搞了一個什么活動，快來買吧。
但是我們可以清楚的看到一個問題，各種類型的廣告對于當下的市場環(huán)境真的沒有多大作用了，更多的是商家的一種自我安慰，因為商業(yè)廣告只是起到了一個商業(yè)傳播的作用，那為什么現(xiàn)在做各種商業(yè)廣告作用不太大了？
因為商業(yè)廣告只是起到了傳播作用，僅僅是將信息傳給了潛在消費者，至于消費者有沒有行動，誰也不知道。現(xiàn)在這種市場環(huán)境就如同你將一杯熱茶送到了一個口渴人的對面，但是這個口渴的人沒有辦法喝，因為盛熱茶的杯子沒有把手，口渴的人因為沒有把手，他也怕燙手，所以總是沒有伸手去拿杯子。
單純的廣告?zhèn)鞑ゾ腿缤粋€沒有把手的杯子，送不到口渴的人手里，沒有近距離的接觸，深入的了解，自然就沒有銷量，如同我們開店的人，只將廣告?zhèn)鞑チ顺鋈?，但更重要的第二點，消費者有沒有因為廣告到你店里去品品茶，這一條，99%打廣告的老板都沒有做到，其實這才是做廣告最重要的一點。
所以，茶葉店老板的工作只有一個，那就是制造一個與潛在消費者面對面的把手，只有創(chuàng)造了這個把手，消費者才有可能到你店里品品茶，了解你，了解茶葉，從而產(chǎn)生購買。
所以，請老板們記住一句話：賣茶，就是要制造與大量客戶接觸的機會。
在指導茶葉店老板銷售的過程中，我總結(jié)了8個找客戶的實用方法，希望對大家的賣茶工作有所幫助。
1：本地便民信息網(wǎng)站
2：與實體店老板合作
3：與物業(yè)合作。
4：與礦泉水公司合作。
5：與快遞店合作。
6：與洗浴養(yǎng)生會所合作。
7：與超市合作。
8：與洗車行合作。
我們針對以上8個找客戶辦法，進行分析。
1：本地便民信息網(wǎng)站
每一座城市都有一個或者幾個地方性綜合網(wǎng)站，里面有交友，賣車，賣房等各類便民信息，雖然現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)比較方便，人們從電腦端看信息發(fā)布信息轉(zhuǎn)移到了各類APP及微信，但是人們對于信息發(fā)布及觀看的需求并沒有改變，只是改變了發(fā)布及觀看方式。
所以，在網(wǎng)絡滲透到各個生活的今天，各位老板要堅持發(fā)布商業(yè)信息，每天發(fā)，只有堅持發(fā)，才會讓品牌滲透到消費者的骨子里去，也許消費者當時看這種廣告的時候并沒有產(chǎn)生購買欲望，但是當他產(chǎn)生購買欲望的時候，一定要先想到你，這就是我們每天要發(fā)布商業(yè)廣告的目的。
舉個例子，我們當?shù)赜幸粋€大力士搬家公司，每天通過各個渠道發(fā)布搬運，搬家信息及賣二手商品，一直堅持了幾年，我們都知道，搬家這類公司消費者使用頻率也不是很高，但是，如果一旦有需求，消費者一定都想到了大力士搬家公司，這家公司的老板是一位80后，在十年前可以說是白手起家，現(xiàn)在年收入30萬以上，在一個只有50萬人口的小縣城，這個收入應該說是非常不錯了。
茶葉作為重復消費品，消費者基本上是認老板，認店，并沒有品牌意識，更何況，現(xiàn)在中國的茶葉市場能拿的出手的茶葉品牌屈指可數(shù)，所以，將你的茶葉店品牌做到全市曝光量第一，并且長期堅持，你一定會有所收獲。
網(wǎng)絡各渠道投放比例，免費的與收費的各占一半，然后在后面中根據(jù)效果優(yōu)化投放比例。
2：與實體店老板合作
很多茶葉店老板都忽略了一個消費者群體，那就是你所在城市的實體店老板們，其實作為小老板，他們的茶葉需求量要比一般消費者高上許多倍，我們都知道，茶葉的利潤來自于銷量的持續(xù)性，且越大越好，哪怕利潤只有百分之二十，但是銷量持續(xù)放大，也是非常賺錢的。
那我們想一下，什么情況下，茶葉的銷量會放大，其實主要取決于兩方面，一個是送禮，一個是會客，只有在這兩種情況下，茶葉的銷量才會持續(xù)放大，如果只是靠消費者自飲，一個消費者自飲的量是有限而且固定的，一個人一年喝20斤茶葉，基本都會固定在這個位置，并不會說你的茶葉賣10元一斤，我就一年喝100斤。
所以，要想茶葉上量，就必須從能放大銷量的消費者群體入手，而這個群體非老板群體不可。
我們都知道，中國經(jīng)濟的活力完全取決于民營企業(yè)及小微企業(yè)的活力，各種類型老板們由于待客及送禮需求，每年需要的茶葉數(shù)量其實是不少的，只是看你有沒有挖掘到。
舉一個例子，我有一個本地經(jīng)營茶葉的朋友小李，他當初其實連實體店都沒有，只是在山東日照有一個開茶葉廠的表哥，我們都知道，日照綠茶很出名，品質(zhì)也非常不錯，小李平時在一家企業(yè)上班，業(yè)余時間比較多，于是就想賣茶葉，想很低投入成本做出成績，結(jié)果折騰了兩年多也沒有結(jié)果，自結(jié)識我之后，問我怎么辦？
根據(jù)小李沒有實體店的特點，我給他一個方案，找一個賣酒的專賣店或者是賣特產(chǎn)的專賣店用一個角落布置一個展架展示茶葉，每月給店老板租金，這樣就算有了一個落腳之地。
送他一句話：加入當?shù)乩习寰銟凡?，多用茶葉結(jié)識老板。
我們都知道，茶葉的出廠成本其實不是很高，如果制定包裝稍微精美一點，會很上檔次，在我的建議下，他制作了500個禮品茶葉試用裝，一個大約有100克茶葉，包裝很精美，印刷專業(yè)的名片，對外自稱茶葉股東，自承包茶山，自產(chǎn)自銷。
每參加老板俱樂部，都會帶著自己的茶葉，并送給這些老板們，并且加上微信，中國是一個人情社會，禮多人不怪，尤其是老板對出手大方的人都有好感，在一年多的交往中，品嘗過他茶葉的人，大約有近100位產(chǎn)生回購，而且隨著轉(zhuǎn)介紹的增多，客戶群體越來越多，最后，在我的建議下，老板們每人1萬元，眾籌了一家茶葉店，人人做股東，小李從此生意走了上正軌。
3：與物業(yè)合作
很多人會很不解，為什么會和物業(yè)合作，原因很簡單，因為物業(yè)掌握了本小區(qū)眾多業(yè)主資源，如果可以借助物業(yè)來銷售茶葉，有兩個最大好處，一是有信任感，二是客戶粘性高。
上簡單案例思路：
找到本地中高端小區(qū)，與物業(yè)談，說是茶廠要開發(fā)本地市場，可以與物業(yè)展開合作，1元錢領茶葉，而且收入全部歸物業(yè)所有，目的就是要開拓本地市場，如果不合作，就找下一家。
在物業(yè)集中收物業(yè)費的幾天時間里，在物業(yè)大廳布茶展，展開回饋業(yè)主活動，交物業(yè)費，1元領99元茶葉活動，為什么要交1元錢，因為就是起到一個過濾客戶的作用，如果一個客戶連1元錢都不愿意出，說明兩個問題，一個是這個客戶沒有飲用茶葉需求，二說明客戶愛占小便宜，不是我們的菜。
4：與礦泉水公司合作
我們所在的城市都有銷售礦泉水的水店，他們掌握著大量的終端用水客戶，最為關鍵的是他們可以送水入戶，如果是常年送水，會與用戶之間有著良好的客情關系，我們主要找高端用水客戶，比如一桶為20元以上的水，我們定為高端用水，我們就是借高端礦泉水找到我們的潛在客戶。
怎么合作？
既然想借別人渠道，就一定要給別人好處，也是舉辦購水票送茶葉活動，比如充值200元水票送99元茶葉，然后送水工人讓客戶加茶葉二維碼，也就是加我們的微信，會發(fā)送泡茶知識。
后面的工作就是跟蹤客戶。
5：與快遞店合作
現(xiàn)在網(wǎng)購時代，應該說快遞小哥是最受歡迎的人，他們的手里也掌握著大量的客戶資料，只不過，快遞小哥沒有意識到他們手里客戶的價值，我們的工作就是將他們手里的客戶資源進行整合。
6：與養(yǎng)生會所合作
這個渠道主要包括足療店，洗浴中心等，這個渠道主要掌握了優(yōu)質(zhì)的客戶資源，我們要打入這個渠道，也必須采用充值送茶葉活動，具體活動內(nèi)容靈活多變，最低的要求就是掌握這部分他們的優(yōu)質(zhì)客戶資源。
7：與超市合作
超市這個渠道應該是最傳統(tǒng)，最接地氣的，我們主要跟高檔小區(qū)的超市展開活動，也是超市充值送茶葉，超市老板要的是免費的茶葉用于自己的活動，我們要的是優(yōu)質(zhì)的客戶資源。
8：與洗車行合作
遍布城市角落的洗車行，主要洗車客戶還是男性為主，所以，洗車行也是我們重點要考慮的合作伙伴，普通的做法有兩個，一個是高檔洗車行，免費為他提供品茶區(qū)，甚至茶藝小妹，如果當場有銷售，與洗車行五五分，與洗車行最大的談判優(yōu)勢是在洗車過程中，客戶要等待，如果泡茶喝，有小美女聊天，一定會增加客戶滿意度，原來的等待劣勢變成了優(yōu)勢，最重要的是加到客戶微信，這是最重要的，要將魚養(yǎng)進我們自己的池塘，后面才利于持續(xù)銷售。
第二種還是辦洗車卡送茶葉活動。
以上的所有辦法都可以近距離接觸到潛在客戶，并將潛在客戶養(yǎng)在自己的微信里，進行后期持續(xù)銷售轉(zhuǎn)化，這里主要有一個重要的經(jīng)商商業(yè)思維突破，如果老板掌握了這種思維，一定會讓銷量倍增。
當你開著一家茶葉店，不論是茶葉店零售模式還是批發(fā)模式，要想多賣茶，方法只有一個，那就是：多賣茶
雖然聽起來是一句廢話，但是很多開茶葉店的老板卻沒有細細研究多賣茶這三個字應該怎么樣才能做到。
正常一家以零售為主的茶葉店一般是開在小區(qū)附近或者消費者流動性比較大的步行街，開一家茶葉實體店主要就是要靠店鋪的位置來吸引客戶，從而產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化，但是現(xiàn)在的商業(yè)大環(huán)境我們也知道，單靠店鋪位置好就能大賣茶葉的時代已經(jīng)過去，也就是說現(xiàn)在哪怕你開了一家位置比較好的茶葉店，生意也并不一定會好。
還有一種開茶葉店模式就是開在批發(fā)市場里面，每一座城市都有農(nóng)貿(mào)批市場，地級市以上也都有專業(yè)的茶葉批發(fā)市場，如果是專業(yè)的茶葉批發(fā)市場，那客戶流量會相對精準，就是專門來批發(fā)市場購買茶葉的小商戶或者個人。
現(xiàn)在市場上開茶葉實體店主流的這兩種銷售模式，我們會發(fā)現(xiàn)一個特點，都是靠店鋪位置本身來吸引客戶，達成銷售，也就是我們所說的傳統(tǒng)坐商模式。
現(xiàn)在稍微懂一點營銷知識的茶葉店老板都知道一個道理，那就是你的茶葉銷售量跟你與多少個潛在客戶發(fā)生了關系有關。
這句話什么意思，就是你的地盤有多少人知道你賣茶葉，并且發(fā)生了去你茶葉店品茶看茶的行為，就決定了你的銷量，這也是我們看為什么那么多茶葉店老板打各種類型的銷售廣告。其實目的就是要告訴人們，我在什么地方開了一家茶葉店，現(xiàn)在搞了一個什么活動，快來買吧。
但是我們可以清楚的看到一個問題，各種類型的廣告對于當下的市場環(huán)境真的沒有多大作用了，更多的是商家的一種自我安慰，因為商業(yè)廣告只是起到了一個商業(yè)傳播的作用，那為什么現(xiàn)在做各種商業(yè)廣告作用不太大了？
因為商業(yè)廣告只是起到了傳播作用，僅僅是將信息傳給了潛在消費者，至于消費者有沒有行動，誰也不知道?，F(xiàn)在這種市場環(huán)境就如同你將一杯熱茶送到了一個口渴人的對面，但是這個口渴的人沒有辦法喝，因為盛熱茶的杯子沒有把手，口渴的人因為沒有把手，他也怕燙手，所以總是沒有伸手去拿杯子。
單純的廣告?zhèn)鞑ゾ腿缤粋€沒有把手的杯子，送不到口渴的人手里，沒有近距離的接觸，深入的了解，自然就沒有銷量，如同我們開店的人，只將廣告?zhèn)鞑チ顺鋈?，但更重要的第二點，消費者有沒有因為廣告到你店里去品品茶，這一條，99%打廣告的老板都沒有做到，其實這才是做廣告最重要的一點。
所以，茶葉店老板的工作只有一個，那就是制造一個與潛在消費者面對面的把手，只有創(chuàng)造了這個把手，消費者才有可能到你店里品品茶，了解你，了解茶葉，從而產(chǎn)生購買。
所以，請老板們記住一句話：賣茶，就是要制造與大量客戶接觸的機會。
在指導茶葉店老板銷售的過程中，我總結(jié)了8個找客戶的實用方法，希望對大家的賣茶工作有所幫助。
1、本地便民信息網(wǎng)站
2、與實體店老板合作
3、與物業(yè)合作。
4、與礦泉水公司合作。
5、與快遞店合作。
6、與洗浴養(yǎng)生會所合作。
7、與超市合作。
8、與洗車行合作。
我們針對以上8個找客戶辦法，進行分析。
1、本地便民信息網(wǎng)站
每一座城市都有一個或者幾個地方性綜合網(wǎng)站，里面有交友，賣車，賣房等各類便民信息，雖然現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)比較方便，人們從電腦端看信息發(fā)布信息轉(zhuǎn)移到了各類APP及微信，但是人們對于信息發(fā)布及觀看的需求并沒有改變，只是改變了發(fā)布及觀看方式。
所以，在網(wǎng)絡滲透到各個生活的今天，各位老板要堅持發(fā)布商業(yè)信息，每天發(fā)，只有堅持發(fā)，才會讓品牌滲透到消費者的骨子里去，也許消費者當時看這種廣告的時候并沒有產(chǎn)生購買欲望，但是當他產(chǎn)生購買欲望的時候，一定要先想到你，這就是我們每天要發(fā)布商業(yè)廣告的目的。
舉個例子，我們當?shù)赜幸粋€大力士搬家公司，每天通過各個渠道發(fā)布搬運，搬家信息及賣二手商品，一直堅持了幾年，我們都知道，搬家這類公司消費者使用頻率也不是很高，但是，如果一旦有需求，消費者一定都想到了大力士搬家公司，這家公司的老板是一位80后，在十年前可以說是白手起家，現(xiàn)在年收入30萬以上，在一個只有50萬人口的小縣城，這個收入應該說是非常不錯了。
茶葉作為重復消費品，消費者基本上是認老板，認店，并沒有品牌意識，更何況，現(xiàn)在中國的茶葉市場能拿的出手的茶葉品牌屈指可數(shù)，所以，將你的茶葉店品牌做到全市曝光量第一，并且長期堅持，你一定會有所收獲。
網(wǎng)絡各渠道投放比例，免費的與收費的各占一半，然后在后面中根據(jù)效果優(yōu)化投放比例。
2、與實體店老板合作
很多茶葉店老板都忽略了一個消費者群體，那就是你所在城市的實體店老板們，其實作為小老板，他們的茶葉需求量要比一般消費者高上許多倍，我們都知道，茶葉的利潤來自于銷量的持續(xù)性，且越大越好，哪怕利潤只有百分之二十，但是銷量持續(xù)放大，也是非常賺錢的。
那我們想一下，什么情況下，茶葉的銷量會放大，其實主要取決于兩方面，一個是送禮，一個是會客，只有在這兩種情況下，茶葉的銷量才會持續(xù)放大，如果只是靠消費者自飲，一個消費者自飲的量是有限而且固定的，一個人一年喝20斤茶葉，基本都會固定在這個位置，并不會說你的茶葉賣10元一斤，我就一年喝100斤。
所以，要想茶葉上量，就必須從能放大銷量的消費者群體入手，而這個群體非老板群體不可。
我們都知道，中國經(jīng)濟的活力完全取決于民營企業(yè)及小微企業(yè)的活力，各種類型老板們由于待客及送禮需求，每年需要的茶葉數(shù)量其實是不少的，只是看你有沒有挖掘到。
舉一個例子，我有一個本地經(jīng)營茶葉的朋友小李，他當初其實連實體店都沒有，只是在山東日照有一個開茶葉廠的表哥，我們都知道，日照綠茶很出名，品質(zhì)也非常不錯，小李平時在一家企業(yè)上班，業(yè)余時間比較多，于是就想賣茶葉，想很低投入成本做出成績，結(jié)果折騰了兩年多也沒有結(jié)果，自結(jié)識我之后，問我怎么辦？
根據(jù)小李沒有實體店的特點，我給他一個方案，找一個賣酒的專賣店或者是賣特產(chǎn)的專賣店用一個角落布置一個展架展示茶葉，每月給店老板租金，這樣就算有了一個落腳之地。
送他一句話：加入當?shù)乩习寰銟凡?，多用茶葉結(jié)識老板。
我們都知道，茶葉的出廠成本其實不是很高，如果制定包裝稍微精美一點，會很上檔次，在我的建議下，他制作了500個禮品茶葉試用裝，一個大約有100克茶葉，包裝很精美，印刷專業(yè)的名片，對外自稱茶葉股東，自承包茶山，自產(chǎn)自銷。
每參加老板俱樂部，都會帶著自己的茶葉，并送給這些老板們，并且加上微信，中國是一個人情社會，禮多人不怪，尤其是老板對出手大方的人都有好感，在一年多的交往中，品嘗過他茶葉的人，大約有近100位產(chǎn)生回購，而且隨著轉(zhuǎn)介紹的增多，客戶群體越來越多，最后，在我的建議下，老板們每人1萬元，眾籌了一家茶葉店，人人做股東，小李從此生意走了上正軌。
3、與物業(yè)合作
很多人會很不解，為什么會和物業(yè)合作，原因很簡單，因為物業(yè)掌握了本小區(qū)眾多業(yè)主資源，如果可以借助物業(yè)來銷售茶葉，有兩個最大好處，一是有信任感，二是客戶粘性高。
上簡單案例思路：
找到本地中高端小區(qū)，與物業(yè)談，說是茶廠要開發(fā)本地市場，可以與物業(yè)展開合作，1元錢領茶葉，而且收入全部歸物業(yè)所有，目的就是要開拓本地市場，如果不合作，就找下一家。
在物業(yè)集中收物業(yè)費的幾天時間里，在物業(yè)大廳布茶展，展開回饋業(yè)主活動，交物業(yè)費，1元領99元茶葉活動，為什么要交1元錢，因為就是起到一個過濾客戶的作用，如果一個客戶連1元錢都不愿意出，說明兩個問題，一個是這個客戶沒有飲用茶葉需求，二說明客戶愛占小便宜，不是我們的菜。
4、與礦泉水公司合作
我們所在的城市都有銷售礦泉水的水店，他們掌握著大量的終端用水客戶，最為關鍵的是他們可以送水入戶，如果是常年送水，會與用戶之間有著良好的客情關系，我們主要找高端用水客戶，比如一桶為20元以上的水，我們定為高端用水，我們就是借高端礦泉水找到我們的潛在客戶。
怎么合作？
既然想借別人渠道，就一定要給別人好處，也是舉辦購水票送茶葉活動，比如充值200元水票送99元茶葉，然后送水工人讓客戶加茶葉二維碼，也就是加我們的微信，會發(fā)送泡茶知識。
后面的工作就是跟蹤客戶。
5、與快遞店合作
現(xiàn)在網(wǎng)購時代，應該說快遞小哥是最受歡迎的人，他們的手里也掌握著大量的客戶資料，只不過，快遞小哥沒有意識到他們手里客戶的價值，我們的工作就是將他們手里的客戶資源進行整合。
6、與養(yǎng)生會所合作
這個渠道主要包括足療店，洗浴中心等，這個渠道主要掌握了優(yōu)質(zhì)的客戶資源，我們要打入這個渠道，也必須采用充值送茶葉活動，具體活動內(nèi)容靈活多變，最低的要求就是掌握這部分他們的優(yōu)質(zhì)客戶資源。
7、與超市合作
超市這個渠道應該是最傳統(tǒng)，最接地氣的，我們主要跟高檔小區(qū)的超市展開活動，也是超市充值送茶葉，超市老板要的是免費的茶葉用于自己的活動，我們要的是優(yōu)質(zhì)的客戶資源。
8、與洗車行合作
遍布城市角落的洗車行，主要洗車客戶還是男性為主，所以，洗車行也是我們重點要考慮的合作伙伴，普通的做法有兩個，一個是高檔洗車行，免費為他提供品茶區(qū)，甚至茶藝小妹，如果當場有銷售，與洗車行五五分，與洗車行最大的談判優(yōu)勢是在洗車過程中，客戶要等待，如果泡茶喝，有小美女聊天，一定會增加客戶滿意度，原來的等待劣勢變成了優(yōu)勢，最重要的是加到客戶微信，這是最重要的，要將魚養(yǎng)進我們自己的池塘，后面才利于持續(xù)銷售。
第二種還是辦洗車卡送茶葉活動。
以上的所有辦法都可以近距離接觸到潛在客戶，并將潛在客戶養(yǎng)在自己的微信里，進行后期持續(xù)銷售轉(zhuǎn)化，這里主要有一個重要的經(jīng)商商業(yè)思維突破，如果老板掌握了這種思維，一定會讓銷量倍增。
注：內(nèi)容來源啖茶論道，貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
保靖縣東南部、葫蘆鎮(zhèn)大巖村無意山，一尊湖廣貴州都御史陸杰的雕像巍然聳立在半山腰，身后漫山遍野的茶園錯落有致，就像是按在山間的綠色指紋。
山腳下，保靖縣唯一一家“湖南省扶貧龍頭企業(yè)”——保靖林茵茶業(yè)有限責任公司坐落于此，深藏功與名。
黨的十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央提出“全面建成小康社會，一個也不能少，共同富裕路上，一個也不能掉隊”，領導全國各族人民打響了脫貧攻堅戰(zhàn)。帶領鄉(xiāng)親們脫貧致富、發(fā)揚家鄉(xiāng)的好茶，這也是保靖縣林茵茶業(yè)有限責任公司“掌門人”石開創(chuàng)立公司的初心和使命。
近年來，林茵公司以茶為“業(yè)”、綠色有機，不負綠水青山，通過技術指導、生活幫扶等方面，傾情貧困戶，優(yōu)先貧困戶，帶領當?shù)匕傩罩\發(fā)展、戰(zhàn)貧困、奔小康。
一片片茶葉，綠滿山頭，香飄萬里，鋪出了鄉(xiāng)村振興的“林茵大道”!
以茶為“業(yè)” 莘莘學子不負“韶華”
石開生長在茶葉之家，父親石志林和母親龍獻英從1996年就開始種植保靖黃金茶，2007年成立了保靖縣黃金茶協(xié)會，龍獻英任理事長，湘西鼎鼎有名的茶人、家住默戎鎮(zhèn)牛角山村的龍獻文是石開的舅舅。可以說，石開從小在茶園摸爬滾打、聞著茶香長大。
盡管當?shù)夭枞~品質(zhì)好，但當時保靖加工能力有限，很多茶農(nóng)只能將鮮葉低價賣給外地茶商，加工好的茶葉銷路也不廣，在市場中競爭力不強。
“以前經(jīng)常看到父母背著大小背簍到處去擺地攤推銷茶葉，心里很不是滋味，我就決定以后一定要想辦法打開市場銷路，讓更多的人認識了解中國最好的綠茶———保靖黃金茶?！笨既爰状髮W后，石開毫不猶豫地選擇了“經(jīng)濟管理市場營銷”專業(yè)。
2010年，剛進大學的石開就開始投身于黃金茶產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)建了保靖縣林茵茶業(yè)有限責任公司，龍獻英則成立了現(xiàn)英黃金茶產(chǎn)銷專業(yè)合作社。母子二人通過”公司+合作社+農(nóng)戶+基地”的模式發(fā)展黃金茶產(chǎn)業(yè)，提供就業(yè)崗位81個，在大巖村示范帶動了1000余村民共同開發(fā)茶業(yè)產(chǎn)業(yè)，其中多數(shù)是留守老人和婦女。
石開深知：“要想成就一番事業(yè)，必須有胸懷天下的志向、腳踏實地的定力。”
為了打開市場，他利用寒暑假帶著自家茶葉走訪長株潭、江西等地的茶葉店，參加各種茶葉展銷會。靠著“跑斷腿、磨破嘴”，一步步打開了茶葉銷路。
2013年8月，石開接手經(jīng)營保靖縣現(xiàn)英茶葉產(chǎn)銷專業(yè)合作社，帶動大巖村村民增收致富，實現(xiàn)人均收入16783元人民幣，且?guī)雍J鎮(zhèn)黃金茶片區(qū)3000余村民經(jīng)營黃金茶。當年，獲得了吉首大學創(chuàng)業(yè)比賽一等獎。
2014年，在市場營銷專業(yè)“學有小成”的石開，將自己所學專業(yè)理論知識與市場實際結(jié)合，成功的將本地茶葉引入了張家界、長沙市場以及沿海一級城市，在張家界市委市政府舉辦的社會青年創(chuàng)業(yè)大賽中榮獲一等獎。
銷路更廣了，市場更大了，產(chǎn)能同步升級。2014年，林茵茶業(yè)有限責任公司與現(xiàn)英茶葉產(chǎn)銷專業(yè)合作社建立了大巖村附近第一家茶葉加工廠房，并成功注冊“堂郎紅”“林茵黃金茶”牌商標、辦理了“保靖黃金茶”地理標志，一個更廣闊的舞臺已經(jīng)搭起……
綠色有機 唱響全球不負“黃金”
堅持做綠色有機茶，把“長板做長”。保靖是黃金茶源發(fā)地，品種優(yōu)勢得天獨厚。林茵茶業(yè)有限責任公司自成立起，便堅定了“品質(zhì)才是市場競爭中最大王牌”的理念。
公司堅持自然農(nóng)法種植，絕不使用任何化肥、農(nóng)藥、除草劑等，并引導廣大茶農(nóng)開啟有機肥培管模式。先后與村寨附近的15家養(yǎng)殖農(nóng)場、養(yǎng)殖合作社、養(yǎng)殖散戶簽訂收購協(xié)議，一年要運輸10多噸牛羊糞便作為有機肥料安置茶溝，滋養(yǎng)茶樹。為了解決蟲害問題，石開還購進了幾盞滅蚊燈，剛裝上去，效果不錯，收納的蚊子也多。“可是，用了一段時間發(fā)現(xiàn)雖然滅蚊好，但是也招來了大量的蚊蟲，只得停止使用滅蚊燈，改為人工捉蟲和修枝剪葉方式驅(qū)蟲?！笔_說。
2015年，林茵茶業(yè)有限責任公司成功辦理QS認證，同時取得了有機轉(zhuǎn)換認證證書。獲得上海國際文化旅游節(jié)中國“名優(yōu)茶”金獎。
通過建機制、拓基地、建品牌、提質(zhì)量等一系列舉措，加上保靖縣大力宣傳黃金茶，“一兩黃金一兩茶”聲名遠揚，林茵茶業(yè)有限責任公司的發(fā)展蒸蒸日上。
2018年，石開成立了保靖縣林茵茶葉專業(yè)合作社，創(chuàng)辦了保靖縣農(nóng)村電子商務協(xié)會，并當選為保靖黃金茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會副會長。
公司先后60多次參加各類茶葉產(chǎn)銷會，與省茶科所、省農(nóng)業(yè)大學加強合作，開設直營品牌形象店11家，產(chǎn)品深受消費者喜愛。每年運輸90噸以上的原產(chǎn)黑茶送往益陽安化，并以“保靖黃金茶黑茶”標識“借船出海”，主要銷往西北地區(qū)。
同時，該公司建立了電子商務、公共關系、垂直營銷、復合式營銷等多條銷售渠道。其中，與中糧集團達成合作協(xié)議，每年采購優(yōu)質(zhì)綠茶2500公斤、優(yōu)質(zhì)紅茶1500公斤、優(yōu)質(zhì)黑茶90000公斤。林茵茶業(yè)有限責任公司經(jīng)銷商代理紛沓而至，北至吉林長春，南至香港，東至上海，西至西藏……
目前，林茵茶業(yè)有限責任公司保靖黃金茶茶葉基地規(guī)模11500畝，其中標準化生態(tài)有機茶園達7535畝。配有紅茶、綠茶、黑茶三個基本生產(chǎn)車間。2020年，該公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)黃金紅茶31.65噸，優(yōu)質(zhì)黃金綠茶17.5噸，優(yōu)質(zhì)黃金黑茶280噸。
2021年7月12日，林茵茶業(yè)有限責任公司成功辦理保靖黃金茶茶葉出口基地。這也意味著，保靖黃金茶已經(jīng)拿到了走出國門的“通行證”。
產(chǎn)業(yè)為基 脫貧攻堅不負“鄉(xiāng)鄰”
林茵茶業(yè)有限責任公司在成長路上，始終與當?shù)乩习傩铡巴粑⒐裁\”，在國家“精準扶貧”號召下，全力以赴投身脫貧攻堅戰(zhàn)。
按照“實事求是，因地制宜，分類指導，精準扶貧”十六字方針，公司因產(chǎn)制宜，因地制宜，創(chuàng)新扶貧模式，通過與建檔立卡貧困戶簽訂“幫扶協(xié)議書”及勞工合同的方式，建立利益聯(lián)結(jié)機制，承諾分批實現(xiàn)脫貧。
根據(jù)協(xié)議，林茵茶業(yè)有限責任公司優(yōu)先考慮建檔立卡貧困戶用工就業(yè)，并保證年收入不低于25000元;高出市場鮮葉10%的價格收購貧困戶自產(chǎn)鮮葉;免費給貧困戶發(fā)放茶葉有機肥;安排扶貧加工車間，免費為貧困戶加工生產(chǎn)茶葉;保證建檔立卡貧困戶年均培訓2次以上……
大巖村的石愛紅原來在浙江、廣東等地打工，月工資僅3000多元?；剜l(xiāng)后，石愛紅加入該公司，種植保靖黃金茶15畝，年收入達5萬多元。同時，經(jīng)過培訓，石愛紅還成為黑茶的高級制茶師?，F(xiàn)在，僅制茶一項，他每月工資就有4000多元。
大巖村的龍三姐在公司幫扶下掌握技術，自己開辦了茶葉公司;大巖村的龍美香，加入公司，采茶、賣茶年收入6萬元以上……
在大巖村，這樣的例子不勝枚舉。
從2010年林茵茶業(yè)有限責任公司成立以來，陸續(xù)幫助保靖縣4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)21個深度貧困村5000余戶農(nóng)戶，發(fā)展保靖黃金茶產(chǎn)業(yè)，為當?shù)貏?chuàng)造臨時用工工日50000余個。其中，通過直接幫扶及委托幫扶等方式幫扶建檔立卡貧困戶1125戶4722人實現(xiàn)戶均增收9158.6元。
林茵茶業(yè)有限責任公司先后獲得“湘西州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“萬企幫萬村”先進單位、保靖縣唯一一家“湖南省扶貧龍頭企業(yè)”、“湖南省民族團結(jié)先進集體”等榮譽，石開也先后獲評“湘西州精準扶貧優(yōu)秀工作者”、“湘西州精準扶貧先進個人”、“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”等稱號。
此外，石開以“保靖黃金茶”為紐帶，為保靖縣民族團結(jié)進步和經(jīng)濟社會發(fā)展做出了卓有成效的工作，在2020年被評為“湖南省民族團結(jié)進步模范”。
茶旅融合 鄉(xiāng)村振興不負“龍頭”
走進林茵茶業(yè)有限責任公司的茶園，綠色濃郁，茶香撲鼻。
“現(xiàn)在，黃金茶葉就是金葉子，也是我們‘長富久安’的支柱產(chǎn)業(yè)?！痹诮衲?0月剛舉行完的保靖縣人大十八屆一次會議上，作為保靖縣人大代表，石開提出了對未來的期許，“期望通過茶科技的帶動，讓茶產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈更加的提質(zhì)升級，實現(xiàn)科技興茶、科技富農(nóng)?！?/p>
對于未來的規(guī)劃，石開也早已了然于胸：一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，以旅游帶動茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)茶旅結(jié)合。
“現(xiàn)在很多的地方都在搞茶旅融合，我們要差異化發(fā)展，打出一套不一樣的‘組合拳’?！笔_表示，湘西有著濃厚的民族地域文化底蘊，苗族的巫儺、苗鼓、苗繡、苗銀等“苗族風情”加上保靖“一兩黃金一兩茶”的典故，就能打造出保靖特有的地方名片。
對林茵茶業(yè)有限責任公司未來的茶旅融合，石開準備以“重走黃金茶之路，走黃金大道”為主題，打造一個集旅游、休閑、采茶、觀光與一體的綜合性茶旅休閑體系?！澳壳?，我們公司已經(jīng)修建了湖廣貴州都御史陸杰的雕像，黃金茶博物館也將馬上竣工，將來還計劃在茶園中修建民宿?！?/p>
最值得期待的是，石開經(jīng)過多方打聽和走訪，找到了“一兩黃金一輛茶”典故中，為陸杰沏茶的苗家阿婆的后人，并從他們手中，將那“一兩黃金”和陸杰喝茶的“茶碗”收藏了回來，準備放入公司的博物館里。
“我們還會根據(jù)縣志記載，找出當時陸杰所走過的路線，并在沿線設立場景點，深度還原‘一兩黃金一輛茶’典故，增強游客的體驗感，打造獨有IP?！笔_說。
一幅更美、更有韻味的茶園圖景正在“林茵人”的手中繪就;
一條用片片黃金葉鋪就的、更廣闊的“林茵大道”正載著老百姓興鄉(xiāng)致富的希望，通向遠方……
來源：湖南茶業(yè)
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