想開個(gè)茶藝店

晁忠瓊在審評茶葉等級

一

晁忠瓊祖籍山東菏澤，爺爺晁萬奎是一名紅軍，1935年，晁萬奎隨部隊(duì)輾轉(zhuǎn)到普安縣泥堡村駐扎宿營，熱情的老鄉(xiāng)用銅壺熬制福娘茶為他們解渴。

一碗熱茶，消除了戰(zhàn)士們長途跋涉的疲憊，也表達(dá)了鄉(xiāng)親們擁戴紅軍的濃濃魚水情，晁萬奎對此記憶深刻、感念在心。

紅軍長征勝利后，晁萬奎抱著那碗熱茶的記憶，主動申請到普安工作，并在普安安了家。很快，便有了晁忠瓊的父親晁秀安。

晁秀安12歲就被父親送到普安農(nóng)中讀書，他一邊學(xué)文化一邊學(xué)制茶。憑借刻苦鉆研、勤奮工作，晁秀安順理成章進(jìn)入普安縣新寨國營茶場上班，在茶場與女工劉蘭相識相知相戀組成家庭，在1971年1月，生下了晁忠瓊。

晁忠瓊自幼在茶園里長大，對茶的特殊情結(jié)慢慢在心里生長發(fā)芽，最后開花結(jié)果，一生為茶。采茶的過程是漫長枯燥的，母親總會一邊采茶一邊跟晁忠瓊講述福娘茶的故事。只要母親講起故事，晁忠瓊就會停下采茶的手，坐在田坎上，雙手托腮歪著小腦袋，認(rèn)真聽母親講述“福娘”的故事。相傳，很久很久以前，有個(gè)布依姑娘癡身愛茶，鉆研茶葉制作，采用清明前，幼嫩的一芽二葉，以半發(fā)酵的工藝自作一款茶，香氣撲鼻，誰家娃娃生病，只要喝上一碗疾病就消除，久而久之，來向她討茶的人越來越多，凡是來者，從不拒絕，只要鄉(xiāng)親需要，她都贈與。

后來布依人家就把這款茶作為供奉、待客珍品。尊稱制茶姑娘為“福娘”，就是造福于人民的人，為她制作的茶葉取名為“福娘茶”，意為有福氣的人才能喝到這款茶。慕名來向“福娘”學(xué)做茶的人也是越來越多，她都毫無保留地傳授，因此“福娘茶”才一代一代地傳承下來。晁忠瓊憧憬著能夠成為福娘那樣的人，既心地善良，又美麗聰慧。有了這份期待，晁忠瓊干勁更足。母親見她興致滿滿，更是將畢生所學(xué)的采茶、炒茶、揉茶、制茶手藝傾囊相授。

星辰交替、四季更迭。原來踮起腳尖才能采摘到茶葉嫩芽的晁忠瓊，已漸漸長過茶樹，出落成亭亭玉立的豆蔻少女，并熟練掌握了古法制茶技藝。1988年，晁忠瓊高中畢業(yè)。為了更進(jìn)一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)茶葉專業(yè)知識，她填報(bào)了幾所與茶葉相關(guān)的院校，但遺憾未被錄取，反而陰差陽錯(cuò)錄取了河北醫(yī)學(xué)院。

拿到通知書那天傍晚，晁忠瓊心煩意亂走在茶園的小路上，一遍遍叩問自己的內(nèi)心：難道真的要放棄夢想，去河北醫(yī)學(xué)院學(xué)醫(yī)嗎？望著腳下的茶園小路蜿蜒曲折，但始終向前延伸。晁忠瓊心想，眼前的小路雖然泥濘，但總歸是有一個(gè)目的地。雖然學(xué)醫(yī)的路，不一定會有成為福娘艱辛，但小路都有自己的堅(jiān)持，我豈能輕言放棄?？刹簧洗髮W(xué)，接下來我該怎么辦？

晁忠瓊陷入彷徨，一連幾天都在為今后如何打算煩悶。也就是在這個(gè)時(shí)候，晁忠瓊無意間聽寨鄰閑談時(shí)說起，新成立的萬畝茶場招工。晁忠瓊一拍腦門，有了主意。

二

“什么？你不去讀大學(xué)？要去參加茶場的招聘考試？”晁忠瓊把不上大學(xué)去茶場應(yīng)聘的想法告訴父母，二老滿臉詫異，驚呼不可思議。

“你們都知道我從小的夢想就是當(dāng)福娘，把福娘茶做好、做出特色，學(xué)醫(yī)我是完全不感興趣的，去大學(xué)浪費(fèi)4年的時(shí)間、精力、金錢，不如在茶場潛心學(xué)習(xí)炒茶技術(shù)?！标酥噎傒p描淡寫的說道。

回想起這些年，晁忠瓊用異于同齡人的毅力和耐心，廢寢忘食的跟著他們學(xué)習(xí)制茶，父母面面相覷，無語凝噎。

過了半響，父親才長嘆一聲，哀怨的說道：“可是上大學(xué)是大好前程啊，在茶場當(dāng)工人能有什么出息？”

“爸，如果當(dāng)茶場工人沒有出息，那你為什么不離開茶場？為什么還堅(jiān)守在這里？”在晁忠瓊的眼里，父親一生愛茶，父親的答案就是她的回答。

看著晁忠瓊堅(jiān)毅的眼神，父親像是看到了年輕時(shí)的自己，雖然內(nèi)心為她遺憾，但也只能用沉默代替回答。

晁忠瓊看著父母一臉擔(dān)憂，揶揄的笑說道：“你們愛茶，我也愛茶，只要能跟茶天天在一起，我什么都不在乎。我心意已決，你們就別勸我了！”

“我知道你喜歡茶，想做大做強(qiáng)福娘茶，但是做茶并不像你說的那么輕巧，我和你娘都是過來人，我們是擔(dān)心你吃苦啊?！备赣H滿眼心疼。

“既然喜歡，我就不怕辛苦，你們寬寬心吧！”

聽晁忠瓊這么一說，母親無奈地?fù)u了搖頭：“唉，女大不由娘，她爸，就依了孩子吧！”

就這樣，晁忠瓊放棄上大學(xué)，成為了萬畝茶場的一名普通女工，從種茶、采茶、制茶最基礎(chǔ)的工種做起，開始了異常艱辛的追夢人生。

秋末冬初，晴普高原已是萬物凋零，寒風(fēng)凜冽。剛滿十八歲的晁忠瓊和茶場里的工人，不懼寒風(fēng)，日復(fù)一日的在茶園種植茶苗、修剪枯枝。幾日下來，晁忠瓊的雙手生出了凍瘡，細(xì)嫩的臉頰也被寒風(fēng)吹得皸裂。

“小晁啊，你是有大學(xué)不上，非要來茶場風(fēng)吹日曬，這是為什么??？”工友看著鼻子凍得通紅晁忠瓊很是不解。

“我從小在茶園長大，就喜歡茶樹抽出嫰芽，經(jīng)千錘百煉成一碗歷久彌香的佳茗。”晁忠瓊一邊堅(jiān)定地說著，一邊雙手捧土為茶苗培土。

寒冬漸遠(yuǎn)，暖春緩歸，萬畝茶場坡坡嶺嶺上的茶樹漸漸吐出新芽。

“清早起來上茶山，云霧茫茫把路攔，哪個(gè)認(rèn)得茶山路，邊路采茶邊路玩?！?

“清早起來上茶山，不怕云霧把路攔，云霧攔路也要去，不能丟哥在茶山?！?

晨曦初露，晁忠瓊會跟工友唱著布依山歌爬上茶山，趕在太陽還未把茶葉上的露珠曬干前，將一芽芽鮮嫩欲滴的春芽摘入簍中。

直到太陽爬上山頭，晨霧散盡，晁忠瓊才和工友們背著滿滿一背簍的茶青，沿著來時(shí)的路往回走。

回到加工車間放下背簍，晁忠瓊顧不得休息，又與制茶的工人們忙碌起來，幫著擇茶、炒茶、揉茶……等到將一天采摘的茶青制作成干茶，她才拖著疲憊的身子回到住處。

晁忠瓊能吃苦、好學(xué)習(xí)，不論是種植管理、生產(chǎn)加工，還是審評拼配、評級，她都信手拈來且干得出色。場領(lǐng)導(dǎo)信任，工友認(rèn)可，在這期間，她也被推選為多崗位的班組長。

三

萬畝茶場每年生產(chǎn)的干茶數(shù)以萬計(jì)，這些浸透著全場上千職工心血的茶葉要賣出去換成票子，它才發(fā)揮它的價(jià)值。

這天，茶場場長陳萬祥把晁忠瓊叫到辦公室，與她促膝長談。

“小晁，我看你很喜歡茶，也很懂茶，客觀來說，你覺得我們的茶葉品質(zhì)如何？”場長呷了一口茶問道。

“場長，我們的茶葉生在高山云霧之中，茶青質(zhì)量高，再經(jīng)過這么多擁有豐富制茶經(jīng)驗(yàn)和技藝的師傅加工，品質(zhì)沒得講的嘛?！标酥噎?cè)缡钦f。

“茶葉品質(zhì)好，但是銷量并不好，這兩年茶場效益每況日下，你也是知道的，我想來想去，還是得拓寬銷路?。　闭f著，場長從椅子上端坐起來，看著晁忠瓊的眼睛，誠懇地說，“你進(jìn)來這十年，我是看著你成長的，無論是哪個(gè)崗位你都干得很好。你年輕有活力，有文化有口才，我準(zhǔn)備把你調(diào)來干銷售。”

在這之前，晁忠瓊完全沒有想到場長會找她來干銷售。雖然場長信任，但銷售與大家的利益掛鉤，賣得好就罷，若是賣得不好，豈不是辜負(fù)了場長的信任。想到這里，晁忠瓊連連擺手婉拒：“場長，我還沒得銷售經(jīng)驗(yàn)，需要磨煉，怕不能擔(dān)此重任??！”

“以你的能力，我相信在銷售崗位上，你也會干得出色?！眻鲩L堅(jiān)信自己的眼光。

場長的話點(diǎn)醒了晁忠瓊，這些年，自己一直忙于研究茶葉生產(chǎn)前端工作，但對后期銷售并不了解。如果有機(jī)會能夠走進(jìn)市場，了解市場需求，找準(zhǔn)茶葉的缺點(diǎn)和不足，再對癥下藥改進(jìn)，福娘茶豈不是能做得更好。晁忠瓊看著手中的茶杯思慮片刻，站起身來看著場長：“既然場長信任，那我就盡力一試。”

自那時(shí)起，每到縣城集日、鄉(xiāng)場趕集，晁忠瓊都會帶著三四名工友，駕著拖拉機(jī)拉著茶葉進(jìn)城下鄉(xiāng)趕“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場”銷售茶葉。但銷售情況不盡人意，有時(shí)候辛苦吆喝一天，還賣不出一斤茶，這讓晁忠瓊陷入困頓。

“晁班長，這樣跑下去不是辦法啊，你看，跑一趟才賣得兩斤茶葉，油錢都撿不回來。”工友不滿地嘟囔。

工友的話，讓晁忠瓊陷入了沉思，茶場的茶葉品質(zhì)雖好，但受眾群體有限，要走出去讓更多的人知道，才物有所值。更何況趕“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場”沒有固定的攤位，難以積攢客戶，還是得想辦法整個(gè)固定的對外銷售窗口??！

想到這里，晁忠瓊趕緊跑回場里，把自己的想法告訴場長：“場長，我想開個(gè)體驗(yàn)店，讓福娘茶有個(gè)固定的對外銷售窗口，借助這個(gè)窗口，不僅可以銷售，還能宣傳推廣福娘茶，擴(kuò)大市場影響，逐步占領(lǐng)市場?！?

“不愧是我欽點(diǎn)的銷售經(jīng)理，這個(gè)想法好，你展開說說?！币妶鲩L來了興趣，晁忠瓊趕緊補(bǔ)充：“來趕‘轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場’的人，都是附近的老百姓，他們自家都有茶，基本不會花錢再買我們的。更何況福娘茶的受眾群體是對品質(zhì)生活有要求的人，我還是想到人更多、更集中的縣城開一家體驗(yàn)店，讓更多的人認(rèn)識福娘茶！”

“小晁啊，我明白你的想法，也知道你的初衷是為茶場好，但你是茶場的銷售經(jīng)理，你父親又是新寨茶場副場長，這樣傳出來，影響不好。如果真的要開，還是得以你個(gè)人的名義開，廠里給你提供其他方面的支持！”場長開誠布公地告訴她。

場長的話不無道理，體驗(yàn)店要開，但是得憑自己。于是，晁忠瓊跟場長約定，創(chuàng)業(yè)初期，廠里允許晁忠瓊賒購茶葉，等銷售出去，再按約定價(jià)格付清茶款。

這對缺乏創(chuàng)業(yè)資金的晁忠瓊而言，已經(jīng)足夠值得歡喜。得到廠里的支持，晁忠瓊回家把想法告訴父親，希望征得父親的同意。

得知晁忠瓊的想法后，父親二話不說，拿出自己一萬多的積蓄交給晁忠瓊，全力支持晁忠瓊。

1998年，晁忠瓊在茶場辦理了停薪留職，轉(zhuǎn)而在普安縣文化中心旁邊，開辦了自己的茶店——怡雅茶莊。

四

茶莊開業(yè)初期，縣城的人并不了解福娘茶，所以很少有人光顧她的生意。

看著來去匆匆的行人，晁忠瓊想不通，每天這樣多人走過茶莊，為什么就是沒有人愿意停下腳步進(jìn)來喝一杯茶。想起當(dāng)初趕“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場”時(shí)，吆喝叫賣能夠引人注目，晁忠瓊干脆把茶桌搬到了店門口，每天泡上一缸福娘茶，站在臺階上，大聲吆喝邀請路人品鑒。

“叔，進(jìn)來喝杯福娘茶嘛！”

“嬢嬢，我們福娘茶是萬畝茶場的茶青做的，味道好得很，快來喝一杯?！?

……

在晁忠瓊一聲聲的吆喝中，不少路人駐足細(xì)細(xì)品嘗，若是迎合了口味，還會進(jìn)店轉(zhuǎn)一圈，提上兩斤茶葉，興高采烈回家。

這天，晁忠瓊像往常一樣，站在店門口熱情邀請路人品茶，一位中年男子不等晁忠瓊招呼，就自顧自地抬起茶杯，小口品嘗起來。一杯下肚，客人贊不絕口：“妹！你這個(gè)茶真的好喝！我免費(fèi)幫你宣傳了！”說罷，放下杯子就離開了。

看著客人遠(yuǎn)去的背影，晁忠瓊心想，他真的會幫我宣傳嗎？可是他就喝了一杯，是什么茶、產(chǎn)自哪里他都沒問，怎么會幫忙宣傳？想到這，晁忠瓊自嘲似的笑了笑：估計(jì)是來調(diào)侃取樂的吧！

豈料，第二天晁忠瓊剛開門營業(yè)，就有好幾家單位來到茶莊，向晁忠瓊訂購辦公用茶。晁忠瓊不解，在此之前，自己多次帶樣品到政府單位，尋求長期合作，但基本上都被回絕了，這次多家單位一起采購，實(shí)在奇怪。揣著疑慮，晁忠瓊向采購人員打聽才知道，昨天說幫她免費(fèi)宣傳的中年男子，竟是縣領(lǐng)導(dǎo)。

晁忠瓊親手加工的福娘茶品質(zhì)高、口感好，大家一傳十，十傳百，原本生意冷清的茶莊變得非?；鸨Ｆ瞻部h城幾十家單位都找她采購辦公用茶，還培養(yǎng)了很多固定茶客。

茶莊的生意蒸蒸日上，為了讓茶客們品嘗到品質(zhì)更佳的福娘茶，晁忠瓊常常帶著茶葉外出學(xué)習(xí)，同時(shí)，借學(xué)習(xí)推薦福娘茶。

有一年，晁忠瓊像往常一樣，帶著自己手工炒制的福娘茶，到廣東省廣州市參加產(chǎn)銷大會。

產(chǎn)自高山云霧的極品福娘茶，加上晁忠瓊純熟的泡茶技藝，在沸水沖入茶壺的瞬間，整個(gè)房間忽而彌漫起茶葉的清香。在座的客商，都忍不住來到晁忠瓊的茶臺前，要一杯茶來品鑒。

喝罷，眾人異口同聲叫好：“你這茶太香了！我從來沒喝過這么好喝的茶！這是哪里的茶？”

晁忠瓊自豪地回答：“貴州普安。”

“貴州？貴州是哪？普安又是哪？我還從來沒聽說過有這么一個(gè)地方?！北娍蜕桃荒樏Ｈ唬瑴喨徊恢谧鎳奈髂戏?，還有這么一個(gè)地方。

晁忠瓊正想向大家正式介紹家鄉(xiāng)貴州，誰知，一旁的同行不屑一顧地?fù)屜日f道：“貴州？那不是天無三日晴，地?zé)o三尺平，人無三分銀的野蠻之地嗎？那些地方這么貧瘠，怎么可能產(chǎn)出這么好的茶?！?

眾客商聽他這么一說，紛紛質(zhì)疑晁忠瓊和她的福娘茶。人群中，有人嗤之以鼻，有人議論著，這么好的茶估計(jì)是晁忠瓊從其他地方買來，再冠其名忽悠大家的。

客商們越說越離譜，本以為能拉到訂單的招商會，被徹底搞砸。晁忠瓊心有不甘，當(dāng)即拿出地理標(biāo)識證明自證清白，但于事無補(bǔ)?？蜕虃冃拇娼娴伲坏人榻B完，人群就慢慢散開，只留下被言語中傷的晁忠瓊，獨(dú)自傷懷。

這次招商深深刺痛了晁忠瓊的心，從廣州回來的路上，晁忠瓊心想，為什么這么好的茶不被人認(rèn)可，說到底還是因?yàn)樾麄髁Χ炔粔颉Ｓ谑撬迪聸Q心：我一定要讓把福娘茶打造成貴州的知名品牌，全國的知名品牌、世界的知名品牌。

這個(gè)信念亦如燈塔，支持她一路向前，也讓她堅(jiān)持至今。

五

從廣東招商回來，晁忠瓊開始為打響福娘茶品牌謀篇布局。

2008年，晁忠瓊看準(zhǔn)了普安縣羅漢鄉(xiāng)戈汆村的大山，那里海拔高，常年被云霧籠罩，十分適宜種茶。

為此，她多次孤身前往戈汆村，與村組干部、村民代表商議，希望村民們參與進(jìn)來，共同打造一片屬于自己的茶山。

種茶不比種莊稼，莊稼當(dāng)年就能見效，而茶葉需要三年。為了做好村民思想工作，動員他們參與進(jìn)來，晁忠瓊白天找不到村民，索性晚上來村民家門口蹲守，挨家挨戶敲門，與村民坐在火灶邊，細(xì)數(shù)種茶的益處。

前前后后跑了將近兩年，她的真誠終于打動了村民，在她的不懈努力下，最終流轉(zhuǎn)到五千畝土地種植茶園。

2009年的初冬，寒風(fēng)呼嘯，細(xì)雨綿綿，屬于晁忠瓊的五千畝茶園正式開建。晁忠瓊帶著整車整車的茶苗趕往戈汆村，與村民一道在寒風(fēng)冷雨中將茶苗種下。

放眼望去，整個(gè)戈汆山坳挖坑的挖坑，運(yùn)苗的運(yùn)苗，栽種的栽種，大家不懼風(fēng)雨，一派熱火朝天的景象。

栽種只是起步，后期管護(hù)至關(guān)重要。在晁忠瓊看來，福娘茶不僅僅只是一杯茶那么簡單，她有文化，有生命力。要做一杯干凈的福娘茶，就堅(jiān)決不能噴農(nóng)藥、施化肥。

三年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝。2012年開春，晁忠瓊的茶園正式開采。三年管護(hù)終于要見到實(shí)實(shí)在在的效益，村民們樂此不疲地上山采來茶青賣給晁忠瓊。

但由于茶農(nóng)重視程度不一，管護(hù)效果參差不齊，導(dǎo)致采來的茶青品質(zhì)忽高忽低，一定程度影響了福娘茶的整體品質(zhì)。

為了解決這個(gè)問題，晁忠瓊徹夜難眠。如何把控品質(zhì)，成為她最焦頭爛額的事情。茶農(nóng)重視程度不一致，是因?yàn)椴铇涫枪镜模皇亲约旱?，不是自己的?dāng)然不會盡心盡力管護(hù)。既然如此，不如讓他們重視起來，自己管自己的地。

于是，晁忠瓊先是申請成立貴州怡豐原生態(tài)茶業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司，將廠址建在羅漢鄉(xiāng)，專門負(fù)責(zé)收購、加工、生產(chǎn)戈汆村的茶。同時(shí)，探索“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”合作方式，讓村民作自家茶地的主人，只要按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理，公司就以高于市場價(jià)3到5元的價(jià)格，收購茶青。

這樣一來，茶農(nóng)的管護(hù)積極性得到大大提高，不僅增加了茶農(nóng)效益，又保證了福娘茶品質(zhì)。

至此，晁忠瓊的福娘茶已經(jīng)初具集茶葉種植、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售為一體的茶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展雛形。

六

2012年，晁忠瓊投入大量資金在普安縣普天大道開辦了面積600平方米的清怡茶樓，并將茶樓作為福娘茶對外宣傳窗口、全縣茶文化宣傳平臺進(jìn)行打造。

為了更好的展現(xiàn)福娘茶和布依族的良好形象，晁忠瓊招來7個(gè)女孩，為她們系統(tǒng)培訓(xùn)茶藝，并支持她們報(bào)考茶藝師，女孩個(gè)個(gè)爭氣，都拿到了茶藝師資格證。晁忠瓊將她們培養(yǎng)成專業(yè)的茶事接待，為政府部門提供專業(yè)的茶事活動。

從那之后，凡有外商來普安洽談合作，縣里就會將他們帶到清怡茶樓，請晁忠瓊?cè)?、系統(tǒng)地向他們推介普安茶。晁忠瓊也會主動邀請外商朋友，到茶樓品茗，體驗(yàn)茶文化。

之前幫晁忠瓊宣傳福娘茶的縣領(lǐng)導(dǎo)，再見到晁忠瓊時(shí)，笑說道：“晁總，我們以前對茶的認(rèn)知，就是一個(gè)大口缸，一把茶葉，沸水一沖，抬起就悶。現(xiàn)在才知道，原來茶還可以用小杯子一口一口的品?！?

“領(lǐng)導(dǎo)，我們喝茶喝的是文化。”晁忠瓊從容應(yīng)答。領(lǐng)導(dǎo)看著晁忠瓊堅(jiān)定的眼神，點(diǎn)頭表示認(rèn)可。

得到了縣領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，更激發(fā)了晁忠瓊宣傳茶文化的決心。之后很長一段時(shí)間，為了維持清怡茶樓的運(yùn)轉(zhuǎn)，更好地對外推介福娘茶，晁忠瓊總是把怡雅茶莊的盈利，拿來貼補(bǔ)清怡茶樓。

身邊人對此表示疑惑，明明靠怡雅茶莊的收益就可以悠閑自在賺錢，為什么還要鋪下清怡茶樓這么大一個(gè)攤子，不僅不賺錢，還要靠茶莊貼補(bǔ)。

“只談情懷不談錢的老板都是耍流氓?！?

“推廣茶文化？文化值幾個(gè)錢？誰來為你的文化買單？”

“晁忠瓊這個(gè)人做事虛無縹緲的，一點(diǎn)都不務(wù)實(shí)?！?

一時(shí)間，各種風(fēng)言風(fēng)語充斥在晁忠瓊耳邊。

一天，茶樓一位茶藝師悶悶不樂，做事心不在焉。晁忠瓊見此，將她拉到一旁小心詢問,“小琴，你是怎么了，是不是生病了？”

“昨天來喝茶的客人，講你壞話，說你是傻子，本來開茶莊掙了錢，可以安安逸逸享受，卻為了什么理想，把錢全部花在推廣茶文化上了?！辈杷噹熚莱鲈?。

這些風(fēng)言風(fēng)語，晁忠瓊早已見怪不怪，但茶藝師們單純，看自家老板被議論，難免心生不悅。晁忠瓊輕拍茶藝師的肩膀，寬慰她：“妹妹，這個(gè)話我不是第一次聽說，人要有信念，沒得信念就沒有骨頭，不管別人怎么說，我們都要堅(jiān)定走下去。”晁忠瓊的大姨媽聽旁人眾說紛紜，也跑來店里指責(zé)晁忠瓊：“你真的太傻了，你看你做的這些事，沒有未來，有什么意思？”晁忠瓊拉著姨媽的手，耐心解釋：“姨媽你放心，我就是想發(fā)揚(yáng)福娘茶的傳統(tǒng)文化，把福娘茶推廣出去，現(xiàn)在大家不理解沒關(guān)系，以后總有一天他們會理解的。”

姨媽將信將疑，但看著晁忠瓊一臉毅然，還是不放心的勸說：“要適可而止，不要到最后竹籃挑水，落得兩頭空?！北M管雜音紛飛，晁忠瓊還是堅(jiān)定自己的信念，按照既定目標(biāo)，著手申請布依福娘茶商標(biāo)。

2015年，“福娘茶”商標(biāo)到手，晁忠瓊也在一步步用行動告訴眾人，自己選擇和堅(jiān)守是正確的。

與此同時(shí)，晁忠瓊也并沒有滿足于從父母、茶場那里學(xué)來的傳統(tǒng)布依“福娘茶”制作技藝，而是在傳承基礎(chǔ)上，與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，研制各類名優(yōu)茶紅茶、綠茶、白茶、半發(fā)酵的福娘茶等等。

2016年，晁忠瓊還申請成立了貴州布依福娘茶業(yè)文化發(fā)展有限公司。那一年，恰逢“普安紅”誕生，晁忠瓊看準(zhǔn)“普安紅”的發(fā)展前景，也知曉布依福娘茶單打獨(dú)斗開拓市場難度大，于是決定借船出口、借梯登高，帶著貴州布依福娘茶業(yè)文化發(fā)展有限公司加入了“普安紅”集團(tuán)，參與“普安紅”全產(chǎn)業(yè)鏈扶貧項(xiàng)目建設(shè)，吸引了634戶茶農(nóng)入股公司，入股茶地1萬多畝，重點(diǎn)打造“福娘茶·普安紅”。也就是說，借助“普安紅”，“福娘茶”擁有了萬畝茶園基地。

在她的帶領(lǐng)下，公司先后研制出“普安紅茶”“福娘茶”和工藝白茶等系列茶產(chǎn)品，以及茶酒、茶皂、茶多酚噴霧、茶葉氨基酸洗發(fā)露、茶葉面膜等綠色食品和洗護(hù)系列茶衍生產(chǎn)品。

晁忠瓊也因此成為第三代福娘茶的“非遺”傳承人，還取得了國家高級茶藝師、高級評茶師資格。

七

剛成立貴州布依福娘茶業(yè)文化發(fā)展有限公司不久，普安縣城就遭受百年不遇的暴雨，晁忠瓊兩百平方米的庫房，恰好在縣城最低洼的地方，里面堆放有五百多萬元的貨品。

正在茶莊盤點(diǎn)的晁忠瓊看著門外的暴雨，起初并未意識到事態(tài)的嚴(yán)重性，恍惚聽躲雨的路人說起下方被淹，才想起自己的庫房在縣城最低洼的地方。顧不得外面狂風(fēng)暴雨，晁忠瓊抓起車鑰匙就往庫房趕，想盡己所能搶回貨品。

等她來到現(xiàn)場，水已淹及腰間，但庫房是老百姓民房，年久失修，雜亂無章的電線浸泡在水中，如若貿(mào)然搶險(xiǎn)，極有可能再次發(fā)生災(zāi)害，造成生命危險(xiǎn)。

晁忠瓊縱然心急如焚，但想到這里，即便心在滴血，晁忠瓊還是制止了所有人，眼睜睜地看著雨水灌進(jìn)倉庫。

等第二天雨水褪去，晁忠瓊打開倉庫，所有的貨品無一幸免，全部浸泡在水中。多年的的積累、財(cái)富一夜之間全部化為泡影。

晁忠瓊雖然內(nèi)心悲痛，但想起昨天及時(shí)趕到現(xiàn)場，制止搶險(xiǎn)，沒有人員傷亡，又心有余悸地感嘆：真是不幸中的萬幸！

站在潮頭，又跌入低谷。為了維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，完成外商訂單，晁忠瓊只能到處借錢重新創(chuàng)業(yè)。

可是親戚朋友總認(rèn)為她做事不務(wù)實(shí)，怕借出去的錢打水漂，所以都不愿意借錢給她。

求借無門，晁忠瓊只能跟銀行貸款，奈何貸款需要有人擔(dān)保，無奈之下，晁忠瓊找到自家兄弟，幾次三番承諾，兄弟才愿意為她擔(dān)保20萬，作為起步資金，讓晁忠瓊從頭再來。

好在有之前的基礎(chǔ)，晁忠瓊再起步，比起之前相對容易。就這樣，一步步走到今天，晁忠瓊又重站潮頭，仰首闊步向前。

作為省人大代表，晁忠瓊也在力所能及為脫貧攻堅(jiān)、疫情防控、鄉(xiāng)村振興做著努力。

殘疾婦女王曉麗，因丈夫身體不好不具備勞動力，而獨(dú)自承擔(dān)了養(yǎng)家糊口的重任。在得知布依福娘公司要在全州大范圍開設(shè)門店后，王曉麗找到晁忠瓊，希望得到她的幫助，讓自己在老家青山經(jīng)營一家茶店。晁忠瓊了解到她家的基本情況后，毫不猶豫支持她，幫助她在青山選取店址、裝修設(shè)計(jì)，開設(shè)茶店。同時(shí)，通過賒茶的方式，讓她先賣后結(jié)賬。

王曉麗身殘志堅(jiān)、勤奮老實(shí)，在晁忠瓊的幫帶下，很快便將茶店帶入了正軌，養(yǎng)家糊口不成問題，甚至還有了積蓄。

看到王曉麗家發(fā)生翻天覆地的變化，不少殘疾人都來找晁忠瓊幫忙，她都來者不拒，給予幫助，到目前，已通過扶持就業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶動、入股分紅等方式帶動100多名殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)。她還實(shí)施了“培優(yōu)計(jì)劃”，從2022年開始，每年從殘疾人子女中，選取5名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)子作為資助對象，一直資助讀完大學(xué)。

2020年，晁忠瓊自發(fā)組織到疫情防控宣傳點(diǎn)為堅(jiān)守在此的老百姓送茶、防疫物資、干糧等價(jià)值10萬元的物資。

2022年，貴陽封城，晁忠瓊采購10萬元的新鮮蔬菜，為貴陽市民送去溫暖。

……

令晁忠瓊欣慰的是，受她多年潛移默化的影響，女兒龍泓霖大學(xué)畢業(yè)，也加入了布依福娘茶公司，承擔(dān)銷售工作。女兒的到來給公司帶來了新的生產(chǎn)力，她應(yīng)用科技知識，將大數(shù)據(jù)融入產(chǎn)品的銷售之中，開啟布依福娘茶的藍(lán)海市場，推進(jìn)布依福娘茶走向全國，進(jìn)入世界。29歲的女兒，儼然也成為了新時(shí)代的“福娘”。

提及未來，晁忠瓊信心滿滿，有女兒技術(shù)加持，她堅(jiān)信，這片小茶葉將會產(chǎn)生更大的能量，普安茶葉走向世界的道路會越來越寬廣，美麗的家鄉(xiāng)將會更加美麗富饒，這片土地上的父老鄉(xiāng)親的日子一定會越來越紅火，越來越幸福。

供稿：黔西南州人大常委會

作者：岑大明  陶溪

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